วิธีทำโมเดลธุรกิจสำหรับอีคอมเมิร์ซ?รูปแบบการคิดที่ง่ายที่สุดในการทำธุรกิจและทำเงิน

การทำธุรกิจอีคอมเมิร์ซคือการสร้างแบบจำลองธุรกิจ

ผู้บังคับบัญชารายย่อยจำนวนมากไม่ทราบวิธีการทำโมเดลธุรกิจ?

พวกเขาไม่รู้ด้วยซ้ำว่าจะทำอย่างไรกับโมเดลทางจิตที่ง่ายที่สุดในการทำธุรกิจและสร้างรายได้?

โมเดลกำไรจากโรงงาน

• 工厂年产量100万件，平均销售单价50元，所以产值5000万元，其中原材料2500万元，辅料800万元，工资300万元 、管理费200万元、水电150万元、租金150万元、税金150万元。
• 网络营销ค่าใช้จ่าย 100 ล้านหยวน ค่าบำรุงรักษาอุปกรณ์ 100 ล้านหยวน และค่าใช้จ่ายเบ็ดเตล็ด 50 หยวน
• กำไรสุทธิขั้นสุดท้ายคือ 500 ล้าน และส่วนต่างกำไรคือ 10%

ณ เวลานี้ คุณต้องคิดก่อนว่า 10% นี้เพียงพอที่จะรับมือกับความเสี่ยงกะทันหันและการเปลี่ยนแปลงของตลาดหรือไม่?

การคิดแบบจำลองกำไรอีคอมเมิร์ซ

เมื่อคุณเห็นสินค้าที่ขายในราคา 100 หยวนและมีราคา 50 หยวน ข้อมูลต่อไปนี้จะปรากฏขึ้นทันที:

• กำไรขั้นต้น 50%, โปรโมชั่น 15%, การขนส่ง 5%, แรงงาน 5%, แพลตฟอร์ม 5%, การสูญเสียผลตอบแทน 5%, คลังสินค้า 3%, ค่าใช้จ่ายสำนักงาน 2% และกำไรสุทธิสุดท้าย 10%
• เวลานี้ต้องคำนึงว่าเงินจะพอกักตุนไว้หรือเปล่า และมีภาษีไหม?

รูปแบบการทำกำไรของบริษัทการค้านั้นค่อนข้างง่าย

สมมติว่าบริษัทการค้า 20 คนมียอดขาย 5000 ล้าน และอัตรากำไรขั้นต้น (ราคาขาย - ราคาโรงงาน - ค่าพิธีการทางศุลกากรและค่าขนส่ง) มักจะเป็น 15% หรือ 750 ล้าน

คุณเพียงแค่ต้องคำนวณว่าเงินเพียงพอสำหรับเงินเดือนหรือไม่ (15 สำหรับคนธรรมดาประมาณ 6%) ค่าใช้จ่ายทางการตลาดอยู่ที่ 100% จาก 2 ล้านค่าคอมมิชชั่น (20% ของกำไรหรือ 1% ของยอดขาย 1% ของค่าเช่าสำนักงาน ) สินค้าดั้งเดิม บริษัทการค้าต่างประเทศโดยทั่วไปยังคงมีกำไรสุทธิ 5 จุด ซึ่งกำหนดโดยตลาด

อีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนยังมีชุดของอัลกอริธึมโมเดลธุรกิจ

รุ่นช่องทาง GMV:

• GMV คืออีคอมเมิร์ซคำสำคัญในอุตสาหกรรมคือคำย่อของ Gross Merchandise Volume ซึ่งเป็นจำนวนรวมของสินค้าที่ซื้อขาย GMV เป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญในการวัดการทำงานของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ
• หลักของการดำเนินการอีคอมเมิร์ซนั้นอิงตามตัวบ่งชี้ GMV แต่เป็นไปไม่ได้ที่จะเริ่มต้นด้วยตัวบ่งชี้เพียงอย่างเดียว และจำเป็นต้องแยกตัวบ่งชี้ที่ใช้กันมากที่สุดคือรูปแบบการวิเคราะห์ช่องทาง:

ยอดขาย (GMV) = การเข้าชม✖️อัตรา Conversion✖️ราคาต่อหน่วยของลูกค้า✖️อัตราการซื้อคืน

• การจราจร: มีกี่คนที่เข้ามาในร้าน ออฟไลน์เรียกอีกอย่างว่าการจราจร และร้านค้าที่มีการจราจรหนาแน่นจะเรียกว่าร้านค้าที่เจริญรุ่งเรือง
• อัตราการแปลง: ผู้ที่เข้ามาในร้านจบลงด้วยการซื้อของบางอย่าง เรียกว่าอัตราการทำธุรกรรมแบบออฟไลน์
• ราคาต่อหน่วยของลูกค้า: ลูกค้าใช้จ่ายครั้งละเท่าไหร่และซื้อเท่าไหร่?ยิ่งซื้อมาก ยิ่งมีมูลค่าสูง
• อัตราการซื้อคืน: แม้ว่าลูกค้ารายนี้จะจากไป โอกาสที่จะกลับมาในครั้งต่อไปเป็นอย่างไร?ออฟไลน์เรียกว่าลูกค้าประจำ

โดยทั่วไป กำไรขั้นต้นจะคำนวณก่อน ราคาขาย - ราคาเดิมโรงงาน - แรก - ค่าคอมมิชชัน - โฆษณา - การกระจาย - คลังสินค้า รวมทั้งการคืนภาษี โดยปกติกำไรขั้นต้นควรมากกว่า 20% ลบด้วยค่าจ้างและค่าใช้จ่ายสำนักงาน นี่คือ กำไรสุทธิ.

สื่อตนเองเป็นรูปแบบการคิดที่ง่ายที่สุดในการทำธุรกิจและสร้างรายได้

• โดยทั่วไปจะทำโดยคนคนเดียว ไม่มีค่าใช้จ่าย สิ่งที่คุณจ่ายคือเวลา
• คุณไม่จำเป็นต้องสร้างแบบจำลอง คุณสามารถทำได้มากหรือน้อย ทั้งหมดขึ้นอยู่กับความชอบของคุณเอง