Ako klásť efektívne otázky?Umelecká múdrosť kladenia otázok Zlepšite svoje schopnosti kladenia otázok

Ako zlepšiť efektívne kladenie otázok a zvýšiť svoj výkon o 30 % až 60 %?

• Každé slovo, ktoré poviete, je zárodkom vášho života!
• Podeľte sa o umenie a múdrosť „klásť otázky“.

Otázky sú skvelé pre všetky druhy marketingucopywriting, ako napríklad:email marketingkopírovať,Wechat marketingkopírovať,komunitný marketingCopywriting...

Otestujte zatvorenie používateľov kladením otázokInternetový marketingKaždý pozná silu kladenia otázok.

Aká silná je otázka?

Chen WeiliangAby každý mohol lepšie pochopiť superschopnosť spochybňovania, tieto dve hlavné vojenské zbrane,stratégiu urobiťprirovnanie:

1. riadená strela
2. Trójsky kôň

Prečo používať metafory?

Pretože metafora je ako zrkadlo, môžete ju jasne vidieť ▼

Chen WeiliangOsobne som vytvoril metaforu pre metaforu, haha!

Otázky sú ako silné riadené strely

• To, či zákazník nakoniec bude konať podľa vašich objednávok, závisí od jeho pohľadu na váš produkt alebo službu, nie od vášho pohľadu na váš produkt alebo službu.
• Presný problém je v tom, že silná riadená strela priamo zasiahne súperovo myslenie a uvoľní súperovu psychologickú obrannú pevnosť.

Prečo sú otázky účinnejšie ako vyhlásenia?

Nikto nebude ľahostajný k problému, budete o probléme premýšľať nevedome, čo nie je určené vaším vedomím.

Tento článok zdieľa prúd vedomia marketingového copywritingu, a nie jednoduchú logiku myslenia.

Čo je prúd vedomia?

Prúd vedomia možno chápať doslova – tok vedomia.

Je to proces, v ktorom určité informácie, emócie a túžby z vonkajšieho sveta alebo vnútorného nevedomia vstupujú a vychádzajú z vedomia v nepretržitom pohybe.

• Nechajte si navzájom intuíciu, inšpiráciu, predstavivosť!
• Nech má druhá strana sluchové halucinácie, fantázie, halucinácie!
• Ovládajte vzájomné myslenie, kontrolujte svoje správanie!

Pokročilé názvy prúdu vedomia sú:

• Učiteľ chvály, detektor lži, čitateľ myšlienok, majster humoru, majster vyjednávania, majster talkshow, majster jazykovej rétoriky...
• Až do konca, povedal najviac magická koruna jazyka v jasnom top.
• Ak dokážete vytrvať až do konca, nikdy sa nevzdám, nechám vás presvedčiť svet a urobím pre vás to najlepšie!

Kladenie otázok je ako trójsky kôň

Otázky sú silné, pretože pokiaľ položíte otázku tomu druhému, máte možnosť „usmerniť“ jeho vedomie.

• Je to ako implantácia programu trójskeho koňa na riadenie toku vedomia druhej strany, aby druhá strana mohla konať podľa vašich pokynov.

• V starogréckych legendách grécke koaličné sily dlho obliehali mesto Trója, a tak predstierali ústup a nechali za sebou obrovského dutého dreveného koňa.
• Trójski obrancovia nevedeli, čo robia, a previezli trójskeho koňa do mesta ako trofej.
• V hlbokej noci grécki vojaci skrývajúci sa v útrobách Trojana otvorili brány mesta a Trója padla.
• Neskoršie generácie často používali narážku „trójsky kôň“ na opis činnosti vojakov zo zálohy v nepriateľských táboroch.
• Trójsky kôň umiestnený do podvedomia protivníka je prípad premeny „deklaratívnych viet“ na „otázky“, o ktoré sa podelíme v tomto článku.

Prípad „oznamovacia veta“ až „otázka“.

1) oznamovacia veta:Sila pridania a odčítania chvály umenia je obrovská.

• otázky:Keď sa pozriete na umenie pridávať a uberať pochvalu v technike chvály, ktorý z vašich priateľov by ste použili túto silnú techniku ​​na chválu?

2) oznamovacia veta:Poskytujeme vám marketingové riešenia WeChat, ktoré môžu zlepšiť váš výkon.

• otázky:Viete si predstaviť, o koľko sa zlepší váš výkon, ak budete dodržiavať náš marketingový plán? 30%?Alebo 60%?

3) oznamovacia veta:Máte napísať domácu úlohu!

• Otázka: Skôr ako dokončíme domácu úlohu, zacvičíme si na husliach?

4) oznamovacia veta:mali by ste vyčistiť stôl

• otázky:Po uprataní pracovného stola si môžete dať kvetináč, chystáte sa dať narcisy alebo reďkovky?

5) oznamovacia veta:Vaša spoločnosť by mala absolvovať presvedčivé školenie, ktoré môže zvýšiť výkon, zvýšiť príjmy zamestnancov a znížiť mieru opotrebovania

• otázky:Obchodný tím vašej spoločnosti potrebuje kolektívne absolvovať presvedčivé školenia, ktoré nielen zvýšia výkonnosť spoločnosti, ale aj zvýšia príjmy každého predajcu.Takýmto spôsobom sa dá znížiť miera fluktuácie zamestnancov.O koľko sa dá podľa vás znížiť ?

Prečo otázka funguje?

Prejdime k rozpitvaniu zložitejšieho prípadu.

