పేపర్‌పై మార్కెటింగ్ ప్రాక్టీస్ VS మైక్రో-బిజినెస్ (Zhihuకి 1.5k కంటే ఎక్కువ లైక్‌లు వచ్చాయి)

చెన్ వీలియాంగ్ : ఒక మార్కెటింగ్ ప్రాక్టీషనర్ వర్సెస్ ఒక సిద్ధాంతపరమైన సూక్ష్మ-వ్యాపార యజమాని (జిహులో 1.5వేలకు పైగా లైక్‌లు)

చాజువో విద్యార్థులలో చెన్ వీలియాంగ్ ఈ వ్యాసాన్ని చూశారు. దానిని చదివిన తర్వాత, ఆన్‌లైన్ మార్కెటింగ్ చేసే ప్రతి కొత్త మీడియా వ్యక్తికి ఇలాంటి అనుభవాలే ఎదురయ్యాయని ఆయనకు అనిపించింది . అనుభవం లేనివారు ఎదగాలంటే తప్పకుండా సాధన చేసి, తమ అనుభవాలను సుసంపన్నం చేసుకోవాలి.

బలమైన వ్యాపార విశ్లేషణ నైపుణ్యాలను ఎలా అభివృద్ధి చేయాలి?

వ్యాపారాన్ని విశ్లేషించే సామర్థ్యం ఈ సమాజంలో పొందడం అత్యంత దుర్లభమైనది మరియు కష్టతరమైనది.

మీరు చదవడంపై మాత్రమే ఆధారపడినట్లయితే, పోస్ట్‌లను చదవడం నుండి నేర్చుకోవడం కష్టమవుతుంది మరియు తప్పుదారి పట్టించడం సులభం అవుతుంది.

ఎప్పుడూ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించని వ్యక్తికి, పఠనం యొక్క శోషణ సామర్థ్యం చాలా తక్కువగా ఉంటుంది.ముఖ్యంగా జనాదరణ పొందిన బెస్ట్ సెల్లర్‌ల యుగంలో, "ఆకలి మార్కెటింగ్", "ఇంటర్నెట్ సెలబ్రిటీ ఎకానమీ" మరియు "వైరస్ వ్యాప్తి" వంటి అనేక అంశాలు అంతులేని ప్రవాహంలో ఉద్భవించాయి మరియు వ్యాపార అనుభవం లేని వ్యక్తులు సులభంగా గందరగోళానికి గురవుతారు.పుస్తకాలు మరియు వ్యక్తిగత బ్రాండ్‌లను విక్రయించడానికి కొందరు అత్యధికంగా అమ్ముడైన రచయితలు అతని అభిప్రాయాల శక్తిని అతిశయోక్తి చేశారు.

చాలా మంది కాలేజీ విద్యార్థులు, వర్క్‌ప్లేస్‌లో కొత్తవారు థియరీల వల్ల తప్పుదారి పట్టించి కెరీర్‌ని తప్పుదారి పట్టించడం నేను చూసింది.ఆర్థిక స్వాతంత్య్రాన్ని కోరుకునేది వారికి తెలియకుండానే యవ్వనాన్ని ఆలస్యం చేస్తూ కష్టపడి జీవితంగా మారడం.నేను క్రింద నిర్దిష్ట ఉదాహరణలు ఇస్తాను.

మీరు "ఈ విషయంపై ఏవైనా పుస్తకాలు ఉన్నాయో లేదో తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారు", కాబట్టి నేను మొదట మీకు జాబితాను ఇస్తాను.

• "ఉత్పత్తి యొక్క బాహ్య ప్యాకేజింగ్ నుండి డిజైన్‌లో ఉన్న సరఫరా గొలుసును విశ్లేషించగల కొంతమంది వ్యక్తులను నేను ఈ రోజు చూశాను;" ఒక ఉత్పత్తి యొక్క బాహ్య ప్యాకేజింగ్ చాలా పరిణతి చెందిన ప్రక్రియ, మరియు బాహ్య ప్యాకేజింగ్‌కు సాధారణ పదార్థాలు క్రాఫ్ట్ పేపర్, PET/ /PE, NY/PE, మొదలైనవి, మీరు అనేక అనుకూల బాహ్య ప్యాకేజింగ్ తయారీదారుల ఉన్నతాధికారులతో చాట్ చేయడం ద్వారా తెలుసుకోవచ్చు.మీరు చదవవచ్చు "ఒకటిiPhone యొక్క గ్లోబల్ ట్రావెల్", ఇది మొబైల్ ఫోన్ డిజైన్, కాంపోనెంట్ తయారీ, అసెంబ్లీ, రవాణా, అమ్మకాలు, అక్రమ రవాణా మరియు పునఃవిక్రయం వంటి ప్రక్రియలను వివరంగా వివరిస్తుంది.

• "ఒక షెల్ఫ్ రూపకల్పన నుండి, లాభ మార్జిన్, వినియోగ రేటు మరియు ట్రాఫిక్ ప్రవాహం యొక్క కోణం నుండి అలా చేయడానికి గల కారణాలను విశ్లేషించండి."సూపర్‌మార్కెట్‌లను తెరవడంలో మానవులకు సుదీర్ఘ చరిత్ర ఉంది.విదేశీయులు షెల్ఫ్ విజిట్‌లపై చాలా పరిశోధనలు చేశారు.పాకో అండర్‌హిల్ "వై కస్టమర్స్ బై" అనే పుస్తకాన్ని రాశాడు. అతను తన బృందాన్ని షాపింగ్ మాల్స్ మరియు కిరాణా దుకాణాల్లో దుకాణదారులను ట్రాక్ చేయడానికి మరియు పరిశీలించడానికి నాయకత్వం వహించాడు మరియు కొనుగోలు ప్రవర్తన మరియు వినియోగదారు మనస్తత్వశాస్త్రం మధ్య గేమ్ సంబంధాన్ని విశ్లేషించాడు.స్టోర్ వాతావరణం ఎలా ఏర్పాటు చేయబడిందో అధ్యయనం చేయడానికి 20 సంవత్సరాలు పట్టింది.Procter & Gamble కస్టమర్ కొనుగోలు ప్రవర్తనను అధ్యయనం చేయడానికి ప్రయోగశాల-శైలి సూపర్ మార్కెట్‌లను కూడా నిర్మించింది, ఇది బాగా స్థిరపడిన క్రమశిక్షణ.

