ఉత్పత్తి విక్రయ స్థానం ఏమిటి?ఎలా రాయాలి?ఉత్పత్తి ప్రత్యేక అమ్మకపు పాయింట్ రిఫైన్‌మెంట్ కాపీ రైటింగ్ కేసు

ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకపు స్థానం అని పిలవబడేది వాస్తవానికి ఉత్పత్తి లక్షణాల యొక్క లక్షణం మరియు వినియోగానికి బలమైన కారణం.

ఆన్‌లైన్ మార్కెటింగ్ కాపీలోని అమ్మకపు అంశాలు కారు ఇంజిన్ లాంటివి: ఇంజిన్ కారు పనితీరును నిర్ధారిస్తుంది, మరియు అమ్మకపు అంశాలు ఆ కాపీ యొక్క అమ్మకపు శక్తిని నిర్ధారిస్తాయి.

మనం ఆన్‌లైన్ ప్రచార కాపీని వ్రాసే ముందు, మొదటి దశ ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకపు అంశాలను సంగ్రహించడం, ఎందుకంటే అమ్మకపు అంశాలే కాపీకి ప్రధానమైన అంశం!

ఉత్పత్తి యొక్క విక్రయ స్థానం ఏమిటి?

ఒక ఉత్పత్తి యొక్క విక్రయ స్థానం విభిన్న వినియోగదారుల అవగాహన.

ఇది పోటీ యుగం. లక్ష్య విఫణిలో, ఉత్పత్తి ఎలాంటి విభిన్న విలువను అందిస్తుంది మరియు ఏ విధమైన లక్ష్య వినియోగదారు సమూహాన్ని సంతృప్తిపరుస్తుంది?

• అమ్మకం పాయింట్ యొక్క అవగాహన కోసం, అడ్వర్టైజింగ్ ప్లానర్ "USP (ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదన)" అని చెప్పాడు;
• విక్రయదారులు "ఉత్పత్తి కస్టమర్‌కు అందించే ఆసక్తి పాయింట్" అని చెప్పారు;
• షాపింగ్ గైడ్ "ఉత్పత్తి కస్టమర్‌లను ఎక్కువగా ఆకట్టుకునే పాయింట్" అని చెప్పారు.

వేలాది మంది ప్రజలు వెయ్యి పదాలు మాట్లాడతారు, మరియు వేలాది తేడాలు ఉన్నాయి, కానీ ఈ మూడు విభిన్న దృక్కోణాలు ప్రాథమికంగా మూడు అమ్మకపు పాయింట్ల భావనను ముందుకు తెచ్చాయి.

నేను దీనిని ఇలా నిర్వచించాను: కోర్ సెల్లింగ్ పాయింట్, రెగ్యులర్ సెల్లింగ్ పాయింట్ మరియు డిఫరెన్సియేటెడ్ సెల్లింగ్ పాయింట్.

ఉత్పత్తి యొక్క ఏకైక విక్రయ స్థానం ఎలా ఏర్పడుతుంది?

నేను ఒక ఉదాహరణ ఇస్తాను:

• ఉదాహరణకు, మీరు బట్టలు విక్రయిస్తే, 100% అక్సు దీర్ఘ-ప్రధాన పత్తి, ఖచ్చితమైన అతుకులు, ఇది ఈ ఉత్పత్తి యొక్క లక్షణం;
• వ్యతిరేక ముడుతలతో పనితీరు మరియు మంచి సంరక్షణ ఫంక్షనల్ లక్షణాలు;
• సబ్‌వేలో రద్దీకి భయపడవద్దు అనేది వినియోగదారులకు ప్రయోజనం.

వినియోగదారు దృక్కోణం నుండి, ఇది దుస్తులు యొక్క కార్యాచరణ లక్షణాలకు పరిచయం.

• అయితే, నుండివిద్యుత్ సరఫరామార్కెటింగ్ కాపీ దృక్కోణం నుండి, ఇది ఉత్పత్తి యొక్క విక్రయ స్థానం.
• ఏదైనా ఉత్పత్తికి దాని స్వంత ప్రత్యేకమైన విక్రయ పాయింట్ ప్రమోషన్ లేకపోతే, దానిని విక్రయించడం సులభం కాదు.
• కాబట్టి మీరు మీ ఉత్పత్తి యొక్క విక్రయ పాయింట్లు మరియు ప్రయోజనాలు ఏమిటో గుర్తించాలి.

మార్కెట్‌లో మీ ఉత్పత్తులను సమర్థవంతంగా వేరుపరచి, వాటికి సరైన స్థానాన్ని ఎలా కల్పించాలి?

సంక్షిప్తంగా, ఒక ఉత్పత్తి యొక్క ప్రత్యేక విక్రయ అంశాన్ని నిర్వచించాలంటే : ఉత్పత్తి భేదం + కార్యాత్మక ప్రయోజనాలు + వినియోగదారు ప్రయోజనాలు = విక్రయ అంశం.

