బ్రాండ్ పొజిషనింగ్ సిద్ధాంతం పాతబడిందా? ఇంటర్నెట్ సూపర్ బ్రాండ్లు కొత్త ట్రెండ్.

స్థానంప్రతి వ్యాపారానికి దాని స్వంత బ్రాండ్ ఉండాలనే సిద్ధాంతం పాతబడిపోయిందా? ఇంటర్నెట్ బ్రాండింగ్ యొక్క కొత్త తర్కం బయటపడింది!

"ఒకే వ్యాపారం, ఒకే బ్రాండ్" అని ఇంకా నమ్ముతున్నారా? మేలుకో! ఇంటర్నెట్ యుగంలో ఈ ఆలోచన పాతది!

సాంప్రదాయ స్థాన సిద్ధాంతం ప్రకారం, ఒక బ్రాండ్‌కు ఒకే ఒక పురోగతి పాయింట్ ఉండాలి మరియు ప్రతి వ్యాపారానికి ఒక బ్రాండ్ ఉండాలి.

ఉదాహరణకు, జాంగ్ సాన్ బూట్లు అమ్ముతాడు మరియు అతని బ్రాండ్ పేరు "రన్ ఫాస్ట్"; లి సి నీటిని అమ్ముతాడు మరియు అతని బ్రాండ్ పేరు "కింగ్కింగ్క్వాన్".

దీని తర్కం సహేతుకంగా అనిపిస్తుంది: వినియోగదారులకు పరిమితమైన మెదళ్ళు ఉంటాయి మరియు వారికి గుర్తుంచుకోవడానికి స్థలం ఇవ్వకపోవడం అంటే వ్యాపారాన్ని ఇతరులకు అప్పగించడంతో సమానం.

కానీ నేడు, ఇంటర్నెట్ పనిచేసే విధానం ఈ ఇనుప నియమాన్ని పూర్తిగా తారుమారు చేసింది. అలీబాబా ఒక సజీవ ఉదాహరణ.

స్థాన సిద్ధాంతం యొక్క స్వర్ణయుగం

గత శతాబ్దంలో మార్కెటింగ్ యొక్క "బైబిల్" దాదాపు అందరూ ఒకే సత్యం గురించి మాట్లాడుకున్నారు: వినియోగదారుల మనస్సులను ఆక్రమించడం.

అందువలన, స్థాన సిద్ధాంతం ఉనికిలోకి వచ్చింది.

ఈ సిద్ధాంతం ప్రకారం వినియోగదారు జ్ఞానం మెదడులోని ఒక చిన్న బ్లాక్‌బోర్డ్ లాంటిది, గుర్తుంచుకోవడానికి పరిమిత సామర్థ్యం ఉంటుంది. కంపెనీలు చాలా బ్రాండ్‌లను సృష్టిస్తే, అది వినియోగదారులను గందరగోళానికి గురి చేస్తుంది.

అందుకే కోకా-కోలా "ఆనందం"కి ప్రతినిధిగా మాత్రమే పనిచేస్తుంది మరియు నైక్ "జస్ట్ డూ ఇట్" అని మాత్రమే అరుస్తుంది. తీవ్ర దృష్టి విజయం.

సరిగ్గా అనిపిస్తోంది కదా? సమస్య ఏమిటంటే, ఈ సిద్ధాంతం పారిశ్రామిక యుగం యొక్క ఉత్పత్తి. అప్పట్లో, బ్రాండ్ కమ్యూనికేషన్ టెలివిజన్ ప్రకటనలు మరియు ప్రింట్ మీడియాపై ఆధారపడింది మరియు ఒక బ్రాండ్ ఒకే మార్కెట్‌లోకి చొచ్చుకుపోవడం నిజంగా మరింత ప్రభావవంతంగా ఉండేది.

ఇంటర్నెట్ అభిజ్ఞా అడ్డంకులను విచ్ఛిన్నం చేస్తుంది

ఇంటర్నెట్ కనిపించినప్పుడు, జ్ఞాన నియమాలు పూర్తిగా మారిపోయాయి.

ఎందుకు? ఎందుకంటే ట్రాఫిక్ సమిష్టిగా ఉంటుంది మరియు ప్రవేశ ద్వారం ఏకీకృతంగా ఉంటుంది.

