బి/కస్టమైజ్డ్ కేటగిరీకి ఆన్‌లైన్ ప్రమోషన్ వ్యూహం: ఆపదలను నివారించడం మరియు ఖచ్చితంగా అధిగమించడం ఎలా?

"99% మంది తప్పుడు మార్గంలో నడుస్తున్నారు, మరియు కేవలం 1% మంది మాత్రమే ప్రశాంతంగా ఉండి సరైన దిశను కనుగొంటారు."

To B (వ్యాపారం నుండి వ్యాపారం) మరియు అనుకూలీకరించిన వర్గాలను ప్రోత్సహించే విషయానికి వస్తే, అతిపెద్ద భయం తగినంత బడ్జెట్ కాదు, కానీ తప్పుడు దిశ.

చాలా మంది బాస్‌లకు ప్రకటనల పిచ్చి ఎక్కువ.వెబ్ ప్రమోషన్, మరియు చివరకు ROI (పెట్టుబడిపై రాబడి) దయనీయంగా తక్కువగా ఉందని మరియు అది పెట్టుబడి పెట్టకపోవడం కంటే దారుణంగా ఉంటుందని కనుగొన్నారు.

"ఏ ప్రయత్నం చేయకపోవడం కంటే తప్పు దిశలో ప్రయత్నాలు చాలా భయంకరమైనవి" అనేదానికి ఇది ఒక సాధారణ సందర్భం. కాబట్టి, మనం ఎలా ఖచ్చితంగా ప్రచారం చేయవచ్చు మరియు పక్కదారి పట్టకుండా ఎలా నివారించవచ్చు? ఈ రోజు ఈ అంశం గురించి మాట్లాడుకుందాం.

1. కీలక సూచికలు అస్పష్టంగా ఉన్నాయి మరియు దిశానిర్దేశం లేదు.

To B మరియు అనుకూలీకరించిన ఉత్పత్తులను ప్రమోట్ చేస్తున్నప్పుడు, ప్రధాన సూచికలు వాస్తవానికి చాలా సరళంగా ఉంటాయి, కేవలం మూడు:

• సంప్రదింపుల సంఖ్య(మీ దగ్గరకు ఎవరైనా కస్టమర్లు వస్తున్నారా?)
• కన్సల్టింగ్ ఖర్చులు(ప్రతి కస్టమర్ మిమ్మల్ని కనుగొనడానికి ఎంత ఖర్చవుతుంది?)
• విచారణ మార్పిడి రేటు(వచ్చిన వారిలో, ఎన్ని లావాదేవీలు పూర్తయ్యాయి?)

ఈ మూడు సూచికలు ప్రమోషన్ ప్రభావవంతంగా ఉందో లేదో నిర్ణయిస్తాయి.సంప్రదింపుల సంఖ్య మరియు కన్సల్టింగ్ ఖర్చులు ప్రకటనలు మరియు కార్యాచరణ వ్యూహాలకు సంబంధించినవి; విచారణ మార్పిడి రేటు కస్టమర్ సేవ మరియు అమ్మకాల సామర్థ్యాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

కానీ చాలా మంది దీనిని ఈ విధంగా చూడరు. వారు "నేను ఎంత ప్రకటనలు పెట్టాను మరియు దాని వల్ల ఎంత ఆదాయం వచ్చింది?" అనే దానిపై మాత్రమే దృష్టి పెడతారు.

ఈ మూడు ప్రధాన సూచికల చుట్టూ ప్రమోషన్ చర్య చేపట్టకపోతే,అప్పుడు అన్ని ప్రయత్నాలు వ్యర్థమే!

2. మీకు ఎలా లెక్కించాలో తెలియకపోతే, ROI “మెటాఫిజిక్స్” అవుతుంది.

అత్యంత సాధారణ సామాన్యుల విధానం ఏమిటంటే盯着ఉత్పత్తి నిష్పత్తి(ROI) ప్రకటనలను పెంచాలా వద్దా అని చూడండి.

ఒక రోజులో పెద్ద ఆర్డర్ వస్తే, ROI చాలా బాగుంటుంది, మరియు ప్రతి ఒక్కరూ తమ పెట్టుబడిని పెంచుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తారు; ఆ రోజు ఆర్డర్ మొత్తం తక్కువగా ఉంటే, ROI బాగా ఉండదు మరియు బడ్జెట్ వెంటనే తగ్గించబడుతుంది.

ఇది స్కేలుపై ఉన్న సంఖ్యలను చూస్తూ బరువు తగ్గడం లాంటిది. మీరు ఈ రోజు ఒక భోజనం తక్కువగా తింటే, రేపు మీరు బరువు తగ్గినట్లు భావిస్తారు. ఇది అసలు విషయాన్ని అస్సలు అర్థం చేసుకోదు.

