Pinduoduo สามารถปัดรายการร้านค้าของตัวเองได้หรือไม่?กลไกการจราจรตามธรรมชาติของ Taobao และ Pinduoduo

เพื่อนคนหนึ่งเพิ่งศึกษาการทำงานของ Pinduoduo และปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ พวกเขาอธิบายหลักการเบื้องหลังกลไกป้องกันการฉ้อโกงของ Pinduoduo โดยเปรียบเทียบกับTaobaoและสรุปได้ว่า การเพิ่มยอดสั่งซื้อบน Pinduoduo นั้นไม่ได้ผล ผมจึงขอแบ่งปันการวิเคราะห์โดยละเอียดของผมเพื่อเป็นข้อมูลอ้างอิง อาจจะไม่ถูกต้องทั้งหมด และยินดีรับฟังความคิดเห็นครับ

ก่อนอื่น ระบบตรวจสอบของ Taobao และ Pinduoduo นั้นทรงพลังมาก ระบบจะติดป้ายกำกับคุณตามเส้นทางพฤติกรรมของผู้ใช้อย่างต่อเนื่อง

แล้วทำไมหลายคนถึงสามารถเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์จากการค้นหา SEOบน Taobao ได้ด้วยการสั่งซื้อปลอมในขณะที่บน Pinduoduo กลับไม่ได้ผลมากนัก? นั่นเป็นเพราะตรรกะพื้นฐานในการสร้างปริมาณการเข้าชมบนสองแพลตฟอร์มนี้แตกต่างกัน

กลไกการกระจาย Taobao

Taobao จัดสรรการเข้าชมตามข้อมูล เมื่อผลิตภัณฑ์ทำงานได้ดี (อัตรา Conversion อัตราการคลิกผ่าน อัตราการรวบรวมและการซื้อ และการประเมินหลังการขาย) ระบบจะให้คะแนนสูง ยิ่งคะแนนสูง ยิ่งมาก การจราจรที่คุณจะได้รับ

แต่มีช่องโหว่อยู่ที่นี่ นั่นคือ พ่อค้าโกงระบบด้วยการโกง และใช้แปรงเพื่อปรับปรุงอัตราการแปลง อัตราที่น่าพอใจ และตัวบ่งชี้ที่สำคัญอื่น ๆ เพื่อให้ระบบสามารถทำคะแนนสูงได้

เมื่อเวลาผ่านไป ข้อเท็จจริงที่ว่าผู้ขายแปดในสิบรายมีส่วนร่วมในการกระทำที่ฉ้อโกงได้กลายเป็น ความรู้ทั่วไปใน ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

กลไกป้องกันการโกงของ Pinduoduo

แต่เมื่อพูดถึง Pinduoduo ดูเหมือนจะไม่ทำงาน ผู้ขายจำนวนมากไม่สามารถรับปริมาณข้อมูลไม่ว่าจะรูดคำสั่งอย่างไร นี่เป็นเพราะปริมาณการใช้งานของ Pinduoduo ไม่ได้รับเช่นนี้ เขารู้ว่าคุณต้องการรูดคำสั่งซื้อและ เขาสามารถระบุลูกค้าที่รูดได้ส่วนใหญ่ ดังนั้นดูเหมือนว่าการลงโทษจะไม่รุนแรงเท่า Taobao แต่ก็ไม่ได้ทำให้คุณเข้าชม เขามักจะบล็อกความคิดเห็นของคุณเพราะเขารู้ว่าสิ่งเหล่านั้นถูกแปรง ถ้าคุณยังอยู่ ไม่เชื่อฟังและแปรงต่อไปอย่างแรง เขาจะปิดคุณลงในห้องมืดเล็กๆ

หลักการของ Pinduoduo คือการทำให้คุณใช้เงินไปกับ การตลาด และการโปรโมทออนไลน์ หากคุณประสบความสำเร็จในการเติบโตอย่างน่าประทับใจและแท้จริงผ่าน การโปรโมทเหล่านี้พวกเขาจะให้การเข้าชมเว็บไซต์แบบออร์แกนิกผ่าน SEO แต่เงื่อนไขคือคุณต้องจ่ายเงินให้พวกเขามากขึ้น ต่างจากธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากบน Alibaba ที่ปฏิเสธที่จะใช้เงินแม้แต่บาทเดียว Pinduoduo ไม่ต้องการเช่นนั้น เมื่อผู้ค้าบนแพลตฟอร์มกระตือรือร้นที่จะสร้างข้อมูล พวกเขามักจะไม่ค่อยยอมจ่ายเงินเพื่อการโปรโมท—Alibaba เป็นตัวอย่างเตือนใจ กลยุทธ์ของ Pinduoduo คือการรีดเงินจากผู้ค้าของตนให้มากขึ้นนั่นเอง

เคล็ดลับนี้ สิ่งที่ Pinduoduo ทำนั้นสวยงาม แต่อาลีไม่เข้าใจความจริงข้อนี้หรือเขามีวิศวกรที่ได้รับค่าตอบแทนสูงมากมายและเทคโนโลยีนี้ไม่น่าจะมีปัญหาอะไร ผมไม่ทราบสาเหตุ

เนื่องจาก Pinduoduo ส่งเสริมให้ผู้ค้าเผาเงิน เหตุใดแพลตฟอร์มจึงยังสูญเสียเงินจำนวนมาก เรื่องนี้ยังคงพูดโดยพื้นฐานเพราะ Pinduoduo กำลังเผชิญกับยักษ์ใหญ่ที่มีอำนาจเหนือกว่าอย่างอาลีบาบา

รากฐานของการเติบโตของ Pinduoduo คือกลุ่มผู้ขายรายย่อยที่ถูกทอดทิ้งโดย Ali พวกเขายากจนเกินไป Uniqlo หนึ่งตัวบน Tmall เอาชนะผู้ขายรายย่อยจำนวน XNUMX ราย มีเพียงวิธีเดียวที่จะต่อสู้กับ Big Mac: เงินอุดหนุนและการแนะนำผลิตภัณฑ์จำนวนมาก แบรนด์ดังบนแพลตฟอร์มพร้อมๆ กัน วิธีนี้ไม่ขาดทุนได้ไหม?