• "ఒక ఇంద్రధనస్సు మిఠాయి నుండి, డిజైన్‌లో కేవలం 5 రుచులు ఎందుకు ఉన్నాయో విశ్లేషించండి మరియు ఈ 5 రుచులను ఎందుకు ఎంచుకున్నారు." వాస్తవానికి, ఇది చాలా సులభం. వ్యాపార వ్యక్తి 18 రెయిన్‌బో మిఠాయిలను విక్రయించినట్లయితే, అతను పర్యవేక్షించాడు ప్రతి రుచి యొక్క నాణ్యత. విక్రయాల డేటా మరియు లోతైన వినియోగదారు పరిశోధన, అతను కస్టమర్‌లు ఇష్టపడే రుచులను స్పష్టంగా తెలుసుకుంటాడు.అధునాతన విక్రయదారులు అంచనాలను విశ్వసించరు, వారు పరిశోధన మరియు పరీక్షల ద్వారా నిర్ణయాలు తీసుకుంటారు.మీరు చదవగలరు"షి యుజు స్వీయ నివేదిక: నా మార్కెటింగ్ అనుభవం, మెలటోనిన్ మొదటి రోజు దేశవ్యాప్తంగా ప్రచారం చేయబడలేదు, కానీ జియాంగ్సులోని అనేక చిన్న నగరాల్లో విజయవంతమైన ధృవీకరణ తర్వాత క్రమంగా ప్రచారం చేయబడింది.

ఈ పుస్తకాలు చదివిన తర్వాత, మీరు నిజంగా వ్యాపార విశ్లేషణ నైపుణ్యాలను స్వాధీనం చేసుకున్నారా?కుదరదు.ఇది డిన్నర్ టేబుల్ వద్ద సంభాషణను మాత్రమే పెంచుతుంది.

నిజంగా శక్తివంతమైన వ్యాపార విశ్లేషణ సామర్థ్యం క్రింది విధంగా ఉంది: లావో కె, గ్వాంగ్జీలోని ఒక ప్రైవేట్ ఆసుపత్రి యజమాని, చాలా డబ్బు సంపాదించేవారు, కానీ అకస్మాత్తుగా ప్రత్యర్థి ఆసుపత్రిని తెరిచారు, మూడవ శ్రేణి ప్రముఖులను ఆమోదించడానికి ఆహ్వానించారు. బహిరంగ ప్రకటనలు, మరియు ఆసుపత్రిని అద్భుతంగా అలంకరించారు.సేవా సిబ్బంది ఫ్లైట్ అటెండెంట్ లాగా దుస్తులు ధరించి సేవలందిస్తున్నారు.ఈ ఆసుపత్రి ప్రారంభించిన వెంటనే, లావో కె పనితీరు 20% పడిపోయింది.

అతను ఒక గూఢచారిగా పోటీదారుడి ఆసుపత్రిలోకి చొరబడ్డాడు. అద్దె ఖర్చులను అంచనా వేయడానికి ఆసుపత్రి ప్రదేశాన్ని, పరిమాణాన్ని పరిశీలించాడు; వేతన ఖర్చులను లెక్కించడానికి వైద్య మరియు సేవా సిబ్బంది సంఖ్యను, వారి ఉద్యోగ అమరికను గమనించాడు; మరియు ప్రచార ఖర్చులను లెక్కించడానికి పోటీదారుడి ప్రకటనలను పరిశోధించాడు. వరుస పరిశోధనల తర్వాత, పోటీదారుడికి లాభనష్టాలు లేని ధర ఒక్కో ప్రాజెక్టుకు 6800 యువాన్లు అని అతను లెక్కించాడు. పోటీదారుడి ప్రస్తుత ధర 7800 యువాన్లు కావడంతో, అతను తన ధరను 6600 యువాన్లకు తగ్గించాడు. ఈ ధరకు, అతను లాభం పొందుతాడు, అయితే పోటీదారుడు నష్టపోతాడు. ఎందుకంటే, పోటీదారుడి "పని వాతావరణం మరియు సిబ్బంది ఖర్చులు చాలా ఎక్కువ" అని, మరియు గ్వాంగ్జీలో "ఖర్చు-సమర్థతను కోరుకునే" వినియోగదారులు పెద్ద సంఖ్యలో ఉన్నారని అతను అంచనా వేశాడు.

అతను పోటీదారులను లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి ప్రకటనల కాపీని , ప్రచార భాషను మరియు ప్రకటన మాధ్యమాలను ప్రత్యేకంగా సవరించాడు. 6600 ప్రచారం ప్రారంభించిన వెంటనే, అమ్మకాలు పడిపోవడం ఆగి, కోలుకోవడం ప్రారంభించాయి.

నిజమైన వ్యాపార విశ్లేషణ సామర్థ్యం అంటే ఇదేనని నేను నమ్ముతాను—లాభనష్టాలు, జీవన్మరణ సమస్యలు, అన్నీ ఒకటి లేదా కొన్ని నిర్ణయాలపైనే ఆధారపడి ఉంటాయి. పారిశ్రామికవేత్తలకు, ఇది ఏదో "ఆసక్తికరమైన" గుణం కాదు ; అది ఆసక్తికరమైనదో కాదో అని ఆలోచించడానికి సమయం ఉండదు. కల్లోలమైన అలల మధ్య మిమ్మల్ని మీరు కాపాడుకుని, ఒడ్డుకు చేరగల సామర్థ్యమే అది.

