ఆర్టికల్ డైరెక్టరీ
నేను వ్యాపార ప్రపంచంలోకి అడుగుపెట్టిన రోజు నుండి, నేను ఒక కఠినమైన వాస్తవికతతో మేల్కొన్నాను: మిమ్మల్ని నిజంగా గెలిపించేది మీ పోటీదారులపై ఎప్పుడూ దృష్టి పెట్టడం కాదు, మీ వినియోగదారుల హృదయాలను అర్థం చేసుకోవడం.
ఎవరైనా తమ తోటివారి కార్యకలాపాలను నిశితంగా గమనిస్తున్నప్పుడల్లా నేను అడగకుండా ఉండలేకపోతున్నాను: మీరు వ్యాపారం చేసి డబ్బు సంపాదిస్తున్నారా లేదా "గూఢచర్య పోటీ" ఆడుతున్నారా?
ఉదయం ఫోన్ తెరిచి చూసే ముందు తమ పోటీదారులు కొత్త ఫీచర్లను లాంచ్ చేశారో లేదో తనిఖీ చేసే చాలా మంది బాస్లను నేను చూశాను.
ఫీచర్లను అన్లాక్ చేసిన తర్వాత, ధరను అన్లాక్ చేయండి.
ధరను సర్దుబాటు చేసిన తర్వాత, ప్రకటన స్థానాన్ని సర్దుబాటు చేయండి.
ప్రకటన ప్రచారం పూర్తయిన తర్వాత, ప్రచార కార్యకలాపాలను ప్రారంభించండి.
ఇది మీకు ఇష్టమైన వ్యక్తి యొక్క తీవ్ర అభిమాని లాంటిది, వారు చల్లటి నీళ్లు తాగుతున్నప్పుడు కూడా వారిని చూస్తున్నట్లుగా ఉంటుంది.
ఫలితం ఏమిటి?
లయ తప్పింది.
దిశ తప్పు.
వారు తమ సొంత శైలిని కూడా పూర్తిగా కోల్పోయారు.
నేను దీన్ని చూసిన ప్రతిసారీ, నా తలపై ఒక చిత్రం మెదులుతుంది: మీరు 100 మీటర్లు పరుగెత్తుతున్నారు, మరియు సగం దూరం వెళ్ళేటప్పుడు మీరు అకస్మాత్తుగా మీ తల తిప్పి తదుపరి లేన్లో ఉన్న వ్యక్తులను చూస్తారు, ఆపై... మీరు కుప్పకూలిపోతారు.
పోటీదారులు శత్రువులు కాదు, వారు వాతావరణ సూచనలు.
పోటీదారుల ఉనికి వాతావరణ సూచన లాంటిది.
మార్కెట్ అనూహ్యమైనదని, దాని హెచ్చు తగ్గులతో ఉంటుందని నేను మీకు చెప్పాలి.
కానీ వాతావరణ సూచనలు మీకు డబ్బు సంపాదించగలవా?
కుదరదు.
వారి ప్రమోషన్లు మీ లక్ష్య మార్కెట్కు తగినవి కాకపోవచ్చు.
వారు జోడించే కొత్త ఫీచర్లు మీరు వెతుకుతున్నవి కాకపోవచ్చు.
వారు నిర్ణయించిన ధర మీ ఖర్చులను భరించకపోవచ్చు.
గుడ్డిగా ట్రెండ్స్ ని ఫాలో అవ్వడం అంటే బీచ్ లో సర్ఫింగ్ చేయడానికి డౌన్ జాకెట్ వేసుకున్నట్లే - ఇది ఉత్సాహంగా అనిపించవచ్చు, కానీ మీరు నిజంగా చలిగా ఉంటారు.
"వాళ్ళు ఏమి చేసినా నేను కూడా అలాగే చేయాలనుకుంటున్నాను" అని ఎవరైనా అనడం విన్నప్పుడల్లా, నేను ఎప్పుడూ వెంటనే ఒక ప్రశ్న అడుగుతాను:
కాబట్టి, మీరు వ్యాపారం నడుపుతున్నారా, లేదా కేవలం ఒక చిలుకనా?
నిజమైన యుద్ధభూమి ఎల్లప్పుడూ మీ స్వంత హృదయంలోనే ఉంటుంది, మీ ప్రత్యర్థిపై కాదు.
వ్యాపారం యొక్క అంతర్లీన తర్కం ఎప్పుడూ "ఎవరినైనా ఓడించడం" కాదు, బదులుగా "మీరు వినియోగదారుడి డబ్బుకు విలువైనవారా లేదా" అనేది.
