Kako naj prodajalec začetnik Xiaobai izbere izdelke za čezmejno električno energijo?Kakšno analizo podatkov je treba narediti

V nadaljevanju bo govora o novem čezmejnem načinu razmišljanjaE-trgovinaKako mali prodajalci izbirajo izdelke?

Kako mali čezmejni prodajalci e-trgovine izbirajo izdelke?

Preden izberete izdelek, določite, kakšni so vaši cilji.

Vsak dan vidite velikoVibrato, Weibo ali drugi kanali so rekli:

• "Želim biti na Amazonu/trgovecProdano na /souq. Nimam izkušenj v ustrezni kategoriji in ne vem veliko o izdelku. Kaj bi bilo bolje prodati? "
• "Začel sem s samo 3 sredstvi in ​​izbral 50 izdelkov, ki sem jih dal na police, vendar nisem oddal naročila."
• "Nimam virov dobavne verige, ne poznam proizvajalcev ali znancev"
• ......

To je veliko prodajalcev začetnikov, ki so zelo zmedeni.Ob predpostavki, da ste prodajalec začetnik, imamo nekaj odličnih načinov za izbiro izdelkov za te težave.

Če nimate izkušenj s sorodnimi kategorijami, lahko uporabimo podatke platforme Amazon/shopee/souq za analizo izdelkov kategorij za boljše razumevanje izdelkov in kategorij; če je vaš začetni kapital majhen, nam ni treba izbrati dragih izdelkov, lahko Poiščite izdelke na Yiwu Go in 1688. Če nimate virov dobavne verige, jih počasi kopičite.

Za probleme vedno obstajajo rešitve, a to je le metodologija.

Ne glede na to, ali gre za izbiro izdelkov,营销Operacija ali drugače, ko delamo te stvari, je najbolj pomembno, da najprej določimo cilje, ugotovimo, s kakšnimi sredstvi razpolagamo, katere so moje prednosti in slabosti, ter cilje postopoma razgrajujemo korak za korakom in jih postopoma uresničujemo.

Na primer, v zgodnji fazi sem vložil 2 juanov, vendar nimam izkušenj s kategorijo in virov dobavitelja.To je vaša situacija z viri.Glede na svoje obstoječe vire lahko izberem način, ki mi ustreza za izvedbo izbire.

Kakšno analizo podatkov je treba opraviti, da mali prodajalci čezmejnega e-trgovine izberejo izdelke?

Na začetku ne moremo pojesti debelega človeka v enem grižljaju. Najprej, kakšni so vaši cilji?V tem času si najprej postavimo nekoliko manjši ciljni razpon, to je zelo enostavno, je izbrati enega ali dva izdelka, ki se dobro prodajata.

V redu, gremo naprej, torej je bistvo.

Če najdete kapo za sušenje las in želite preveriti, ali je primerna za vas, bo povprečen prodajalec najprej pomislil:

"Za koliko se ta kapa za sušenje las prodaja na platformi?
"Ali koliko denarja lahko zaslužiš?"

Povem vam, če tako razmišljate, verjetno ne boste zaslužili!

Na tej točki bi morala biti vaša prva reakcija videtiIzdelek na platformikoliko ponudbe.Z drugimi besedami, poglejte, koliko ljudi prodaja ta izdelek na platformi. Če je ponudba velika, pomeni, da obstaja velika konkurenca za prodajo tega izdelka.

Če še vedno vzamemo za primer kapo za suhe lase, vnesite ključno besedo H v iskalno polje AmazonairDryingTowels, poiščite HairDryingTowels, rezultati so naslednji:

Potem je 4000 rezultatov za "FastDryingHairCap" tukaj ujemanje števila kapic za sušenje las. Bolj izkušeni prodajalci lahko ugotovijo, da katera koli platforma ne bo zagotovila točne ponudbe izdelkov. 4000 tukaj je le približna številka, lahko razumete, da gre za Indeks, v njem je razmerje, vendar na splošno lahko vidite količino ponudbe tega izdelka na platformi in stopnjo konkurence.

Poleg tega glavne ključne besede kap za sušenje las niso samo HairDryingTowels, ampak tudi FastDryingHairCap in BathHairCap, zato morajo biti prijatelji pozorni na to, ali imajo izdelki, ki jih iščejo, več glavnih ključnih besed, vsem jih je treba slediti.

Nato nadaljujemo z razmišljanjem, katere podatke moramo poznati?

Drugi korak,Gledati morate na velikost povpraševanja, v čem se odražajo potrebe strank?