వీచాట్ మూమెంట్స్‌లో ప్రతి ఒక్కరూ వ్యాపారం గురించి మాట్లాడుకోవచ్చు. జాక్ మా యొక్క "న్యూ రిటైల్" ప్రసంగాన్ని ఫార్వార్డ్ చేసి, దాని సారాంశాన్ని తయారు చేసుకోండి, జుయే జికియాన్ యొక్క H5ను ఫార్వార్డ్ చేయండి, కొత్త మీడియా కంటెంట్ మార్కెటింగ్ ట్రెండ్‌లను అంచనా వేయండి, మిమ్మల్ని మీరు ఒక కంపెనీలో మేనేజర్ లేదా సీనియర్ ఎగ్జిక్యూటివ్‌గా ఊహించుకోండి, మరియు కొన్ని అగ్రశ్రేణి బ్రాండ్‌లతో కలిసి పనిచేస్తూ, మీరు వ్యాపారంలో చాలా నిపుణులుగా మరియు పరిజ్ఞానం ఉన్నవారిగా భావించండి.

అయితే, మీరు కంపెనీ వ్యవస్థను విడిచిపెట్టి, ప్రయత్నించినట్లయితే, మీరు ఏమి అమ్మవచ్చు?మీరు నిజంగా వ్యాపారం అర్థం చేసుకున్నారా?

వ్యాపార విశ్లేషణ యొక్క సామర్థ్యాన్ని కొలవడానికి ప్రమాణం అనేది నవల మరియు ఆసక్తికరమైన దృక్కోణాలను అనర్గళంగా మరియు నిరంతరంగా విసిరివేయగల పోటీ కాదు.మెరుగైన వ్యాపారం చేసి, ఎక్కువ డబ్బు సంపాదించి, ఆరోగ్యంగా డబ్బు సంపాదించడం కొనసాగించగల వారి కంటే ఇది ఉత్తమం.

మీరు ఈ ప్రమాణాన్ని అంగీకరిస్తే.ఈ మార్కెటింగ్ సామర్థ్యాన్ని ఉపయోగించుకోవడానికి ఉత్తమ మార్గం పుస్తకాలు చదవడం, పోస్ట్‌లు చదవడం కాదు అని నేను మీకు చెప్పాలనుకుంటున్నాను.

బదులుగా, మీరు స్వంతంగా వ్యాపారం చేయాలి!

వ్యాపారం పెద్దగా ఉండాల్సిన అవసరం లేదు. మీరు సముద్రపు ఆహారం లేదా తేనె పూత పూసిన చికెన్ వింగ్స్ వంటి కొన్ని స్థానిక ప్రత్యేకతలను తిరిగి అమ్మవచ్చు. మీ ప్రతిభ మరియు సామర్థ్యాలను బట్టి, మీరు వీచాట్ అధికారిక ఖాతా నిర్వహణ కూడా చేయవచ్చు లేదా మీ స్వంత పెద్ద సెల్ఫ్-మీడియా ఖాతాను సృష్టించుకోవచ్చు.

ఈ ప్రక్రియలో, మీరు డబ్బు ఖర్చు చేయాలి, వస్తువులను కొనుగోలు చేయాలి, ప్రకటనల కోసం కొంత డబ్బు వెచ్చించాలి, కొంత మంది పార్ట్‌టైమ్ ఉద్యోగులను నియమించుకోవాలి మరియు ఆసక్తిగా వ్యాపారం చేయాలి మరియు మీరు వందలు లేదా వేల డాలర్లను కోల్పోవచ్చు, కానీ మీకు సరికొత్త అవగాహన ఉంటుంది. వ్యాపారం యొక్క.

జాక్ మా మరియు వాంగ్ జియాన్లిన్‌లపై వ్యాఖ్యానించడం, ఎవరు చేయరు?మీరు మీ బ్యాంక్ కార్డ్‌లో డబ్బును పెట్టుబడి పెట్టాలనుకున్నప్పుడు, ప్రతిదీ మారిపోయింది. ఇది మీరు కష్టపడి సంపాదించిన డబ్బు మరియు మీరు ఒక్క పైసా కూడా పోగొట్టుకోకూడదు.మీరు తీవ్రంగా మరియు భయాందోళనలకు గురవుతారు మరియు వ్యాపారం యొక్క స్వభావం గురించి ఆలోచించాల్సిన ఒత్తిడి ఉంది.వ్యాపారం చేయడానికి సిద్ధమయ్యే ఆలోచనా ప్రక్రియ మీ వ్యాపారాన్ని అనేక మెట్లు పైకి తీసుకువెళుతుంది.

మీరు నన్ను నమ్మకపోతే, నేను మీతో నడుస్తాను.

1) ఉత్పత్తిని ఎంచుకోండి

మొదట మీరు ఉత్పత్తిని ఎంచుకోవాలి.

ఉత్పత్తి బాగా అమ్ముడవుతుందని మీరు ఆశించాలి, అప్పుడు మొదటి సూత్రం ధోరణిని అనుసరించడం మరియు అతనికి వ్యతిరేకంగా కాదు.

వినియోగం అప్‌గ్రేడ్ చేయడం అనేది స్పష్టమైన ధోరణి.మధ్యతరగతి ర్యాంకులు పెరుగుతున్నాయి, సమాచార కవరేజీ విస్తరిస్తోంది, ఆరోగ్యకరమైన మరియు అధిక-నాణ్యత ఉత్పత్తులు మెరుగవుతున్నాయి మరియు చౌకైన మరియు హానికరమైన ఉత్పత్తుల వాటా తగ్గిపోతోంది.

అదే పానీయం 5 యువాన్లకు విక్రయిస్తుంది. సోయా పాలు మంచిదా లేదా మిల్క్ టీ మంచిదా?

ఖచ్చితంగా సోయా పాలను విక్రయిస్తాం. 5 యువాన్ పాల టీని మాత్రమే క్రీమర్‌తో కలపవచ్చని నిర్ణయిస్తుంది మరియు ఎక్కువ మంది వ్యక్తులు ఈ హానికరమైన పదార్థాన్ని ఇష్టపడరు.గత కొన్ని సంవత్సరాలుగా వహాహా మరియు మాస్టర్ కాంగ్ ఆర్థిక నివేదికలను చూడండి, అవి భయంకరంగా ఉన్నాయి.

