పేపర్‌పై మార్కెటింగ్ ప్రాక్టీస్ VS మైక్రో-బిజినెస్ (Zhihuకి 1.5k కంటే ఎక్కువ లైక్‌లు వచ్చాయి)

చెన్ వీలియాంగ్: మార్కెటింగ్ ప్రాక్టికల్ VS ప్రాక్టికల్ స్ట్రాటజీస్వెచాట్(Zhihu 1.5k కంటే ఎక్కువ ఇష్టాలను కలిగి ఉన్నారు)

ఈ వ్యాసంచెన్ వీలియాంగ్విద్యార్థులు సాకెట్‌లో ఏమి చూశారో, అది చదివిన తర్వాత, ప్రతి ఒక్కరూ చేసినట్లు నేను భావించానుఇంటర్నెట్ మార్కెటింగ్ఆఫ్కొత్త మీడియాప్రతి ఒక్కరికి ఇలాంటి అనుభవం ఉంటుంది, మరియు వారి స్వంత అనుభవాన్ని అభ్యసించాల్సిన అవసరం లేదు మరియు అభివృద్ధి చెందుతుంది.

బలమైన వ్యాపార విశ్లేషణ నైపుణ్యాలను ఎలా అభివృద్ధి చేయాలి?

వ్యాపారాన్ని విశ్లేషించే సామర్థ్యం ఈ సమాజంలో పొందడం అత్యంత దుర్లభమైనది మరియు కష్టతరమైనది.

మీరు చదవడంపై మాత్రమే ఆధారపడినట్లయితే, పోస్ట్‌లను చదవడం నుండి నేర్చుకోవడం కష్టమవుతుంది మరియు తప్పుదారి పట్టించడం సులభం అవుతుంది.

ఎప్పుడూ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించని వ్యక్తికి, పఠనం యొక్క శోషణ సామర్థ్యం చాలా తక్కువగా ఉంటుంది.ముఖ్యంగా జనాదరణ పొందిన బెస్ట్ సెల్లర్‌ల యుగంలో, "ఆకలి మార్కెటింగ్", "ఇంటర్నెట్ సెలబ్రిటీ ఎకానమీ" మరియు "వైరస్ వ్యాప్తి" వంటి అనేక అంశాలు అంతులేని ప్రవాహంలో ఉద్భవించాయి మరియు వ్యాపార అనుభవం లేని వ్యక్తులు సులభంగా గందరగోళానికి గురవుతారు.పుస్తకాలు మరియు వ్యక్తిగత బ్రాండ్‌లను విక్రయించడానికి కొందరు అత్యధికంగా అమ్ముడైన రచయితలు అతని అభిప్రాయాల శక్తిని అతిశయోక్తి చేశారు.

చాలా మంది కాలేజీ విద్యార్థులు, వర్క్‌ప్లేస్‌లో కొత్తవారు థియరీల వల్ల తప్పుదారి పట్టించి కెరీర్‌ని తప్పుదారి పట్టించడం నేను చూసింది.ఆర్థిక స్వాతంత్య్రాన్ని కోరుకునేది వారికి తెలియకుండానే యవ్వనాన్ని ఆలస్యం చేస్తూ కష్టపడి జీవితంగా మారడం.నేను క్రింద నిర్దిష్ట ఉదాహరణలు ఇస్తాను.

మీరు "ఈ విషయంపై ఏవైనా పుస్తకాలు ఉన్నాయో లేదో తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారు", కాబట్టి నేను మొదట మీకు జాబితాను ఇస్తాను.

• "ఉత్పత్తి యొక్క బాహ్య ప్యాకేజింగ్ నుండి డిజైన్‌లో ఉన్న సరఫరా గొలుసును విశ్లేషించగల కొంతమంది వ్యక్తులను నేను ఈ రోజు చూశాను;" ఒక ఉత్పత్తి యొక్క బాహ్య ప్యాకేజింగ్ చాలా పరిణతి చెందిన ప్రక్రియ, మరియు బాహ్య ప్యాకేజింగ్‌కు సాధారణ పదార్థాలు క్రాఫ్ట్ పేపర్, PET/ /PE, NY/PE, మొదలైనవి, మీరు అనేక అనుకూల బాహ్య ప్యాకేజింగ్ తయారీదారుల ఉన్నతాధికారులతో చాట్ చేయడం ద్వారా తెలుసుకోవచ్చు.మీరు చదవవచ్చు "ఒకటిiPhone యొక్క గ్లోబల్ ట్రావెల్", ఇది మొబైల్ ఫోన్ డిజైన్, కాంపోనెంట్ తయారీ, అసెంబ్లీ, రవాణా, అమ్మకాలు, అక్రమ రవాణా మరియు పునఃవిక్రయం వంటి ప్రక్రియలను వివరంగా వివరిస్తుంది.

• "ఒక షెల్ఫ్ రూపకల్పన నుండి, లాభ మార్జిన్, వినియోగ రేటు మరియు ట్రాఫిక్ ప్రవాహం యొక్క కోణం నుండి అలా చేయడానికి గల కారణాలను విశ్లేషించండి."సూపర్‌మార్కెట్‌లను తెరవడంలో మానవులకు సుదీర్ఘ చరిత్ర ఉంది.విదేశీయులు షెల్ఫ్ విజిట్‌లపై చాలా పరిశోధనలు చేశారు.పాకో అండర్‌హిల్ "వై కస్టమర్స్ బై" అనే పుస్తకాన్ని రాశాడు. అతను తన బృందాన్ని షాపింగ్ మాల్స్ మరియు కిరాణా దుకాణాల్లో దుకాణదారులను ట్రాక్ చేయడానికి మరియు పరిశీలించడానికి నాయకత్వం వహించాడు మరియు కొనుగోలు ప్రవర్తన మరియు వినియోగదారు మనస్తత్వశాస్త్రం మధ్య గేమ్ సంబంధాన్ని విశ్లేషించాడు.స్టోర్ వాతావరణం ఎలా ఏర్పాటు చేయబడిందో అధ్యయనం చేయడానికి 20 సంవత్సరాలు పట్టింది.Procter & Gamble కస్టమర్ కొనుగోలు ప్రవర్తనను అధ్యయనం చేయడానికి ప్రయోగశాల-శైలి సూపర్ మార్కెట్‌లను కూడా నిర్మించింది, ఇది బాగా స్థిరపడిన క్రమశిక్షణ.

