Cila është pika e shitjes së produktit?Si të shkruani?Produkt Unique Selling Point Rafine Copywriting Case

E ashtuquajtura pika e shitjes së një produkti është në fakt një veçori e atributeve të produktit dhe arsyeja më e fortë e konsumit.

Marketingu në internetShkrimi i kopjimitPika e shitjes së një makine është si motori i një makine: motori përcakton performancën e makinës dhe pika e shitjes përcakton forcën e shitjes së kopjes.

në ne shkruajmëPromovimi në uebPara shkrimit të kopjimit, hapi i parë është përmbledhja e pikës së shitjes së produktit, sepse pika e shitjes është aksesori kryesor i shkrimit të kopjimit!

Cila është pika e shitjes së produktit?

Pika e shitjes së një produkti janë perceptimet e ndryshme të konsumatorëve.

Kjo është një epokë e konkurrencës.Në tregun e synuar, çfarë lloj vlere të diferencuar ofron produkti dhe çfarë lloj grupi të synuar të konsumatorëve kënaq?

• Për të kuptuar pikën e shitjes, planifikuesi i reklamave tha se është "USP (Unique Selling Proposition)";
• Tregtarët thonë se është "pika e interesit që produkti i ofron klientit";
• Guida e blerjeve tha se kjo është "pika ku produkti mund t'i bëjë më shumë përshtypje klientëve".

Mijëra njerëz flasin një mijë fjalë dhe ka mijëra dallime, por këto tre këndvështrime të ndryshme në thelb parashtrojnë konceptin e tre pikave të shitjes.

Unë e përkufizoj atë si: pika kryesore e shitjes, pikë e rregullt e shitjes dhe pikë e diferencuar e shitjes.

Si formohet pika unike e shitjes së një produkti?

Po jap një shembull:

• Për shembull, nëse shisni rroba, 100% pambuk me lëndë të gjatë Aksu, qepje perfekte, kjo është karakteristika e këtij produkti;
• Performanca kundër rrudhave dhe kujdesi i mirë janë karakteristikat funksionale;
• Të mos kesh frikë nga mbushja e metrosë është një përfitim për përdoruesit.

Nga këndvështrimi i përdoruesit, kjo është një hyrje në vetitë funksionale të veshjeve.

• Megjithatë, ngafurnizuesit të energjisë elektrikeNga pikëpamja e kopjimit të marketingut, është një pikë shitjeje e produktit.
• Nëse ndonjë produkt nuk ka promovimin e tij unik të pikës së shitjes, nuk do të jetë e lehtë të shitet.
• Kështu që ju duhet të kuptoni se cilat janë pikat e shitjes dhe avantazhet e produktit tuaj.

Si të bëni një punë të mirë të diferencimit dhe pozicionimit të produktit në treg?

përmbledhje me një fjaliPozicionimiPikat unike të shitjes së produktit:Diferencimi i produktit + avantazhet funksionale + përfitimet e përdoruesit = pikat e shitjes.

• Vetëm me dy karakteristikat e diferencimit dhe avantazheve mund të konsiderohet si një pikë shitje e kualifikuar aktuale, përndryshe është një pikë shitje e rreme.

Si të shkruani pikën e shitjes së produktit?

Një mësues i trajnimit të tregtisë elektronike zgjidhi pikat e shitjes së produktit për një pasdite dhe gjeti shumë produkte ndër-industriale dhe të ngjashme për referencë. Pasi zgjidhi, ai u ndje shumë i kënaqur.

Papritur u bëra kurioz dhe mendova të shkoja në Baidu për të kërkuar "Pse kjo popullatë do të përdorte një produkt të tillë", vetëm për të zbuluar se pikat e shitjes së arsyeve të përmendura nga Baidu janë më thelbësoret. Në thelb, pikat e shitjes së arsyeve të paraqitura nga Baidu mund të përdoren dhe mendoj se ato mund të vrasin pikat unike të shitjes së shumë produkteve në sekonda.

Kur e dëgjova për herë të parë këtë metodë, nuk e kuptova mirë, por këtë herë e kuptova!mirënjohës!

Si të shkruani pikën e shitjes dhe stilin e produkteve të tregtisë elektronike?

Në të ardhmen, kërkoni fillimisht në Baidu dhe mësoni të mendoni dhe zgjidhni problemet nga një kënd tjetër.

