จุดขายสินค้าคืออะไร?เขียนอย่างไร?จุดขายที่ไม่ซ้ำใคร การปรับแต่ง กรณีเขียนข้อความโฆษณา

จุดขายที่เรียกว่าผลิตภัณฑ์นั้นแท้จริงแล้วเป็นคุณลักษณะของคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์และเหตุผลที่สำคัญที่สุดในการบริโภค

网络营销การเขียนคำโฆษณาจุดขายของรถยนต์เปรียบเสมือนเครื่องยนต์ของรถยนต์ เครื่องยนต์กำหนดประสิทธิภาพของรถ และจุดขายกำหนดกำลังขายของสำเนา

ในเราเขียนโปรโมชั่นเว็บก่อนการเขียนคำโฆษณา ขั้นตอนแรกคือการสรุปจุดขายของผลิตภัณฑ์ เนื่องจากจุดขายเป็นส่วนเสริมหลักของการเขียนคำโฆษณา!

จุดขายของผลิตภัณฑ์คืออะไร?

จุดขายของผลิตภัณฑ์คือการรับรู้ของผู้บริโภคที่แตกต่างกัน

นี่คือยุคแห่งการแข่งขัน ในตลาดเป้าหมาย สินค้ามีมูลค่าแตกต่างกันอย่างไร และตอบโจทย์ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายแบบไหน?

• เพื่อความเข้าใจในจุดขาย ผู้วางแผนโฆษณากล่าวว่า "USP (Unique Selling Proposition)";
• นักการตลาดกล่าวว่ามันคือ "จุดสนใจที่ผลิตภัณฑ์มอบให้กับลูกค้า";
• คู่มือช้อปปิ้งกล่าวว่านี่คือ "จุดที่ผลิตภัณฑ์สามารถสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าได้มากที่สุด"

ผู้คนหลายพันคนพูดเป็นพันคำ และมีความแตกต่างนับพัน แต่มุมมองที่แตกต่างกันทั้งสามนี้เสนอแนวคิดของจุดขายสามจุดโดยพื้นฐาน

ฉันกำหนดเป็น: จุดขายหลัก จุดขายปกติ และจุดขายที่แตกต่าง

จุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์เกิดขึ้นได้อย่างไร?

ผมขอยกตัวอย่าง:

• ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเสื้อผ้า ผ้าฝ้าย 100% Aksu เย็บเล่มยาว ตะเข็บที่สมบูรณ์แบบ นี่คือคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์นี้
• ประสิทธิภาพการต่อต้านริ้วรอยและการดูแลที่ดีเป็นลักษณะการทำงาน
• ไม่กลัวแออัดรถไฟใต้ดินเป็นประโยชน์ต่อผู้ใช้

จากมุมมองของผู้ใช้ นี่คือการแนะนำคุณสมบัติการทำงานของเสื้อผ้า

• อย่างไรก็ตาม จากผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าจากมุมมองของสำเนาการตลาด เป็นจุดขายของผลิตภัณฑ์
• หากสินค้าชิ้นใดไม่มีจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว ก็จะขายได้ไม่ง่าย
• ดังนั้นคุณต้องหาว่าจุดขายและข้อดีของผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร

วิธีสร้างความแตกต่างและการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในตลาดให้ดียิ่งขึ้น?

สรุปประโยคเดียวการวางตำแหน่งจุดขายเฉพาะของผลิตภัณฑ์:ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ + ข้อได้เปรียบในการใช้งาน + ประโยชน์ของผู้ใช้ = จุดขาย

• มีเพียงสองลักษณะของความแตกต่างและข้อดีเท่านั้นที่สามารถถือเป็นจุดขายที่ไม่ซ้ำกันจริงที่มีคุณสมบัติเหมาะสม มิฉะนั้นจะเป็นจุดขายปลอม

จะเขียนจุดขายของผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร?

ครูฝึกอบรมอีคอมเมิร์ซจัดจุดขายผลิตภัณฑ์ช่วงบ่ายและพบผลิตภัณฑ์ข้ามอุตสาหกรรมและเพียร์ทูเพียร์สำหรับการอ้างอิง หลังจากเสร็จสิ้น เขารู้สึกพึงพอใจมาก

จู่ๆ ฉันก็สงสัยและคิดว่าจะไป Baidu เพื่อค้นหา "ทำไมประชากรกลุ่มนี้ถึงใช้ผลิตภัณฑ์ดังกล่าว” เพียงพบว่าจุดขายของเหตุผลที่ Baidu กล่าวถึงนั้นสำคัญที่สุด โดยพื้นฐานแล้ว สามารถใช้จุดขายของเหตุผลที่ Baidu นำเสนอได้ และฉันรู้สึกว่าพวกเขาสามารถทำลายจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์มากมายใน วินาที

เมื่อฉันได้ยินวิธีนี้เป็นครั้งแรก ฉันไม่ค่อยเข้าใจ แต่คราวนี้ฉันรู้!ปลื้มปีติ!

วิธีเขียนจุดขายและรูปแบบสินค้าอีคอมเมิร์ซ?