• "ఒక ఇంద్రధనస్సు మిఠాయి నుండి, డిజైన్‌లో కేవలం 5 రుచులు ఎందుకు ఉన్నాయో విశ్లేషించండి మరియు ఈ 5 రుచులను ఎందుకు ఎంచుకున్నారు." వాస్తవానికి, ఇది చాలా సులభం. వ్యాపార వ్యక్తి 18 రెయిన్‌బో మిఠాయిలను విక్రయించినట్లయితే, అతను పర్యవేక్షించాడు ప్రతి రుచి యొక్క నాణ్యత. విక్రయాల డేటా మరియు లోతైన వినియోగదారు పరిశోధన, అతను కస్టమర్‌లు ఇష్టపడే రుచులను స్పష్టంగా తెలుసుకుంటాడు.అధునాతన విక్రయదారులు అంచనాలను విశ్వసించరు, వారు పరిశోధన మరియు పరీక్షల ద్వారా నిర్ణయాలు తీసుకుంటారు.మీరు చదవగలరు"షి యుజు స్వీయ నివేదిక: నా మార్కెటింగ్ అనుభవం, మెలటోనిన్ మొదటి రోజు దేశవ్యాప్తంగా ప్రచారం చేయబడలేదు, కానీ జియాంగ్సులోని అనేక చిన్న నగరాల్లో విజయవంతమైన ధృవీకరణ తర్వాత క్రమంగా ప్రచారం చేయబడింది.

ఈ పుస్తకాలు చదివిన తర్వాత, మీరు నిజంగా వ్యాపార విశ్లేషణ నైపుణ్యాలను స్వాధీనం చేసుకున్నారా?కుదరదు.ఇది డిన్నర్ టేబుల్ వద్ద సంభాషణను మాత్రమే పెంచుతుంది.

నిజంగా శక్తివంతమైన వ్యాపార విశ్లేషణ సామర్థ్యం క్రింది విధంగా ఉంది: లావో కె, గ్వాంగ్జీలోని ఒక ప్రైవేట్ ఆసుపత్రి యజమాని, చాలా డబ్బు సంపాదించేవారు, కానీ అకస్మాత్తుగా ప్రత్యర్థి ఆసుపత్రిని తెరిచారు, మూడవ శ్రేణి ప్రముఖులను ఆమోదించడానికి ఆహ్వానించారు. బహిరంగ ప్రకటనలు, మరియు ఆసుపత్రిని అద్భుతంగా అలంకరించారు.సేవా సిబ్బంది ఫ్లైట్ అటెండెంట్ లాగా దుస్తులు ధరించి సేవలందిస్తున్నారు.ఈ ఆసుపత్రి ప్రారంభించిన వెంటనే, లావో కె పనితీరు 20% పడిపోయింది.

అతను గూఢచారిగా ప్రత్యర్థి ఆసుపత్రిలోకి చొరబడ్డాడు, అద్దె ఖర్చును అంచనా వేయడానికి స్థలం మరియు ప్రాంతాన్ని పరిశీలించాడు, వైద్య సిబ్బంది సంఖ్య, సేవా సిబ్బంది మరియు జీతం ఖర్చును లెక్కించడానికి ఉద్యోగ కేటాయింపులను గమనించాడు మరియు లెక్కించడానికి ప్రత్యర్థి ఉంచిన ప్రకటనలను పరిశోధించాడు. ప్రమోషన్ ఖర్చు.వరుస పరిశోధనల తర్వాత, ఇది ప్రత్యర్థి యొక్క బ్రేక్‌ఈవెన్ ధరను లెక్కించే ప్రాజెక్ట్6800 యువాన్.ఇతర పక్షం యొక్క ప్రస్తుత ధర 7800 యువాన్, కాబట్టి అతను ధరను 6600కి తగ్గించాడుయువాన్, అతను ఈ ధరతో లాభదాయకంగా ఉంటాడు, కానీ అవతలి పక్షం డబ్బును కోల్పోతుంది, ఎందుకంటే అతను ఇతర పార్టీ "పర్యావరణం మరియు సిబ్బంది పరంగా చాలా ఎక్కువ" అని నిర్ధారించాడు మరియు గ్వాంగ్జీకి "ఖర్చు-సమర్థతను అనుసరించే పెద్ద సంఖ్యలో కస్టమర్లు ఉన్నారు. ".

అతను తన ప్రత్యర్థి కోసం ప్రత్యేకంగా ప్రకటనను మార్చాడుకాపీ రైటింగ్ప్రకటనల మాధ్యమం యొక్క కంటెంట్, ప్రచారం మరియు సర్దుబాటు. 6600 ఈవెంట్ ప్రారంభించిన వెంటనే, పనితీరు ఆగిపోయి పుంజుకోవడం ప్రారంభించింది.

నేను దీనిని వ్యాపార విశ్లేషణ సామర్థ్యం, ​​లాభ నష్టాలు, జీవితం మరియు మరణం ఒకటి లేదా అనేక నిర్ణయాల మధ్య అని పిలుస్తాను.వ్యవస్థాపకులకు, ఇది ఏమీ కాదు"మనోహరమైన" నాణ్యత, మీరు మనోహరంగా లేదా మనోహరంగా ఉండకూడదని ఎలా ఆలోచించగలరు, ఇది కఠినమైన సముద్రాలలో మిమ్మల్ని మీరు ఒడ్డుకు రక్షించుకునే సామర్ధ్యం.