3. ఖచ్చితమైన అకౌంటింగ్ పద్ధతి: స్థిరత్వం + ఆవర్తన రాబడి

కాబట్టి, ఒక ప్రకటన ప్రభావవంతంగా ఉందో లేదో మనం ఎలా నిర్ణయిస్తాము? ప్రధాన విషయం రెండు పాయింట్లు:

1. సంప్రదింపుల పరిమాణం స్థిరంగా ఉందా?(ట్రాఫిక్ స్థిరంగా ఉన్నప్పుడు మాత్రమే మార్పిడిని అంచనా వేయవచ్చు)
2. కన్సల్టింగ్ ఖర్చులు ఆమోదయోగ్యమేనా?(ఒకే రోజు హెచ్చుతగ్గులు మీ తీర్పును ప్రభావితం చేయనివ్వకండి)

ROI లెక్కింపు మరింత సిఫార్సు చేయబడిందిస్వల్పకాలిక డేటాను మాత్రమే కాకుండా, మొత్తం చక్రంలో రాబడిని చూడండి.. To B ఆర్డర్‌ల కోసం నిర్ణయం తీసుకునే చక్రం చాలా పొడవుగా ఉంటుంది కాబట్టి, కస్టమర్‌లు కన్సల్టింగ్ నుండి ఆర్డర్ ఇవ్వడం వరకు వెళ్ళడానికి చాలా వారాలు లేదా నెలలు పట్టవచ్చు. స్వల్పకాలిక ROI నిజమైన పరిస్థితిని ప్రతిబింబించకపోవచ్చు.

దీర్ఘకాలికంగా మొత్తం రాబడిని పరిశీలించడం ద్వారా మాత్రమే మనం "గరిష్ట సరసమైన కన్సల్టింగ్ ఖర్చు"ని ఖచ్చితంగా లెక్కించగలము.

4. కీలక సూచికల చుట్టూ ప్రమోషన్ చర్యలను విభజించండి

పనితీరు పెరుగుదల ఒకే లింక్‌పై ఆధారపడి ఉండదు, కానీఉత్పత్తి, ప్రకటనలు, అమ్మకాలు మరియు బహుళ-పాయింట్ సమన్వయంఫలితం.

బాస్ చేయాల్సిందల్లా ఏ లింక్‌ను ఎక్కువగా ఆప్టిమైజ్ చేయాలో విశ్లేషించడం:

• ఉత్పత్తి బాగుంది, కానీ విచారణల సంఖ్య తక్కువగా ఉందా? ఇది ప్రకటనలు మరియు ప్రమోషన్ వ్యూహాలలో సమస్య ఉందని సూచిస్తుంది.
• విచారణల సంఖ్య బాగుంది, కానీ మార్పిడి రేటు తక్కువగా ఉందా? అమ్మకాలు మరియు కస్టమర్ సేవా సామర్థ్యాలు తగినంతగా లేవని ఇది చూపిస్తుంది.
• అధిక కన్సల్టింగ్ ఖర్చులు మరియు తక్కువ ROI? బహుశా ప్రకటనల వ్యూహాన్ని సరిగ్గా ఎంచుకోలేదు.

మనం సమస్యను విశ్లేషించలేకపోతే, మన స్వంత తీర్పు ఆధారంగా మాత్రమే నిర్ణయాలు తీసుకోగలం.తక్కువ ROI తప్పనిసరి.

5. ప్రమోషన్ యొక్క ప్రధాన తర్కం: సంప్రదింపుల సంఖ్య మరియు ఖర్చులపై దృష్టి పెట్టండి

To B మరియు అనుకూలీకరించిన వర్గాలకు, మా ప్రస్తుత వ్యూహం యొక్క ప్రధాన తర్కం:స్థిరమైన డెలివరీ + తెలివైన ప్రణాళిక + ఖచ్చితమైన నియంత్రణ.

తరచుగా, మనం ఉద్దేశపూర్వకంగా స్వల్పకాలిక పేలుడు వృద్ధిని కొనసాగించము, కానీ వీటిపై దృష్టి పెడతాము:

1. సంప్రదింపుల పరిమాణం మరియు ఖర్చు స్థిరంగా ఉన్నాయా?
2. మొత్తం ROI ఆమోదయోగ్యమైన పరిధిలో ఉందా?

ఈ రెండు ప్రధాన అంశాలు స్థిరంగా ఉన్నంత వరకు, పెట్టుబడి కొనసాగించవచ్చు.