మీరు మీ శక్తినంతా మీ ప్రత్యర్థిపై కేంద్రీకరించినప్పుడు, మూడు అద్భుతమైన విషయాలు జరుగుతాయి:
మీరు అనుకరించడం ప్రారంభించండి.
మీరు ఆందోళన చెందడం ప్రారంభిస్తారు.
మీరు మీ దారిని కోల్పోవడం ప్రారంభించారు.
ఇది సముద్రంలో ఈత కొట్టడం లాంటిది కానీ ఇతరులు తెడ్డు వేస్తున్న దిశను ఎల్లప్పుడూ చూస్తూ ఉంటుంది; తరువాతి క్షణంలో, మీరు నీటిలో ఉక్కిరిబిక్కిరి అవుతారు.
కాబట్టి నేను తరచుగా ఒక వాక్యాన్ని గుర్తుచేసుకుంటాను:
పోటీదారులు శత్రువులు కాదు; దృష్టి కేంద్రీకరించడమే శత్రువు.
వినియోగదారుడే ఏకైక న్యాయమూర్తి.
మీరు జాగ్రత్తగా వింటే, వినియోగదారులు మీకు సూచనలు ఇస్తున్నారని మీరు గ్రహిస్తారు.
వారు మీరు వేగంగా పరుగెత్తాలని కోరుకోవడం లేదు; మీ ఉత్పత్తి వారి జీవితాలను కొంచెం సులభతరం చేయాలని కోరుకుంటున్నారు .
వారు పట్టించుకోవాల్సిన విషయం ఏమిటంటే మీ ఫీచర్లు ఎంత అందంగా ఉన్నాయో కాదు, మీరు వారి సమయాన్ని ఆదా చేయగలరా, వారి ఇబ్బందులను తగ్గించగలరా మరియు వారికి మరింత సుఖంగా ఉండగలరా అనేది.
కాబట్టి, మనం ప్రతిరోజూ మూడు ప్రశ్నలు అడగాలి:
- నా ఉత్పత్తి ఏ లోతైన సమస్యలను పరిష్కరించగలదు?
- నా సేవా ప్రక్రియలో వినియోగదారులు "వావ్!" అని ఆశ్చర్యపోయేలా చేసే ఏదైనా దశ ఉందా?
- నా బృందం నిన్నటి కంటే ఈ రోజు తెలివైనదా?
ఈ మూడు ప్రశ్నలు, చూడటానికి సరళంగా అనిపించినప్పటికీ, వాస్తవానికి రెన్ మరియు డు మెరిడియన్లను తెరవడం వలె కీలకమైనవి.
మీ సమాధానం ఎంత దృఢంగా ఉంటే, మీ విలువ అంత దృఢంగా ఉంటుంది.
మీ విలువ ఎంత దృఢంగా ఉంటే, దానిని కదిలించడం అంత కష్టం.
కందకం అంటే మీరు అరవడం కాదు; అది మీరు చేసే పని.
మీరు మీ ఉత్పత్తిని మెరుగుపరచడంపై మీ ప్రయత్నాలన్నింటినీ కేంద్రీకరించినప్పుడు, పోటీ ప్రయోజనం సహజంగానే ఉద్భవిస్తుంది.
మీరు మీ వినియోగదారులకు నిజంగా సేవ చేసినప్పుడు, మీ వైవిధ్యం సహజంగానే బయటపడుతుంది.
మీరు మీ బృందాన్ని నిరంతరం అప్గ్రేడ్ చేస్తున్నప్పుడు, అడ్డంకులు వాటంతట అవే ఏర్పడతాయి.
వ్యాపారం గురించి ఇది అత్యంత అద్భుతమైన విషయం: మీరు మీ అంతర్గత బలంపై ఎంత ఎక్కువగా దృష్టి సారిస్తే, మీ ప్రత్యర్థులు మీపై దాడి చేయలేరు.
మీరు విలువపై ఎంత ఎక్కువ దృష్టి పెడితే, మీ పోటీదారులు దానిని అందుకోవడం అంత కష్టం.
నిజంగా శక్తివంతమైన కంపెనీలు ఎప్పుడూ "పోటీదారులను తొలగించడం"పై ఆధారపడవు, కానీ "ఇతరులు అనుకరించలేని విలువను సృష్టించడం"పై ఆధారపడవు.
అప్పుడప్పుడు మీ తోటివారి వైపు చూడటం సరే; కానీ నిరంతరం వారిపై దృష్టి పెట్టడం మిమ్మల్ని మీరు కుంగదీసుకున్నట్లే.