Obseg iskanja po ključnih besedah, povpraševanje lahko približno vidite z iskanjem po ključnih besedah. Pri poslovanju morate biti pozorni na razmerje med ponudbo in povpraševanjem. Kako preveriti obseg iskanja po ključnih besedah?

Za to uporabljam seller genie软件.V iskalno polje vnesite ključno besedo "HairDryingTowels", kot je prikazano na sliki, mesečni obseg iskanja v Združenih državah je 8837.

Če vaš izdelek zadovolji oboje: majhno ponudbo in veliko povpraševanje, ima izdelek že določene lastnosti uspeha.

Ali je zaradi tega ta izdelek na voljo?

Moj odgovor je: ne.

Prvi pokazatelj, ali ima izdelek tržno zmogljivost, mora biti obseg prodaje platforme.Samo koliko se proda, lahko resnično odraža tržno povpraševanje.

V tem času moramo najti način, kako vedetiKoliko izdelkov iste vrste se na mesec proda na platformi.Če je prodana količina na prvi strani zelo majhna, tega izdelka ne boste naredili brez dobička?

Nato moramo slediti mesečni prodaji seznamov na domači strani z iskanjem po ključni besedi ""HairDryingTowels". Tu sem sledil dvema reprezentativnima slogoma, kot je prikazano na sliki:

Prosimo, glejte, ena je običajna vrsta kape za sušenje las, ki lahko prek čarovnika za prodajalce proda več kot 2000–3000 na mesec, druga pa je nova vrsta kape za sušenje las, ki proda več kot 90 na mesec.

Tukaj morajo prijatelji razmišljati o tem, kateri slog bi morali izbrati?Ali je mesečna prodaja 2000 ali mesečna prodaja 90?Če bi bil jaz, bi izbral mesečni obseg prodaje 90.Zakaj?

Čeprav se mesečni obseg prodaje 2000 zdi zelo privlačen, moramo upoštevati našo alokacijo kapitala in operativno moč, kajne? Če izberete mesečni obseg prodaje 90, so lahko sredstva pred zalogami razmeroma majhna. Najpomembnejše je, misliš, da imaš toliko kot 90? Je težko tekmovati ali tekmovati z 2000?Seveda, če menite, da ste dovolj močni, da ubijete prodajalca, ki ta mesec prodaja 90 na mesec, lahko izberete tudi ta model.

Ali lahko po branju tržne zmogljivosti, povpraševanja kupcev in dnevne prodaje izdelek navedete?Ne še, vedeti moramo, koliko je dobiček, in brez dobička je zaman prodati 2000 na mesec.

Za izračun dobička moramo poznati nabavno ceno, maloprodajno ceno, težo, glavo stroške in odbitek Amazona tega izdelka.Nato, kakšen je dobiček tega izdelka?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

To je samo bruto dobiček. V prihodnosti boste ugotovili, da obstajajo druge izgube, kot so domače hitre provizije, vračila strank Amazonu in stroški skladiščenja itd. Če naletite na vračila strank, teh podatkov ni mogoče oceniti v zgodnji fazi. .Na splošno je dobiček izdelka približno 20 juanov, kar ni slabo. Ta izdelek lahko zasluži 1800 juanov na mesec. Če vsak mesec razvijemo več tovrstnih izdelkov, je dobiček precejšen.

Seveda mora biti nekaj prodajalcev premalo, vendar vam tukaj samo povem metodo.Glede tega, kaj izbrati, se lahko obrnete na to idejo, da izberete.

Čezmejni e-trgovinski mali prodajalci, kot je nprNa kaj morate biti pozorni pri izbiri izdelkov?

Pri izbiri izdelkov je najbolje, da ne boste »prvi, ki bo jedel rakce«.Kot novi prodajalec ne veste veliko o izdelkih in kategorijah, prenagljeno ustvarjanje izdelkov, ki niso bili preverjeni na platformi, bo imelo samo višjo stopnjo napak.

Na katere točke je treba biti pozoren? Če povzamem:

Prvič: podobni izdelki imajo določen obseg prodaje na domači strani, Skratka, trg mora obstajati, prodaja izdelkov pa se testira na platformi Amazon.

Drugič: vaš izdelek bi moral biti nekoliko drugačen od vaših vrstnikov, tako da pride do sprememb v posnemanju, diferenciacija pa lahko da več priložnosti za ubijanje nasprotnikov.

Zakaj to praviš?Če pomislite na svoje konkurente, ki prodajajo tako dolgo pred vami, mora biti njihova teža večja od vas.Drugič, tudi če ste na domači strani, ni potrošniku prijazno, da se isti izdelek pojavi na domači strani hkrati.

Zgoraj je vsa skupna vsebina o tem, kako prodajalci začetniki Xiaobai izbirajo izdelke.