Analiza e Modelit të Strategjisë së Teorisë së Pozicionimit: Një rast klasik i Planifikimit të Marketingut për Mbajtësit e Markës

Të ardhurat e kompanisë së lyerjes së mureve rurale i kalojnë 1 milionë!Si ta bëjmë atë?

Shkolla e Biznesit në Harvard i ftoi ata të ndajnë përvojën e tyre të marketingut të markës:

1. Pozicionimi
2. 占位
3. Shpërthoni median për t'u përhapur automatikisht
4. Dominoni tregun
5. formojnë një rast

Kompania më e madhe kineze e pikturës së mureve rurale - faqja e internetit Cuncunle u krijua në fund të vitit 2009.

• Cuncunle lejon vetëm aksesin nga IP-të kineze, ndoshta për të përmirësuar rëndësinë e përmbajtjes së faqes në internet dhe saktësinë e përdoruesit.
• Përdoruesit e huaj duan të vizitojnë Village Music, ju lutemi hapenishkencëshkoni në internet软件, kaloni në një adresë IP në Kinën kontinentale.

Themeluesi Hu Wei përdorSEOStrategjia për të krijuar një faqe interneti të bazuar në komunitet për çdo fshat:

• Ka më shumë se 60 fshatra në Kinë, dhe ka më shumë se 60 fjalë kyçe.
• Meqenëse emri i fshatit SEO ka pothuajse zero konkurrencë, ai ka nevojë vetëm për optimizim të thjeshtë dhe është i gjithi në pozitat e para në Baidu.
• Në vitet e ardhshme, Hu Wei organizoi vetëm një teknik dhe një artist për ta mirëmbajtur atë, dhe ai nuk e menaxhoi faqen e internetit.
• Deri në vitin 2014, uebfaqja në dukje e prishur kishte grumbulluar shumë përdorues ruralë.
• 20 fshatra kanë aplikuar për moderatorë të faqeve të internetit, të cilët janë zyrtarë të fshatit online.

Hapi 1: Orientimi

Fillimisht, Cuncunle u pozicionua si komuniteti më i madh i forumit rural në Kinë:

• Në pamundësi për të tërhequr vëmendjen e medias, vështirë për t'u komercializuar...

Duke analizuar tregun zbulon:

• Kompanitë e internetit hyjnë në fshat, zgjedhja e parëPromovimi i kullimitMënyra është të “lyesh murin”.
• Reklamat për lyerjen e mureve në Kinën rurale kanë ekzistuar për dekada, por askush nuk e ka idenë se cila është kompania më e madhe.
• Prandaj, Cuncunle pozicionohet si "kompania më e madhe kineze e pikturës së mureve rurale".

Hapi 2: Vendmbajtësi

• Pozicionimi, ju jep vetëm një drejtim;
• Duke zënë një vend mund t'ju kthejë në një shef!

Si të zëni një vend?

Hapi 1: Reklamat e siguresave

• Fillimisht shkruani një artikull të butë me fitil, duke shpërthyer konceptin e "kompanisë më të madhe të pikturës së mureve rurale në Kinë".

Çfarë është teksti i butë i siguresës?

Është e barabartë me hedhjen e një teme interesante përmes një artikulli:Është shumë fitimprurëse për të hakuar një faqe interneti kundër një muri dhe ofron shumë materiale interesante.

Hapi 2: Përdorni të famshëm dhe media

Investoni mbi 100 milion:Kolumnistët dhe personazhet e njohur nga interneti dhe qarqet financiare janë të ftuar të analizojnë dhe komentojnë këtë temë interesante.

1. Një artikull i madh V i famshëm mund të jetë i popullarizuar vetëm për një ose dy ditë;
2. Por 100 faqe të ngjashme u shfaqën në qindra faqe të ngjashme për 100 ditë rresht.
3. Mbivendosja e energjisë potenciale ka shpërthyer vëmendjen e mediave ndaj muzikës së fshatit.

Për më tepër, këta artikuj janë planifikuar dhe zbatuar me kujdes nga këndvështrime të ndryshme:

• Kjo i bën njerëzit të duken si reklama dhe është kaq frymëzuese sa që shumë njerëz do t'i ri-tweetojnë ato në mënyrë spontane.

