วิธีการพูดคุยกับเจ้านายเกี่ยวกับโครงการความร่วมมือ?จะหารือเกี่ยวกับความร่วมมือระหว่างผู้ค้าอีคอมเมิร์ซและเจ้าของโรงงานได้อย่างไร

มากมายผู้จัดจำหน่ายไฟฟ้าเมื่อพูดถึงความร่วมมือกับเจ้าของโรงงาน พวกเขาจะใช้แผนความร่วมมือประเภทนี้: เจ้านายจะให้ราคาต้นทุน และผลกำไรของทั้งสองฝ่ายจะแบ่งออกเป็น XNUMXS หรือ XNUMX%

แผนนี้ไม่สามารถทำงานร่วมกันได้เป็นเวลานาน ตราบใดที่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่คุณดำเนินการทำเงิน เจ้าของโรงงานก็จะเพิ่มต้นทุนได้ง่าย ปัญหาคือ คุณไม่สามารถควบคุมกำไรได้

พูดคุยกับเจ้าของโรงงานเกี่ยวกับแผนความร่วมมือที่ดีที่สุด

ทางออกความร่วมมือที่ดีที่สุดยังคงเป็นความร่วมมือและไม่มีความร่วมมือ

เจ้านายให้ราคาอุปทานตามปกติ และสามารถจัดหาพื้นที่สำนักงาน ร้านค้า เงิน และระยะเวลาบัญชีได้

• แต่การใช้งานร้านค้าในระยะยาวเป็นของคุณ
• กำไรของร้านไม่ต้องเปิดเผยต่อเจ้าของโรงงาน เป็นของคุณ 100%
• คุณสามารถหาซัพพลายเออร์รายอื่นได้ (หากเจ้าของโรงงานไม่มีแรงจูงใจ) เกมระยะยาวดังกล่าวสามารถรับประกันความร่วมมือได้นานขึ้น

ทำอย่างไรไม่ให้โดนเจ้าของโรงงานหลอก?

เจ้าของโรงงานได้รับเงินจากโรงงาน และคุณได้รับเงินจากร้านค้า

• เนื่องจากร้านค้าของคุณสร้างรายได้ ต้นทุนโรงงานที่เพิ่มขึ้นจึงเป็นกิจวัตรที่ต่ำที่สุด
• รุ่นพี่คือดึงคุณให้เป็นหุ้นส่วน ไม่ว่าคุณจะทำอะไร เขาสามารถทำบัญชีได้โดยไม่มีกำไร และทำให้คุณไม่มีเงิน...
• เหตุผลที่รูทีนนี้เรียกว่าการโกงขั้นสูงสุดก็เพราะว่าสมเหตุสมผลและถูกกฎหมาย!

วิธีการพูดคุยกับเจ้านายเกี่ยวกับความร่วมมือ?

มีประเด็นสำคัญสองประการที่เป็นแก่นแท้ของการสัมภาษณ์และร่วมมือกับหัวหน้างาน นั่นคือ การสร้างความไว้วางใจซึ่งกันและกันในระดับสูง และการอธิบายวิสัยทัศน์ร่วมกันเพิ่มเติม

เนื่องจากความร่วมมือด้านทรัพยากรมีผล "เปลี่ยนการทุจริตให้เป็นเวทมนตร์" บริษัทขนาดใหญ่จึงให้ความสำคัญกับเรื่องนี้มากขึ้นเรื่อยๆ และพัฒนาไปสู่แผนกและตำแหน่งพิเศษ

ชื่อของมันคือ BD - "การพัฒนาธุรกิจ" ซึ่งแปลว่า "การพัฒนาธุรกิจ" ในภาษาจีน

ในบางบริษัท แผนก BD มีความสำคัญเหนือกว่าแผนกการตลาดแบบดั้งเดิม

กระบวนการพื้นฐานและขั้นตอนของความร่วมมือด้านทรัพยากรนั้นง่ายมากสำหรับ BD ที่ยอดเยี่ยม ใช้เวลาเพียง 10 นาทีในการเจรจาหุ้นส่วนในสามขั้นตอนง่ายๆ:

ขั้นตอนที่ XNUMX ในการพูดคุยกับเจ้านายของคุณ: ระบุทรัพยากรและความต้องการของเราเอง

ก่อนที่จะแสวงหาความร่วมมือต่างๆ เราต้องคิดให้ออกก่อนว่าเราสามารถใช้ทรัพยากรและข้อได้เปรียบใด นั่นคือเราต้องเพิ่มทรัพยากรของเราเองให้ได้มากที่สุด