• భేదం మరియు ప్రయోజనాల యొక్క రెండు లక్షణాలతో మాత్రమే ఇది అర్హత కలిగిన వాస్తవ ప్రత్యేక విక్రయ స్థానంగా పరిగణించబడుతుంది, లేకుంటే అది నకిలీ విక్రయ స్థానం.

ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకపు స్థానాన్ని ఎలా వ్రాయాలి?

ఒక ఇ-కామర్స్ శిక్షణా ఉపాధ్యాయుడు ఒక మధ్యాహ్నానికి ఉత్పత్తిని విక్రయించే పాయింట్‌లను క్రమబద్ధీకరించారు మరియు సూచన కోసం చాలా క్రాస్-ఇండస్ట్రీ మరియు పీర్ ఉత్పత్తులను కనుగొన్నారు. క్రమబద్ధీకరించిన తర్వాత, అతను చాలా సంతృప్తి చెందాడు.

అకస్మాత్తుగా, కుతూహలంతో, నేను బైడూలో " ఈ వర్గం ప్రజలు ఈ ఉత్పత్తిని ఎందుకు ఉపయోగిస్తారు " అని వెతికాను, మరియు బైడూ అందించిన కారణాలు మరియు విక్రయ అంశాలు అత్యంత ముఖ్యమైనవని కనుగొన్నాను. బైడూ పరిచయం చేసిన కారణాలు మరియు విక్రయ అంశాలను నేను ప్రాథమికంగా ఉపయోగించుకోగలిగాను, మరియు అవి అనేక ఉత్పత్తుల ప్రత్యేక విక్రయ అంశాలను సులభంగా మించిపోగలవని నాకు అనిపించింది.

నేను ఈ పద్ధతిని మొదటిసారి విన్నప్పుడు, నాకు అర్థం కాలేదు, కానీ ఈసారి నేను దానిని గ్రహించాను!కృతజ్ఞతతో!

ఇ-కామర్స్ ఉత్పత్తుల అమ్మకపు అంశాలను మరియు శైలిని ఎలా వ్రాయాలి?

భవిష్యత్తులో, ముందుగా Baiduలో శోధించండి మరియు వేరే కోణంలో ఆలోచించడం మరియు సమస్యలను పరిష్కరించడం నేర్చుకోండి.

వెబ్‌సైట్‌ను రూపొందించడానికి వర్డ్‌ప్రెస్‌ను ఉపయోగిస్తున్నప్పుడు , మనం ఎదుర్కొనే సమస్యలకు సమాధానాలు కనుగొనడానికి ఎల్లప్పుడూ సెర్చ్ ఇంజిన్‌లపై ఆధారపడతాము.

ఉత్పత్తి విక్రయ పాయింట్ నాణ్యత తనిఖీ పద్ధతి

పై కేసుల ద్వారా, మీరు ఉత్పత్తి విక్రయ స్థానం యొక్క అర్ధాన్ని అర్థం చేసుకున్నారని నేను నమ్ముతున్నాను.

మేము విక్రయించే పాయింట్లను మెరుగుపరచడం గురించి చర్చించే ముందు, విజయవంతమైన అమ్మకపు పాయింట్ ఎలా నిర్వచించబడుతుందో మనం ముందుగా స్పష్టం చేయాలి.

శ్రేష్ఠత కొలవబడే ప్రమాణాలను అర్థం చేసుకోవడం ద్వారా మాత్రమే మనకు బాగా సరిపోయే మరియు మన వినియోగానికి ఉత్తమంగా సరిపోయే అనేక విక్రయ ఆలోచనలలో మనం కనుగొనవచ్చు.ఉత్పత్తి అమ్మకపు స్థానం యొక్క నాణ్యత తనిఖీ జాబితాకు ఇక్కడ పరిచయం ఉంది.మీరు మీ ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకపు పాయింట్‌ను సంగ్రహించడానికి ఏ పద్ధతిని లేదా కోణాన్ని ఉపయోగించినప్పటికీ, వాటన్నింటినీ తనిఖీ చేయడానికి మీరు తప్పనిసరిగా ఈ నాణ్యత తనిఖీ చెక్‌లిస్ట్‌ని ఉపయోగించాలి.మీరు మంచి, విజయవంతమైన ఉత్పత్తి విక్రయ కేంద్రంగా ఉండటానికి QA చెక్‌లిస్ట్‌లోని మూడు ప్రమాణాలను కూడా పాటించాలి.