మీ పోటీదారులను చూడటం వలన పరిశ్రమ ఎక్కడికి వెళుతుందో మీకు ఒక సాధారణ ఆలోచన వస్తుంది.
అయితే, మీ తోటివారిపై ఎక్కువగా దృష్టి పెట్టడం వల్ల మీరు మీ స్వంత తర్కాన్ని మరచిపోయేలా చేయవచ్చు.
నువ్వు పర్వతం పైకి పరిగెత్తాల్సి ఉంది, కానీ ఇతరులు సముద్రంలోకి దూకడం నువ్వు చూసినందున, అకస్మాత్తుగా వాళ్ళ వెంట దూకుతావు.
మీరు మీ ఉత్పత్తిని అప్గ్రేడ్ చేయాల్సి ఉంది, కానీ ఇతరులు తమ ధరలను తగ్గించినందున, మీది కూడా అకస్మాత్తుగా పడిపోయింది.
ఇది వ్యాపారం కాదు; ఇది ఒక సాహసయాత్ర.
ముగింపు: విలువ వ్యాపారానికి ఆత్మ; ఘర్షణ కేవలం భ్రమ.
నేటి వేగంగా మారుతున్న మార్కెట్లో, కంపెనీలు మరింత ముందుకు సాగడానికి నిజంగా దోహదపడేది విలువ సాంద్రత, ఉత్పత్తి సేకరణ మరియు క్రమబద్ధమైన వృద్ధి.
ఉపరితలంపై పోటీ కేవలం బాణసంచా లాంటిది.
అంతర్గత విలువే ఒక నక్షత్రాన్ని చేస్తుంది.
మీరు విలువ వ్యవస్థను నిర్మించడాన్ని మీ ప్రధాన దృష్టిగా ఉపయోగించినప్పుడు, మీ వ్యాపారం అధిక స్పష్టత స్థితిలోకి ప్రవేశిస్తుంది.
నా దృష్టిలో ఇది అత్యంత ప్రాథమిక వ్యాపార తత్వం : విలువ సృష్టి ఒక శక్తి, అంతకంటే మించి అది ఒక ఉన్నత స్థాయి వివేకం.
ముగింపుగా: వ్యాపారంలో గెలవాలంటే, ఒక్క విషయం గుర్తుంచుకోండి—మీ పోటీదారులపై దృష్టి పెట్టడం కంటే మిమ్మల్ని మీరు మెరుగుపరుచుకోవడం ఎల్లప్పుడూ మరింత శక్తివంతమైనది.
వ్యాపారంలో పోటీ బాహ్య ప్రపంచంలో కాదు, అంతర్గత ప్రపంచంలో ఉంటుంది.
సహచరుల ఉనికి ఒక సంకేతం, ప్రామాణిక సమాధానం కాదు.
ప్రధాన యుద్ధభూమి ఎల్లప్పుడూ వినియోగదారు అనుభవం మరియు ఉత్పత్తి విలువ.
నిజమైన కందకం అంతర్గత బలం నుండి వస్తుంది, ఘర్షణ నుండి కాదు.
ప్రజలు, ధరలు మరియు కార్యకలాపాలపై దృష్టి పెట్టడం కంటే స్థిరమైన వృద్ధి చాలా ముఖ్యం.
మీరు సిద్ధంగా ఉంటే, ఈరోజు నుండి, మీ శక్తిని వినియోగదారులు, ఉత్పత్తులు మరియు మీ బృందంపై కేంద్రీకరించండి, అప్పుడు వ్యాపారంలో విజయం ఎవరినీ ఓడించడం గురించి కాదు, నిన్నటి నుండి మిమ్మల్ని మీరు అధిగమించడం గురించి అని తెలుసుకుని మీరు ఆశ్చర్యపోతారు.
చెన్ వీలియాంగ్ బ్లాగ్ ( https://www.chenweiliang.com/ ) లో పంచుకున్న "వ్యాపారం యొక్క సారాంశం ఏమిటి? వ్యాపారం యొక్క అంతర్లీన కార్యకలాపాలను మొదటి నుండి అర్థం చేసుకోవడం!" అనే వ్యాసం మీకు ఉపయోగకరంగా ఉంటుందని నేను ఆశిస్తున్నాను.
ఈ వ్యాసం యొక్క లింక్ను పంచుకోవడానికి సంకోచించకండి: https://www.chenweiliang.com/cwl-33430.html