แบ่งตลาดอย่างไร?การวิจัยเชิงทฤษฎีเกี่ยวกับการแบ่งส่วนและกรณีของการวางตำแหน่งกลยุทธ์ทางการตลาด

วิธีสังเกตทะเลสีฟ้าในส่วนตลาดเฉพาะ?

การค้นหากลุ่มที่มีมูลค่าสูงหลายกลุ่มสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณนั้นค่อนข้างดีคอลเลคชั่นแนะนำ!

ผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าการวางตำแหน่งกรณีกลยุทธ์ทางการตลาด

ตัวอย่างเช่น โคมไฟอัจฉริยะ Dali ภายใต้ ByteDance สามารถเป็นได้ทั้งเครื่องเรียนรู้และโคมไฟตั้งโต๊ะ

ดังนั้น ในกรณีนี้ จะมีการสร้างหน้ารายละเอียดสองชุด แต่ละหน้ามีคำสำคัญสองคำ:

1. ชุด "เครื่องเรียนรู้การแข่งขัน"
2. ชุดหนึ่งเน้นที่ "โคมไฟตั้งโต๊ะพร้อมฟังก์ชันอัจฉริยะที่มาพร้อมการเรียนรู้"

จากSEOคำหลักหางยาวมีการวิจัยเชิงลึกเกี่ยวกับกลุ่มตลาดใด และเราจะเน้นที่จุดขายใด เพื่อให้อัตราการแปลงสูงสุดในตลาดตั้งแต่สองตลาดขึ้นไป

• นี่คือวิธีการแบ่งส่วนตลาดที่เรามักใช้ใน e-commerce การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในกลุ่มตลาดตั้งแต่สองกลุ่มขึ้นไปสามารถขยายศักยภาพการขายของผลิตภัณฑ์ได้
• หรือมีกิจวัตรอื่นคือการเปลี่ยนชื่อและบรรจุสินค้าที่คู่แข่งทั้งหมดขายในหมวด A และวางไว้ในตลาด B เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันในทันทีทันใด

จะทำการจัดตำแหน่งการแบ่งส่วนตลาดได้อย่างไร?

วิธีหนึ่งในการเพิ่มอัตราการแปลงคือการแบ่งกลุ่มฐานผู้ใช้ของคุณ

ผู้ประกอบการหลายรายยึดตลาดโบนัสตั้งแต่เริ่มต้น ตลาดโบนัสไม่เลือกผู้ใช้ แม้ว่าอัตราการแปลงจะไม่สูงแต่โปรโมชั่นเว็บค่าเข้าชมมีราคาถูก

แต่เมื่อการแข่งขันสูง ปริมาณการใช้จะลดลงและค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้นอัตราการแปลงลดลงอีกครั้งเนื่องจากการแข่งขันไม่มีกำไรทั้งภายในและภายนอก

ตอนนี้ต้องกลับไปดูว่ามี user ไหนกันบ้าง?พี่?วัยกลางคน?ผู้หญิง?

โดยทั่วไป ความต้องการของพวกเขาแตกต่างกันจริง ๆ หากคุณต้องการคืนกำไรสูง คุณต้องเปลี่ยนตำแหน่งและเลือกกลุ่มหนึ่งและละทิ้งกลุ่มอื่น

ค่าใช้จ่ายในการเข้าชมยังคงสูงอยู่ แต่ถ้าคุณเลือกแบ่งกลุ่มผู้ใช้และจัดรูปแบบใหม่จากผลิตภัณฑ์หนึ่งไปยังอีกภาพหนึ่ง อัตรา Conversion จะดีขึ้นอย่างมาก และสิ่งที่เพิ่มเติมคือกำไร

เพื่อนร่วมงานไม่ฉลาดนัก เพราะพวกเขามองไม่เห็นวิธีการวางตำแหน่ง พวกเขาทำได้เพียงเลียนแบบจุดหนึ่งเท่านั้น และไม่สามารถเลียนแบบระบบได้

การเรียนรู้การวิจัยทฤษฎีการแบ่งส่วนและประสบการณ์ในการวางตำแหน่งกลยุทธ์การตลาด

ว่ากันว่า 40% ของผู้ที่เข้าร่วมหลักสูตรฝึกอบรมอีคอมเมิร์ซเป็นผู้ขายที่เปิดร้านมานานกว่าหนึ่งปี และ 30% เป็นผู้ขายที่มียอดขายต่อเดือนมากกว่า 10 ราย

ในช่วงแรกๆ ผู้ขายเหล่านี้ฉวยโอกาสด้านผลิตภัณฑ์และลงมือทำ แต่เนื่องจากขาดความเป็นระบบ网络营销ประสบการณ์การดำเนินงานส่งผลให้ประสิทธิภาพการทำงานไม่เสถียร

วัตถุประสงค์ของการเรียนรู้การวิจัยทฤษฎีการแบ่งส่วนตลาดอย่างเป็นระบบและการวางตำแหน่งประสบการณ์กลยุทธ์การตลาดคือการทราบสาเหตุของปัญหาต่างๆที่ร้านค้าพบ?

ช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่ประเด็นสำคัญและแก้ปัญหาโดยไม่ต้องใช้ความพยายามมากเกินไป

• ตัวอย่างเช่น: สำหรับผลิตภัณฑ์จำนวนมาก เราสามารถแบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็นสถานการณ์ต่างๆ ได้มากขึ้น
• ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์นี้ถูกใช้โดยผู้หญิงที่ไปยิม ยิ่งคุณอธิบายมากเท่าไร ฝูงชนก็จะยิ่งแม่นยำมากขึ้นเท่านั้น (ภาพหลักจะดึงดูดฝูงชนกลุ่มนี้) และอัตราการแปลงสุดท้ายจะสูงขึ้น
• ถ้าคุณไม่ศึกษาฉากเอง คนที่คลิกเข้ามาอาจจะเป็นคนเลอะเทอะ มีทั้งผู้ชาย ผู้หญิง คนแก่และวัยรุ่น และอัตรา Conversion ก็ไม่สูงโดยธรรมชาติ​​​​​​​​