புதிய தளங்கள் மற்றும் புதிய தயாரிப்புகளிலிருந்து வாய்ப்புகளை மின் வணிக நிறுவனங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்திக் கொள்ள முடியும்? "புதிய போரில்" நடவடிக்கைகள் எவ்வாறு வென்றன என்பதற்கான உள் கதை முழுமையாக வெளிப்படுகிறது!

ஏன் இவ்வளவு என்று எனக்குத் தெரிய வேண்டும்மின்சாரம் சப்ளையர்புதிய தளத்தின் வாய்ப்பை அணி பயன்படுத்திக் கொள்ளத் தவறுகிறதா? "பழைய கைகள் புதிய போர்களில் சண்டையிடுவதும், புதிய கைகள் பழைய திட்டங்களைக் கைப்பற்றுவதும்" என்ற உண்மையான போர் உத்தியை இந்தக் கட்டுரை வெளிப்படுத்துகிறது. செயல்பாட்டுக் குழு பொறிமுறையையும் செயல்திறனையும் துண்டிப்பதன் மூலம், செயல்திறனை அதிவேகமாக வெடிக்கச் செய்யலாம். வெடிக்கும் உத்தரவுகளின் தர்க்கத்தை பிரிக்க இது படிப்படியாக உங்களை அழைத்துச் செல்கிறது!

பல மின் வணிக நிறுவனங்கள் ஒரு தீய வட்டத்தில் சிக்கியிருப்பதை நீங்கள் கவனித்தீர்களா:

புதிய தளங்களும் புதிய தயாரிப்புகளும் தொடர்ந்து உருவாகி வருகின்றன, மேலும் அவை அனைத்தும் "பில்லியன்-நிலை சந்தைகள்" மற்றும் "ஹாட் ஸ்பாட் ஈவுத்தொகைகள்" போல் தோன்றுகின்றன, ஆனால் அவை மற்றவர்களுடன் போட்டியிட முடியாது!

ஏன்?

பிரச்சனை என்னவென்றால், வாய்ப்புகள் இல்லை என்பதல்ல, ஆனால் பலரால் அவற்றைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள முடியவில்லை என்பதே!

அந்த முதியவரின் அனுபவ மதிப்பு தரவரிசையில் இல்லை, ஆனால் அவர் பழைய தொழிலில் சிக்கிக் கொள்கிறார்?

நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு பழமொழியைக் கேட்டிருக்கிறீர்களா?

"வயதானவர்கள் புதிய போர்களில் சண்டையிடுகிறார்கள், புதியவர்கள் பழைய புல்வெளிகளைப் பாதுகாக்கிறார்கள்."

இந்த வாக்கியம் நியாயமானதாகத் தெரிகிறதா?
பழைய ஊழியர்களுக்கு அதிக அனுபவம் உண்டு, எப்படிப் போராடுவது என்று தெரியும், எனவே அவர்கள் புதிய போர்களில் ஈடுபடட்டும்; புதிய ஊழியர்களைப் பொறுத்தவரை, அவர்கள் பழைய தொழிலை எடுத்துக் கொண்டு வேலை செய்யும்போதே கற்றுக்கொள்ளலாம், ஒரே கல்லில் இரண்டு பறவைகளைக் கொல்லலாம்!

ஆனால் உண்மையான செயல்படுத்தலில், அது பெரும்பாலும் தோல்வியடைகிறது.

பல முதலாளிகள் என்னிடம் சொன்னார்கள்

"நம்ம கிழவனுக்குப் புதுசா போரே வேணாம்!"
"புதியவர்கள் பழைய வீரர்களுடன் இணைந்து விளையாட முடியாது, அதைக் குழப்பவும் முடியாது."

நியாயமானதாகத் தெரிகிறது, இல்லையா?
ஆனால் நீங்கள் இதைச் செய்ய முடிந்தால், நீங்கள் அதை மிகச் சிறப்பாகச் செய்ய முடியும்.
ரகசியம் என்ன?

ஆபரேஷன் என்பது ஒரு நபரின் போர் அல்ல, மாறாக ஒரு குழுவின் கூட்டுப் போர்!

நாம்—— என்ற ஒரு பொறிமுறையை உருவாக்கியுள்ளோம்.

செயல்பாட்டு குழு அமைப்பு.