ในอนาคต ให้ค้นหา Baidu ก่อน และเรียนรู้ที่จะคิดและแก้ปัญหาจากมุมมองที่ต่างออกไป

使用เว็บไซต์ WordPress, เราได้อาศัยเครื่องมือค้นหาเพื่อค้นหาคำตอบในการแก้ปัญหาที่พบ

วิธีการตรวจสอบคุณภาพจุดขายของผลิตภัณฑ์

จากกรณีข้างต้น ฉันเชื่อว่าคุณเข้าใจความหมายของจุดขายผลิตภัณฑ์แล้ว

ก่อนที่เราจะพูดถึงการปรับแต่งจุดขาย เราต้องกำหนดวิธีการกำหนดจุดขายที่ประสบความสำเร็จก่อน

มีเพียงการทำความเข้าใจมาตรฐานที่ใช้วัดความเป็นเลิศเท่านั้น เราจะพบแนวคิดการขายมากมายที่เหมาะกับเราและเหมาะสมกับการใช้งานของเรามากที่สุดต่อไปนี้คือข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับรายการตรวจสอบคุณภาพของจุดขายผลิตภัณฑ์ไม่ว่าคุณจะใช้วิธีหรือมุมใดในการดึงจุดขายของผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องใช้รายการตรวจสอบการตรวจสอบคุณภาพนี้เพื่อตรวจสอบทั้งหมดคุณต้องมีคุณสมบัติตามเกณฑ์สามข้อในรายการตรวจสอบ QA เพื่อเป็นจุดขายผลิตภัณฑ์ที่ดีและประสบความสำเร็จ

เกณฑ์ที่ 1: ความแตกต่างจากคู่แข่ง

คู่แข่งทำไม่ได้ ไม่กล้าสัญญา ไม่ประชาสัมพันธ์ แต่คุณทำ ถ้าสัญญาได้ ควรเป็นคนแรกที่ทำ จะได้ได้รับความไว้วางใจ ของลูกค้า

มาตรฐาน 2: คุณมีพลังที่จะทำด้วยตัวเอง

จุดขายไม่ใช่สโลแกนที่จะหลอกลวงลูกค้า แต่เป็นความมุ่งมั่นอย่างแน่วแน่ที่ต้องยืนหยัดในการทดสอบของตลาดและลูกค้า

ตัวอย่างเช่น JD.com เปิดตัวสโลแกนของ "การจัดส่งในวันเดียวกัน" และ "การจัดส่งในวันถัดไป" ด้วยการขนส่งที่สร้างขึ้นเอง

Daily Youxian สัญญาว่าจะจัดส่งสินค้าภายในหนึ่งชั่วโมงอย่างเร็วที่สุดผ่านรูปแบบคลังสินค้าล่วงหน้าที่บุกเบิกในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซอาหารสด

หากไม่สำเร็จ คุณจะบดขยี้แบรนด์ของคุณและเข้าสู่วิกฤตการประชาสัมพันธ์

มาตรฐาน 3: มูลค่าที่รับรู้และวัดได้

แม้ว่าจะตอบสนองจุดขายที่ทำให้คู่แข่งแตกต่างจากจุดแข็งของตัวเอง แต่ก็ไม่ได้ตอบสนองความต้องการของตลาดเสมอไป

จุดขายที่ประสบความสำเร็จต้องเป็นสิ่งที่ผู้บริโภคต้องการ และต้องสามารถรับรู้และวัดผลได้

หลักฐานจุดขายผลิตภัณฑ์

หลังจากสร้างจุดขายของผลิตภัณฑ์ที่ดีมากแล้ว เราต้องการอีกขั้นตอนหนึ่งเพื่อพิสูจน์จุดขายของผลิตภัณฑ์

จุดขายของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้รับการพิสูจน์นั้นเป็นวาทศิลป์ ขาดความน่าเชื่อ และผู้บริโภคก็จะหัวเราะเยาะ

• เพื่อพิสูจน์จุดขายของ "การล้างจานและการขจัดสิ่งปนเปื้อนแบบ 360 องศา" ผู้ขายเครื่องล้างจานจะแสดงให้ลูกค้าเห็นวิธีการล้างจานตราบเท่าที่พวกเขาเข้าไปในร้าน เพื่อให้ลูกค้าสามารถเข้าร่วมได้ จากนั้นจึงปลูกฝังจุดขายในสมองของผู้บริโภค . . .
• เพื่อเป็นการพิสูจน์ว่า "เราเป็นเพียงคนเฝ้าประตูของธรรมชาติ" หนองฟู่ได้บันทึกขั้นตอนทั้งหมดในการค้นหาแหล่งน้ำด้วยกล้องถ่ายภาพและทำเป็นโฆษณา
• เพื่อพิสูจน์จุดขายของ "ไข่ท้องถิ่นบริสุทธิ์" ผู้ขายไข่ในท้องถิ่นจึงถ่ายภาพการให้อาหารและกินแมลงบนภูเขาจำนวนมากและดึงแบนเนอร์ออก "ไม่ใช่ไข่ท้องถิ่นของแท้คุณจะแพ้" XNUMX ถ้าซื้อ" สัญญานี้ก็พอ ช็อค

ใช้การทดลอง การสาธิต การเปรียบเทียบ การชดเชยตามสัญญา คำรับรองจากลูกค้า และการรับรองจากผู้เชี่ยวชาญเพื่อออกแบบหลักฐานการขาย

โปรดจำไว้ว่า จุดขายเฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้รับการพิสูจน์ไม่ใช่จุดขายเฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่แท้จริง