ในขณะเดียวกัน ก็จำเป็นต้องชี้แจงสิ่งที่เราต้องการและทรัพยากรที่เราต้องการผ่านความร่วมมือจากภายนอก

ทางที่ดีควรจัดระเบียบเอกสารเหล่านี้เป็นเอกสารหรือ PPT อย่างง่ายเพื่อให้แนะนำคู่ค้าได้ง่าย

ส่วนตัวแนะนำให้ใช้แผนที่ความคิด软件จัดเรียงข้อมูล

ขั้นตอนที่ XNUMX ในการพูดคุยกับเจ้านายของคุณเกี่ยวกับความร่วมมือ: กำหนดทรัพยากรและความต้องการของอีกฝ่าย

หลังจากชี้แจงทรัพยากรและความต้องการของคุณแล้ว คุณจะได้เริ่มการเดินทางเพื่อค้นหาพันธมิตรที่เหมาะสมผ่านวิธีการที่หลากหลายบ่อยครั้งที่งานของคน BD เป็นเรื่องง่ายสำหรับบุคคลภายนอกดูเหมือนว่าพวกเขากำลังพูดคุยออนไลน์ มีส่วนร่วมในกิจกรรมต่างๆ ขณะออฟไลน์ และโทรศัพท์หาคนกิน

อันที่จริงนี่ไม่ใช่กรณี

กิจกรรมเหล่านี้ทำขึ้นเพื่อให้สามารถดึงดูดคู่ค้าที่มีศักยภาพมากขึ้น

ในกระบวนการ เมื่อคุณพบบริษัทที่มีศักยภาพสำหรับความร่วมมือ อย่ารีบพูดถึงความร่วมมือ

คุณควรเข้าใจทรัพยากรและจุดแข็งของอีกฝ่ายก่อนว่าเราต้องการอะไร

จากนั้น เราเริ่มพิจารณาว่าอีกฝ่ายสนใจทรัพยากรของเราหรือไม่ และเราจะให้อะไรกับอีกฝ่ายได้บ้าง

จะดีกว่าถ้าตรงไปยังโมเดล co-op ที่เชื่อถือได้

ขั้นตอนที่สามในการเจรจาความร่วมมือกับเจ้านายของคุณ: ค้นหาว่าทั้งสองฝ่ายพบกันที่ไหน

เมื่อเราพิจารณาความเป็นไปได้ในการทำงานร่วมกับอีกฝ่ายหนึ่ง ทั้งสองฝ่ายจะสัมผัสและเจรจาในทางเทคนิค

ขั้นตอนนี้ง่าย

ตราบใดที่คุณสามารถหาจุดเชื่อมต่อระหว่างทั้งสองฝ่ายได้ ความร่วมมือโดยพื้นฐานแล้วมีมากกว่าครึ่ง

ในการเจรจาต่อรอง เราควรให้ความสนใจกับหลักการของการแสวงหาจุดร่วมในขณะที่สงวนความแตกต่างและผลประโยชน์ร่วมกัน

แผนและข้อเสนอที่เราคิดขึ้นจะต้องเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่ายและโดยเฉพาะอย่างยิ่งอีกฝ่ายหนึ่ง

เราไม่สามารถให้ประโยชน์แก่เราเพียงฝ่ายเดียวในขณะที่เพิกเฉยต่อผลประโยชน์ของอีกฝ่ายหนึ่ง

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เราต้องสร้างความรู้สึก "ชนะ" ให้กับอีกฝ่ายก่อนจึงจะสามารถ "ทำกำไร" ให้ตัวเองได้

สรุปวิธีการพูดคุยกับเจ้านายเกี่ยวกับโครงการความร่วมมือ

คำถามเหล่านี้ต้องผ่านความคิดของคุณเป็นร้อย ๆ ครั้งก่อนเข้าสัมภาษณ์:

• สินค้าของคุณคืออะไร?
• บริษัทของคุณเป็นอย่างไร?
• แล้วบริษัทอื่นล่ะ?
• ข้อมูลสำคัญใดบ้างที่สามารถระบุได้?
• สามารถจัดหาทรัพยากรประเภทใดได้บ้าง
• คุณต้องการทรัพยากรประเภทใด?
• คุณต้องการทรัพยากรประเภทใด?
• ต้องใช้ความร่วมมือแบบไหน?

คุณไม่เพียงแค่ต้องแนะนำแบรนด์เท่านั้น แต่คุณต้องแสดงจุดแข็งและทรัพยากรของคุณในการอภิปรายติดตามผลทันที

นี่คือที่มาของความมั่นใจ!