ట్రెండ్‌ని పట్టుకోండి

వృద్ధాప్యం కూడా స్పష్టమైన ధోరణి.

చైనీస్ ప్రజల సగటు ఆయుర్దాయం పొడిగించడం మరియు సంతానోత్పత్తి రేటు క్షీణతతో, మార్పులను ప్రతిబింబించే డేటా సమితిని చూద్దాం: మొత్తం జనాభాలో 65 ఏళ్లు పైబడిన చైనా జనాభా నిష్పత్తి 1982లో 4.9%. , 1990లో 5.6%, మరియు 2000లో 7.1%. 2010లో 8.9% మరియు 2014లో 10.1%, చైనా వృద్ధాప్యం వేగవంతం అవుతోంది.ప్రపంచ ఆరోగ్య సంస్థ ప్రకారం, 2050 నాటికి, చైనా జనాభాలో 35% మంది 60 ఏళ్లు పైబడిన వారు అవుతారు, ఇది ప్రపంచంలోనే అత్యంత వృద్ధాప్య దేశంగా మారుతుంది.

ఈ పబ్లిక్ సమాచారం ఆధారంగా మీరు ఏవైనా వ్యాపార అవకాశాలను విశ్లేషించగలరా?

నిజం ఏమిటంటే, బీజింగ్, షాంఘై, గ్వాంగ్‌జౌ మరియు షెన్‌జెన్‌లలోని ఇంటర్నెట్ కంపెనీలు యువత మరియు మధ్య వయస్కుల మార్కెట్ కోసం తీవ్రంగా పోటీ పడుతుండగా, ఒక దక్షిణ రాష్ట్రంలోని చతుర వ్యాపారవేత్తలు సంవత్సరాలుగా వృద్ధుల మార్కెట్ ప్రయోజనాలను పొందుతున్నారు. వారు ఒక ఔషధ కర్మాగారాన్ని స్థాపించి, శరీరానికి హాని కలిగించని విధంగా కొన్ని సాంప్రదాయ చైనీస్ మూలికలను నోటి ద్వారా తీసుకునే ద్రవంగా తయారుచేశారు. ఆ తర్వాత వారు మూడవ మరియు నాల్గవ శ్రేణి నగరాల్లోని చిన్న రేడియో స్టేషన్లలో టాక్ షోలను బుక్ చేసుకుని, ఆ నోటి ద్వారా తీసుకునే ద్రవానికి నిద్రను నియంత్రించే, నొప్పిని తగ్గించే మరియు రక్తాన్ని పోషించే గుణాలు ఉన్నాయని ప్రశంసించారు. వృద్ధులు ఆ రేడియో స్టేషన్‌ను ప్రామాణికమైనదిగా భావించారు మరియు దాని ప్రభావశీలత వారిని ఆకట్టుకుంది. ఒక పెట్టెను 100 యువాన్లకు పైగా అమ్మడం ఖరీదైనది కాదు, మరియు ఐదు పెట్టెలు కొంటే రెండు ఉచితంగా లభించేవి. ఈ మార్కెటింగ్ పద్ధతి 20కి పైగా నగరాల్లో విజయవంతంగా అనుకరించబడింది, దీని ద్వారా ప్రతి నెలా పదుల మిలియన్ల యువాన్ల ఆదాయం వస్తోంది.

కాపీ చేసి పేస్ట్ చేయవచ్చు

ఉత్పత్తి ఎంపిక కోసం రెండవ ప్రమాణం కాపీ మరియు పేస్ట్ సామర్థ్యం.

మీరు సీనియర్ గ్రాఫిక్ డిజైనర్ అని అనుకుందాం, మీరు చిత్రాలు గీయడంలో నిష్ణాతులు మరియు మీరు S లో మంచివారు.

మీరు అడ్వర్టైజింగ్ ఏజెన్సీని ప్రారంభిస్తారా?లేక కార్టూనిస్టులా?

మీరు ఒక ప్రకటనల కంపెనీని తెరిచినట్లయితే, ఈ వ్యాపారం ఒకే ఆర్డర్‌ను చేయడమేనని మీరు కనుగొంటారు మరియు మీరు ఒక ఆర్డర్ కోసం మాత్రమే డబ్బును స్వీకరించగలరు.మీరు 5 ఆర్డర్‌లను స్వీకరించాలనుకుంటే, మీరు మరో 5 ఆర్డర్‌లను చెల్లించాలి.కస్టమర్ మారాలనుకుంటే, మీరు చివరి వరకు మీతో పాటు ఉండాలి.కస్టమర్‌లు లేనప్పుడు, మీరు ఇప్పటికీ కస్టమర్‌లను కనుగొని కస్టమర్‌లతో మాట్లాడవలసి ఉంటుంది, కానీ అది విజయవంతం కాకపోవచ్చు.ఉద్యోగంలో యూనిట్ ధర ఎక్కువైనా, రోజూ పని చేయాల్సిందే, తెలియకుండానే జీవితం శ్రమగా మారింది.ప్రాణాంతకమైన విషయం ఏమిటంటే మీ ఉత్పత్తిని కాపీ చేసి పేస్ట్ చేయడం సాధ్యం కాదు.

మీరు కార్టూనిస్ట్‌గా మారితే, మీరు ప్రారంభ దశలో చాలా కష్టపడాలి. మీరు Weibo మరియు మూమెంట్‌లలో మాత్రమే అభిమానులను పోగు చేసుకోగలరు, కానీ ఒక్కసారి అభిమానుల సంఖ్యను సేకరించినట్లయితే, బహుమతులు భారీగా ఉంటాయి.మీ కామిక్‌లలో ఒకదాన్ని పుస్తకాలు, APP డౌన్‌లోడ్‌లు మరియు N కాపీలుగా విక్రయించవచ్చు. మీరు ఎంత ఎక్కువ మంది అభిమానులను పోగు చేసుకుంటే, మీ రచనలు అంత ఎక్కువగా అమ్ముడవుతాయి మరియు మీరు అస్సలు పని చేయకుండా డబ్బు సంపాదించవచ్చు.ఈ వ్యాపారాన్ని కాపీ చేసి పేస్ట్ చేయవచ్చు.