使用Uebfaqja e WordPress, Ne jemi mbështetur në motorët e kërkimit për të gjetur përgjigje për zgjidhjen e problemeve të hasura.

Metoda e inspektimit të cilësisë së pikës së shitjes së produktit

Nëpërmjet rasteve të mësipërme besoj se e keni kuptuar kuptimin e pikës së shitjes së produktit.

Përpara se të diskutojmë për rafinimin e pikave të shitjes, fillimisht duhet të sqarojmë se si përcaktohet një pikë e suksesshme e shitjes.

Vetëm duke kuptuar standardet me të cilat matet përsosmëria, mund të gjejmë midis shumë ideve të shitjes që na përshtaten më mirë dhe që i përshtaten më mirë përdorimit tonë.Këtu është një hyrje në listën e inspektimit të cilësisë së pikës së shitjes së produktit.Pavarësisht se çfarë metode apo këndi përdorni për të nxjerrë pikën e shitjes së produktit tuaj, ju duhet të përdorni këtë listë kontrolli të kontrollit të cilësisë për t'i kontrolluar të gjitha.Ju gjithashtu duhet të plotësoni tre kriteret në listën e kontrollit të cilësisë për të qenë një pikë e mirë dhe e suksesshme e shitjes së produktit.

Kriteri 1: Diferencimi nga konkurrentët

Konkurrentët nuk e bëjnë dot, nuk guxojnë të premtojnë, nuk e bëjnë publike, por ju e bëtë, nëse mund të premtoni, duhet të jeni i pari që do ta bëni, në mënyrë që të fitoni lehtësisht besimin e klientët.

Standardi 2: Ju keni forcën ta bëni vetë

Pika e shitjes nuk është një slogan për të mashtruar klientët, por një angazhim i vendosur që duhet t'i rezistojë provës së tregut dhe klientëve.

Për shembull, JD.com lançoi sloganet e "dorëzimi në të njëjtën ditë" dhe "dorëzimi ditën tjetër" në sajë të logjistikës së saj të ndërtuar vetë;

Daily Youxian premton të dorëzojë mallra brenda një ore sa më shpejt që të jetë e mundur përmes modelit të para-magazinimit të pionierit në industrinë e tregtisë elektronike të ushqimeve të freskëta.

Nëse kjo nuk ndodh, ju do të shtypni markën tuaj dhe do të futeni në një krizë PR.

Standardi 3: Vlera e perceptuar dhe e matshme

Ndërsa kënaq pikën e shitjes që dallon konkurrencën nga forca e saj, ajo nuk plotëson domosdoshmërisht nevojat e tregut.

Një pikë shitje e suksesshme duhet të jetë ajo që dëshirojnë konsumatorët, dhe duhet të jetë e perceptueshme dhe e matshme.

Dëshmi e pikës së shitjes së produktit

Pas krijimit të një pike shumë të mirë të shitjes së produktit, na duhet një hap më shumë për të vërtetuar pikën e shitjes së produktit.

Pikat e paprovuara të shitjes së produkteve janë retorikë, nuk janë bindëse dhe konsumatorët thjesht do të qeshin.

• Për të vërtetuar pikën e tyre të shitjes së "larjes së enëve dhe dekontaminimit 360 gradë", shitësit e enëlarëses do t'u tregojnë klientëve se si të lajnë enët për aq kohë sa ata hyjnë në dyqan, në mënyrë që klientët të mund të marrin pjesë, dhe më pas të implantojnë pikën e shitjes në trurin e konsumatorëve. .
• Për të vërtetuar se "ne jemi vetëm portierë të natyrës", Nongfu Spring regjistroi të gjithë procesin e zbulimit të burimit të ujit me një aparat fotografik dhe e shndërroi atë në një reklamë.
• Për të vërtetuar pikën e shitjes së "vezëve të pastra vendase", shitësit vendas të vezëve bënë shumë foto të ushqyerjes dhe ngrënies së insekteve në mal në mal, si dhe nxorrën një pankartë "jo vezë të vërteta lokale, do të humbni. XNUMX mijë po t’i blesh”, mjafton ky premtim I tronditur.

Përdorni eksperimente, demonstrime, krahasime, kompensim të premtuar, dëshmi të klientëve dhe miratime të ekspertëve për të krijuar prova të shitjes.

Mbani mend, një pikë e shitjes unike e një produkti të paprovuar nuk është një pikë e vërtetë e shitjes unike e produktit.