அது என்ன அர்த்தம்?

எளிமையாகச் சொன்னால், ஒரு "பழைய ஆபரேட்டர்" இனி தனியாக வேலை செய்யாது, ஆனால் மூன்று அல்லது நான்கு உதவியாளர்களைக் கொண்ட ஒரு சிறிய குழுவைப் போல வேலை செய்கிறார்.

உங்களால் மாதத்திற்கு 100 மில்லியன் விற்பனையை உண்மையில் அடைய முடியுமா?

ஒரு சிறிய குழுவை உருவாக்கி மாதத்திற்கு மூன்று அல்லது நான்கு மில்லியன் சம்பாதிப்பது மிகையான காரியமல்ல!

ஏன்?

ஏனென்றால் அவர் திசையைப் புரிந்துகொண்டு, உத்தியை வகுத்து, முடிவெடுக்க வேண்டும். மீதமுள்ள செயல்படுத்தல், புதிய தயாரிப்பு வெளியீடு, வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் தரவு பகுப்பாய்வு அனைத்தையும் பிரிக்கலாம்.

ஏன் வயதானவர்கள் புதிய போர்களில் ஈடுபட முடியும்? ஏனென்றால் அவர் இனி இவ்வளவு வேலைகளைச் சுமக்க வேண்டியதில்லை!

ஒரு உதவியாளர் குழுவுடன், வயதானவர்கள் ஒரு குழுவை வழிநடத்தும் ஆற்றலையும் திறனையும் கொண்டுள்ளனர், புதிய தளங்கள் மற்றும் புதிய பிரிவுகளின் "ஆண்கள் யாரும் இல்லாத நிலத்திற்கு" விரைந்து செல்ல இது உதவுகிறது.

பழைய வட்டு எப்படி இருக்கு?

இப்போது குறிப்பிடப்பட்டுள்ள உதவியாளர்கள் உண்மையில் பல ஆண்டுகளாக முதியவர்களுடன் பணியாற்றி வருகின்றனர், மேலும் பிரச்சினைகள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் செயல்பாடுகளைக் கையாள்வதில் அவர்களுக்கு எந்தப் பிரச்சினையும் இல்லை.

பல உதவியாளர்கள் கூட "குறை-செயல்பாட்டு" திறன்களைப் பெற்றுள்ளனர், மேலும் தாங்களாகவே விஷயங்களை முழுமையாகப் பொறுப்பேற்க முடியும்!

இந்த நேரத்தில், வயதானவர்கள் எளிதாக முன்னேறலாம், மேலும் புதியவர்கள் (உதவியாளர்கள்) வளர வாய்ப்பைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம்.

பழையதற்கும் புதியதற்கும் இடையிலான தொடர்பு ஒரு இயற்கையான முன்னேற்றம்!

பத்து மடங்கு ஆற்றல் கொண்ட ஒரு புதிய போர்க்களமா? ஒரு புதிய துறை அமைக்கப்பட்டுள்ளது!

சில நேரங்களில் "வெடிப்பு வளர்ச்சி" கொண்ட புதிய திட்டங்களை நாம் காண்கிறோம், அவை முதல் பார்வையிலேயே பத்து மடங்கு ஆற்றலைக் கொண்டுள்ளன என்பதை நாம் அறியலாம்.

இந்த நேரத்தில் நான் என்ன செய்ய வேண்டும்?

பழைய மக்களையும் குழுவையும் ஒன்றாக இழுத்து, ஒரு புதிய துறையை அமைத்து, கட்டமைப்பை மீண்டும் கட்டியெழுப்பவும்!

இந்த வழியில், வயதானவர் ஒரு புதிய போரில் ஈடுபடுவதற்கு பழைய சாமான்களை எடுத்துச் செல்வதில்லை, ஆனால்:

புதிதாக உருவாக்குங்கள், பூஜ்ஜியத்திலிருந்து தொடங்குங்கள், முழுமையாகச் செல்லுங்கள்!

இந்த அணுகுமுறையின் விளைவு:

போருக்குத் தயாரான குழு உள்ளிருந்து "நகலெடுக்கப்பட்டது", மேலும் அது புதிய பங்குகளைத் தொடங்கி நகலெடுத்து, அதிவேக வளர்ச்சியின் ஒரு சக்கரத்தை உருவாக்கியது.