అదేవిధంగా, ఒక ఫైవ్-స్టార్ చెఫ్ అని పిలవడం గొప్పగా అనిపిస్తుంది, కానీ వారు ప్రతిరోజూ కష్టపడి పనిచేస్తారు మరియు అంతగా సంపాదించరు. టకోయాకి, మిల్క్ టీ మరియు టేక్‌అవే సుషీ వంటి, చెఫ్‌లు పెద్దగా పట్టించుకోని వంటకాలే వాస్తవానికి అత్యంత లాభదాయకమైనవి. ఎందుకంటే వీటిని ఫ్లాగ్‌షిప్ బ్రాండ్‌లుగా అభివృద్ధి చేయవచ్చు; ఫ్రాంచైజీ ఫీజులు సంపాదించడానికి బ్రాండ్ డిజైన్, ఇంటీరియర్ డిజైన్ టెంప్లేట్లు మరియు వంటగది పరికరాలను అమ్మవచ్చు, అలాగే ఆహార పదార్థాలను అమ్మడం ద్వారా కూడా ఆదాయాన్ని పొందవచ్చు.

ప్రతి సంవత్సరం, కొంత డబ్బు పొదుపు చేసుకుని, పని చేసి విసిగిపోయి, సొంత వ్యాపారాలు ప్రారంభించి "స్వేచ్ఛా జీవితం " గడపాలనుకునే చాలా మంది ప్రజలే ఈ ఖర్చును భరిస్తున్నారు. బైడూలో "ఫ్రాంచైజ్" అని శీఘ్రంగా శోధించగానే, ప్రచార ఫలితాల సుదీర్ఘ జాబితా కనిపిస్తుంది, ఇది ఈ మార్కెట్ యొక్క భారీ పరిమాణాన్ని ధృవీకరిస్తుంది. విజయవంతమైన వ్యాపారవేత్తలు కేవలం టెంప్లేట్‌ను పెద్దమొత్తంలో విక్రయించి ఫ్రాంచైజ్ రుసుములను సంపాదించుకుంటే సరిపోతుంది—వారు స్వయంగా ఏమీ తయారు చేయనవసరం లేదు.

2) ధర

వ్యాపారం చేయడంలో రెండవ దశ ధర.

ధరలు చాలా సున్నితమైనవి, చాలా క్లిష్టమైన సంఖ్యలు.ఇది కస్టమర్ యొక్క కొనుగోలు ధరను నిర్ణయిస్తుంది మరియు మీ లాభాన్ని కూడా నిర్ణయిస్తుంది.

ధరల విషయానికి వస్తే, చాలా మంది ప్రజలు విచిత్రమైన మనస్తత్వశాస్త్రంలో ధర ఉపాయాల గురించి మాట్లాడతారు.

"ఉదాహరణకు, టీవీ సేల్స్‌మ్యాన్ అయిన సామ్, డిస్‌ప్లే కోసం టీవీ సెట్‌లను గ్రూపింగ్ చేసేటప్పుడు మనం చేసే అదే రకమైన ట్రిక్‌ని చేస్తుంది:

36-అంగుళాల పానాసోనిక్ $690

42" తోషిబా $850

50" ఫిలిప్స్ $1480"

అతను ఉద్దేశపూర్వకంగా ఎక్కువ మరియు తక్కువ ధరను నిర్ణయించినప్పుడు, చాలా మంది కస్టమర్లు చౌకగా కనిపించే మధ్య-శ్రేణిని కొనుగోలు చేస్తారని రచయిత నమ్ముతారు - $850.

• మరియు మీరు నిజంగా వ్యాపారం చేయడం ప్రారంభించినప్పుడు, అతని సిద్ధాంతం చాలా ఇరుకైన అనువర్తనాన్ని కలిగి ఉందని మీరు కనుగొంటారు.మీరు దానిని $850కి విక్రయిస్తారు మరియు కస్టమర్ వెంటనే ఆన్‌లైన్‌లో "42-అంగుళాల తోషిబా ఎంత?" అని తనిఖీ చేయడానికి వెళతారు, ఇతర దుకాణాలు దానిని $820కి విక్రయిస్తే, కస్టమర్ ఆలోచించకుండా వెళ్లిపోతారు.

• కస్టమర్‌కు గోమ్ లేదా సన్నింగ్‌లో పనిచేసే స్నేహితుడు లేదా టీవీ సెట్‌లపై లోతైన పరిశోధన మరియు కొనుగోలు అనుభవం ఉండే అవకాశం కూడా ఉంది.అతను సలహా ఇస్తాడు "మూర్ఖులుగా ఉండకండి,42 అంగుళాలు 680 యువాన్లు మాత్రమే, నాణ్యత సమానంగా ఉంటుంది! "కాబట్టి కస్టమర్‌లు మీ 850ల ట్రాప్‌లో పడరు.

• మీరు వ్యాపారంలో ఉన్నప్పుడు, వింతైన మనస్తత్వశాస్త్రం పని చేస్తుందని మీరు కనుగొంటారు, కానీ కస్టమర్‌కు ధరను సరిపోల్చడానికి మరెక్కడా ఉండదు మరియు మీ ఇంట్లో మాత్రమే కొనుగోలు చేయగలిగితే తప్ప, ఇది అంత అద్భుతంగా ఉండదు.

నిజంగా పని చేసే సిద్ధాంతం బోరింగ్ టోమ్ నుండి వచ్చింది - మార్కెటింగ్ మేనేజ్‌మెంట్.

