Sales funnel หมายถึงอะไร ทำการตลาดอย่างไร การวิเคราะห์แบบจำลองทฤษฎีช่องทางขาย

ขั้นตอนการขายก็เหมือนคนสองคนตกหลุมรัก

• ตั้งแต่บทสนทนาและการสื่อสารครั้งแรก การสื่อสาร การระบุตัวตนของกันและกัน ไปจนถึงเป้าหมายสูงสุด การมีความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิด
• กระบวนการขายจะเหมือนกัน ตั้งแต่การติดต่อกับลูกค้า ความคุ้นเคย การอนุมัติ และการลงนาม
• แต่ละขั้นตอนมีความก้าวหน้า

ความรักแบ่งออกเป็นขั้นตอนต่อไปนี้:

1. คุณไม่ได้จูบใครในครั้งแรกที่คุณพบ
2. จะไม่มอบกุญแจบ้านให้เธอหลังจากติดต่อกับอีกฝ่ายหลายครั้ง
3. ไม่ต้องพูดถึงว่าแผน 5 ปีของคุณจะไม่ได้รับการสรุปภายในสองสามวันหลังจากที่คุณรู้จักกัน

• การสร้างความสัมพันธ์ต้องใช้เวลา แต่ก็ต้องใช้พลังงานและความอดทน ลูกค้าก็เช่นกัน

ช่องทางการขายคืออะไร?

• ช่องทางการขายหรือที่เรียกว่าไปป์ไลน์การขายคือแนวคิดการแสดงภาพและเป็นเครื่องมือวิเคราะห์ที่สำคัญสำหรับการควบคุมกระบวนการขาย
• ช่องทางการขายเป็นรูปแบบการจัดการการขายที่สำคัญที่สามารถวิทยาศาสตร์สะท้อนสถานะโอกาสและประสิทธิภาพการขาย
• จะสร้างแบบจำลองการจัดการไปป์ไลน์การขายโดยการกำหนดองค์ประกอบของกระบวนการขาย (เช่น การแบ่งระยะ เครื่องหมายการเลื่อนขั้น อัตราการเลื่อนขั้น ระยะเวลาของขั้นตอนโดยเฉลี่ย และงานของขั้นตอน เป็นต้น)

ทำไมต้องใช้ช่องทางการขาย?

เนื่องจากไม่มีความสัมพันธ์ การทำธุรกรรมจึงเป็นเรื่องยาก

ดังนั้น ช่องทางการตลาด/ช่องทางการขายจึงสามารถตรวจสอบแต่ละขั้นตอนได้ดี และตีความความน่าจะเป็นที่จะชนะข้อตกลงในขั้นตอนปัจจุบัน

ไม่เพียงเท่านั้น แต่ช่องทางการตลาด/ช่องทางการขายยังเป็นรูปแบบการจัดการที่สำคัญในการปรับปรุงประสิทธิภาพการขายอีกด้วย

ผ่านการจัดการกระบวนการทั้งหมดตั้งแต่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปจนถึงลูกค้าที่ทำสัญญา ค้นพบอุปสรรคและคอขวดในกระบวนการขาย ใส่ใจและเข้าใจความสามารถในการขายของพนักงานขาย/บริษัทในทีม เพิ่มประสิทธิภาพทรัพยากร และให้คำแนะนำที่ดีขึ้นโปรโมชั่นเว็บและการคาดการณ์ยอดขาย

การวิเคราะห์แบบจำลองทฤษฎีช่องทางการขาย

ช่องทางการขายยังช่วยพนักงานขายควบคุมกระบวนการขายหลายขั้นตอนพร้อมกันโดยไม่เกิดความสับสน

กล่าวโดยสรุป บทบาทของกระบวนการขายคือการตรวจสอบกระบวนการขาย

สาระสำคัญของกระบวนการขายคือพฤติกรรมผู้บริโภค

การตลาดและการขายเป็นช่องทาง ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมใด คุณใช้โมเดลทฤษฎีช่องทางการตลาด/ช่องทางการขายนี้เสมอ▼

ทำช่องทางการตลาด/การขายอย่างไร?

โฟลว์เหนือกระบวนการขาย:

1. ลูกค้าที่ไม่คุ้นเคยไม่รู้ว่าลูกค้าของคุณเป็นใคร พวกเขาไม่เชื่อใจคุณ ไม่รู้ปัญหาของตัวเอง พวกเขาไม่รู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณ และบริการสามารถแก้ปัญหาได้
2. เป้าหมาย: ให้พวกเขาค้นพบปัญหาของพวกเขา
3. โฆษณาเพื่อดึงดูดความสนใจ ให้รับรู้ถึงความเจ็บปวด ความปรารถนา
4. ถามตัวเองว่าใครคือลูกค้า?จุดปวดของพวกเขา

ตรงกลางของช่องทางการขาย:

1. ผู้มุ่งหวังรู้ว่าคุณเป็นใคร เขาเคยมาหาคุณFacebook เพจ เว็บไซต์ แต่ยังไม่ได้รับการชักชวนให้ซื้อของของคุณ
2. จากนั้นให้ความรู้เกี่ยวกับวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์ของเรา
3. โฆษณาดึงดูดความสนใจ โฆษณาเพื่อการศึกษา
4. สร้างความสัมพันธ์ที่ดี
5. เน้นย้ำถึงความร้ายแรงของปัญหาอีกครั้งและแสดงให้เห็นว่าเราจะช่วยพวกเขาได้อย่างไร
6. นอกจากความแตกต่างแล้ว ทำไมต้องซื้อจากคุณ?

ขั้นตอนด้านล่างช่องทางการขาย:

1. แก้ไขข้อสงสัยของพวกเขา
2. แสดงคำรับรองจากลูกค้าและกรณีที่ประสบความสำเร็จ
3. บอกให้พวกเขารู้ว่าทำไมพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณและวิธีช่วยเหลือพวกเขา
4. หากคุณเพิ่งเริ่มต้น ให้ใช้มุมมอง ประโยชน์ และคุณสมบัติต่างๆ เพื่อดึงดูดให้ซื้อ