கேட்க அருமையா இருக்கு, ஆனா பணம் எங்கிருந்து வருது?

செயல்திறன் பொறிமுறையும் அசாதாரணமானது!

எங்களிடம் ஒரு குறிப்பாக "மனித விரோத" விதி உள்ளது:

செயல்திறன் மற்றும் சம்பளம் முற்றிலும் பிரிக்கப்பட்டுள்ளன.

என்ன அர்த்தம்?

நீங்கள் நன்றாகச் செய்கிறீர்களா இல்லையா என்பது நீங்கள் எவ்வளவு விற்கிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து தீர்மானிக்கப்படுவதில்லை, ஆனால் நீங்கள் எப்படி விற்கிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து தீர்மானிக்கப்படுகிறது.திறமை, அவர்களிடம் "ஒரு குழுவை உருவாக்கும் திறன்", "நகலெடுக்கும் திறன்" மற்றும் "பிரதேசத்தை விரிவுபடுத்தும் திறன்" உள்ளதா என்பது.

பலர் கேட்கிறார்கள்:
"செயல்திறன் அடிப்படையில் கமிஷன்கள் வழங்கவில்லை என்றால், யார் வேலை செய்யத் தயாராக இருப்பார்கள்? இது மனிதகுல விரோதம் இல்லையா?"

நான் உங்களுக்குச் சொல்கிறேன்,நாங்கள் அதைச் செய்தோம், அதை மிகவும் வெற்றிகரமாகச் செய்தோம்.

ஏனென்றால், மக்கள் "துண்டு வேலை ஊதியத்தால்" அல்ல, மாறாக "பொறுப்பு + சாதனை உணர்வு + வளர்ச்சி வாய்ப்புகளால்" இயக்கப்படுகிறார்கள் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.

இந்த பொறிமுறையின் மூலம், நிறுவனத்தின் சிறந்த நபர்களை "மூத்த திருகுகள்" என்று ஒரு நிலையான மண்டலத்தில் பூட்டுவதற்குப் பதிலாக, மிகவும் கடினமான போர்க்களங்களில் தைரியமாக வைக்க முடியும்.

இதைப் பார்க்க வந்த சக ஊழியர்கள் இது சாத்தியமற்றது என்று கூறினர். அதைப் பயன்படுத்திய பிறகு என் முகத்தில் அறைந்தேன்!

அதே துறையைச் சேர்ந்த பல முதலாளிகள் வருகை தந்து, அவர்களின் கண்கள் விரிந்தன:

"உங்களுக்கு ஒரு ஆபரேட்டராக எந்த கமிஷனும் கிடைக்காதா? ஏன் இவ்வளவு கடினமாக உழைக்கிறீர்கள்?"

நாங்கள் விளக்கவில்லை, அவர்கள் அதை முயற்சிக்க அனுமதித்தோம்.

ஒரு மாதம் அல்லது இரண்டு மாதங்கள் முயற்சித்த பிறகு, எல்லோரும் இது மிகவும் சுவையாக இருப்பதாகச் சொன்னார்கள்.

உண்மையிலேயே சக்திவாய்ந்த செயல்பாடுகள் "கூடுதல் ஊக்கத்தொகைகளால்" இயக்கப்படுவதில்லை, மாறாக "நிறுவன வழிமுறை + கலாச்சார வடிவமைத்தல் + அங்கீகார அமைப்பு" மூலம் இயக்கப்படுகின்றன என்பதை அவர்கள் கண்டுபிடித்தனர்.

உண்மையிலேயே சக்திவாய்ந்த மின் வணிக நிறுவனங்கள் ஹீரோக்களை அல்ல, அமைப்புகளை நம்பியுள்ளன.

பல சிறு மற்றும் நடுத்தர மின் வணிக நிறுவனங்கள் இன்னும் "திறமையானவர்களை நம்பி ஆதரவளிக்கும்" கட்டத்தில் உள்ளன.

ஒரு தளம் மற்றும் ஒரு வகை அனைத்தும் ஒரு சிறந்த மனிதரால் இயக்கப்படுகின்றன.

இந்த நபர் வெளியேறினால், தொழில் சரிந்துவிடும்!