• "డిమాండ్ కంపెనీ ఉత్పత్తి ధర యొక్క ఎగువ పరిమితిని నిర్ణయిస్తుంది మరియు ధర దాని తక్కువ పరిమితి."

• "వివిధ మార్కెట్‌లలో డిమాండ్ యొక్క ధర స్థితిస్థాపకత మారుతూ ఉంటుంది. అధిక స్థితిస్థాపకత, 1% ధర తగ్గింపు ఫలితంగా అమ్మకాల పరిమాణం పెరుగుతుంది. ఇది సాగేదైతే, విక్రేత ధరను తగ్గించడాన్ని పరిశీలిస్తాడు ఎందుకంటే తక్కువ ధరలు మొత్తం రాబడిని ఉత్పత్తి చేస్తాయి."

• "40 సంవత్సరాలలో ధర స్థితిస్థాపకతను సమగ్రంగా సమీక్షించిన ఒక విద్యాసంబంధమైన అధ్యయనం అన్ని మార్కెట్‌లు, ఉత్పత్తులు మరియు సమయ వ్యవధులలో సగటు ధర స్థితిస్థాపకత 2.62గా ఉందని కనుగొంది."

• "మన్నికైన వినియోగ వస్తువుల ధర స్థితిస్థాపకత ఇతర ఉత్పత్తుల కంటే ఎక్కువగా ఉంటుంది మరియు పరిచయం మరియు వృద్ధి దశల్లోని ఉత్పత్తుల ధర స్థితిస్థాపకత పరిపక్వత మరియు మాంద్యం దశల్లో కంటే ఎక్కువగా ఉంటుంది."

చాలా మంది చిన్న మరియు మధ్య తరహా వ్యాపార యజమానులు ఫిలిప్ కోట్లర్ యొక్క ఈ సూక్తి ప్రకారం తమ ఉత్పత్తులకు ధర నిర్ణయిస్తారు: "మొదట, మీ సమీప పోటీదారుల ధరలను పరిగణించండి. మీ పోటీదారుల వద్ద లేని ఫీచర్లు మీ ఉత్పత్తిలో ఉంటే, అప్పుడు మీరు వినియోగదారులకు దాని విలువను అంచనా వేసి, దానిని మీ పోటీదారుల ధరలకు జోడించాలి."

సూటిగా చెప్పాలంటే, అదే స్థాయిలో ఉన్న నా పోటీదారులతో పోలిస్తే, నా ఉత్పత్తికి ఒక ప్రయోజనం ఉంది, కాబట్టి నేను కొంచెం ఖరీదైనది కావచ్చు, లేకుంటే, నేను కొంచెం చౌకగా ఉంటాను.మీరు దీన్ని చేయకుంటే, మీరు ఎలాంటి ప్రైస్ ట్రిక్ ప్లే చేసినా, “మీరు ఎందుకు చాలా ఖరీదు చేస్తున్నారు, XX యువాన్ మాత్రమే!” మరియు క్షీణతకు సంబంధించిన డేటా గురించి మీకు అవగాహన కల్పించే వినియోగదారులు ఉంటారు. అమ్మకాలు కూడా మీకు తెలియజేస్తాయి.ఈ నియమం చాలా పోటీ మార్కెట్లకు వర్తిస్తుంది.

3) ప్రమోషన్

మూడవ దశ ప్రమోషన్.

ప్రమోషన్ విషయానికి వస్తే, చాలా మంది Durex, Xue Zhiqian H5 మరియు అవుట్‌డోర్, వీడియో మరియు ఆడియో మీడియాలో టాప్ 500 బ్రాండ్‌ల సమగ్ర కవరేజీ గురించి మాట్లాడతారు.

చాలా మంది విక్రయదారులు కూడా ఈ సూచనలను ప్లాన్‌లో వ్రాస్తారు, ఏమైనప్పటికీ, ప్రమోషన్ రుసుము స్వయంగా చెల్లించబడదు.

కానీ మీరు ప్రమోషన్‌పై డబ్బు ఖర్చు చేయడం మొదలుపెట్టాక, పరిస్థితి భిన్నంగా ఉంటుందని మీకు అర్థమవుతుంది. ఆ ఫార్చ్యూన్ 500 ఇంటర్నెట్ కంపెనీలు కనురెప్ప కూడా వాల్చకుండా లక్షలాది డాలర్లను వృధా చేయగలవు, కానీ మీరు మాత్రం ప్రకటనల కోసం ఒక్క పైసా కూడా వృధా చేయడానికి ఇష్టపడరు. ఉచిత ఛానెళ్లలో పెట్టుబడి పెట్టడమే ఉత్తమం, ఒకవేళ మీరు డబ్బు ఖర్చు చేసినా, మీరు పెట్టే ప్రతి డాలర్‌కు ఐదు డాలర్లు తిరిగి సంపాదించగలగాలి .

కంపెనీ చిన్నతనంలో, వైరల్ మార్కెటింగ్ గురించి అస్సలు ఆలోచించాల్సిన అవసరం లేదు. 10+ ప్రముఖ కథనాలు అవాస్తవికంగా ఉన్నాయి. బలమైన అమ్మకపు పాయింట్‌ను గుర్తించడం మరియు ప్రారంభించడానికి ఖచ్చితమైన ఛానెల్‌ని ఎంచుకోవడం నమ్మదగినది.

ఇది నా స్నేహితుడు వాకిన్ చౌ టిక్కెట్లను తిరిగి అమ్మడం లాంటిది. ఆ సూపర్‌స్టార్ రిటైర్ అయి చాలా సంవత్సరాలు అయ్యింది, అతని ప్రభావం మునుపటి కంటే చాలా తగ్గిపోయింది, మరియు టిక్కెట్లు అమ్మడం కష్టం. నా స్నేహితుడు వాటిని అసలు ధరలో 3%కే సులభంగా పొందాడు. అతను ఇలా ఆలోచిస్తున్నాడు: ఏ ఛానెల్‌లో ఈ టిక్కెట్లు ఎక్కువగా అమ్ముడవుతాయి?