అందరూ క్షణాల్లో వ్యాపారం గురించి మాట్లాడుకోవచ్చు.ముందుకుమా యున్"కొత్త రిటైల్" ప్రసంగం, సారాంశాన్ని రూపొందించండి, Xue Zhiqian's H5ని ఫార్వార్డ్ చేయండి, కొత్త మీడియా కంటెంట్ మార్కెటింగ్ ట్రెండ్‌ను అంచనా వేయండి, కంపెనీలో మేనేజర్‌గా, ఎగ్జిక్యూటివ్‌గా పని చేయండి మరియు కొన్ని ఫస్ట్-లైన్ బ్రాండ్‌లతో సహకరిస్తాను, నేను చాలా ప్రొఫెషనల్‌గా భావిస్తున్నాను మరియు వ్యాపారాన్ని బాగా అర్థం చేసుకున్నాను .

అయితే, మీరు కంపెనీ వ్యవస్థను విడిచిపెట్టి, ప్రయత్నించినట్లయితే, మీరు ఏమి అమ్మవచ్చు?మీరు నిజంగా వ్యాపారం అర్థం చేసుకున్నారా?

వ్యాపార విశ్లేషణ యొక్క సామర్థ్యాన్ని కొలవడానికి ప్రమాణం అనేది నవల మరియు ఆసక్తికరమైన దృక్కోణాలను అనర్గళంగా మరియు నిరంతరంగా విసిరివేయగల పోటీ కాదు.మెరుగైన వ్యాపారం చేసి, ఎక్కువ డబ్బు సంపాదించి, ఆరోగ్యంగా డబ్బు సంపాదించడం కొనసాగించగల వారి కంటే ఇది ఉత్తమం.

మీరు ఈ ప్రమాణాన్ని అంగీకరిస్తే.ఈ మార్కెటింగ్ సామర్థ్యాన్ని ఉపయోగించుకోవడానికి ఉత్తమ మార్గం పుస్తకాలు చదవడం, పోస్ట్‌లు చదవడం కాదు అని నేను మీకు చెప్పాలనుకుంటున్నాను.

బదులుగా, మీరు స్వంతంగా వ్యాపారం చేయాలి!

వ్యాపారం పెద్దగా ఉండనవసరం లేదు, మీరు కొన్ని స్వదేశీ ప్రత్యేకతలు, సీఫుడ్, తేనె సాస్ చికెన్ వింగ్‌లను తిరిగి అమ్మవచ్చు, మీరు మీ తరపున WeChat పబ్లిక్ ఖాతాను కూడా అమలు చేయవచ్చు లేదా మీరు స్వీయ-మీడియా ఖాతాను తయారు చేసుకోవచ్చు. మీ ప్రతిభ మరియు ప్రయోజనాలను బట్టి నిర్ణయించబడుతుంది.

ఈ ప్రక్రియలో, మీరు డబ్బు ఖర్చు చేయాలి, వస్తువులను కొనుగోలు చేయాలి, ప్రకటనల కోసం కొంత డబ్బు వెచ్చించాలి, కొంత మంది పార్ట్‌టైమ్ ఉద్యోగులను నియమించుకోవాలి మరియు ఆసక్తిగా వ్యాపారం చేయాలి మరియు మీరు వందలు లేదా వేల డాలర్లను కోల్పోవచ్చు, కానీ మీకు సరికొత్త అవగాహన ఉంటుంది. వ్యాపారం యొక్క.

జాక్ మా మరియు వాంగ్ జియాన్లిన్‌లపై వ్యాఖ్యానించడం, ఎవరు చేయరు?మీరు మీ బ్యాంక్ కార్డ్‌లో డబ్బును పెట్టుబడి పెట్టాలనుకున్నప్పుడు, ప్రతిదీ మారిపోయింది. ఇది మీరు కష్టపడి సంపాదించిన డబ్బు మరియు మీరు ఒక్క పైసా కూడా పోగొట్టుకోకూడదు.మీరు తీవ్రంగా మరియు భయాందోళనలకు గురవుతారు మరియు వ్యాపారం యొక్క స్వభావం గురించి ఆలోచించాల్సిన ఒత్తిడి ఉంది.వ్యాపారం చేయడానికి సిద్ధమయ్యే ఆలోచనా ప్రక్రియ మీ వ్యాపారాన్ని అనేక మెట్లు పైకి తీసుకువెళుతుంది.

మీరు నన్ను నమ్మకపోతే, నేను మీతో నడుస్తాను.

1) ఉత్పత్తిని ఎంచుకోండి

మొదట మీరు ఉత్పత్తిని ఎంచుకోవాలి.

ఉత్పత్తి బాగా అమ్ముడవుతుందని మీరు ఆశించాలి, అప్పుడు మొదటి సూత్రం ధోరణిని అనుసరించడం మరియు అతనికి వ్యతిరేకంగా కాదు.

వినియోగం అప్‌గ్రేడ్ చేయడం అనేది స్పష్టమైన ధోరణి.మధ్యతరగతి ర్యాంకులు పెరుగుతున్నాయి, సమాచార కవరేజీ విస్తరిస్తోంది, ఆరోగ్యకరమైన మరియు అధిక-నాణ్యత ఉత్పత్తులు మెరుగవుతున్నాయి మరియు చౌకైన మరియు హానికరమైన ఉత్పత్తుల వాటా తగ్గిపోతోంది.

అదే పానీయం 5 యువాన్లకు విక్రయిస్తుంది. సోయా పాలు మంచిదా లేదా మిల్క్ టీ మంచిదా?

