Како искористити потребе купаца?Аналитичко разумевање и оријентисан на потражњу купаца

Како је милијардер који је почео од нуле успешно задовољио потребе купаца?

(3 методе вам омогућавају да брзо разумете потребе корисника)

Да ли треба да уђете дубоко у тржиште да бисте разумели и искористили потребе купаца?

Шта су потребе купаца?

Потребе купаца су стварне потребе купаца, са широким и дубоким разумевањем, и помажу компанијама да донесу тачне одлуке.

• Многе велике компаније то радеВеб ПромотионРаније сте волели да се бавите онлајнПромоција јавног налогаупитник...
• Или, слање запослених на улицу да раде упитнике, овај метод је прилично непоуздан...

Разлог је врло једноставан, да ли бисте данас рекли странцу шта сте искрено мислили?

чак и ако ниси славанЦхарацтер, Када то желим да кажем, то је често ван образа, и нећу рећи истину.

Случајеви захтева купаца рударства

Схи Иузху планира рекламу за мелатонинЦопивритингУ то време је било потребно неколико месеци да се испитају клијенти и посете купци.

Иако је ефикасност Мелатонин производа усмерена на побољшање квалитета сна за средовечне и старије особе.

као и обичноИнтернет маркетингМишљења људи:

• Мора бити фокусиран на перформансе производа, а магични ефекат мелатонина је одуван...

Оријентисан на потребе купаца

али,У процесу обиласка купаца, Ши Јуџу је сазнао да су прави купци суплемената за средовечне и старије особе заправо синови и ћерке старијих.

Њихова основна потреба је да изразе синовску побожност, тако да Схи Иузху узима потражњу купаца као водич и ставља мелатонинПозиционирањеЗа поклоне, био је хит.

• Од ничега до милијардера, од милијардера до ништа, и од ничега до милијардера.
• До сада је то, изгледа, успео само Ши Јужу.
• Његови успони и падови нам показују шта је џин, а шта легенда.
• Од џиновске Ханке до џиновске зграде, од мелатонина (мелатонина) до златног партнера, Ши Јужу је легендарни предузетник у Кини.

Производи који задовољавају потребе купаца

• Функција производа: побољшати квалитет сна
• Потрошачи: Сениори
• Купац: млади људи
• Мотивација захтева: деца дају поклоне, изражавају синовску побожност

Да ли је изненађујуће што мелатонин не продаје ни функцију производа ни људе који га конзумирају?

То се видиЕ-трговинаОд кључне је важности да практичари разумеју и задовоље потребе купаца и да буду оријентисани на купца.

У ствари, већинаВецхатне може доброВецхат маркетинг, У многим случајевима, увек се фокусира на функције производа, а не на откривање мотивације купаца.

Како разумети потребе купаца?

У ствари, у процесу покретања бизниса, болне тачке корисника односе се на проблеме корисника:

• Проблеми са којима се корисници сусрећу, проблеми који их муче.
• Најчешћа питања која корисници постављају су њихове болне тачке.

као такав,Нови медијиОперације могу да питају кориснике:

• Извините, да ли тренутно имате проблема са ккк?
• Која су прва 3 проблема која вас највише муче?
• Реци, можда могу да ти помогнем да нађеш решење?

3 начина за анализу потреба купаца

Анализирајте, пронађите и разумејте потребе купаца,Цхен Веилианг3 методе су сажете овде:

1. Анализирајте потребе купаца посматрајући понашање корисника.
2. Откријте потребе купаца слушајући разговоре купаца.
3. Схватите потребе купаца постављајући им питања.

Ево још чланака о ВеЦхат маркетингу:

Шта ако се добар производ не може продати?Разлози и решења за непродају

Видим да су многи предузетници забринути да њихови добри производи неће моћи да се продају... Посебно микро предузећа, ако се ослањају само на ВеЦхат маркетинг или маркетинг заједнице, без икакве методологије мрежног маркетинга и циљаног саобраћаја, не само да ће изгубити новац и не зарађују новац, али ће наставити са новим производом...сви постављају исто питање:  ...

Које су маркетиншке способности потребне за анализу развоја предузећа?Ојачати и побољшати језгро рада

Из перспективе развоја пословања и историје истраживања успешних компанија у Кини, успешне компаније се налазе у специфичним контекстима.Са ове тачке гледишта, одржив успех предузећа је резултат комбинованог ефекта три главне способности ▼Три угла способности предузећа да настави да успева: (вредност иновација...

Како побољшати стопу обрта робе?Најефикаснији 1 трик: поставите више питања

Како побољшати стопу обрта робе?Један од најефикаснијих трикова: Постављање више питања Најважнија тачка завршног разговора је постављање више питања.После вежбе, ово је веома ефикасан потез, стопа трансакције је веома висока и веома је лака.Питате људе само ако постављате питања, а договор се склапа након што питате, што такође делује убедљиво...