• జౌ హువాజియన్ పాటలను వినగలిగే వ్యక్తులు కనీసం 70లు, 80లు లేదా 60లలో జన్మించిన వారు యువకులై ఉండకూడదు మరియు నిర్దిష్ట ఆర్థిక బలం కలిగి ఉండాలి, కాబట్టి అతను 2ని ఎంచుకున్నాడుఒక ఛానెల్: హై-ఎండ్ రియల్ ఎస్టేట్ యజమానుల సమూహం మరియు స్థిరమైన ఇమేజ్‌తో కూడిన హై-ఎండ్ కార్ ఔత్సాహికుల సమూహం.
  
• కొన్ని ఇవ్వండిwechat ఎరుపు కవరుధర ప్రకారం, మేము సమూహ సంక్షేమ కార్యకలాపాన్ని నిర్వహించాము మరియు చివరకు 100 మంది ప్రముఖ VIPలతో సహా 10 కంటే ఎక్కువ టిక్కెట్‌లను విక్రయించాము.
• కస్టమ్ టీ-షర్టు వ్యాపారంలో ఉన్న మరొక స్నేహితుడు, ప్రతిరోజూ స్టార్ ఫ్యాన్ బేస్‌లో చేరి, అభిమానుల రోజువారీ జీవితం గురించి శ్రద్ధ వహిస్తాడు, వారి విగ్రహాలను ప్రచారం చేస్తాడు మరియు కస్టమ్ ఐడల్ టీ-షర్టుల కోసం ఆర్డర్‌లను కూడా పొందవచ్చు.ఎంటర్ప్రైజ్ యొక్క చిన్న దశలో, ప్రమోషన్ ఛానెల్ యొక్క ఖచ్చితత్వం చాలా ముఖ్యమైనది.

కంపెనీ కొంచెం పెద్దదైతే, 4A కంపెనీ యొక్క "360-డిగ్రీ ఇంటిగ్రేటెడ్ కమ్యూనికేషన్" నేర్చుకోకండి మరియు ఎలాంటి మీడియా కవరేజ్ లింక్ చేయబడిందో అస్పష్టంగా అనిపిస్తుంది, కానీ వాస్తవానికి ఇది డబ్బును త్వరగా కాల్చేస్తుంది.

చాలా కంపెనీలు తమ ప్రారంభ దశలలో ఒకే ఒక్క పురోగతిపై ఆధారపడతాయి, వార్తాపత్రికలు, రేడియో, వీబో/వీచాట్ మార్కెటింగ్ లేదా వీచాట్ అధికారిక ఖాతా ప్రచారం వంటి ఒక నిర్దిష్ట మాధ్యమంలో నైపుణ్యం సాధించడంపై తమ ప్రయత్నాలన్నింటినీ కేంద్రీకరిస్తాయి . బ్రాండ్ అవగాహన మరియు కీర్తిని పెంచడానికి ఇతర మాధ్యమాలలో పెట్టుబడి పెట్టడాన్ని పరిగణించే ముందు, వారు పెట్టుబడిపై రాబడిని (ROI) గరిష్ఠంగా పెంచుకోవాలని మరియు మనుగడను నిర్ధారించుకోవాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంటారు . ఈ క్రమాన్ని మార్చడం సులభంగా వైఫల్యానికి దారితీస్తుంది.

చూడండి, ఒక చిన్న వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడంలోనే చాలా సంక్లిష్టతలు ఉంటాయి. ఇక అది పెద్దగా పెరిగిన తర్వాత, సరఫరా గొలుసు ఆప్టిమైజేషన్, బ్రాండ్ ఆస్తుల నిర్వహణ, కస్టమర్ సేవా నిర్వహణ మొదలైన వాటి గురించి చెప్పనక్కర్లేదు. అప్పుడు ప్రతిదీ ఒకదానితో ఒకటి ముడిపడి ఉండటం అంటే ఏమిటో మీరు తెలుసుకుంటారు. ఉదాహరణకు, ఆన్‌లైన్ ప్రమోషన్‌లో , మీ ప్రకటనలు కీలకమైన అమ్మకపు అంశాలను హైలైట్ చేయకపోతే, మీరు ఏమీ అమ్మలేరు; మీరు ప్రచారాన్ని అతిగా చేసి, కస్టమర్ల అంచనాలను మరీ ఎక్కువగా పెంచితే, కస్టమర్ సర్వీస్‌కు బోలెడన్ని ఫిర్యాదులు వస్తాయి.

పుస్తకం యొక్క సిద్ధాంతం లేదా భావన పుస్తక బాకాలు వలె మంచిది కాదు.ఒంటరిగా చదవడం ద్వారా వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడం నమ్మదగినది కాదు. మీరు ఒకే సమయంలో అనేక అంశాలతో వ్యవహరించాలి మరియు సమతుల్యం చేసుకోవాలి.

మీరు సంవత్సరం మొదటి అర్ధ భాగంలో చిన్న వ్యాపార యజమానిగా ఉన్నంత వరకు, మీ ఆలోచనా విధానంలో ఈ క్రింది మార్పులను మీరు కనుగొంటారు:

• మీ చుట్టూ ఉన్న వృత్తం వలస కార్మికులుగా ఉండేది, చిన్న యజమానులు అయినప్పటికీ, నెమ్మదిగా యజమానులుగా మారుతున్నారు.మీరు మరింత ఎక్కువ వ్యవస్థాపక సమాచారాన్ని పొందడం ప్రారంభించండి.

• ఎవరితోనైనా చాట్ చేస్తున్నప్పుడు, ఇతర పక్షం వ్యాపార భావనను విసిరివేస్తుంది, అది ఆకలి మార్కెటింగ్ లేదా గ్రోత్ హ్యాకింగ్ కావచ్చు, మీరు ఉత్పత్తి, ప్రచారం, ధర మరియు ఛానెల్ యొక్క ఏ వర్గానికి చెందినదో మరియు అది ఖర్చులను ఎలా ప్రభావితం చేస్తుందో త్వరగా మరియు ఖచ్చితంగా తెలుసుకోవచ్చు. అమ్మకాలు మరియు లాభం.