ఉదాహరణకు: మీరు తెరుస్తారుతోఁబావు, మీరు వాస్తవానికి ప్రతిదీ కొనుగోలు చేయవచ్చు - బట్టలు, స్నాక్స్, విమాన టిక్కెట్లు, సెకండ్ హ్యాండ్ వస్తువులు. సాంప్రదాయ స్థాన సిద్ధాంతం ప్రకారం, ఇది కేవలం విపత్తు, ఎందుకంటే "టావోబావో" అనే పదం వినియోగదారు మనస్సులో అస్పష్టంగా ఉంటుంది. ఇది షాపింగ్ ప్లాట్‌ఫామా లేదా ట్రావెల్ వెబ్‌సైట్‌నా?

కానీ వాస్తవం మాయాజాలం: వినియోగదారులు అస్సలు గందరగోళం చెందరు.

ఎందుకు? ఎందుకంటే సెర్చ్ బార్ అక్కడే ఉంది. మీకు విమాన టిక్కెట్లు కావాలంటే, మీరు "Feizhu" కోసం శోధిస్తారు; మీరు ఉపయోగించిన వస్తువులను కొనాలనుకుంటే, మీరు "Xianyu" కోసం శోధిస్తారు; మీరు టేక్అవుట్ కావాలంటే, మీరు "Ele.me" లేదా "Taobao Flash Sales" కోసం శోధిస్తారు.

ఇంటర్నెట్ బ్రాండ్ అవగాహన ఖర్చును బాగా తగ్గించింది. వినియోగదారులు ఇకపై జ్ఞాపకాలను నిర్మించడానికి "సింగిల్ బ్రాండ్"పై ఆధారపడరు, బదులుగా ప్లాట్‌ఫామ్ ప్రవేశాలు మరియు అల్గోరిథం సిఫార్సులపై ఆధారపడతారు.

అలీబాబా బ్రాండ్ ప్రయోగం

అప్పట్లో అలీబాబా స్థాన సిద్ధాంతాన్ని చాలా నమ్మేవారు.

కాబట్టి వారు Fliggy, Ele.me, Xianyu, Koubei... అనే ఉప-బ్రాండ్‌లను సృష్టించారు, ఇది మొత్తం జూలా కనిపిస్తుంది.

కానీ ఇప్పుడు వెనక్కి తిరిగి చూసుకుంటే సమస్య తలెత్తుతుంది.

ఉదాహరణకు "飞猪" ని తీసుకోండి. వినియోగదారులు ఆ పేరు వినగానే వారి మొదటి ప్రతిచర్య: ఇది ఏమిటి? పందుల పెంపకం కేంద్రం? లేక విమానమా?

దాన్ని "టావోబావో ప్రయాణం" అని పిలిస్తే, మీరు వెంటనే అర్థం చేసుకుంటారా?

"జియాన్యు" ని చూద్దాం. ఒక కొత్త యూజర్ ఆ పేరు వినగానే అది సెకండ్‌హ్యాండ్ ట్రేడింగ్ ప్లాట్‌ఫామ్ అని తెలుసుకోలేకపోవచ్చు. కానీ దానిని "టావోబావో సెకండ్‌హ్యాండ్" అని పిలిస్తే, వారు వెంటనే అర్థం చేసుకోలేదా?

అలీబాబా ఇటీవలే Ele.me ని టావోబావోలోకి ప్రవేశపెట్టి "టావోబావో ఫ్లాష్ సేల్" ప్రారంభించింది. ఇది ఒక సంకేతం: చెల్లాచెదురుగా ఉన్న బ్రాండ్లు టావోబావో విలువను సూపర్ ఎంట్రన్స్ గా బలహీనపరిచాయని వారు గ్రహించడం ప్రారంభించారు.

సూపర్ బ్రాండ్ల యుగం వచ్చేసింది

నేడు, వినియోగదారులు తమ అన్ని అవసరాలను ఒకే పెద్ద బ్రాండ్ కింద పరిష్కరించుకోవడానికి ఇష్టపడతారు.