ప్రమాణం 1: పోటీదారుల నుండి భేదం

పోటీదారులు దీన్ని చేయలేరు, వారు వాగ్దానం చేయడానికి ధైర్యం చేయరు, ప్రచారం చేయరు, కానీ మీరు దీన్ని చేయండి, మీరు వాగ్దానం చేయగలిగితే, మీరు దానిని మొదటిగా చేయాలి, తద్వారా విశ్వాసాన్ని పొందడం సులభం కస్టమర్ల.

ప్రమాణం 2: దీన్ని మీరే చేయగల శక్తి మీకు ఉంది

అమ్మకం పాయింట్ కస్టమర్లను మోసం చేసే నినాదం కాదు, కానీ మార్కెట్ మరియు కస్టమర్ల పరీక్షకు నిలబడవలసిన దృఢ నిబద్ధత.

ఉదాహరణకు, JD.com తన స్వీయ-నిర్మిత లాజిస్టిక్స్‌తో "అదే రోజు డెలివరీ" మరియు "మరుసటి రోజు డెలివరీ" నినాదాలను ప్రారంభించింది;

తాజా ఆహార ఇ-కామర్స్ పరిశ్రమలో అగ్రగామిగా ఉన్న ప్రీ-వేర్‌హౌస్ మోడల్ ద్వారా వేగంగా ఒక గంటలోపు వస్తువులను డెలివరీ చేస్తామని డైలీ Youxian వాగ్దానం చేసింది.

అలా చేయడంలో విఫలమైతే, మీరు మీ బ్రాండ్‌ను ధ్వంసం చేస్తారు మరియు PR సంక్షోభంలో పడతారు.

ప్రమాణం 3: గ్రహించిన మరియు కొలవగల విలువ

పోటీని దాని స్వంత బలం నుండి వేరుచేసే అమ్మకపు పాయింట్‌ను సంతృప్తిపరిచేటప్పుడు, అది తప్పనిసరిగా మార్కెట్ అవసరాలను తీర్చదు.

ఒక విజయవంతమైన విక్రయ స్థానం తప్పనిసరిగా వినియోగదారులకు కావలసినదిగా ఉండాలి మరియు అది గ్రహించదగినదిగా మరియు కొలవదగినదిగా ఉండాలి.

ఉత్పత్తి విక్రయ స్థానం యొక్క రుజువు

చాలా మంచి ఉత్పత్తి అమ్మకపు పాయింట్‌ను సృష్టించిన తర్వాత, ఉత్పత్తి అమ్మకపు పాయింట్‌ను నిరూపించడానికి మాకు మరో అడుగు అవసరం.

నిరూపించబడని ఉత్పత్తి అమ్మకపు పాయింట్లు వాక్చాతుర్యం, నమ్మశక్యం కానివి మరియు వినియోగదారులు దానిని నవ్విస్తారు.

• "360-డిగ్రీల డిష్‌వాషింగ్ మరియు డీకాంటమినేషన్" యొక్క తమ అమ్మకపు పాయింట్‌ని నిరూపించడానికి, డిష్‌వాషర్ విక్రేతలు కస్టమర్‌లు స్టోర్‌లోకి ప్రవేశించినంత కాలం వంటలను ఎలా కడగాలో చూపుతారు, తద్వారా కస్టమర్‌లు పాల్గొనవచ్చు, ఆపై వినియోగదారుల మెదడులో విక్రయ కేంద్రాన్ని అమర్చవచ్చు. ..
• "మేము ప్రకృతి యొక్క పోర్టర్‌లు మాత్రమే" అని నిరూపించడానికి, నాంగ్‌ఫు స్ప్రింగ్ నీటి వనరులను కనుగొనే ప్రక్రియ మొత్తాన్ని కెమెరాతో రికార్డ్ చేసి దానిని ప్రకటనగా రూపొందించింది.
• "స్వచ్ఛమైన లోకల్ గుడ్లు" యొక్క అమ్మకపు పాయింట్‌ను నిరూపించడానికి, స్థానిక గుడ్డు విక్రేతలు పర్వతాలలో కీటకాలను ఆన్-సైట్ ఫీడింగ్ మరియు తినే ఫోటోలు చాలా తీశారు మరియు "అసలైన స్థానిక గుడ్లు కాదు, మీరు కోల్పోతారు. మీరు వాటిని కొనుగోలు చేస్తే XNUMX", ఈ వాగ్దానం సరిపోతుంది.

విక్రయానికి సంబంధించిన రుజువులను రూపొందించడానికి ప్రయోగాలు, ప్రదర్శనలు, పోలికలు, వాగ్దానం చేసిన పరిహారం, కస్టమర్ టెస్టిమోనియల్‌లు మరియు నిపుణుల ఆమోదాలను ఉపయోగించండి.

గుర్తుంచుకోండి, నిరూపించబడని ఉత్పత్తి ఏకైక విక్రయ స్థానం నిజమైన ఉత్పత్తి ఏకైక విక్రయ స్థానం కాదు.