ఖచ్చితంగా సోయా పాలను విక్రయిస్తాం. 5 యువాన్ పాల టీని మాత్రమే క్రీమర్‌తో కలపవచ్చని నిర్ణయిస్తుంది మరియు ఎక్కువ మంది వ్యక్తులు ఈ హానికరమైన పదార్థాన్ని ఇష్టపడరు.గత కొన్ని సంవత్సరాలుగా వహాహా మరియు మాస్టర్ కాంగ్ ఆర్థిక నివేదికలను చూడండి, అవి భయంకరంగా ఉన్నాయి.

ట్రెండ్‌ని పట్టుకోండి

వృద్ధాప్యం కూడా స్పష్టమైన ధోరణి.

చైనీస్ ప్రజల సగటు ఆయుర్దాయం పొడిగించడం మరియు సంతానోత్పత్తి రేటు క్షీణతతో, మార్పులను ప్రతిబింబించే డేటా సమితిని చూద్దాం: మొత్తం జనాభాలో 65 ఏళ్లు పైబడిన చైనా జనాభా నిష్పత్తి 1982లో 4.9%. , 1990లో 5.6%, మరియు 2000లో 7.1%. 2010లో 8.9% మరియు 2014లో 10.1%, చైనా వృద్ధాప్యం వేగవంతం అవుతోంది.ప్రపంచ ఆరోగ్య సంస్థ ప్రకారం, 2050 నాటికి, చైనా జనాభాలో 35% మంది 60 ఏళ్లు పైబడిన వారు అవుతారు, ఇది ప్రపంచంలోనే అత్యంత వృద్ధాప్య దేశంగా మారుతుంది.

ఈ పబ్లిక్ సమాచారం ఆధారంగా మీరు ఏవైనా వ్యాపార అవకాశాలను విశ్లేషించగలరా?

వాస్తవం ఏమిటంటే, బీజింగ్, షాంఘై, గ్వాంగ్‌జౌ మరియు షెన్‌జెన్‌లోని ఇంటర్నెట్ కంపెనీలు యువ మరియు మధ్య వయస్కుల మార్కెట్ కోసం తీవ్రంగా పోటీపడుతున్నప్పుడు, దక్షిణ ప్రావిన్స్‌లోని అవగాహన ఉన్న వ్యాపారవేత్తలు ఏడాది పొడవునా వృద్ధుల మార్కెట్ యొక్క డివిడెండ్‌లను ఆనందిస్తారు.ఫార్మాస్యూటికల్ ఫ్యాక్టరీని ప్రారంభించి, కొన్ని చైనీస్ మూలికా మందులతో ఓరల్ లిక్విడ్ తయారు చేసి.. తాగడం వల్ల శరీరానికి హాని లేదు.మూడు మరియు నాల్గవ శ్రేణి నగరాల్లోని చిన్న రేడియో స్టేషన్‌కి వెళ్లి టాక్ కాలమ్‌ని ప్యాక్ చేసి, నోటి లిక్విడ్‌ను మెచ్చుకోండి, నిద్రను సర్దుబాటు చేయండి, నొప్పిని తగ్గించుకోండి, క్వి మరియు రక్తాన్ని తిరిగి నింపండి, రేడియో స్టేషన్ అధికారికమని వృద్ధులు భావిస్తారు, మరియు ప్రభావం చాలా ఆకర్షణీయంగా ఉంది, ఒక పెట్టె 100 యువాన్ల కంటే ఎక్కువ విక్రయించడం, 5 పెట్టెలను కొనుగోలు చేయడం మరియు 2 పెట్టెలను పొందడం ఖరీదైనది కాదు.అటువంటి మార్కెటింగ్ పద్ధతితో, ఇది 20 కంటే ఎక్కువ నగరాల్లో విజయవంతంగా పునరావృతమైంది, నెలవారీ టర్నోవర్ పది మిలియన్ల.

కాపీ చేసి పేస్ట్ చేయవచ్చు

ఉత్పత్తి ఎంపిక కోసం రెండవ ప్రమాణం కాపీ మరియు పేస్ట్ సామర్థ్యం.

మీరు సీనియర్ గ్రాఫిక్ డిజైనర్ అని అనుకుందాం, మీరు చిత్రాలు గీయడంలో నిష్ణాతులు మరియు మీరు S లో మంచివారు.

మీరు అడ్వర్టైజింగ్ ఏజెన్సీని ప్రారంభిస్తారా?లేక కార్టూనిస్టులా?

మీరు ఒక ప్రకటనల కంపెనీని తెరిచినట్లయితే, ఈ వ్యాపారం ఒకే ఆర్డర్‌ను చేయడమేనని మీరు కనుగొంటారు మరియు మీరు ఒక ఆర్డర్ కోసం మాత్రమే డబ్బును స్వీకరించగలరు.మీరు 5 ఆర్డర్‌లను స్వీకరించాలనుకుంటే, మీరు మరో 5 ఆర్డర్‌లను చెల్లించాలి.కస్టమర్ మారాలనుకుంటే, మీరు చివరి వరకు మీతో పాటు ఉండాలి.కస్టమర్‌లు లేనప్పుడు, మీరు ఇప్పటికీ కస్టమర్‌లను కనుగొని కస్టమర్‌లతో మాట్లాడవలసి ఉంటుంది, కానీ అది విజయవంతం కాకపోవచ్చు.ఉద్యోగంలో యూనిట్ ధర ఎక్కువైనా, రోజూ పని చేయాల్సిందే, తెలియకుండానే జీవితం శ్రమగా మారింది.ప్రాణాంతకమైన విషయం ఏమిటంటే మీ ఉత్పత్తిని కాపీ చేసి పేస్ట్ చేయడం సాధ్యం కాదు.