మీరు కూడా గమనించారా? ప్రజలు ఇప్పుడు "నేను మెయిటువాన్‌లో కిరాణా సామాగ్రి కొనాలనుకుంటున్నాను" అని అనరు; వారు "మెయిటువాన్" అని మాత్రమే అంటారు. భోజనం, టాక్సీలు మరియు కిరాణా సామాగ్రి కోసం, వారందరూ మెయిటువాన్‌ను ఉపయోగిస్తారు.

డిజిటల్ ఉత్పత్తుల నుండి సూపర్ మార్కెట్లు, తాజా ఆహారం మరియు ప్రయాణాలకు విస్తరించిన JD.com విషయంలో కూడా ఇదే నిజం. ప్రజలు ఇప్పటికీ "నేను JD.com కి వెళ్లి దాన్ని తనిఖీ చేస్తాను" అని అంటారు.

ఇది ఒక వాస్తవాన్ని వివరిస్తుంది: ఇంటర్నెట్ సందర్భంలో, సూపర్ బ్రాండ్లు అత్యంత శక్తివంతమైన ఆయుధాలు.

ఒక పెద్ద బ్రాండ్ లాంటిదివిశ్వంస్పేస్‌షిప్ వివిధ వ్యాపార మాడ్యూల్‌లను కలిగి ఉంటుంది మరియు వినియోగదారులు అస్సలు గందరగోళానికి గురికారు.

స్థాన సిద్ధాంతం ఎందుకు పాతది?

మూడు ప్రధాన కారణాలు ఉన్నాయి:

1. ఏకీకృత వినియోగదారు ప్రవేశం: శోధన, సిఫార్సు మరియు సూపర్ APP సంక్లిష్ట వ్యాపారాన్ని సరళంగా మరియు ప్రత్యక్షంగా చేస్తాయి.
2. కమ్యూనికేషన్ పద్ధతుల్లో మార్పులు: సమాచారం ద్రవంగా ఉంటుంది మరియు ఇకపై సింగిల్-పాయింట్ ప్రకటనల బాంబు దాడిపై ఆధారపడదు. బ్రాండ్ వ్యాప్తి వాస్తవానికి అభిజ్ఞా భారాన్ని పెంచుతుంది.
3. తగ్గిన విశ్వసనీయ ఖర్చులు: ఒక పెద్ద బ్రాండ్ స్థాపించబడిన తర్వాత, వినియోగదారులు దాని పర్యావరణ వ్యవస్థలో మరిన్ని వ్యాపారాలను ప్రయత్నించడానికి సిద్ధంగా ఉంటారు.

మరో మాటలో చెప్పాలంటే, వినియోగదారులకు "స్పష్టమైన స్థానాలు కలిగిన చిన్న బ్రాండ్లు" అవసరం లేదు; వారు ఆలోచించే ఇబ్బంది నుండి తమను తాము రక్షించుకోవడానికి అనుమతించే "విశ్వసనీయ పెద్ద బ్రాండ్"ని కోరుకుంటారు.

భవిష్యత్ బ్రాండ్ తర్కం: ఏకీకరణ మరియు జీవావరణ శాస్త్రం

"Feizhu" నిజంగా "Taobao Travel" గా పేరు మార్చబడిందా, "Xianyu" "Taobao Second-hand" గా మారిందా, మరియు "Ele.me" ప్రవేశ ద్వారం పూర్తిగా "Taobao Flash Purchase" లో విలీనం చేయబడిందా అని ఊహించుకోండి.

టావోబావో వెంటనే సర్వశక్తిమంతుడైన సూపర్ అయ్యాడని మీరు భావిస్తున్నారా?లైఫ్ప్రవేశమా?

ఇది ఇంటర్నెట్ బ్రాండ్ల భవిష్యత్తు తర్కం: ఏకీకరణ, ఏకీకరణ మరియు జీవావరణ శాస్త్రం.

వినియోగదారులు ఏడు లేదా ఎనిమిది పేర్లను వేరు చేయవలసిన అవసరం లేదు, వారు ఒక సూపర్ చిహ్నాన్ని గుర్తుంచుకోవాలి.