6. ఒక ఉత్పత్తి స్థిరంగా మారిన తర్వాత దానిని ఎలా విస్తరించాలి? కాపీ!

ఒక నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి విజయవంతమైతే, బడ్జెట్‌ను పిచ్చిగా పెంచాలని చాలా మంది తప్పుగా నమ్ముతారు. నిజానికి, అది కాదు.To B/అనుకూలీకరించిన వర్గాలలో వ్యక్తిగత ఉత్పత్తుల పరిమాణం సాధారణంగా పరిమితంగా ఉంటుంది మరియు ఒకే ఉత్పత్తిపై ఆధారపడి పెద్ద ఎత్తున లాభాలను ఆర్జించడం కష్టం.

సరైన వ్యూహం:

1. బహుళ-వర్గ లేఅవుట్(విభిన్న కస్టమర్ అవసరాలు, విభిన్న ఉత్పత్తులకు సరిపోలిక)
2. బహుళ-దుకాణాల ఆపరేషన్(కవరేజీని పెంచండి మరియు పోటీ ఒత్తిడిని తగ్గించండి)
3. బహుళ ధరల వ్యూహం(విభిన్న కస్టమర్ సమూహాలను ఆకర్షించడానికి వేర్వేరు ధరల శ్రేణులు)

మేము ఒకే ఉత్పత్తి విజయాలను అనుసరించము, కానీ మొత్తం లాభాలను పెంచడానికి ఒకే ఉత్పత్తి ROIని అనుసరిస్తాము.

7. దీన్ని మరింత ఆప్టిమైజ్ చేయవచ్చా? అంతిమ ఉపవిభాగం!

మీరు మరింత తీవ్రమైన ROI సాధించాలనుకుంటే, మీరుప్రాంతం, పరిశ్రమ మరియు మార్కెట్ విభాగం వారీగా లక్ష్య డెలివరీ.

వంటివి:

• ఒక ప్రావిన్స్‌కు నేరుగా ఒకే లింక్(జియాంగ్సు, గ్వాంగ్‌డాంగ్, జెజియాంగ్, మొదలైనవి)
• నిర్దిష్ట పరిశ్రమలకు లక్ష్య డెలివరీ(వైద్యం, విద్య, తయారీ, మొదలైనవి)

మరింత ఖచ్చితమైనది, ROI ఎక్కువగా ఉంటుంది మరియు ప్రయోజనాలు పరిమాణం ద్వారా పెంచబడతాయి.

సారాంశం: B/అనుకూలీకరించిన వర్గాలకు ప్రమోషన్ పద్ధతి

1. ప్రధాన సూచికలపై దృష్టి పెట్టండి: సంప్రదింపుల పరిమాణం, సంప్రదింపుల ఖర్చు మరియు విచారణ మార్పిడి రేటు
2. పెట్టుబడి మరియు ఉత్పత్తి ఆధారంగా నిర్ణయాలు తీసుకోకండి, దీర్ఘకాలిక ROI ని చూడండి.
3. ప్రమోషన్, ఆపరేషన్ మరియు అమ్మకాల సినర్జీ రూపం
4. ప్రకటనల యొక్క ప్రధాన తర్కం: సంప్రదింపుల సంఖ్యను స్థిరీకరించడం + సంప్రదింపుల ఖర్చును నియంత్రించడం
5. ఒకే ఉత్పత్తి స్థిరంగా ఉన్న తర్వాత, ప్రతిరూపణ వ్యూహం విస్తరించబడుతుంది.
6. ROIని మెరుగుపరచడానికి తీవ్ర విభజన

B/కస్టమైజ్డ్ వర్గాలకు ఇప్పటికీ సాపేక్షంగా "నీలి మహాసముద్రం" మార్కెట్ ఉంది.ఉత్పత్తికి ప్రయోజనాలు ఉన్నంత వరకు మరియు ఆపరేషన్ దాని సహచరుల కంటే మెరుగ్గా ఉన్నంత వరకు, "డైమెన్షనల్ తగ్గింపు దాడి" సాధించవచ్చు.

చాలా మంది ఫిర్యాదు చేస్తారుతోఁబావు, బైడు మరియు సమాచార ప్రవాహ ప్రకటనలు చాలా వేగంగా మారుతున్నాయి, కానీ ఇది ఒక అవకాశం కాదా?

వేగాన్ని ఉపయోగించి మందగమనాన్ని ఓడించడం, ఖచ్చితమైన ప్రణాళికలు రూపొందించడం మరియు తోటివారి "లీక్స్"ను తగ్గించడం తెలివైన వ్యక్తుల ఎంపిక! 🚀