Je, wauzaji wa biashara ya mtandaoni wa mipakani wanawezaje kupata faida maradufu katika muda wa miezi miwili tu? Mikakati minne ya msingi ilifunuliwa, imethibitishwa kufanya kazi!

Je, unaweza kuamini? Kuvuka mpakaE-biasharaBosi huyo, ingawa angeweza kupata mauzo ya zaidi ya milioni 100 kwa mwaka, alikuwa amechoka sana kila siku hivi kwamba alitaka "kukimbia". Matokeo yake, tulimsaidia kwa vitendo vichache muhimu, na katika miezi miwili tu, faida yake iliongezeka mara mbili!

Je, hadithi hii ya kurudi inasikika kama melodrama? Lakini kwa kweli ilitokea.

Watu wengi walidhani kuwa tulichoshiriki nao ni teknolojia nyeusi, lakini kwa hakika, zote zilikuwa vitendo vya usimamizi kulingana na mawazo ya biashara.

Sasa nitakuelezea mikakati hii 4 muhimu tofauti. Baada ya kuzisoma, hakika utapiga mapaja yako na kusema: Sikujua inaweza kufanywa hivi!

Kwa nini wakubwa wengi wa biashara ya mtandaoni wa mipakani wanazidi kuchoka?

Unafikiri biashara ni ngumu sana? Hapana, ni wingi wa shughuli. Wamiliki wengi wa biashara za mipakani wanatatizika na kazi za kila siku: mamia ya SKU, timu za watu kadhaa, na bado wamechoka na bado wanaona faida ndogo.

Ni kama kuendesha gari la F1 na kisha kukanyaga kichapuzi kwenye barabara chafu mashambani. Itakuwa ajabu kama haingepinduka.

Bosi tuliyekuwa tukimsaidia alikuwa "tajiri wa barabara ya uchafu." Mauzo yalikuwa juu, na mambo yalionekana kutegemewa, lakini kampuni hiyo ilikumbwa na msuguano wa ndani, ufanisi wa timu ulikuwa wa fujo, na pesa zilikuwa zikipotea kwa mipango isiyofaa.

Tulipompa seti hii ya "mikakati minne mikuu", ghafla aligundua: Oh, inageuka kuwa kufanya biashara hakutegemei nguvu mbaya, lakini kwa usimamizi sahihi.

Mkakati wa 1: Kupanga bidhaa na kupanga bei ili kuvunja "usawa"

Acha nikuulize swali kwanza: Je, unaweza kuweka juhudi sawa katika kuendesha bidhaa hit na bidhaa ya pembezoni?

Ni wazi sivyo. Lakini kwa kweli, makampuni mengi ya kuvuka mpaka hufanya hivyo tu: hutendea bidhaa zote kwa usawa, na kwa sababu hiyo, bidhaa zao za msingi hazijaimarishwa, lakini badala yake huburutwa chini na bidhaa za upande.

Jambo la kwanza nililomwomba afanye Uainishaji wa bidhaa.

• Bidhaa za daraja la A: Wingi wa faida, kuzingatia shughuli, na bei rahisi zaidi.
• Bidhaa za daraja la B: Kusaidia katika kujaza na kudumisha soko.
• Bidhaa za darasa la C: Safisha kingo na uende popote unapoweza.

Mara tu marekebisho haya yalipofanywa, faida za bidhaa zake kuu zililipuka papo hapo.

Sio tu faida iliongezeka, lakini mauzo ya hesabu pia yalipungua kwa kiasi kikubwa.

Ni kama kupigana vita, kuelekeza risasi kwenye makao makuu ya adui badala ya kutumia nguvu kuua mbu.

Mkakati wa pili:AIKwa msaada, kasi ya maendeleo ya bidhaa imeongezeka mara mbili na mara mbili tena

Hapo awali, angeweza kukuza hadi SKU 7 kwa siku.

Nilimwambia atumie zana za AI kuboresha mchakato wa R&D na kugeuza otomatiki mchakato mzima wa utafiti, mada, maelezo, na picha.

