Kumaha ngagunakeun prinsip madness pikeun pamasaran?Anggo 6 prinsip kagilaan pikeun ngamajukeun produk sapertos virus

Naha telepon Xiaomi suksés pisan?

Naha sababaraha tautan diklik sapertos gélo, sareng Weibo sareng WeChat Moments ngabeledug?

Naha produk, pikiran sareng paripolah anu tangtu sacara teu kahaja nyerang otak urang sapertos virus?

Buku Jonah Berger "Crazy - Let Your Products, Thoughts, and Behaviors Invade Like a Virus" ngungkabkeun rusiah di balik panyebaran kagilaan.

Kiwari, inovasi téhnologis tina Internet jeungmédia anyaremerges, sagemblengna robahPromosi wébNyebarkeun napamasaran viralJalanna.

Panyebaran informasi henteu deui hiji arah luhur-handap, tapi multi-titik ka multi-titik struktur jaringan tilu diménsi.

Pikeun sakabéh pausahaan, promosi pamasaran geus euweuh hiji kagiatan anu ngan bisa dipigawé ngaliwatan iklan tradisional, tapi merlukeun leuwih pamakéan média sosial pikeun promosi online.

Dina jaman ngabeledugna inpormasi ieu, seueur inpormasi anu sumping unggal dinten.

Jalma nyaring kaluar informasi nu hartina nanaon keur aranjeunna sarta selektif fokus kana informasi nu tangtu.

Jadi naon ngajadikeun informasi populér?

• Komunikasi massa média téh undoubtedly salah sahiji faktor, tapi komunikasi massa nyalira teu bisa ngabeledug trend fashion.
• Dina hiji jaman nalika dulur sorangan média, Professor Berg mayar leuwih perhatian kana kakuatan kuat komunikasi word-of-sungut jeung pamasaran viral.
• Anjeunna dicatet yén jalma mindeng nyaring informasi ngaliwatan kecap tina sungut sarta ngagunakeun tumbu dibagikeun ku babaturan.

Kumaha eusi pamasaran ngagunakeun prinsip STEPPS pikeun ngahontal virality?

Nyarankeun buku: "Crazy Biography",Aya 6 inti di jerona:

1. XNUMX. Mata Uang Sosial
2. XNUMX. Pemicu
3. XNUMX. Émosi
4. XNUMX. Umum (imilasi)
5. XNUMX. Ajén Praktis
6. XNUMX. Carita

XNUMX. Mata Uang Sosial

Dua taun ka tukang, Weibo tangtu jadi viral sarta diteruskeun 1.6 kali. Eusina kieu:

di urangE-commerceDi industri, aya aturan beusi anu teu dipikanyaho nalika milarian kabogoh.TaobaoMilarian baju anu hargana langkung handap tina 128.Kusabab upami hargana langkung handap tina ieu, aranjeunna bakal ditandaan ku sistem Taobao salaku grup harga murah, jalma-jalma ieu khususna getol kana masalah tawar-menawar sareng saatos penjualan, sareng sesah pisan pikeun dilayanan.

Weibo Ieu mawa puluhan rébu pengikut ka V badag, sarta eta bergegas ka kaopat dina daptar pilarian panas Weibo poé éta.

Logika di tukangeun éta nyaéta mata uang sosial. Netizen anu neraskeun aranjeunna nyandak potret layar tina hasil harga milarian pakéan di Taobao pikeun nunjukkeun yén éta jalma anu hargana mahal.

Lamun babagi hiji hal nu ngajadikeun batur ngarasa alus tur béda, eusi bakal retweeted kawas gélo.

Dina istilah urang awam, urang babagi hal anu ngajadikeun urang kasampak alus, sangkan jalma di sabudeureun urang bisa narima malah ngahargaan urang.

• Sagampil jalma bisa ngagunakeun mata uang pikeun meuli barang sarta jasa, ngagunakeun mata uang sosial bisa ngakibatkeun ulasan leuwih positif sarta tayangan leuwih positif ti kulawarga, babaturan sareng kolega;
• Sagampil jalma condong milih sinyal identitas iconic salaku dadasar paling langsung pikeun nangtoskeun identitas.
• Contona, nyetir Ferrari, mawa kantong Chanel, sarta ngadangukeun Mozart mangrupakeun manifestasi kabeungharan;
• Conto séjén nyaéta yén anjeun nyarioskeun lulucon anu ngajantenkeun sadayana seuri dina pésta réréncangan, anu tiasa ngajantenkeun jalma mikawanoh akal sareng humor anjeun;
• Ngobrol ngeunaan warta kauangan anu nembé kajantenan ngajantenkeun anjeun terang pisan sareng bermakna.