ఇది ఆపిల్ లాజిక్ లాంటిది: ఐఫోన్, ఐప్యాడ్, ఐక్లౌడ్ - అవి ఎల్లప్పుడూ "ఆపిల్." మీరు కేవలం ఒక ఉత్పత్తిని కొనడం లేదు; మీరు పూర్తి పర్యావరణ వ్యవస్థను కొనుగోలు చేస్తున్నారు.

ముగింపు: బ్రాండ్ యొక్క అంతిమ రూపం

స్థాన సిద్ధాంతం యొక్క విలువ ఏమిటంటే, ఇది ఒకప్పుడు కంపెనీలు దృష్టి పెట్టడం నేర్చుకోవడానికి సహాయపడింది, కానీ నేటి ఇంటర్నెట్ వాతావరణంలో, దాని పరిమితులు మరింత స్పష్టంగా కనిపిస్తున్నాయి.

భవిష్యత్ బ్రాండ్ పోటీ “మీ దగ్గర ఎంతమంది పేర్లు ఎక్కువ ప్రసిద్ధి చెందాయి?” అనే దాని గురించి కాదు, ఒకే పేరును ఉపయోగించి మరిన్ని దృశ్యాలను ఎవరు తీసుకువెళ్లగలరు అనే దాని గురించి ఉంటుంది.

ఇది "సింగిల్ పాయింట్ బ్రేక్‌త్రూ" నుండి "ఎకలాజికల్ క్లోజ్డ్ లూప్" కు ఒక దూకు, మరియు వ్యాపార జ్ఞానంలో ఒక నమూనా విప్లవం కూడా.

నా వ్యక్తిగత అభిప్రాయం ఏమిటంటే, స్థాన సిద్ధాంతం అంతరించిపోలేదు, కానీ అభివృద్ధి చెందింది. ఇది ఇకపై "ఒక వ్యాపారం, ఒక బ్రాండ్" కాదు, కానీ "ఒక పర్యావరణ వ్యవస్థ, ఒక సూపర్ బ్రాండ్".

లాగానేవేదాంతంసామెత చెప్పినట్లుగా: ఉనికి సహేతుకమైనది, కానీ హేతుబద్ధత కూడా కాలంతో పాటు పరిణామం చెందాలి.

తుది సారాంశం

1. స్థాన సిద్ధాంతం ఒకప్పుడు ప్రభావవంతంగా ఉండేది, కానీ అది పారిశ్రామిక యుగం యొక్క ఉత్పత్తి.
2. బ్రాండ్‌లను కమ్యూనికేట్ చేసే మరియు గ్రహించే విధానాన్ని ఇంటర్నెట్ పూర్తిగా మార్చివేసింది మరియు వినియోగదారులు పోర్టల్‌లు మరియు పర్యావరణ వ్యవస్థలపై ఎక్కువగా ఆధారపడుతున్నారు.
3. అలీబాబా బ్రాండ్ ప్రయోగం బహుళ-బ్రాండ్ వ్యాప్తి వాస్తవానికి ప్రధాన విలువను పలుచన చేస్తుందని చూపిస్తుంది.
4. సూపర్ బ్రాండ్లు కొత్త ట్రెండ్‌గా మారాయి మరియు వినియోగదారులు తమ అన్ని అవసరాలను ఒకే పెద్ద బ్రాండ్ కింద తీర్చుకోవడానికి ఇష్టపడతారు.
5. భవిష్యత్ బ్రాండ్ తర్కం ఏకీకరణ మరియు జీవావరణ శాస్త్రం, ఇది ఒక చిహ్నం ద్వారా తీసుకువెళుతుందిఅపరిమితసాధ్యం.

కాబట్టి, మీరు ఇప్పటికీ బ్రాండ్‌ను నిర్మించడానికి పాత ఆలోచనా విధానాన్ని ఉపయోగిస్తుంటే, అది ఐఫోన్‌తో పోరాడటానికి నోకియాను ఉపయోగించినట్లే.చిక్కుబడ్డప్రతి వ్యాపారానికి ఒక స్వతంత్ర గుర్తింపు ఉండాలి. ఒక సూపర్ బ్రాండ్‌ను నిర్మించి, దానిని వినియోగదారు జీవితానికి మొత్తం ప్రవేశ ద్వారంగా మార్చడం మంచిది.

గెలవడానికి ఇదే నిజమైన మార్గం.