మీరు కార్టూనిస్ట్‌గా మారితే, మీరు ప్రారంభ దశలో చాలా కష్టపడాలి. మీరు Weibo మరియు మూమెంట్‌లలో మాత్రమే అభిమానులను పోగు చేసుకోగలరు, కానీ ఒక్కసారి అభిమానుల సంఖ్యను సేకరించినట్లయితే, బహుమతులు భారీగా ఉంటాయి.మీ కామిక్‌లలో ఒకదాన్ని పుస్తకాలు, APP డౌన్‌లోడ్‌లు మరియు N కాపీలుగా విక్రయించవచ్చు. మీరు ఎంత ఎక్కువ మంది అభిమానులను పోగు చేసుకుంటే, మీ రచనలు అంత ఎక్కువగా అమ్ముడవుతాయి మరియు మీరు అస్సలు పని చేయకుండా డబ్బు సంపాదించవచ్చు.ఈ వ్యాపారాన్ని కాపీ చేసి పేస్ట్ చేయవచ్చు.

అదేవిధంగా, ఫైవ్-స్టార్ చెఫ్ చాలా బాగుంది, కానీ మీరు ప్రతిరోజూ ఎక్కువ డబ్బు సంపాదించలేరు.టకోయాకి, మిల్క్ టీ మరియు టేక్-అవుట్ సుషీ వంటి వంటకాలు చెఫ్‌లు అసహ్యించుకునేవి, కానీ అవి చాలా డబ్బు సంపాదించగలవు.ఎందుకంటే దీనిని మోడల్ బ్రాండ్‌గా తయారు చేయవచ్చు, బ్రాండ్ డిజైన్, డెకరేషన్ టెంప్లేట్‌లు, వంటగది పాత్రలను విక్రయించడం ద్వారా ఫ్రాంచైజ్ ఫీజులను సంపాదించవచ్చు మరియు డబ్బు సంపాదించడానికి ఆహార ముడి పదార్థాలను కూడా విక్రయించవచ్చు.

ప్రతి సంవత్సరం, నేను చాలా డబ్బు ఆదా చేస్తున్నాను, పనికి వెళ్లి విసిగిపోయాను మరియు నా స్వంత వ్యాపారం ప్రారంభించాలనుకుంటున్నాను.లైఫ్"బిల్ చెల్లించే వ్యక్తులు. బైడు యొక్క "ఫ్రాంచైజింగ్" కింద, ఈ మార్కెట్ ఎంత పెద్దదో ప్రమోషన్ ఫలితాల యొక్క సుదీర్ఘ శ్రేణి రుజువు చేస్తుంది. విజయవంతమైన వ్యాపారవేత్తలు కేవలం బ్యాచ్‌లలో టెంప్లేట్‌లను విక్రయించి, ఫ్రాంచైజీ రుసుములో వాటా సంపాదించాలి— - వేయించాల్సిన అవసరం లేదు ఏదైనా వంటకాలు.

2) ధర

వ్యాపారం చేయడంలో రెండవ దశ ధర.

ధరలు చాలా సున్నితమైనవి, చాలా క్లిష్టమైన సంఖ్యలు.ఇది కస్టమర్ యొక్క కొనుగోలు ధరను నిర్ణయిస్తుంది మరియు మీ లాభాన్ని కూడా నిర్ణయిస్తుంది.

ధరల విషయానికి వస్తే, చాలా మంది ప్రజలు విచిత్రమైన మనస్తత్వశాస్త్రంలో ధర ఉపాయాల గురించి మాట్లాడతారు.

"ఉదాహరణకు, టీవీ సేల్స్‌మ్యాన్ అయిన సామ్, డిస్‌ప్లే కోసం టీవీ సెట్‌లను గ్రూపింగ్ చేసేటప్పుడు మనం చేసే అదే రకమైన ట్రిక్‌ని చేస్తుంది:

36-అంగుళాల పానాసోనిక్ $690

42" తోషిబా $850

50" ఫిలిప్స్ $1480"

అతను ఉద్దేశపూర్వకంగా ఎక్కువ మరియు తక్కువ ధరను నిర్ణయించినప్పుడు, చాలా మంది కస్టమర్లు చౌకగా కనిపించే మధ్య-శ్రేణిని కొనుగోలు చేస్తారని రచయిత నమ్ముతారు - $850.

• మరియు మీరు నిజంగా వ్యాపారం చేయడం ప్రారంభించినప్పుడు, అతని సిద్ధాంతం చాలా ఇరుకైన అనువర్తనాన్ని కలిగి ఉందని మీరు కనుగొంటారు.మీరు దానిని $850కి విక్రయిస్తారు మరియు కస్టమర్ వెంటనే ఆన్‌లైన్‌లో "42-అంగుళాల తోషిబా ఎంత?" అని తనిఖీ చేయడానికి వెళతారు, ఇతర దుకాణాలు దానిని $820కి విక్రయిస్తే, కస్టమర్ ఆలోచించకుండా వెళ్లిపోతారు.

• కస్టమర్‌కు గోమ్ లేదా సన్నింగ్‌లో పనిచేసే స్నేహితుడు లేదా టీవీ సెట్‌లపై లోతైన పరిశోధన మరియు కొనుగోలు అనుభవం ఉండే అవకాశం కూడా ఉంది.అతను సలహా ఇస్తాడు "మూర్ఖులుగా ఉండకండి,42 అంగుళాలు 680 యువాన్లు మాత్రమే, నాణ్యత సమానంగా ఉంటుంది! "కాబట్టి కస్టమర్‌లు మీ 850ల ట్రాప్‌లో పడరు.

• మీరు వ్యాపారంలో ఉన్నప్పుడు, వింతైన మనస్తత్వశాస్త్రం పని చేస్తుందని మీరు కనుగొంటారు, కానీ కస్టమర్‌కు ధరను సరిపోల్చడానికి మరెక్కడా ఉండదు మరియు మీ ఇంట్లో మాత్రమే కొనుగోలు చేయగలిగితే తప్ప, ఇది అంత అద్భుతంగా ఉండదు.