Hayu urang tingali sababaraha kecap konci pikeun mata uang sosial:kesan alus teuing, rasa milik, rasa alus.

Upami produk sareng ide anjeun tiasa ngajantenkeun pangguna langkung saé sareng langkung raoseun, maka produk sareng inpormasi anjeun sacara alami bakal janten mata uang sosial sareng dikaitkeun ku jalma pikeun ngahontal pangaruh komunikasi lisan.

XNUMX. Pemicu

Insentif bakal ngabantosan ngaktifkeun komunikasi kecap-of-sungut pikeun produk sareng inpormasi anu tangtu, sareng frékuénsi insentif mangaruhan pangaruh komunikasi kecap-sungut ka tingkat anu ageung.Pikeun katepatan waktu sosialisasi, aya bédana antara immediacy sareng continuity.Sababaraha novel sareng hal-hal anu pikaresepeun biasana henteu ngabentuk sosialisasi anu terus-terusan. Ngan urang ngajantenkeun hiji hal katingali dimana-mana, sareng éta saluyu sareng kahirupan urang sapopoé.HirupHal ieu raket patalina sangkan hal ieu populér.

Salaku conto, anjeun haus sareng ningali mesin Coke vending nalika balanja. Saatos latihan, anjeun haus sareng ningali aya anu ngajual Coke di jalan. Nalika cuaca panas, anjeun ningali aya anu nginum Coke es. Tungtungna, anjeun tiasa' t mantuan tapi ngamimitian meuli Coke. Haus jeung panas, lajeng di dieu, haus jeung panas bisa dianggap salaku insentif, nalika anjeun haus atawa ngarasa panas waktos salajengna, anjeun bakal mikir nginum Coke pikeun kahiji kalina, lajeng laun nginum Coke bakal jadi. populér dina adegan sarupa.

Hayu urang tingali sababaraha kecap konci anu nyababkeun:Biasana aya adegan anu bisa diobrolkeun, 1 stimulus clue, jeung demand generation.

Upami produk sareng ide anjeun katingali iraha waé, sareng pangguna ningali isyarat stimulus anjeun dina pamandangan paménta produk, aranjeunna sacara alami bakal mikir ngagunakeun produk / ide anjeun pikeun ngabéréskeun kabutuhan sorangan sareng ngabagikeunana ka jalma-jalma dina adegan anu sami anu gaduh kabutuhan anu sami.

• Lamun ngadéngé lagu, anjeun ujug-ujug mikir kabogoh cinta munggaran anjeun.Lagu ieu mangrupikeun "motivasi" anjeun pikeun mikirkeun anjeunna.
• Sareng nalika anjeun ningali paman anu greasy anu nyanyi péso pembunuhan babi dina KTV, anjeun bakal mikiran bos, Aniu, anu parantos ngumpulkeun sadaya dana proyék dina ahir taun.
• Nyatana, vidéo Sadérék Aniu énggal-énggal dikirimkeun sareng résponna datar.Dua taun ti harita, sanggeus ditambahan "insentif" bos anu nampi bayaran proyék dina ahir taun, éta ujug-ujug janten populer di sakuliah Internét.Janten, upami anjeun hoyong pidéo anjeun langkung sumebar, gaulkeun éta sareng anu dipikaresep ku jalma.

XNUMX. Émosi

Aya pidéo sapertos anu ngabeledug sateuacanna. Judulna "The Strong Is Always Lonely". Pidéo éta mimiti nyarioskeun kasusah dua lalaki gedé, Zhou Xingchi sareng Zhou Runfa, dina taun-taun awal, teras ngobrolkeun ngeunaan blogger. pangalaman sorangan digawé nyalira nalika anjeunna ngora. , walungan jeung situ angin jeung hujan.

Dunya tiis jeung haneut, ngan pangaweruh diri.Nyodok cimata jalma réa, resep jeung teruskeun.

Émosi anu salawasna kalemahan greatest manusa.