ஆனால் உண்மையிலேயே ஆரோக்கியமான ஒரு நிறுவனம் இயங்குவதற்கான அமைப்புகள், இயக்குவதற்கான வழிமுறைகள் மற்றும் வளர நகலெடுப்பை நம்பியுள்ளது.

ஒரு போரை நடத்துவது போல, அது ஒரு சக்திவாய்ந்த ஜெனரலைச் சார்ந்திருக்கவில்லை, மாறாக ஒரு முழு இராணுவம், தளவாடங்கள், விநியோகக் கோடுகள் மற்றும் கட்டளை அமைப்பைச் சார்ந்துள்ளது.

சுருக்கமாக, மின் வணிக நிறுவனங்கள் புதிய வாய்ப்புகளை எவ்வாறு பயன்படுத்திக் கொள்ள முடியும்?

முதலில்,ஒரு புதிய போரில் ஈடுபட ஒருவரைப் பயன்படுத்தாதீர்கள், ஒருவரின் போர் சக்தியை விரிவுபடுத்த ஒரு "செயல்பாட்டுக் குழுவை" உருவாக்குங்கள்.
第二,பழையவர்கள் பிரதேசத்தை விரிவுபடுத்தட்டும், புதியவர்கள் (உதவியாளர்கள்) பழைய அணியில் வளர்ந்து முதிர்ச்சியடையட்டும்.
மூன்றாவது,ஒரு புதிய போர் சிறந்த ஆற்றலைக் காட்டியவுடன், உடனடியாக சுயாதீன அணிகளைப் பிரித்து, கடுமையான தாக்குதலைத் தொடங்க வளங்களைக் குவிக்கவும்.
நான்காவது,"செயல்திறன் சார்ந்த" மனநிலையின் தளைகளை உடைத்து, "தனிப்பட்ட ஊக்கத்தொகைகளை" முறையான வழிமுறைகளால் மாற்றவும்.
ஐந்தாவது,தோற்றங்களைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள ஒரு சில திறமையானவர்களை நம்பியிருப்பதை விட, போராடி மீண்டும் உருவாக்கக்கூடிய ஒரு இரும்புப் படையை உருவாக்குங்கள்.

மின் வணிகத்தின் எதிர்காலம் தனிப்பட்ட ஹீரோக்களுக்குச் சொந்தமானதாக இருக்காது, மாறாக நிறுவன ஈவுத்தொகைகளுக்குச் சொந்தமானதாக இருக்கும்.

எதிர்கால மின்வணிகப் போட்டி இனி யார் வேகமாக நகர்கிறார்கள், சிறந்த செயல்பாடுகளைக் கொண்டுள்ளனர் அல்லது அதிக போக்குவரத்து கொண்டுள்ளனர் என்பதைப் பற்றியதாக இருக்காது.

மாறாக, ஒரு செயல்பாட்டை பத்தாகவும், பின்னர் ஒரு துறையை பத்தாகவும் நகலெடுக்க ஒரு முறையான அணுகுமுறையை யார் பயன்படுத்தலாம் என்பது பற்றியது.

இது நிறுவன திறன்களுக்கான போர்.

வெளிப்படையாகச் சொன்னால், சண்டையிடுவது செயல்பாடுகள் அல்ல, மாறாக நிறுவனத்தின் "அமைப்பு"தான் போராடுகிறது.

"அதிகமாக வேலை செய்பவருக்கு அதிக லாபம்" என்ற நிலையிலேயே நீங்கள் இன்னும் சிக்கிக் கொண்டால், நீங்கள் சிறிய சண்டைகளில் மட்டுமே ஈடுபட்டு குறுகிய கால லாபம் ஈட்ட வேண்டியிருக்கும்.

ஆனால் நீங்கள் நீண்ட கால பெரிய வணிகம் செய்ய விரும்பினால், நீங்கள் கண்டிப்பாக:

தனிநபர்களை விடுவிக்கவும், மக்களை அமைப்பில் கியர்களாக மாற்றவும், உண்மையிலேயே பனிப்பந்து வீசக்கூடிய ஒரு நிறுவன இயந்திரத்தை உருவாக்கவும்.

ஏனென்றால் எதிர்கால வாய்ப்புகள் உண்மையிலேயே "முறையாக வளர" விரும்புவோருக்கு சொந்தமானது!