Нуқтаи фурӯши маҳсулот чист?Чӣ тавр нависед?Маҳсулоти нодири фурӯши нуқтаи такмили парвандаи копирайтинг

Нуқтаи ба истилоҳ фурӯши маҳсулот дар асл хусусияти хосиятҳои маҳсулот ва қавитарин сабаби истеъмол аст.

Нуқтаҳои фурӯши матни маркетинги онлайн ба муҳаррики мошин монанданд: муҳаррик кори мошинро муайян мекунад ва нуқтаҳои фурӯш қудрати фурӯши матнро муайян мекунанд.

Пеш аз он ки мо матни таблиғотии онлайнро нависем , қадами аввал ин ҷамъбаст кардани нуқтаҳои фурӯши маҳсулот аст, зеро нуқтаҳои фурӯш ҷузъи асосии матн мебошанд!

Нуқтаи фурӯши маҳсулот чист?

Нуқтаи фурӯши маҳсулот дарки гуногуни истеъмолкунандагон аст.

Ин давраи раќобат аст Дар бозори маќсаднок мањсулот чї гуна арзиши тафриќашавандаро таъмин мекунад ва кадом гурўњи маќсадноки истеъмолкунандагонро ќонеъ мекунад?

• Барои фаҳмидани нуқтаи фурӯш, банақшагирии таблиғот гуфт, ки он "USP (Пешниҳоди ягонаи фурӯш)" аст;
• Бозоргарон мегӯянд, ин "нуқтаи таваҷҷӯҳест, ки маҳсулот ба муштарӣ медиҳад";
• Роҳнамои харид гуфт, ки ин "ҷои он аст, ки маҳсулот метавонад муштариёнро ба ҳайрат орад."

Ҳазорон нафар ҳазорон сухан мегӯянд ва ҳазорон тафовут вуҷуд дорад, аммо ин се нуқтаи назари гуногун асосан мафҳуми се нуқтаи фурӯшро пешбарӣ мекунанд.

Ман онро чунин муайян мекунам: нуқтаи фурӯши асосӣ, нуқтаи фурӯши муқаррарӣ ва нуқтаи фурӯши фарқкунанда.

Нуқтаи ягонаи фурӯши маҳсулот чӣ гуна ташаккул меёбад?

Як мисол меорам:

• Масалан, агар шумо либос мефурӯшед, пахтаи 100% Аксу дароз, дарзҳои комил, ин хусусияти ин маҳсулот аст;
• Фаъолияти зидди узвҳо ва нигоҳубини хуб хусусиятҳои функсионалӣ мебошанд;
• Натарсед аз серодам дар метро фоидаи корбарон аст.

Аз нуқтаи назари истифодабаранда, ин муқаддима ба хосиятҳои функсионалии либос аст.

• Бо вуҷуди ин, азТиҷорати электронӣАз нуқтаи назари нусхабардории маркетинг, он нуқтаи фурӯши маҳсулот аст.
• Агар ягон маҳсулот таблиғи нуқтаи фурӯшии худро надошта бошад, фурӯши он осон нахоҳад буд.
• Ҳамин тавр, шумо бояд фаҳмед, ки нуқтаҳои фурӯш ва бартариҳои маҳсулоти шумо чист.

Чӣ тавр маҳсулоти худро дар бозор самаранок фарқ кардан ва ҷойгир кардан мумкин аст?

Хулоса, барои муайян кардани нуқтаи фурӯши беназири маҳсулот: Тафовути маҳсулот + бартариҳои функсионалӣ + манфиатҳои корбар = нуқтаи фурӯш.

• Танҳо бо ду хусусияти тафриқа ва бартариятҳо онро метавон ҳамчун нуқтаи соҳибихтисоси воқеии ягонаи фурӯш ҳисоб кард, вагарна он нуқтаи фурӯши қалбакӣ аст.

Нуқтаи фурӯши маҳсулотро чӣ гуна бояд нависед?

Муаллими омӯзиши тиҷорати электронӣ барои нисфирӯзӣ нуқтаҳои фурӯши маҳсулотро мураттаб кард ва барои истинод бисёр маҳсулоти байнисоҳавӣ ва ҳамсолро пайдо кард Пас аз ҷудокунӣ ӯ худро хеле қаноатманд ҳис кард.

Ногаҳон, аз рӯи кунҷковӣ, ман дар Baidu " чаро ин гурӯҳи одамон аз ин маҳсулот истифода мебаранд "-ро ҷустуҷӯ кардам ва фаҳмидам, ки сабабҳо ва нуқтаҳои фурӯше, ки Baidu пешниҳод кардааст, муҳимтарин буданд. Ман асосан метавонистам сабабҳо ва нуқтаҳои фурӯшеро, ки Baidu пешниҳод кардааст, истифода барам ва чунин ба назар мерасид, ки онҳо метавонанд ба осонӣ аз нуқтаҳои беназири фурӯши бисёр маҳсулот пеш гузаранд.

Вақте ки ман ин усулро бори аввал шунидам, ман онро чандон нафаҳмидам, аммо ин дафъа ман фаҳмидам!миннатдорам!

Чӣ тавр нуқтаҳои фурӯш ва услуби маҳсулоти тиҷорати электрониро нависед?

Дар оянда, аввал дар Baidu ҷустуҷӯ кунед ва фикр кардан ва ҳалли мушкилотро аз як паҳлӯи дигар омӯзед.

