Како е-трговина може да избегне ратове цена приликом одабира производа? Златна правила која морате знати када позиционирате нишне производе

у оштрој конкуренцијиЕ-трговинаНа тржишту, успешан избор производа није само проналажење врућих производа, већ и избегавање ратова цена и проналажење тржишта „плавог океана“. Овај чланак ће вам открити златна правила избора производа за е-трговину и помоћи вам да будете прецизни.Позиционирањепроизводе, повећати продају и успоставити јединствену конкурентност. Истражите сада да бисте олакшали избор производа!

Савети за избор производа: Избегавајте да „пратите тренд“ и пронађите своје тачно тржиште

Како се нешто каже?

„Један од разлога зашто тржишта тако брзо умиру је тај што сви раде исту ствар.

Гледајући тренутно тржиште е-трговине, многи људи следе само једну реч када бирају производе: брзо.

ТаобаоПословни консултант, Амазон продавац чаробњак,ВибратоЧим отворите компас за е-трговину и друге алате, на први поглед можете да видите који су производи популарни, а затим можете да их „пратите“ у гомили – шта год је популарно код других, пратићемо.

Ризик праћења тренда је озбиљна хомогеност, а рат ценама који је уследио не само да ће потпуно компримовати профит, већ ће чак и уништити цело тржиште!

Дакле, како да изаберемо производе да изађемо из овог зачараног круга?

Тајно оружје стратегије одабира производа: циљање нишне публике, а не прављење блокбастер артикала

1. Пронађите нишне производе и отворите тржиште „плавог океана“.

Док већина продаваца још увек стишће популарно тржиште, нишни производи су постали плави океан до којег мало људи брине. Зашто не испробати ова тржишта?

На пример, неки људи ће изабрати популарне производе као што су популарна храна или кућни апарати, али да ли сте размишљали о избегавању ових „црвених океана“ и фокусирању на нишне производе које воле одређене групе људи, али тржиште још није засићено?

На пример, када је у питању месо кракова у храни, производима доступним на тржишту углавном се додају средства за задржавање воде и велика количина леда. Као одговор на то, можемо изабрати сарадњу са великим произвођачима на оптимизацији производа и уклањању агенса који задржава воду и леда Иако је цена нешто виша, успешно смо ухватили неке потрошаче који имају веће захтеве за квалитетом и лако избегавају хомогену конкуренцију. .

2. Континуирано оптимизујте нишне производе: детаљи одређују успех или неуспех

Друга карактеристика нишних производа је да се већина њих производи у малим радионицама, а квалитет производа је неуједначен. Али ово је наша шанса!

Сарадњом са поузданим фабрикама постепено ћемо решавати проблеме квалитета нишних производа и пружати потрошачима квалитетнији избор. На пример, већина „остатака“ на тржишту, као што су рибље главе, долазе из Русије и имају одређени мирис рибе главе да би се потрошачима олакшало јело.

Иако овај процес захтева сталну комуникацију, па чак и компромис, резултат је очигледан: производ је распродат. Иако обим продаје таквих нишних производа није велики, успешно се ослободио невоље рата цена прецизним позиционирањем гомиле.

Моћ прецизног тржишта: Без рата цена, побољшајте корисничко искуство

1. Будите опрезни са ратовима цена и фокусирајте се на вредност производа

У е-трговини, ратови цена су као пошаст када једном започну, профит ће бити поједен и на крају неће бити победника.

Нарочито у индустријама као што су храна, одећа и свакодневне потрепштине, ратови цена не утичу само на имиџ бренда, већ и доводе до пада квалитета, озбиљно утичући на корисничко искуство.

Потрошачи са стварном куповном моћиЖивотИмају високе захтеве за квалитетом, а чести ратови цена ће их само разочарати, а могу чак и да напусте е-трговину и да се врате офлајн куповини.

2. Фокусирајте се на прецизне групе људи и успоставите диференцијацију бренда

Други кључ за избор производа је успостављање јединственог позиционирања бренда. Ово не само да разликује избор производа, већ и осигурава да сам производ може да задовољи потребе одређених група људи.

На пример, иако скупља храна није погодна за купце који теже ниским ценама, она је привлачна потрошачима који су спремни да плате за висок квалитет.

Прецизно позиционирање елиминише потребу за учешћем у оштрој тржишној утакмици, а истовремено успоставља јединствену препознатљивост бренда у тржишним сегментима.

Креирајте ексклузивну стратегију избора производа и пронађите своје диференциране предности

1. Користите алатке за податке, али их немојте слепо пратити

Алати за избор производа као што су пословни саветник, чаробњак за продавце, компас за е-трговину Доуиин итд. могу нам помоћи да брзо разумемо тржишне трендове, али подаци се могу користити само као референца и на њих се не може у потпуности ослонити.

Да бисте се издвојили из гомиле, потребни су увид и иновација. Да бисте спречили брзу хомогенизацију производа, прво морате јасно дефинисати сопствене групе купаца, разјаснити њихове потребе, а затим потражити производе који могу испунити или чак надмашити очекивања.

2. Истрајте у иновацијама и успоставите баријере за производе

Хомогени производи не могу донети конкурентске предности, већ ће уместо тога гурнути компаније у мочвару ратова цена. Морамо инсистирати на иновативности приликом одабира производа, и постављати баријере за производе кроз континуирано побољшање квалитета и функција, што их чини тешким за копирање.

На пример, у прехрамбеној индустрији можемо повећати вредност производа проналажењем јединствених добављача, унапређењем производних процеса, оптимизацијом паковања итд.

На овај начин, чак и ако се слични производи појаве на тржишту, можемо осигурати да наш бренд има незаменљиве предности.

Закључак: Избор производа није само праћење трендова, већ и одраз стратешке визије.

У индустрији е-трговине, брзо праћење врућих тачака на тржишту заиста може донети краткорочне користи, али превелико ослањање на накнадна плаћања неизбежно ће довести до скраћених циклуса производа, појачане тржишне конкуренције и на крају до зачараног круга ратова цена.

Уместо да трошите енергију на ратове цена, боље је изабрати стратегијскију методу одабира производа, фокусирати се на висококвалитетне нишне производе у тржишним сегментима и успоставити сопствене баријере бренда кроз континуирану оптимизацију и иновације.

Запамтите, избор производа за е-трговину није једноставан однос између понуде и потражње, већ тржишна игра пуна мудрости. Само проналажењем своје кључне конкурентности и креирањем препознатљивих производа можете остати непобедиви на високо конкурентном тржишту е-трговине.

ако сте овдезамршенПриликом одабира производа, можете испробати горе наведене методе, одустати од јурњаве врућих тачака и истражити другу страну тржишта.