Nadhani nini? Wanaweza kutoa SKU 30 kwa siku moja!

SKU 30 inamaanisha nini? Ina maana ya kiwango cha juu cha bidhaa hit, ambayo ina maana ya mara mbili ya chanjo ya soko.

Sawa na zamani tukitegemea nguvu kazi ya kuchimba visima, tulikuwa tunachimba visima 7 kwa siku, lakini sasa tunatumia wachimbaji, tunaweza kuchimba visima 30 kwa siku. Bila shaka, uwezekano wa kupasuka kwa spring umeongezeka sana.

Je, ni mambo gani muhimu katika biashara ya mtandaoni ya mipakani? Kasi na kiwango!

Kuibuka kwa AI sio icing kwenye keki, lakini hukuruhusu kuchukua nafasi ya "injini yako ya nguvu ya nyuklia" mara moja.

Mkakati wa 3: Kufanya shughuli kulingana na SOP; kurudia ni muhimu zaidi kuliko kuajiri wataalam

Hapo awali, maumivu makubwa ya bosi huyu yalikuwa operesheni. "Operesheni bora" zilikuwa ngumu kuajiri, na hata wale walioajiriwa walikuwa na mwelekeo wa kukimbia. Kwa hivyo, biashara ilidhoofishwa kabisa na wafanyikazi.

Ushauri wangu kwake ni: vunja shughuli zote SOP (Utaratibu wa Kawaida).

Kuanzia uteuzi wa bidhaa, uorodheshaji, utangazaji, hadi huduma kwa wateja, kila hatua inafanywa kwa njia ambayo "wapya wanaweza kufuata."

Hali ya sasa ni kwamba wasaidizi wanaweza kushughulikia shughuli kuu za siku za nyuma, na ufanisi wa kurudia umeongezeka kwa kasi.

Bosi huyo hata alisema: "Ninahisi kama sihitaji wataalam wachache kutengeneza milioni 5. Nilikuwa nikifikiria kupita kiasi hapo awali."

Ni kama McDonald's, ambayo haihitaji mpishi lakini inategemea viwango.

Kama vile biashara ya mtandaoni ya mpakani, Ni kwa kuvunja tu vitendo ngumu katika michakato ya uthibitisho wa kipumbavu wanaweza biasharaisiyo na kikomoupanuzi.

Mkakati wa 4: Lenga kwenye mnyororo wa ugavi, ambapo vikwazo halisi huanza kujitokeza

Kitendo kikuu cha mwisho kwa kweli ni njia ya muda mrefu zaidi: uboreshaji wa mnyororo wa usambazaji.

Hapo awali alikuwa amejadili bei tu na kiwanda, lakini hakuwa amegundua kuwa kiwanda chenyewe kinaweza kuboreshwa. Alipoingia ndani zaidi katika kiwanda hicho, aligundua uzembe mwingi ambao unaweza kupunguzwa sana na marekebisho madogo.

Hiki ndicho kizuizi halisi. Bidhaa zinaweza kunakiliwa, utangazaji unaweza kuigwa, lakini uhusiano wako wa kina na viwanda vya ubora wa juu na uwezo wa kuendesha uboreshaji wao ni njia ambazo wengine hawawezi kuiga.

Hatimaye, biashara ya mtandaoni ya mipakani inategemea minyororo ya usambazaji. Sera za trafiki na majukwaa zinabadilika kila mara, lakini ukishajua ugavi, faida itahakikishwa.

Usimamizi ni kweli ganda la mawazo ya biashara

Wakati bosi aliniambia: "Inageuka kuwa kufanya biashara inaweza kuwa rahisi sana."

Nikacheka. Watu wengi huchukulia usimamizi kama "somo la paji la uso," kujifunza mbinu nyingi lakini kisha kuzitumia katika sehemu zisizo sahihi.