นอกจากนี้ยังมีช่องโหว่มากมายใน Pinduoduo เช่น การเปลี่ยนการขาย ช่องโหว่ในการขายส่ง การรวบรวมยอดขายบนแพลตฟอร์มอื่นๆ เป็นต้น ยังมีสินค้าลอกเลียนแบบและด้อยคุณภาพอีกมากซึ่งไม่สามารถแก้ไขได้ระยะหนึ่ง

ตอนนี้ ดูเหมือนว่าจำนวนผู้ใช้จะแซงหน้า Ali และมันได้กลายเป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดของจีน แต่ฉันไม่รู้ว่ามันจะอยู่ได้นานแค่ไหนด้วยราคาที่ต่ำและเงินอุดหนุนดังกล่าว และจะเกิดอะไรขึ้นหลังจากหยุด

ดังนั้น ในฐานะผู้ค้า เราต้องรู้เหตุผลก่อนที่เราจะทำแพลตฟอร์มใดๆ และเข้าใจตรรกะพื้นฐาน เพื่อที่เราจะได้ใช้จ่ายเงินน้อยลง

Pinduoduo เป็นกลยุทธ์การกระจายอัจฉริยะแบบกระจายซึ่งมีผู้คนหลายพันคนอย่างแท้จริงตรรกะพื้นฐานของอัลกอริทึมนั้นเทียบเท่ากับการวนซ้ำของ Taobaoกลไกการต่อต้านการโกงควรจะสามารถค้นพบได้โดยการติดตามเส้นทางของผู้ใช้และค่าที่ต่อเนื่องกันจากมุมมองนี้ กลไกการไหลของข้อมูลของ Pinduoduo สามารถทำให้ธุรกิจ "ยุติธรรม" มากขึ้นได้

ชาวเน็ตถามว่า

• เพื่อน ๆ กำลังทดสอบน่านน้ำบน Pinduoduo และพวกเขายังใช้จ่ายเงินในการโปรโมตออนไลน์ แต่การจราจรไม่สามารถขึ้นมาได้ เงินถูกใช้น้อยลงหรือไม่?
• เพื่อนร่วมงานส่งโปร 150-200 ทุกวันไม่มีขายมีจำนวนคลิกไม่มากนักและว่ากันว่ายอดขายมีมากขึ้น
• ฉันคิดว่าอาจเป็นปัญหาพื้นฐานในการเพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์ รวมทั้งแอตทริบิวต์หมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์ด้วย

คำตอบ:

• ไม่สิ สาเหตุที่ไม่เติบโตสวยงามอาจเป็นเพราะสินค้าไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสมในระยะแรก เช่น การประเมินราคา รูปภาพ จุดขาย ฯลฯ โดยเฉพาะราคา คนปิ่นโต่ววค่อนข้างอ่อนไหวต่อราคาหรือมัน อาจเป็นได้ว่าสินค้าไม่ดี
• เมื่อ Pinduoduo เผาโฆษณา จะมีคำสั่ง ควบคุม ROI และทำเงินได้ง่าย ๆ หลักการคือค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม

ข้างต้นอาจซับซ้อนเกินไป และเป็นเรื่องยากสำหรับผู้เล่นอีคอมเมิร์ซรายใหม่ที่จะเข้าใจ

ระบบแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซและการเปรียบเทียบธุรกิจ

ในความเป็นจริง การทำการตลาดและการโปรโมทสินค้าออนไลน์บนแพลตฟอร์มใดๆ ก็ตาม ไม่ว่าจะเป็นอีคอมเมิร์ซหรือสื่อใหม่ๆ นั้นเปรียบเสมือนห้องเรียน ระบบคือครู และผู้ค้าคือผู้เรียน ผู้เรียนที่เรียนเก่งจะนั่งแถวหน้า ส่วนผู้เรียนที่เรียนอ่อนจะนั่งแถวหลัง แม้แต่ลูกหลานของคนร่ำรวยก็สามารถนั่งแถวหน้าได้

นักเรียนใหม่ คุณครูไม่รู้ว่าเกรดดีหรือไม่ ให้ใส่ตรงกลาง ถ้าดีจะรีบลุกนี่คือเหตุผลที่เรียกว่า "ระยะเวลาผลิตภัณฑ์ใหม่" และ "ระยะเวลาสนับสนุนร้านค้าใหม่"

นักเรียนแถวหลังเป็นนักเรียนที่ยากจน และโดยพื้นฐานแล้วพวกเขาไม่มีโอกาส ทางเดียวคือเปลี่ยนห้องเรียน เนื่องจากฉันเล่นกับคุณไม่ได้ ฉันจะไม่เล่นกับคุณ ทุกคนก็เห็นว่าแพลตฟอร์มใหม่ทำให้ หม้อทองแรกและอีกจำนวนมากเป็นแพลตฟอร์มเก่าไม่สามารถทำได้

อันที่จริง ชีวิตก็เป็นเช่นนี้ หลายคนที่เกรดไม่ดีไม่ได้เรียนมหาวิทยาลัยแต่เข้ามหาวิทยาลัยสังคมและหาเงินได้เร็วกว่านักเรียนที่ดี