Kaj je prodajna točka izdelka?Kako pisati?Izdelek Edinstvena prodajna točka Izpopolnitev Copywriting Case

Tako imenovana prodajna prednost izdelka je pravzaprav lastnost lastnosti izdelka in najmočnejši razlog za potrošnjo.

营销Pisanje reklamnih besedilProdajna točka avtomobila je kot motor avtomobila: motor določa zmogljivost avtomobila, prodajna točka pa določa prodajno moč kopije.

v pišemoSpletna promocijaPred pisanjem je prvi korak povzetek prodajne točke izdelka, saj je prodajna točka bistveni pripomoček pisanja!

Kakšna je prodajna prednost izdelka?

Prodajna prednost izdelka so različne percepcije potrošnikov.

To je obdobje konkurence, kakšno diferencirano vrednost na ciljnem trgu ponuja izdelek in kakšno ciljno skupino potrošnikov zadovoljuje?

• Za razumevanje prodajne točke je načrtovalec oglaševanja rekel, da je "USP (edinstvena prodajna ponudba)";
• Tržniki pravijo, da je to "točka zanimanja, ki jo izdelek ponuja kupcu";
• Nakupovalni vodnik je rekel, da je to "točka, kjer lahko izdelek najbolj navduši kupce."

Na tisoče ljudi pove tisoč besed in obstaja na tisoče razlik, vendar ta tri različna stališča v bistvu predstavljajo koncept treh prodajnih točk.

Opredeljujem jo kot: osnovno prodajno točko, običajno prodajno točko in diferencirano prodajno točko.

Kako se oblikuje edinstvena prodajna točka izdelka?

dam primer:

• Na primer, če prodajate oblačila, 100 % bombaž z dolgimi rezami Aksu, popolni šivi, je to značilnost tega izdelka;
• Delovanje proti gubam in dobra nega sta funkcionalni lastnosti;
• Prednost za uporabnike je odsotnost strahu pred gnečo v podzemni železnici.

Z vidika uporabnika je to uvod v funkcionalne lastnosti oblačil.

• Vendar pa odE-trgovinaZ vidika trženjske kopije je to prodajna točka izdelka.
• Če kateri koli izdelek nima lastne edinstvene promocije prodajne točke, ga ne bo enostavno prodati.
• Zato morate ugotoviti, kaj so prodajne točke in prednosti vašega izdelka.

Kako narediti dobro diferenciacijo izdelkov in pozicioniranje na trgu?

en stavek povzetekPozicioniranjeEdinstvene prodajne točke izdelka:Razlikovanje izdelkov + funkcionalne prednosti + koristi za uporabnika = prodajne točke.

• Samo z dvema značilnostma razlikovanja in prednosti ga je mogoče šteti za kvalificirano dejansko edinstveno prodajno prednost, sicer pa je lažna prodajna točka.

Kako napisati prodajno vrednost izdelka?

Učitelj usposabljanja o e-trgovini je eno popoldne razvrščal prodajne točke izdelkov in našel veliko medpanožnih in podobnih izdelkov za referenco. Po razvrščanju je bil zelo zadovoljen.

Nenadoma me je začelo zanimati in pomislil sem, da bi šel v Baidu in poiskal "Zakaj bi ta populacija uporabljala tak izdelek", samo da bi ugotovil, da so prodajne točke razlogov, ki jih omenja Baidu, najpomembnejše. V bistvu je mogoče uporabiti prodajne točke razlogov, ki jih je predstavil Baidu, in menim, da lahko uničijo edinstvene prodajne prednosti številnih izdelkov v sekund.

Ko sem prvič slišal za to metodo, je nisem čisto razumel, toda tokrat sem jo spoznal!hvaležen!

Kako napisati prodajno točko in slog izdelkov e-trgovine?

V prihodnje najprej iščite v Baiduju in se naučite razmišljati in reševati probleme z drugega zornega kota.

uporabaSpletno mesto WordPress, Zanašamo se na iskalnike, da bi našli odgovore za reševanje nastalih težav.

Metoda preverjanja kakovosti prodajnega mesta izdelka

Z zgornjimi primeri verjamem, da ste razumeli pomen prodajne točke izdelka.

Preden razpravljamo o izboljšanju prodajnih točk, moramo najprej pojasniti, kako je opredeljena uspešna prodajna točka.

Samo z razumevanjem standardov, po katerih se meri odličnost, lahko med številnimi prodajnimi idejami najdemo tisto, ki nam najbolj ustreza in najbolj ustreza naši uporabi.Tukaj je uvod v seznam inšpekcijskih pregledov kakovosti prodajnega mesta izdelkov.Ne glede na to, katero metodo ali kot uporabljate za izločanje prodajne prednosti vašega izdelka, morate uporabiti ta kontrolni seznam za pregled kakovosti, da preverite vse.Prav tako morate izpolnjevati tri merila na kontrolnem seznamu za zagotavljanje kakovosti, da postanete dobra in uspešna prodajna točka izdelka.

Merilo 1: Razlikovanje od konkurentov

Konkurenti tega ne zmorejo, ne upajo obljubljati, ne oglašajo, vi pa to naredite. Če lahko obljubite, morate biti prvi, ki bo to naredil, da boste zlahka pridobili zaupanje. strank.

Standard 2: Imate moč, da to storite sami

Prodajna prednost ni slogan za zavajanje kupcev, temveč trdna zaveza, ki mora prestati preizkus trga in kupcev.

Na primer, JD.com je lansiral slogane "dostava isti dan" in "dostava naslednji dan" na podlagi lastne logistike;

Daily Youxian obljublja dostavo blaga najhitreje v eni uri prek modela pred skladiščenjem, ki je bil uveden v industriji e-trgovine s svežo hrano.

Če tega ne storite, boste sesuli svojo blagovno znamko in zašli v PR krizo.

Standard 3: Zaznana in merljiva vrednost

Čeprav zadovoljuje prodajno prednost, ki razlikuje konkurenco od lastne moči, ni nujno, da ustreza potrebam trga.

Uspešna prodajna točka mora biti tisto, kar potrošniki želijo, mora biti zaznavna in merljiva.

Dokaz o prodajnem mestu izdelka

Potem ko smo ustvarili zelo dobro prodajno točko izdelka, potrebujemo še en korak za dokazovanje prodajne točke izdelka.

Nedokazane prodajne točke izdelkov so retorika, premalo prepričljiva, potrošniki pa se bodo temu samo smejali.

• Da bi dokazali svojo prodajno prednost "360-stopinjskega pomivanja posode in dekontaminacije", bodo prodajalci pomivalnih strojev strankam pokazali, kako pomivati ​​posodo, dokler vstopijo v trgovino, tako da lahko stranke sodelujejo, nato pa bodo prodajno prednost vsadili v možgane potrošnikov. ..
• Da bi dokazali, da »smo samo vratarji narave«, je Nongfu Spring posnel celoten proces odkrivanja vodnega vira s kamero in iz tega naredil oglas.
• Da bi dokazali prodajno prednost "čistih lokalnih jajc", so lokalni prodajalci jajc posneli veliko fotografij hranjenja in uživanja žuželk na kraju samem v gorah, poleg tega pa so izstrelili transparent "niso prava lokalna jajca, izgubili boste XNUMX, če jih kupiš," je ta obljuba dovolj šokirana.

Za oblikovanje dokazov o prodaji uporabite poskuse, predstavitve, primerjave, obljubljena nadomestila, pričevanja strank in podpore strokovnjakov.

Ne pozabite, da nepreverjena edinstvena prodajna točka izdelka ni prava edinstvena prodajna točka izdelka.