నిజంగా పని చేసే సిద్ధాంతం బోరింగ్ టోమ్ నుండి వచ్చింది - మార్కెటింగ్ మేనేజ్‌మెంట్.

• "డిమాండ్ కంపెనీ ఉత్పత్తి ధర యొక్క ఎగువ పరిమితిని నిర్ణయిస్తుంది మరియు ధర దాని తక్కువ పరిమితి."

• "వివిధ మార్కెట్‌లలో డిమాండ్ యొక్క ధర స్థితిస్థాపకత మారుతూ ఉంటుంది. అధిక స్థితిస్థాపకత, 1% ధర తగ్గింపు ఫలితంగా అమ్మకాల పరిమాణం పెరుగుతుంది. ఇది సాగేదైతే, విక్రేత ధరను తగ్గించడాన్ని పరిశీలిస్తాడు ఎందుకంటే తక్కువ ధరలు మొత్తం రాబడిని ఉత్పత్తి చేస్తాయి."

• "40 సంవత్సరాలలో ధర స్థితిస్థాపకతను సమగ్రంగా సమీక్షించిన ఒక విద్యాసంబంధమైన అధ్యయనం అన్ని మార్కెట్‌లు, ఉత్పత్తులు మరియు సమయ వ్యవధులలో సగటు ధర స్థితిస్థాపకత 2.62గా ఉందని కనుగొంది."

• "మన్నికైన వినియోగ వస్తువుల ధర స్థితిస్థాపకత ఇతర ఉత్పత్తుల కంటే ఎక్కువగా ఉంటుంది మరియు పరిచయం మరియు వృద్ధి దశల్లోని ఉత్పత్తుల ధర స్థితిస్థాపకత పరిపక్వత మరియు మాంద్యం దశల్లో కంటే ఎక్కువగా ఉంటుంది."

చాలా మంది SME యజమానులు ఫిలిప్ కోట్లర్ మాటల ప్రకారం వారి ధరలను నిర్ణయించారు-"సమీప పోటీదారు ధరను ముందుగా పరిగణించాలి. ఒక కంపెనీ ఉత్పత్తిలో పోటీదారుడి వద్ద లేని ఫీచర్లు ఉంటే, వినియోగదారులకు దాని విలువను అంచనా వేయాలి మరియు పోటీదారు ధరకు జోడించాలి."

సూటిగా చెప్పాలంటే, అదే స్థాయిలో ఉన్న నా పోటీదారులతో పోలిస్తే, నా ఉత్పత్తికి ఒక ప్రయోజనం ఉంది, కాబట్టి నేను కొంచెం ఖరీదైనది కావచ్చు, లేకుంటే, నేను కొంచెం చౌకగా ఉంటాను.మీరు దీన్ని చేయకుంటే, మీరు ఎలాంటి ప్రైస్ ట్రిక్ ప్లే చేసినా, “మీరు ఎందుకు చాలా ఖరీదు చేస్తున్నారు, XX యువాన్ మాత్రమే!” మరియు క్షీణతకు సంబంధించిన డేటా గురించి మీకు అవగాహన కల్పించే వినియోగదారులు ఉంటారు. అమ్మకాలు కూడా మీకు తెలియజేస్తాయి.ఈ నియమం చాలా పోటీ మార్కెట్లకు వర్తిస్తుంది.

3) ప్రమోషన్

మూడవ దశ ప్రమోషన్.

ప్రమోషన్ విషయానికి వస్తే, చాలా మంది Durex, Xue Zhiqian H5 మరియు అవుట్‌డోర్, వీడియో మరియు ఆడియో మీడియాలో టాప్ 500 బ్రాండ్‌ల సమగ్ర కవరేజీ గురించి మాట్లాడతారు.

చాలా మంది విక్రయదారులు కూడా ఈ సూచనలను ప్లాన్‌లో వ్రాస్తారు, ఏమైనప్పటికీ, ప్రమోషన్ రుసుము స్వయంగా చెల్లించబడదు.

కానీ ఒకసారి ప్రమోషన్ కోసం మీరే డబ్బు చెల్లించవలసి వస్తే, ఆట భిన్నంగా ఉందని మీరు కనుగొంటారు.ఆ టాప్ 500 ఇంటర్నెట్ కంపెనీలు రెప్పవేయకుండానే మిలియన్లను కోల్పోతాయి,మరియు మీరు, మీరు ప్రకటనల ఖర్చులను ఒక్క పైసా కూడా వృధా చేయకూడదు. కొన్ని ఉచిత ఛానెల్‌లలో పెట్టుబడి పెట్టడం మంచిది. మీరు డబ్బు ఖర్చు చేస్తే, మీరు ఒక యువాన్ పెట్టుబడి పెడితే దాన్ని తిరిగి పొందడం మంచిది.5 యువాన్.

కంపెనీ చిన్నతనంలో, వైరల్ మార్కెటింగ్ గురించి అస్సలు ఆలోచించాల్సిన అవసరం లేదు. 10+ ప్రముఖ కథనాలు అవాస్తవికంగా ఉన్నాయి. బలమైన అమ్మకపు పాయింట్‌ను గుర్తించడం మరియు ప్రారంభించడానికి ఖచ్చితమైన ఛానెల్‌ని ఎంచుకోవడం నమ్మదగినది.

నా స్నేహితుడు జౌ హువాజియన్ టిక్కెట్‌లను మళ్లీ అమ్ముతున్నట్లుగా.Zhou Tianwang పదవీ విరమణ చేసి చాలా సంవత్సరాలైంది, అతని ప్రభావం మునుపటిలా పెద్దగా లేదు మరియు టిక్కెట్లు అమ్ముడుపోలేదు.నా స్నేహితుడు కొనుగోలు ధరలో సులభంగా 3% పొందారు.అతను ఆలోచిస్తున్నాడు: టిక్కెట్‌ను విక్రయించే అవకాశం ఏ ఛానెల్‌లో ఉంది?

