Hur startar man ett nytt e-handelsföretag? Utveckla en strategi först, rekrytera sedan! Tre steg för att bygga ett toppresterande litet team till låg kostnad.

elleverantörEn måste-läsning för företagare: Hur man snabbt bygger ett nytt affärsteam och uppnår ROI.

Jag möter ofta e-handelsföretagare som entusiastiskt kommer till mig och säger att de har upptäckt en utmärkt ny marknad.

Deras första ord är ofta: "Jag vill bygga ett elitlag på 5 till 10 personer. Tror du att den här konfigurationen är genomförbar?"

Varje gång jag hör sådana storslagna planer tänker jag: företaget har inte ens tjänat ett öre än, och de vågar anställa tio personer för att göra nya affärer. Den här typen av chefer är antingen rik eller galna.

Många entreprenörer likställer "att öppna nya slagfält" med "att rekrytera soldater och hästar", i tron ​​att fler människor innebär mer makt.

Men i e-handelns hårda värld innebär fler människor ofta att man dör snabbare.

Som veteran som har arbetat inom e-handelsbranschen i många år vill jag säga att det bara finns tre saker en chef faktiskt bör göra.

1. Det första steget är att identifiera strategiska tillväxtmöjligheter; du måste identifiera var vinsterna kan göras.
2. För det andra måste du studera kärntaktiken; du måste lista ut hur du får tag på den här köttbiten.
3. Slutligen finns det design, organisation och utförande – det vill säga standardisering av processen att "äta kött" (en metafor för att skörda frukterna av framgång).

Om du inte ens har spanat in rutten innan du beordrade huvudstyrkan att storma framåt, så är det inte att leda trupper till strid; det är att få folk att hoppa från en klippa.

Jag har alltid hävdat att om ett e-handelsföretag vill växa sig stort, kan det absolut inte förlita sig på en grupp genier.

En verkligt robust affärsstruktur bör förlita sig på att majoriteten av vanliga människor utför procedurmässiga uppgifter.

När det gäller de vilt fantasifulla och kreativa uppgifterna, kan de lämnas till ett mycket litet antal kärntalanger.

Om ditt företag behöver tio personer som tjänar 500 000 om året för att komma igång, råder jag dig att lägga ner verksamheten så snart som möjligt.

Denna modell är inte replikerbar och kan inte motstå några risker.

När det gäller nya projekt är jag notoriskt snål; jag kommer aldrig att anlita en andra person för att göra något som jag kan göra själv.

Nya företag måste följa principen om extremt lågkostnadstestning; ju mindre teamstorleken är, desto mer flexibel är ni när det gäller att anpassa er till förändringar.

Missta inte att bränna pengar med att starta ett företag; det är bara ett lat sätt att undvika att tänka.

Ta den just nu populära e-handeln med korta videor som exempel; många människors logik är helt enkelt obegriplig.

De skyndade sig omedelbart att inreda sina exklusiva livestreamingrum, som om en bra miljö automatiskt skulle locka trafik.

Därefter letade de efter "stjärnprogramledare" med en månadslön på 30 000 yuan, och parade sedan ihop dem med en hel massa människor som scenchefer, centrala chefer och assisterande programledare.

Innan showen ens hade börjat hade de fasta utgifterna för den första månaden redan nått 70 000 till 80 000 yuan.

Efter tre månaders ansträngning såldes inte många varor, och mer än 200 000 yuan i surt förvärvade pengar hade gått förlorade.

Ännu mer upprörande är att vissa människor vågar hamstra lager värt 100 000 yuan innan de ens ser någon trafik.

Jag undrar bara, är det verkligen så lätt att tjäna pengar nuförtiden?

Låt oss anta att vi har mycket mer kassaflöde än de flesta e-handelsentreprenörer.

Men när vi testar nya projekt internt har vi en strikt, oskriven ordning.

Om en investering på mer än 20 000 yuan ännu inte har gett några tecken på lönsamhet måste projektet omedelbart stoppas.

Detta kallas snabb förlustreducering, och även ett tecken på respekt för marknaden.

Att använda 20 000 yuan för att skapa en spricka i marknaden är mycket smartare än att spendera 2 miljoner yuan för att lära sig en läxa.

Mitt praktiska tillvägagångssätt är faktiskt löjligt enkelt.

Jag kommer först att hitta någon med starka genomförandefärdigheter och låta dem filma tjugo korta videor.

Härnäst kommer jag att investera cirka 10 000 yuan i annonsering på trafikplattformen för att testa trafiken.

Hela testcykeln tar så lite som sju dagar och så lång som femton dagar.

Om avkastningen på investeringen (ROI) inte ens håller i sig under den här cykeln, kommer jag inte att tveka att avbryta den.

Om feedbacken på data är mycket positiv och användarna verkligen är villiga att betala, kommer jag att överväga om jag ska anställa mer personal eller utöka skalan.

Varför spela med hundratusentals dollar när man kunde ha försökt och misslyckats till en mycket låg kostnad?

Det som många kallar "stora drag" är i huvudsak att använda skenet av noggrannhet för att dölja strategisk inkompetens.

De kände att så länge företaget hade ett stort antal människor och en storslagen närvaro, skulle de känna sig trygga.

Men detta är bara ett falskt välstånd, en illusion till förmån för kapitalet eller för psykologisk bekvämlighet för sig själv.

Den första prototypen för ett utmärkt nytt affärsteam kan helt enkelt vara en kunnig driftsperson och en flitig redaktör.

Även i de tidiga stadierna var chefen själv den högsta operatören.

Den yttersta hemligheten bakom organisatorisk utveckling ligger i att hitta säkerhet inom osäkerheten.

Om du börjar anställa som en galning innan ditt nya företag ens har etablerat en sluten kretslopp, kommer du att upptäcka att kommunikationskostnaderna kommer att öka exponentiellt.

Du kommer att fastna i oändliga möten, gräl och interna strider, och förlora din mest värdefulla tillgång: marknadskänslighet.

Vi letar efter ensamma hjältar som kan bygga nya territorier från grunden, inte professionella managers som skördar frukterna utan att så.

När du väl har undersökt din grundläggande spelstil kommer alla dina handlingar att bli kvantifierbara standardförfaranden (SOP:er).

Sedan kan du rekrytera vanliga människor och fylla dem i de processplatser du utformat.

Detta är rätt tillvägagångssätt för e-handelsorganisationer att expandera.

Förenkla komplexa saker, standardisera enkla saker och skala upp standardiserade saker.

Även ett litet team på bara två eller tre personer kan besegra de uppsvällda avdelningarna i stora företag om de har en skarp strategi.

I denna era där de snabba äter de långsamma är skala inte längre din vallgrav; effektivitet är det.

Snarare än att sträva efter bredd i lagarbete är det bättre att sträva efter djup i individuell kamp.

Istället för att fantisera om omedelbar berömmelse är det bättre att långsamt slipa det vassaste bladet genom billiga iterationer.

Vad vi behöver göra är att testa vattnet genom att kasta stenar i den dimmiga djungeln.

Istället för att blint hoppa ner i en djup pool iklädd tung rustning utan att veta dess djup.

Att upprätthålla ett hungrigt lag och en lätt organisation är avgörande för att kunna ta fart när möjligheten uppstår.

Har ni problem med överflödig personal i ert nya team?

Om du inte kan bevisa en modells lönsamhet inom 20 000 yuan, är det troligtvis meningslöst att lägga till ytterligare 2 miljoner yuan.

Effektivisera ditt team nu, återgå till affärsverksamhetens kärna och fånga de strategiska utdelningar som verkligen tillhör dig!