Ҳангоми сохтани вебсайт , мо ҳамеша ба системаҳои ҷустуҷӯӣ барои ёфтани посух ба мушкилоте, ки бо онҳо дучор мешавем, такя мекунем.

Усули санҷиши сифати маҳсулот дар нуқтаи фурӯш

Тавассути ҳолатҳои дар боло зикршуда, ман боварӣ дорам, ки шумо маънои нуқтаи фурӯши маҳсулотро дарк кардаед.

Пеш аз он ки мо дар бораи такмил додани нуқтаҳои фурӯш сӯҳбат кунем, мо бояд аввал фаҳмонем, ки нуқтаи фурӯши муваффақ чӣ гуна муайян карда мешавад.

Танҳо бо фаҳмидани стандартҳое, ки бартарият аз рӯи онҳо чен карда мешавад, мо метавонем дар байни ғояҳои зиёди фурӯше пайдо кунем, ки ба мо бештар мувофиқанд ва ба истифодаамон мувофиқат кунанд.Дар ин чо мукаддима бо руйхати назорати сифати пункти фуруши махсулот.Новобаста аз он ки шумо кадом усул ё кунҷро барои истихроҷи нуқтаи фурӯши маҳсулоти худ истифода мебаред, шумо бояд ин рӯйхати санҷиши сифатро барои тафтиши ҳамаи онҳо истифода баред.Шумо инчунин бояд ба се меъёр дар рӯйхати санҷиши QA ҷавобгӯ бошед, то нуқтаи фурӯши хуб ва муваффақ бошед.

Меъёри 1: Фарқият аз рақибон

Ракибон аз ухдаи ин кор баромада наметавонанд, ба ваъда чуръат намекунанд, ба табъ намерасонанд, вале шумо ин корро мекунед, агар ваъда дода тавонед, шумо бояд аввалин шуда кор кунед, то бовариро ба осонй ба даст оред. аз муштариён.

Стандарт 2: Шумо қувват доред, ки онро худатон иҷро кунед

Нуқтаи фурӯш шиор барои фиреб додани муштариён нест, балки ӯҳдадории қатъӣ аст, ки бояд ба озмоиши бозор ва муштариён тоб оварад.

Масалан, JD.com аз ҳисоби логистикаи худсохти худ шиорҳои "таҳвили ҳамон рӯз" ва "расми рӯзи дигар" -ро оғоз кард;

Daily Youxian ваъда медиҳад, ки маҳсулотро дар тӯли як соат тавассути модели пеш аз анбор, ки дар соҳаи тиҷорати электронии ғизои тару тоза пешбарӣ шудааст, интиқол медиҳад.

Дар акси ҳол, шумо бренди худро вайрон мекунед ва ба бӯҳрони PR дучор мешавед.

Стандарт 3: Арзиши даркшаванда ва ченшаванда

Дар баробари қонеъ кардани нуқтаи фурӯш, ки рақобатро аз қувваи худ фарқ мекунад, он ҳатман талаботи бозорро қонеъ намекунад.

Нуқтаи бомуваффақияти фурӯш бояд он чизе бошад, ки истеъмолкунандагон мехоҳанд ва он бояд даркшаванда ва ченшаванда бошад.

Исботи нуқтаи фурӯши маҳсулот

Пас аз таъсиси нуқтаи фурӯши маҳсулот, ба мо як қадами дигар лозим аст, то нуқтаи фурӯши маҳсулотро исбот кунем.

Нуқтаҳои фурӯши маҳсулоти исботнашуда риторикӣ, боварибахш надоранд ва истеъмолкунандагон аз он танҳо хандида мешаванд.

• Фурӯшандагони мошинҳои зарфшӯйӣ барои исбот кардани нуқтаи фурӯши худ дар бораи "дараҷаи 360-дараҷаи табақшӯӣ ва безараргардонӣ" ба муштариён нишон медиҳанд, ки то даме ки онҳо ба мағоза ворид мешаванд, чӣ гуна зарфшӯӣ кунанд, то муштариён ширкат кунанд ва сипас нуқтаи фурӯшро дар майнаи истеъмолкунандагон ҷойгир кунанд. ..
• Нонфу баҳор барои исбот кардани он, ки "мо танҳо дарбонони табиат ҳастем" тамоми раванди кашфи манбаи обро бо камера сабт карда, ба таблиғ табдил додааст.
• Барои исботи нуқтаи фурӯши "тухми поки маҳаллӣ" тухмфурӯшони маҳаллӣ аксҳои зиёдеро аз ғизо додан ва хӯрдани ҳашарот дар кӯҳҳо аксбардорӣ карданд ва инчунин баннереро кашиданд, ки "тухми аслии маҳаллӣ нест, шумо аз даст медиҳед" XNUMX агар шумо онҳоро бихаред", ин ваъда кофӣ аст Шок.

Барои тарҳрезии далелҳои фурӯш аз таҷрибаҳо, намоишҳо, муқоисаҳо, ҷуброни ваъдашуда, шаҳодатномаҳои муштариён ва тасдиқи коршиносон истифода баред.

Дар хотир доред, ки нуқтаи ягонаи фурӯши маҳсулоти исботнашуда нуқтаи фурӯши воқеии маҳсулот нест.