• జౌ హువాజియన్ పాటలను వినగలిగే వ్యక్తులు కనీసం 70లు, 80లు లేదా 60లలో జన్మించిన వారు యువకులై ఉండకూడదు మరియు నిర్దిష్ట ఆర్థిక బలం కలిగి ఉండాలి, కాబట్టి అతను 2ని ఎంచుకున్నాడుఒక ఛానెల్: హై-ఎండ్ రియల్ ఎస్టేట్ యజమానుల సమూహం మరియు స్థిరమైన ఇమేజ్‌తో కూడిన హై-ఎండ్ కార్ ఔత్సాహికుల సమూహం.
  
• కొన్ని ఇవ్వండిwechat ఎరుపు కవరుధర ప్రకారం, మేము సమూహ సంక్షేమ కార్యకలాపాన్ని నిర్వహించాము మరియు చివరకు 100 మంది ప్రముఖ VIPలతో సహా 10 కంటే ఎక్కువ టిక్కెట్‌లను విక్రయించాము.
• కస్టమ్ టీ-షర్టు వ్యాపారంలో ఉన్న మరొక స్నేహితుడు, ప్రతిరోజూ స్టార్ ఫ్యాన్ బేస్‌లో చేరి, అభిమానుల రోజువారీ జీవితం గురించి శ్రద్ధ వహిస్తాడు, వారి విగ్రహాలను ప్రచారం చేస్తాడు మరియు కస్టమ్ ఐడల్ టీ-షర్టుల కోసం ఆర్డర్‌లను కూడా పొందవచ్చు.ఎంటర్ప్రైజ్ యొక్క చిన్న దశలో, ప్రమోషన్ ఛానెల్ యొక్క ఖచ్చితత్వం చాలా ముఖ్యమైనది.

కంపెనీ కొంచెం పెద్దదైతే, 4A కంపెనీ యొక్క "360-డిగ్రీ ఇంటిగ్రేటెడ్ కమ్యూనికేషన్" నేర్చుకోకండి మరియు ఎలాంటి మీడియా కవరేజ్ లింక్ చేయబడిందో అస్పష్టంగా అనిపిస్తుంది, కానీ వాస్తవానికి ఇది డబ్బును త్వరగా కాల్చేస్తుంది.

అనేక సంస్థలు అభివృద్ధి యొక్క ప్రారంభ దశలో పురోగతి యొక్క ఒకే పాయింట్‌పై ఆధారపడతాయి మరియు వార్తాపత్రికలు, రేడియో స్టేషన్‌లు లేదా వీబో మార్కెటింగ్/ దానిని అర్థం చేసుకోవడానికి తమ శాయశక్తులా ప్రయత్నిస్తాయి.Wechat మార్కెటింగ్సరే,పబ్లిక్ ఖాతా ప్రమోషన్అవునుROIఅత్యున్నతంగా ఉండండి,చింతించకుండా జీవించే సమయం వచ్చినప్పుడు, బ్రాండ్ అవగాహన మరియు కీర్తిని మెరుగుపరచడానికి ఇతర మీడియాలో పెట్టుబడి పెట్టడాన్ని పరిగణించండి.ఈ ఆర్డర్ రివర్స్ అయితే, అది క్రాష్‌కు దారితీసే అవకాశం ఉంది.

చిన్న వ్యాపారాన్ని దాని గురించి ఆలోచించడం ద్వారా ప్రారంభించడానికి అనేక మార్గాలు ఉన్నాయి మరియు ఇందులో సప్లయ్ చైన్ ఆప్టిమైజేషన్, బ్రాండ్ అసెట్ మేనేజ్‌మెంట్, కస్టమర్ సర్వీస్ మేనేజ్‌మెంట్ మొదలైనవాటిని కలిగి ఉండదు.మరియు లింక్ అంటే ఏమిటో మీరు కనుగొంటారు.ఉదాహరణకివెబ్ ప్రమోషన్, మీ ప్రకటనల విక్రయ స్థానం వస్తువులను విక్రయించేంత బలంగా లేదు, మీరు అధిక గొప్పగా చెప్పుకోవడాన్ని ప్రోత్సహిస్తారు మరియు కస్టమర్ అంచనాలను చాలా ఎక్కువగా పెంచుతారు మరియు చాలా ఫిర్యాదులు కస్టమర్ సేవకు వెళ్తాయి.

పుస్తకం యొక్క సిద్ధాంతం లేదా భావన పుస్తక బాకాలు వలె మంచిది కాదు.ఒంటరిగా చదవడం ద్వారా వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడం నమ్మదగినది కాదు. మీరు ఒకే సమయంలో అనేక అంశాలతో వ్యవహరించాలి మరియు సమతుల్యం చేసుకోవాలి.

మీరు సంవత్సరం మొదటి అర్ధ భాగంలో చిన్న వ్యాపార యజమానిగా ఉన్నంత వరకు, మీ ఆలోచనా విధానంలో ఈ క్రింది మార్పులను మీరు కనుగొంటారు:

• మీ చుట్టూ ఉన్న వృత్తం వలస కార్మికులుగా ఉండేది, చిన్న యజమానులు అయినప్పటికీ, నెమ్మదిగా యజమానులుగా మారుతున్నారు.మీరు మరింత ఎక్కువ వ్యవస్థాపక సమాచారాన్ని పొందడం ప్రారంభించండి.

• ఎవరితోనైనా చాట్ చేస్తున్నప్పుడు, ఇతర పక్షం వ్యాపార భావనను విసిరివేస్తుంది, అది ఆకలి మార్కెటింగ్ లేదా గ్రోత్ హ్యాకింగ్ కావచ్చు, మీరు ఉత్పత్తి, ప్రచారం, ధర మరియు ఛానెల్ యొక్క ఏ వర్గానికి చెందినదో మరియు అది ఖర్చులను ఎలా ప్రభావితం చేస్తుందో త్వరగా మరియు ఖచ్చితంగా తెలుసుకోవచ్చు. అమ్మకాలు మరియు లాభం.

