Решење за избегавање замки у продаји е-трговине уживо: Поверење је највећи отров, а механизам је противотров

Поверење је највећи отров за продају уживо

Шта мислите да је најопаснија замка у продаји уживо? Не ради се о лажном саобраћају или лошој реторици, већ о томе да у „партнера“ верујете из дубине срца.

Лично сам видео превише утицајних људи који су изгубили сав свој новац због узорака, извештаја о инспекцијама квалитета и обећања бренда - поверење је најскупљи трошак у овој индустрији.

1. „Слатка замка“ ланца снабдевања: од узорака до контејнера, све је драма

Мислите ли да ће све бити у реду када добијете узорак? Превише наивно! Узорци и расута роба су две потпуно различите ствари.

Баш као и мој пријатељ Ганг, узорак контролне камере који је добио имао је пуне параметре, 1200 милиона пиксела довољно чистих да ухвати бројеве регистарских таблица, али када је распаковао узорак, 200 милиона пиксела је било замућено у мозаике, а стопа поврата је порасла на 50%.

Трговци су то већ схватили: ко би међу навијачима који страствено наручују током вашег преноса уживо, користио професионалну опрему за преглед робе?

Оно што је још нечувеније је извештај о инспекцији квалитета. Те "ауторитативне потврде" са црвеним печатима могу бити само ремек-дела Пхотосхопа. Ви верујете, ваши фанови верују, али закон неће веровати - на крају ћете бити једини који ћете преузети кривицу.

Решење: Третирајте ланац снабдевања као темпирану бомбу

1. Пажљиво праћење складишта: механизам надзора који је строжи од заштите од лопова
Не очекујте да ће трговци бити самосвесни, морате да шаљете људе да живе у магацину! Цео процес од паковања до отпреме се прати, па чак и додатно умотавање траке за паковање мора бити снимљено. Иако је овај метод скуп, може директно задавити животни простор "АБ робе".

2. Насумична инспекција: 10 адреса је поставило драгнет
Не можете послати никога? Затим играјте "Инфернал Аффаирс". Замолите 10 људи у тиму да дају поруџбине користећи различите адресе и распакују и прегледају робу одмах по пријему. Не заборавите да их дистрибуирате у различите провинције – неки трговци шаљу оригиналне производе посебно у Пекинг, Шангај и Гуангџоу, а инфериорне производе у градове трећег и четвртог реда.

3. Десетострука компензација: убиствен потез због којег бескрупулозни бизнисмени осете бол
Уговор мора јасно да каже: Ако се приликом насумичне провере пронађе једна серија фалсификоване робе, директна надокнада ће бити плаћена за десетоструки промет! Ова тактика је ефикаснија од било којег правног средства одвраћања. Уосталом, бескрупулозни бизнисмени се усуђују да коцкају што нећете сазнати, али се не усуђују да се коцкају и изгубе све.

3. Сиву зону коју закон не може да контролише мора да реши „закон пословне џунгле“

Тренутне законске казне за продају стриминга уживо су и даље преблаге. Они који продају лимфно месо кажу да је то „само рекламни простор за изнајмљивање“, а они који продају лажна пића криве „привремене раднике“ – јесте ли видели ове нечувене операције? Уместо да чекате да се закон усаврши, боље је да прво сами направите заштитни зид.

Запамтите: извештаји о контроли квалитета могу бити фалсификовани, надзор складишта може бити прекинут, па чак и партнер може бити лажна компанија. Једина ствар која вас неће преварити је експресна кутија коју отварају ваши људи.

4. Трошкови насупрот одговорности: избор на живот или смрт за стручњаке

Неки људи кажу да су насумичне инспекције прескупе? Онда да вас питам: да ли је скупље потрошити 10 да ангажујете тим за контролу квалитета сада, или касније платити 500 милиона? Зашто се брат Банда усудио да јавно призна своју грешку и плати пуну одштету? Јер зна да је поверење навијача вредније од злата.

С друге стране, неки врхунски водитељи продају лажну робу и још увек инсистирају да је „то је само препорука“ да ће се овај приступ третирања корисника као будала пре или касније вратити. Суштина е-трговине са стримингом уживо је „економија поверења“ и потребан је само један неуспех да би поверење пропало.

5. Самопомоћ индустрије: од „клађења на вероватноћу“ до „изградње система“

Немојте више бити сујеверни у вези са „врућим продајним размишљањима“! Заиста упорни играчи раде три ствари:

• Самоизграђена лабораторија за контролу квалитета(Чак и тест притиска кутије за паковање радимо сами)
• Неговање тима „тајних купаца“(Посебно се претварајући да сте потрошач да тајно посетите ланац снабдевања)
• Развијање интелигентног система инспекције(AIУпоредите разлику у нивоу милиметара између узорка и масе)

Ово је „нуклеарно оружје“ е-трговине уживо – од њих ће бескрупулозни трговци ослабити до колена када чују ваше име.

Написано на крају: Врхунска игра стриминг продаје уживо

Индустрија пролази кроз бруталну реконструкцију. Или се наоружајте до зуба механизмима, или сачекајте да вас проблематични производи одвуку у провалију. Запамтите: сваки део поверења који вам фанови дају је „кредитни депозит“ за ваш следећи пренос уживо.

Сада је време за акцију! Од данас:

1. Сазнајте све адресе складишта постојећих партнера
2. Формирајте међупокрајински инспекцијски тим од најмање 5 људи
3. Додајте клаузулу о „десетострукој компензацији“ о животу и смрти у уговор

Не чекајте да вести постану виралне да бисте пожалили - на бојном пољу е-трговине уживо, они који преживе увек су „скептици“.