1) oznamovacia veta:Klient má záujem o určitú časť rozhovoru

• otázky:Ak presviedčate potenciálnych klientov, aby absolvovali predajný kurz copywritingu, po predstavení katalógu predajných kurzov copywritingu by ste mali povedať niečo takéto:
• "Skôr ako budem hovoriť o hodnote, ktorú vám predajná kópia môže priniesť, môžem sa opýtať, zaujíma vás viac táto časť reči, komplimenty, podprahové veci, humor, odhaľovanie lži alebo psychológia presviedčania?"

2) oznamovacia veta:Študenti rýchlo napredujú a budúci rok pribudnú doučovacie predmety.

• otázky:Ak ste školiteľom mimo školy, pri príprave na podpísanie novej jednoročnej zmluvy s klientom môžete povedať toto:
• "Vaše dieťa dosiahlo za posledný rok veľký pokrok. V budúcom roku o ktorom predmete uvažujete, že pridáte svojmu dieťaťu doučovanie?"

3) oznamovacia veta:chystáte saWeb PropagáciaSpolupracujte s poradenskými spoločnosťami a poradcovia tu sú všetko, čo máte radi.

• otázky:Ak by ste boli online marketingovým konzultantom, mohli by ste potenciálnym klientom povedať toto:
• "Pre spoluprácu s naším poradenstvom v oblasti propagácie siete, ktorého poradcu si radšej vyberiete, aby vám slúžil?"

4) oznamovacia veta:Posledný štvrťrok som mal solídny.

• otázky:Predpokladajme, že ste zamestnanec a chcete navrhnúť, aby vám šéf zvýšil plat. Môžete povedať niečo takéto:
• "Šéfe, vďaka ktorým aspektom mojej práce v minulom štvrťroku ste boli spokojnejší?"

Najpopulárnejšie otázky

Jedným z najrozšírenejších prípadov o prednastavených otázkach je pridať vajce?Alebo pridať 1 vajíčka?

"Vaše rezance sú hotové, chcete pridať jedno alebo dve vajcia?"

Po osvojení si zručností pri kladení otázok môžete túto klasickú otázku úplne optimalizovať.

Ako optimalizovať otázku?

Prvá vec, ktorú musíte pochopiť, je, že podvedomie pochádza z prvotného mozgu.

A táto časť mozgu nemôže myslieť, takže aby ste sa vyhli zákazníkovmu logickému mozgu, aby pomohol, môžete použiť techniku ​​„otázka + reťazový efekt“ na zmätok logického mozgu.

Stále použijeme 1 vajce alebo 2 vajcia ako príklad, môžete sa opýtať takto:

Prvý článok reťazového efektu:Vaše rezance sú hotové, pridali ste koriander?Alebo kožu z kreviet?

• Odpovede zákazníkov:koriander.

Druhý krúžok reťazového efektu:Máte chuť na buchty z morských plodov?Alebo hovädzie buchty?

• Odpovede zákazníkov:Hovädzie balíčky.

Prednastavené otázky môžu nielen podnietiť druhú stranu k rýchlejšiemu rozhodovaniu, spôsobiť zotrvačnosť myslenia zákazníkov, usmerniť myslenie zákazníkov, ale tiež ľahko vyriešiť pochybnosti zákazníkov o vašich produktoch alebo službách.

Ak vám niekto položí otázku:Sú predajné školenia užitočné pre zamestnancov poisťovne?

• V tomto bode by ste mali použiť prednastavené otázky, aby ste sa rétoricky spýtali druhej osoby:Chcete, aby predajcovia vašej poisťovne absolvovali presvedčivé školenie?
• Ak je kurz predaja veľmi vhodný pre predaj poistenia, chcete, aby sme vám poskytli online školenie?Alebo online školenie?

Vyššie sú vám predstavené všetky vedomostné body prednastavených otázok.

Týmto sa tento článok uzatvára.

Existuje aj kópia otázky nižšie, ktorú si môžete pozrieť na ▼

Ako uspokojiť potreby zákazníkov?Analytické porozumenie a orientácia na požiadavky zákazníka

Ako miliardár, ktorý začínal od nuly, úspešne využil potreby zákazníkov? (3 metódy vám umožňujú rýchlo porozumieť potrebám používateľov) Aby ste pochopili a využili potreby zákazníkov, musíte ísť hlboko na trh?Aké sú potreby zákazníkov?Potreby zákazníkov sú skutočné potreby zákazníkov a majú širokú škálu...

Ako zvýšiť mieru obratu komodít?Najúčinnejší 1 trik: pýtajte sa viac otázok

Ako zvýšiť mieru obratu komodít?Jeden z najefektívnejších trikov: Kladenie ďalších otázok Najdôležitejším bodom záverečného rozhovoru je položiť viac otázok. Po precvičení je to veľmi efektívny ťah, miera transakcií je veľmi vysoká a je to veľmi jednoduché.Pýtate sa ľudí iba vtedy, ak sa pýtate, a dohoda sa uzavrie po tom, čo sa spýtate, čo sa tiež zdá byť presvedčivé...

Chen Weiliang: Ako porozumieť užívateľským bolestivým bodom?Ako klásť otázky používateľom

V skutočnosti je v sieťovom marketingu problémom problém.Problémy, s ktorými sa používatelia stretávajú, problémy, ktoré ich trápia, a najčastejšie otázky, ktoré používatelia kladú, sú ich bolestivé body.To si vyžaduje, aby sme študovali ľudskú povahu. Pri marketingu WeChat a propagácii verejných účtov WeChat musíme používateľom klásť ďalšie otázky.  …