• మీరు షాపింగ్‌కు వెళ్లినప్పుడు, మీ ఆలోచన పరిమాణం వినియోగదారుని నుండి నిర్మాతగా మారుతుంది.పాల టీ దుకాణాన్ని చూసినప్పుడు దాని ధర మరియు రుచి గురించి మాత్రమే ఆలోచించే మీరు ఇప్పుడు దాని అద్దె, ముడిసరుకు ఖర్చు, నెలవారీ టర్నోవర్ మరియు ప్రమోషన్ ఛానెల్‌ల గురించి ఆలోచిస్తారు.

• మీరు బెస్ట్ సెల్లర్‌లను ఇష్టపడేవారు మరియు ఇప్పుడు మీరు అకడమిక్ పుస్తకాలను తింటున్నారు.మిమ్మల్ని ఉత్తేజపరిచే వ్యాపార ఆలోచన ఇప్పుడు లొసుగులతో నిండి ఉంది.మీరు "మార్కెటింగ్ మేనేజ్‌మెంట్" మరియు "ప్రిన్సిపల్స్ ఆఫ్ ఎకనామిక్స్" వంటి టోమ్‌లను నమలడం ప్రారంభించండి.

• మీరు శాంతించారు.మీరు మీ భావోద్వేగ ఇష్టాలు మరియు అయిష్టాలకు మించి చదవడం ప్రారంభిస్తారు.మిమ్మల్ని మీరు ప్రేరేపించడానికి మీకు నచ్చని రచయితల పుస్తకాలను మీరు చదువుతారు.మీరు ఒకసారి ఇష్టపడిన లేదా మెచ్చుకున్న రచయిత, మీరు అతని సైద్ధాంతిక లొసుగులను కూడా పట్టుకుంటారు.

• మీరు ఇకపై జాక్ మా చెప్పినదాన్ని మళ్లీ పోస్ట్ చేయరు, వాంగ్ జియాన్లిన్ ఏమనుకుంటున్నారో చర్చించవద్దు, మీరు నా గురించి ఏమి పట్టించుకుంటారు?నా వ్యాపారం ఎలా మెరుగ్గా సాగుతుంది?

• మీరు మొరటుగా మారారు.మీరు ఇంతకు ముందు మీ బాస్‌ని అసభ్యంగా ప్రవర్తించినందుకు తిట్టారు మరియు మీరు బాస్‌గా ఉన్నప్పుడు ఎక్కడికీ రాలేరు.చెల్లించకూడని డబ్బులో ఒక్క పైసా కూడా లేదు.

• స్వతంత్రంగా ఆలోచించడానికి మీకు ఎక్కువ సమయం ఉంది.చిన్న వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించండి మరియు మీరు సందడిగల సలహాలను కూడా వింటారు.మీరు ధరలు తగ్గించాలని కొందరు, మీరు ధరలు పెంచాలని కొందరు కోరుతున్నారు.మీరు అన్ని సమస్యలకు యజమాని, అన్ని నష్టాలను భరించేవారు మరియు అన్ని ప్రయోజనాల యొక్క లబ్ధిదారుని అని మీరు కనుగొంటారు.సూచన చేస్తున్న వ్యక్తి నిష్క్రమించవచ్చు, కానీ మీరు చేయలేరు.మీరు ఒంటరితనాన్ని అనుభవిస్తారు.మీరు వ్యక్తుల అభిప్రాయాలను తక్కువ తరచుగా అడగడం ప్రారంభిస్తారు మరియు మీరు చాలా కాలం పాటు నిశ్శబ్దంగా మీ స్వంతంగా ఆలోచించడం ప్రారంభిస్తారు.ఒక్క సమస్య 2-3 గంటలు ఆలోచించవచ్చు.

కాబట్టి ఇది నా సూచన - పుస్తకాలు కొనడానికి సంవత్సరానికి కొన్ని వందల యువాన్లు వెచ్చించే బదులు, పుస్తకాలు కొనడం పర్వతం లాంటిది, చదవడం ఒక దారంలా ఉంటుంది, నిజానికి మీరు చదివిన పుస్తకాలు పెద్దగా ప్రయోజనం పొందవు,వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి కొన్ని వందల యువాన్లు మరియు కొన్ని వేల యువాన్లను కోల్పోవడం ఉత్తమం, మొత్తం వ్యాపార పరిస్థితిపై స్పష్టమైన మరియు ప్రాథమిక దృక్పథాన్ని ఏర్పరుచుకోండి మరియు మీ వ్యాపార సామర్థ్యాల బలాలు మరియు బలహీనతలను గుర్తించండి., ఇది చాలా బాధాకరమైన మరియు నిస్సహాయ అభ్యాసం, కానీ ఇది మీ జీవితంలో అత్యంత ఖర్చుతో కూడుకున్న అధ్యయనం అయి ఉండాలి.

ఒక్కసారి ఆలోచించండి, నేను ఇప్పుడే చెప్పిన 8 మార్పులు, చదవడం మాత్రమే, వ్యాపారం చేయడం లేదు, అది మీకు జరుగుతుందా?

అనుకరణ స్టాక్‌లలో వ్యాపారం చేయడం ద్వారా ఎవరైనా 1 మిలియన్లు సంపాదించవచ్చు, కానీ అధిక సంభావ్యత ఉందా?మీరు సంపాదించినట్లయితే, అది అర్ధమేనా?

ప్రపంచంలోని అన్ని ముఖ్యమైన ప్రతిభకు ఒక ధర ఉంటుంది, అది మనం ఒప్పుకోవాలా వద్దా అనేది మాత్రమే.