బీమాను కొనుగోలు చేసేందుకు కస్టమర్లను ఎలా ఒప్పించాలి?సేల్స్ బిజినెస్ స్కిల్స్‌లో బీమా బ్రోకర్లు మంచి పని చేస్తారు

అగ్ర భీమా విక్రయ నిపుణులు విక్రయాలలో మంచి ఉద్యోగం ఎలా చేయాలో మీకు బోధిస్తారు

రాబర్ట్ సక్కర్ చాలా మంచి భీమా విక్రయదారుడు, అతను తరువాత ప్రసిద్ధ అమెరికన్ మేనేజర్స్ ఇన్సూరెన్స్ కంపెనీని స్థాపించాడు.

ఇప్పుడు, కస్టమర్ యొక్క నిజమైన కారణాన్ని సంగ్రహించడానికి అతను "వాక్చాతుర్యం ప్రశ్నలను" ఎంత బాగా ఉపయోగిస్తున్నాడో చూడండి.

బీమాను కొనుగోలు చేసేందుకు కస్టమర్లను ఎలా ఒప్పించాలి?

కస్టమర్:"మీ ప్లాన్ నన్ను ఆకట్టుకునేలా ఉంది. నాకు ఒక బిజినెస్ కార్డ్ ఇవ్వండి. నేను కొన్ని రోజుల్లో మీకు కాల్ చేస్తాను."

సుక్:"మీరు నన్ను గుర్తించినందుకు చాలా కృతజ్ఞతలు, కానీ నేను మిమ్మల్ని అడగవచ్చా, మీరు కొన్ని రోజులు వేచి ఉండి నాకు ఎందుకు కాల్ చేయాలనుకుంటున్నారు?"

కస్టమర్:"ఎందుకంటే నేను ఏదైనా నిర్ణయం తీసుకునే ముందు జాగ్రత్తగా ఆలోచించాలి."

సుక్:"ఇది సాపేక్షంగా సాధారణ ప్రతిచర్య, కాబట్టి మీరు ఎల్లప్పుడూ దాని గురించి ముందుగానే ఎందుకు ఆలోచిస్తారు అని అడిగే స్వేచ్ఛను మీరు కొనసాగించగలరా?"

కస్టమర్:"ఎందుకంటే 10 సంవత్సరాల క్రితం నాకు ఇంటి కోసం విండ్‌షీల్డ్ కిటికీలు అమ్మే వ్యక్తి ఉన్నాడు మరియు నేను ఆలోచించకుండా అతనితో ఒప్పందం కుదుర్చుకున్నాను. ఎవరికి తెలుసు, అది నాకు చాలా సంవత్సరాలుగా ఇబ్బందిగా ఉంది, నేను దాని గురించి ఆలోచించగలిగితే, మళ్లీ ఆ తప్పు చేయను."

సుక్:"నేను మీ పరిస్థితిని అర్థం చేసుకోగలను. కాబట్టి 10 సంవత్సరాల క్రితం విండ్‌బ్రేకర్ విండో సేల్స్‌మాన్‌తో వ్యవహరించిన భయంకరమైన అనుభవం 10 సంవత్సరాల తర్వాత మంచి ఆలోచన అని మీరు భావించే ప్రోగ్రామ్‌ను ప్రారంభించకుండా మిమ్మల్ని ఎందుకు నిరోధిస్తుంది?"

కస్టమర్:"ఆ బాధాకరమైన అనుభవం కారణంగా నేను చాలా జాగ్రత్తగా ఉండే వ్యక్తిగా మారాను, మరియు నేను తప్పుడు నిర్ణయం తీసుకోకుండా ఉండటానికి ప్రతిదీ నెమ్మదిగా తీసుకునే అలవాటును పెంచుకున్నాను."

సుక్:"ఓహ్, మీరు ఎలా భావిస్తున్నారో నేను అర్థం చేసుకోగలను. కాబట్టి, అది కాకుండా, మీరు ఈ రోజు ఈ మంచి ప్రణాళికను ప్రారంభించలేకపోవడానికి మరేదైనా కారణం ఉందా?"

కస్టమర్:"లేదు, అది ప్రధాన విషయం."