Veprime të thjeshta, ekzekutime të përsëritura, formimi i energjisë potenciale është përtej imagjinatës.

Prandaj, efekti i investimit e tejkalon shumë efektin e investimit të dhjetëra miliona reklamave të vështira.

Hapi 3: Shpërthoni Auto-Përhapjen e Medias

Pasi të formohet tema, ajo automatikisht do të tërheqë vëmendjen e mediave të ndryshme tradicionale dhe do të ofrojë intervista dhe raporte falas.

• Për shembull, një reporter për një sipërmarrës kinez rishkruan artikullin plus një faqe tjetër interneti, gjë që çoi në një kulm.

Gjatë viteve të fundit, media e ka ndihmuar automatikisht Cuncunle çdo muajPromovimi në uebpërhapet.

• Së fundmi është një tjetër person që nuk është intervistuar nga mediat dhe ka shkruar një artikull për muzikën e fshatit.Promovimi i llogarisë publikeArrihet lehtësisht mbi 10+ shikime faqesh.
• Përmes shpërndarjes së vazhdueshme mediatike, China Village Music është bërë kompania më e madhe e pikturës së mureve në Kinë.

Hapi 4: Kapni tregun

• Pas rritjes së shpejtë të popullaritetit, Interneti kryesorfurnizuesit të energjisë elektrikeKompanitë, të gjitha vijnë për të gjetur Cuncunle për të bërë biznesin e lyerjes së mureve.
• Prandaj, fshati ka qindra mijëra zyrtarë të rrjetit rural të fshatit me kohë të pjesshme për të luajtur një rol efektiv dhe efikasiteti i ekzekutimit është shumë më i lartë se kompanitë e tjera të lyerjes së mureve
• Në më pak se një vit, Cunchunle u bë kompania më e madhe e pikturës së mureve rurale në Kinë, me të ardhura biznesi prej më shumë se 1 milionë juanë atë vit.

Rekrutimi i partnerëve për çdo qark:

• Në të njëjtën kohë, përveç anëtarëve të fshatit të rrjetit, Cun Cun Le rekrutoi edhe partnerët (partnerët) e vet në çdo qark.
• Dhe krijoi kanalet më të mëdha të shitjeve të qarkut dhe fshatit në Kinë.

Hapi 5: Formimi i çështjes

Sepse muzika e fshatit është unikeMarketing në KomunitetSi të luani:

• Shkolla e Biznesit e Harvardit ftoi Kryetarin Cun Cun Le për të ndarë përvojën e rritjes së këtij projekti dhe për t'u bërë një klasikMarketingu viralHistori Suksesi ▼

Së fundi, dy ide shumë të vlefshme për ju:

1. Sepse në internetin kinez, të gjithë e mbajnë mend shefin e çdo nënndarjeje, kështu që vetëm shefi e ka mundësinë ("Më mirë të isha koka e pulës sesa bishti i feniksit" do të thotë kjo).
2. Ju lutemi hidhini një sy kompanisë suaj, a keni mundësinë që të zëni shpejt mundësinë e parë në këtë industri?

Ju lutemi ndiqni këto 2 parime:

1. Kur inovoni një industri, ju jeni një lider në industri që nga fillimi.
2. Kur industria juaj nuk ka një udhëheqës të qartë, nxitoni të uleni!

Përmbledhja e marketingut të mbajtësve të markës:

1. Mbajtësi i vendit nuk do të thotë që ju jeni shefi çdo ditë.
2. Por me ndihmën e të famshmeve të mëdha V dhe mediave për të arritur.

përmes sa më sipërMarketingu në internetPromovoni strategjitë, bëni shpejt publikun të mendojë se ju jeni shefi dhe lërini të gjitha kanalet, klientët dhe burimet t'ju gjejnë automatikisht.

Për sa kohë që ekzekutimi juaj nuk është problem, zgjat vetëm më pak se një vit, ju jeni të denjë për emrin - lideri i industrisë në segment.