Nimekuwa nikisema kwamba biashara kimsingi inahusu mawazo. Kila hatua ya usimamizi inapaswa kuwa kama bomu la usahihi, bila kupoteza. Hatua za usimamizi zinapaswa kulengwa haswa katika maeneo ambayo uboreshaji wa biashara unahitajika.

Kwa njia hii, kila jambo dogo ambalo timu hufanya linaweza kuongeza utendakazi moja kwa moja.

Huwa nasema tatizo kubwa la wakubwa wengi ni kutenganisha biashara na usimamizi kwa lazima.

Watu wengi hufikiri kwamba usimamizi wa kujifunza ni kuhusu kukariri seti chache za mbinu, lakini kuna mbinu nyingi za usimamizi kama chupa za dawa kwenye duka la dawa. Unapaswa kuelewa dalili kwanza na kisha kuagiza dawa sahihi.

Ikiwa unatumia njia zisizo sahihi, ni sawa na kuchukua dawa isiyo sahihi. Sio tu kuwa haitafanya kazi, inaweza pia kufanya mambo kuwa mabaya zaidi.

Biashara ni ugonjwa, usimamizi ni dawa.

Usimamizi sio juu ya kujionyesha, lakini dawa ya biashara.

Kusudi la usimamizi sio "kuchukua dawa" lakini "kuponya ugonjwa".

Ni kwa kutambua hili tu ndipo tunaweza kuelewa kikweli msukumo wa ukuaji wa shirika.

Hitimisho: Nyuma ya kuongezeka maradufu kwa faida ni uboreshaji wa fikra

Wauzaji wa biashara ya mtandaoni wa mpakani wanataka kuongeza faida maradufu, si kwa bahati, bali kwa kuboresha Mifumo ya kufikiri.

1. Uainishaji wa bidhaa huruhusu rasilimali kujilimbikizia.
2. Ukuzaji wa AI hufanya ufanisi kuongezeka.
3. SOP ya Uendeshaji inaruhusu urudufishaji usio na kikomo.
4. Kuboresha mnyororo wa usambazaji hufanya vizuizi kuwa thabiti zaidi.

Vitendo hivi vinne, kama nguzo nne, vinasaidia mabadiliko ya biashara kutoka kwa machafuko hadi kwa urahisi, kutoka kwa wasiwasi hadi ufanisi.

Kwa hiyo, bwana halisi si kuzima moto kila siku, lakini kufanya kampuni Kujiendesha, kama mashine iliyotiwa mafuta vizuri, inayozalisha faida kiotomatiki.

Je, wakati ujao ni wa nani? Kwa wale ambao wanaweza kurahisisha utata, kwa wale ambao wanaweza kupata mpangilio katika machafuko.

Uwanja wa vita wa biashara ya mtandaoni ya kuvuka mpaka umezidi kuwa mkali, lakini mwishowe, jambo muhimu ni hekima ya usimamizi.

Na hekima daima ni ya thamani zaidi kuliko nguvu ya kikatili.

Muhtasari wa mwisho

1. Ufunguo wa kuongeza faida ya biashara ya mtandaoni ya mipakani ni kurekebisha vitendo vya usimamizi karibu na biashara kuu.
2. Uainishaji wa bidhaa ndio msingi wa kuanzia kwa mlipuko wa faida.
3. Maendeleo yanayoendeshwa na AI huongeza maradufu idadi ya SKU na nafasi za bidhaa maarufu.
4. Operesheni zinazotegemea SOP huruhusu timu kuiga kwa ufanisi na kupunguza utegemezi wa talanta.
5. Uboreshaji wa mnyororo wa ugavi ndio kizuizi halisi cha muda mrefu.

Kumbuka: ikiwa unaagiza dawa sahihi kwa ugonjwa wako, kuongeza faida yako mara mbili sio ndoto!

👉 Sasa swali ni je, kampuni yako inafanya kazi kwa uzembe au kufanya mambo kwa usahihi?

Jibu huamua ikiwa unaweza kuongeza faida yako mara mbili katika miezi miwili ijayo.