ఇప్పుడు, కస్టమర్‌లు వెంటనే ఆర్డర్ చేయకపోవడానికి కారణం ఏమిటో మనం తెలుసుకోవాలి?రాబర్ట్ సక్ ఏమైనప్పటికీ కనుగొన్నాడు మరియు చివరకు పాలసీని పొందాడు.

బీమా విక్రయాలలో కొత్త బీమా బ్రోకర్ ఎలా బాగా చేయగలడు?

1. మీరు వ్యాపారం చేయాలనుకుంటే లేదా మరింత ప్రభావవంతంగా చేయాలనుకుంటే "వాక్చాతుర్యాన్ని ప్రశ్నించడం" పద్ధతిని నేర్చుకోండి మరియు నైపుణ్యంగా ఉపయోగించుకోండి.
2. కస్టమర్‌లతో మాట్లాడుతున్నప్పుడు, కస్టమర్‌లు మిమ్మల్ని ముక్కున వేలేసుకోనివ్వవద్దు మరియు మీరు కీలక పదాలపై దృష్టి కేంద్రీకరించి, ప్రశ్నలను అడిగినంత వరకు దాన్ని నివారించే మార్గం చాలా సులభం.
3. మరియు ఈ కీవర్డ్ కస్టమర్ మునుపటి సాకులో వెల్లడించినది మరియు మీ తదుపరి ప్రశ్న అలంకారికంగా దాని ఆధారంగా కీవర్డ్‌గా ఉంటుంది.

పై సంభాషణను సరళీకృతం చేద్దాం.

భీమాను కొనుగోలు చేయడానికి ఇతర పక్షానికి మార్గనిర్దేశం చేయడానికి కీలక పదాలను పట్టుకోండి

కస్టమర్:నేను కొన్ని రోజుల్లో మీకు తిరిగి కాల్ చేస్తాను.

సుక్:మరి కొద్ది రోజుల్లో ఎందుకు కాల్ చేయాలనుకుంటున్నారు?

కస్టమర్:నేను మళ్ళీ ఆలోచించాలనుకుంటున్నాను.

సుక్:మీరు దాని గురించి ఎందుకు ఆలోచించాలి?

కస్టమర్:సరే, ఎందుకంటే నేను తీసుకునే ప్రతి నిర్ణయం గురించి నేను ఎప్పుడూ ఆలోచిస్తాను.

సుక్:కాబట్టి మీరు ఎల్లప్పుడూ దాని గురించి ఎందుకు ఆలోచించాలి?

కస్టమర్:ఎందుకంటే,……

మీకు కావలసిన ముఖ్యమైన సమాచారాన్ని పొందే వరకు అవతలి పక్షాన్ని నడిపించడానికి అవతలి పక్షం యొక్క సాకులో "కీ" పదాలను ఎలా ఉపయోగించాలో మీరు ప్రావీణ్యం కలిగి ఉండాలి, సరియైనదా?

కస్టమర్‌తో సంభాషణ అంతటా అలంకారికంగా ప్రశ్నించడం అనేది ఒక ముఖ్యమైన మరియు సమర్థవంతమైన పద్ధతి అని గుర్తుంచుకోండి.

సారాంశం: బీమాను కొనుగోలు చేసేలా మీరు కస్టమర్‌లను ఎలా ఒప్పించగలరు?

నేను ఈ కథనాన్ని భాగస్వామ్యం చేయడానికి ముందు, కస్టమర్‌లను ఎందుకు అడగడం కోసం మీరు ఈ టెక్నిక్‌ని ఉపయోగించారా?

ముగింపులో:

1. కీలక పదాలను గ్రహించి, "ఎందుకు" అని అడుగుతూ ఉండండి;
2. అవతలి పక్షం చివరి కారణాన్ని చెప్పే వరకు, మీరు ఇలా చెప్పవచ్చు: "మీకు ఎలా అనిపిస్తుందో నేను అర్థం చేసుకోగలను";
3. చివరగా అడిగారు: "ఇది కాకుండా, మీరు ఈ రోజు ఈ మంచి ప్రణాళికను ప్రారంభించలేకపోవడానికి వేరే కారణం ఉందా?