• మీరు షాపింగ్‌కు వెళ్లినప్పుడు, మీ ఆలోచన పరిమాణం వినియోగదారుని నుండి నిర్మాతగా మారుతుంది.పాల టీ దుకాణాన్ని చూసినప్పుడు దాని ధర మరియు రుచి గురించి మాత్రమే ఆలోచించే మీరు ఇప్పుడు దాని అద్దె, ముడిసరుకు ఖర్చు, నెలవారీ టర్నోవర్ మరియు ప్రమోషన్ ఛానెల్‌ల గురించి ఆలోచిస్తారు.

• మీరు బెస్ట్ సెల్లర్‌లను ఇష్టపడేవారు మరియు ఇప్పుడు మీరు అకడమిక్ పుస్తకాలను తింటున్నారు.మిమ్మల్ని ఉత్తేజపరిచే వ్యాపార ఆలోచన ఇప్పుడు లొసుగులతో నిండి ఉంది.మీరు "మార్కెటింగ్ మేనేజ్‌మెంట్" మరియు "ప్రిన్సిపల్స్ ఆఫ్ ఎకనామిక్స్" వంటి టోమ్‌లను నమలడం ప్రారంభించండి.

• మీరు శాంతించారు.మీరు మీ భావోద్వేగ ఇష్టాలు మరియు అయిష్టాలకు మించి చదవడం ప్రారంభిస్తారు.మిమ్మల్ని మీరు ప్రేరేపించడానికి మీకు నచ్చని రచయితల పుస్తకాలను మీరు చదువుతారు.మీరు ఒకసారి ఇష్టపడిన లేదా మెచ్చుకున్న రచయిత, మీరు అతని సైద్ధాంతిక లొసుగులను కూడా పట్టుకుంటారు.

• మీరు ఇకపై జాక్ మా చెప్పినదాన్ని మళ్లీ పోస్ట్ చేయరు, వాంగ్ జియాన్లిన్ ఏమనుకుంటున్నారో చర్చించవద్దు, మీరు నా గురించి ఏమి పట్టించుకుంటారు?నా వ్యాపారం ఎలా మెరుగ్గా సాగుతుంది?

• మీరు మొరటుగా మారారు.మీరు ఇంతకు ముందు మీ బాస్‌ని అసభ్యంగా ప్రవర్తించినందుకు తిట్టారు మరియు మీరు బాస్‌గా ఉన్నప్పుడు ఎక్కడికీ రాలేరు.చెల్లించకూడని డబ్బులో ఒక్క పైసా కూడా లేదు.

• స్వతంత్రంగా ఆలోచించడానికి మీకు ఎక్కువ సమయం ఉంది.చిన్న వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించండి మరియు మీరు సందడిగల సలహాలను కూడా వింటారు.మీరు ధరలు తగ్గించాలని కొందరు, మీరు ధరలు పెంచాలని కొందరు కోరుతున్నారు.మీరు అన్ని సమస్యలకు యజమాని, అన్ని నష్టాలను భరించేవారు మరియు అన్ని ప్రయోజనాల యొక్క లబ్ధిదారుని అని మీరు కనుగొంటారు.సూచన చేస్తున్న వ్యక్తి నిష్క్రమించవచ్చు, కానీ మీరు చేయలేరు.మీరు ఒంటరితనాన్ని అనుభవిస్తారు.మీరు వ్యక్తుల అభిప్రాయాలను తక్కువ తరచుగా అడగడం ప్రారంభిస్తారు మరియు మీరు చాలా కాలం పాటు నిశ్శబ్దంగా మీ స్వంతంగా ఆలోచించడం ప్రారంభిస్తారు.ఒక్క సమస్య 2-3 గంటలు ఆలోచించవచ్చు.

కాబట్టి నా సలహా ఇదే—సంవత్సరానికి వందల యువాన్‌లు పుస్తకాలు కొనడానికి ఖర్చు పెట్టడం, కొండలంత పుస్తకాలు అమ్ముడవ్వడం చూడటం, వాటిని చదవడానికి అనంతకాలం పట్టడం, చివరికి మీరు చదివిన పుస్తకాల నుండి పెద్దగా ప్రయోజనం పొందకపోవడం కంటే, కొన్ని వందలు లేదా కొన్ని వేల యువాన్‌లు పోగొట్టుకుని ఒక వ్యాపారం ప్రారంభించడం, స్పష్టమైన ప్రాథమిక వ్యాపార దృక్పథాన్ని ఏర్పరచుకోవడం, మరియు వ్యాపార నైపుణ్యాలలో మీ బలాలు, బలహీనతలను గుర్తించడం ఉత్తమం . ఇది బహుశా బాధాకరమైన మరియు నిస్సహాయమైన ఆత్మసాధన కాలం కావచ్చు, కానీ ఇది ఖచ్చితంగా మీ జీవితంలో మీరు పొందే అత్యంత విలువైన అభ్యాస అనుభవం అవుతుంది.

ఒక్కసారి ఆలోచించండి, నేను ఇప్పుడే చెప్పిన 8 మార్పులు, చదవడం మాత్రమే, వ్యాపారం చేయడం లేదు, అది మీకు జరుగుతుందా?

అనుకరణ స్టాక్‌లలో వ్యాపారం చేయడం ద్వారా ఎవరైనా 1 మిలియన్లు సంపాదించవచ్చు, కానీ అధిక సంభావ్యత ఉందా?మీరు సంపాదించినట్లయితే, అది అర్ధమేనా?

ప్రపంచంలోని అన్ని ముఖ్యమైన ప్రతిభకు ఒక ధర ఉంటుంది, అది మనం ఒప్పుకోవాలా వద్దా అనేది మాత్రమే.