Ngahurungkeun Emosi Gairah Tinggi:

• Unsur-unsur anu langkung ambek atanapi unsur humor (kasenangan, pikagumbiraeun, kagum)Bisa nambahan jumlah jalma babagi;
• Émosi sawaréh négatip (hirupamarah, salempang) ogé bisa merangsang paguneman jeung babagi, nuÉmosi ieu bisa disebut émosi gairah tinggi;

Hindarkeun émosi gairah rendah:

• Émosi kasugemaan sareng kasedih umumna henteu ngarangsang paripolah babarengan, anuSababaraha émosi gairah rendah,

XNUMX. Umum (imilasi)

Dina istilah awam, nalika lolobana jalma ningali paripolah lolobana jalma, maranéhanana sok hayang nyonto, sabab bisa nyalametkeun diri loba waktu mikir, sarta niru batur ogé bisa nyadiakeun batur kalawan bukti sosial alus: Kuring sarua jeung anjeun. ..

Pikeun masihan conto basajan, sababaraha taun ka pengker, sababaraha urang bakal milih ngajual ginjal maranéhanana dina urutan meuli iPhone, ngan kusabab jalma di sabudeureun éta ngagunakeun iPhones, nu mangrupakeun kakuatan panggerak "social proof psikologi".

Hayu urang tingali sababaraha kecap konci publisitas:Observability, promosi diri.

Faktor sosial populér anu ditiru ku jalma sering tiasa dititénan. Ngan nalika produk/gagasan anjeun tiasa ditingali tiasa ditiru sareng janten populer. Nambahkeun faktor promosi diri kana eusi populér tiasa gaduh pangaruh umum.

Saprak lahirna Internét, geus teu kaétang kasus imitasi anu jadi viral. Ice Bucket Challenge jeung A4 Waist Challenge dina taun-taun awal, jeung Comic Waist Challenge dina sababaraha poé katukang ogé geus narik béntang lalulintas luhur kawas Yang Mi.

Upami anjeun badé niru, anjeun parantos ngawasa kecap konci lalu lintas anu paling luhur.

XNUMX. Ajén Praktis

Jenis eusi ieu sering nganjang dina rangking média diri, sapertos "10 Jalma Beunghar Mikir Mésér Imah", "30 Hal Anu Kedah Awéwé Apal Saatos XNUMX" sareng saterasna.

Salami anjeun tiasa nyayogikeun nilai pangguna, éta pasti bakal diteruskeun.

Sababaraha topik anu pang gunana,Chen WeiliangDisimpulkeun di dieu:

1. lalaki nyieun duit
2. awéwé janten geulis
3. Atikan budak
4. kaséhatan manula

XNUMX. Carita

Tulis carita anjeun anu biasa sareng nyentuh, anu resonates sareng tiasa di-retweet sacara liar. Aya seueur conto di sabudeureun urang.

Contona, sababaraha ibu harta karun, nu salakina teu bisa dipercaya, ngan bisa ngandelkeun sorangan pikeun ngurus budak maranéhanana jeung kerja keras pikeun karir maranéhanana.

Carita téh nyaritakeun hiji kajadian kalawan moral ngaliwatan jalan narasi.Carita kuda Trojan geus sumebar salila rébuan taun, sarta jalma moal bosen ngadéngé éta.

Lantaran dongéng téh mangrupa cara pikeun urang mikanyaho budaya dunya, carita-caritana téh jelas tur ngandung harti, nu matak ngagampangkeun urang pikeun nginget-nginget jeung ngabagikeun ka nu lian.

Nyaritakeun carita ngeunaan hiji produk ngagampangkeun pikeun nginget sareng nyebarkeun kecap.

• Dina istilah awam urang, naratif inherently leuwih vivid ti fakta dasar, sarta jalma jarang nampik carita.
• Pikeun masihan conto saderhana, tingkat tampilan pinuh ku iklan dumasar-carita langkung luhur tibatan iklan persuasif.
• Hayu urang tingali sababaraha kecap konci tina nilai praktis:Hartina, gampang diinget.
• Carita anu jelas sareng bermakna, ngajantenkeun aranjeunna langkung gampang diinget ku pangguna.

Kacindekan

Upami anjeun hoyong terang kumaha diajar, ngalaksanakeun sareng nerapkeun 6 prinsip kagilaan, anjeun kedah maca buku Madness pikeun pamahaman anu langkung jero.

Unggal bab dina buku ieu ngajelaskeun prinsip dina jéntré tur nyadiakeun loba conto Ali.

Sanajan kitu, buku ieu diimpor ngaliwatan tarjamah asing.

Sababaraha tempat sok hese kaharti, ku kituna urang bakal taliti diajar sababaraha kali nalika urang maca, lajeng nyimpulkeun eta pikeun dulur dina basa luyu, hoping bisa mantuan dulur.