Paano gumagawa ang mga nagbebenta ng Amazon ng magkakaibang mga produkto?Amazon Differentiation Solutions

Sa pag-unlad at pagpapalawak ng platform ng Amazon, isang tuluy-tuloy na stream ng mga bagong nagbebenta ang gustong makakuha ng isang piraso ng pie, na nagreresulta sa higit at higit pang homogenization ng mga produkto.

Higit pa rito, mahirap talagang sabihin ng mga nagbebenta habang tumataas ang mga gastos sa trapiko.

Kung gusto mong ibahagi ang higit pa sa pie sa Amazon, ang pagkita ng kaibhan ay ang trend.

Ano ang differentiation?

Ang tinatawag na differentiation ay nangangahulugan na ang mga nagbebenta ay nagbibigay sa mga mamimili ng mga natatanging karapatan o karagdagang halaga mula sa nasasalat at hindi nasasalat na mga aspeto ng mga produkto, operasyon, tatak, at serbisyo, upang ang mga mamimili ay makaramdam ng pagkakaiba-iba ng mga produkto at serbisyo, upang libu-libo ang Namumukod-tangi sa libu-libo. ng mga katunggali.

pagkakaiba-iba ng produkto

Ang pangunahing bahagi ng produkto ay nakasalalay sa kung ang function ay nakakatugon sa mga pangangailangan ng mga gumagamit. Karaniwan, ang mga nagbebenta ay kailangang mangolekta ng epektibong impormasyon sa pamamagitan ng pananaliksik sa merkado, feedback ng customer, atbp., upang masuri kung ang pag-andar ng produkto ay nalulutas ang mga problema ng user, at kung mayroong silid para sa pagpapabuti.

1. Ang mga nagbebenta ay makakahanap ng ilang mga listahan na may malaking benta at isang malaking bilang ng mga review upang makuha ang mga punto ng pagbebenta ng mga katulad na nakikipagkumpitensyang produkto ng target na produkto, at pag-aralan ang mga pagkakaiba sa pagitan ng kanilang sariling mga produkto sa mga tuntunin ng paggana at mga punto ng pagbebenta;
2. Gumamit ng mga tool ng third-party upang kunin ang 3-star at mas mababa sa mga negatibong review ng lahat ng nauugnay na nakikipagkumpitensyang produkto, at pag-aralan nang detalyado ang mga punto ng problema, mga punto ng sakit, mga pangangailangan ng customer at mga alalahanin ng target na produkto na makikita sa mga negatibong review ng bawat kakumpitensyang listahan ng produkto . Lahat ito ay unang-kamay na impormasyon mula sa mga tunay na mamimili.
3. Pagkatapos, ayon sa mga problema at sakit na punto ng mga nakikipagkumpitensyang produkto, pagbutihin at i-optimize ang kanilang sariling mga produkto.

Pagkakaiba sa disenyo ng produkto

Kung mayroon kang kakayahan sa disenyo ng produkto, maaari mong ganap na muling idisenyo ang produkto, at magsikap na gawin ang disenyo ng hitsura ng produkto na naaayon sa mga aesthetics ng target na pangkat ng customer.

Dahil iba-iba ang aesthetics ng bawat isa, kailangang magsaliksik ang mga nagbebenta sa target na market, matuto mula sa mga lokal na kakumpitensya, at maunawaan ang mga lokal na kaugalian at aesthetic na konsepto.

Pagkakaiba sa packaging ng produkto

Ang packaging ng produkto ay isa rin sa mga mahalagang paraan upang lumikha ng pagkakaiba-iba ng produkto.Bagama't sinasabing binibili ng kostumer ang produkto, ang magandang packaging ay magpapaiba din sa produkto.Sa pamamagitan ng "pagbili ng kabaong at pagbabalik ng perlas" upang lumikha ng pagkakaiba-iba ng produkto, sa isang banda, maaari nitong bawasan ang posibilidad ng produkto na ibinebenta, sa kabilang banda, ito ay mas nakakatulong sa Pagbebenta.

Lalo na para sa mga produktong may mataas na halaga, sa ilalim ng saligan ng pagtugon sa mga aesthetic na pamantayan ng target na merkado ng customer, ang mga nagbebenta ay makakahanap ng pinakamainam na balanse sa pagitan ng kontrol sa gastos at karanasan ng gumagamit upang lumikha ng pagkakaiba-iba sa packaging.

Mga Rekomendasyon sa Pag-iiba ng Operasyon ng Amazon

Kunin ang laki ng produkto, laki ng packaging at bigat ng mga nakikipagkumpitensyang produkto bilang isang sanggunian, makatwirang idisenyo ang laki ng packaging ng iyong sariling mga produkto, at kontrolin ang kalidad at timbang: Dahil naniningil ang FBA ayon sa dami at timbang, upang mabawasan ang mga bayarin sa FBA, ang mas maliit ang dami ng packaging ng produkto, mas mabuti, at ang timbang Mas magaan ang mas mahusay, ngunit dapat itong garantisadong maprotektahan ang produkto mula sa pinsala dahil sa transportasyon at iba pang mga link.

Makatwirang dinisenyo ang malalaking kahon na ipinadala ng FBA, laki ng kahon: kasing dami ng mga produkto hangga't maaari sa bawat kahon, ngunit ang timbang ay dapat kontrolin sa loob ng 22.5kg, na hindi maaaring lumampas sa limitasyon ng timbang ng FBA; ang panlabas na dami ng kahon ay dapat gamitin ayon sa dami ng packaging ng produkto Ang laki na may pinakamataas na rate ay dapat na mahahati ng 1 cubic meter o 2 cubic meters hangga't maaari, at ang space utilization rate ng mamaya na first-pass na transportasyon at container loading ang pinakamataas.

Pagkakaiba sa imahe ng tatak

Ang isang trademark at isang brand ay hindi eksaktong parehong bagay. Ang isang nakarehistrong trademark ay hindi katumbas ng isang tatak ng produkto, tulad ng isang manager ay hindi katumbas ng isang pinuno.Ang isang trademark ay isang hakbang lamang sa isang pangunahing legal na proseso, habang ang isang tatak ay isang simbolo na nakikita o naririnig na kinikilala ang isang produkto sa mga potensyal na customer at bago at kasalukuyang mga customer.

ListingPagsulat ng kopyaat pagkakaiba-iba ng imahe

Upang makipagkumpitensya sa iba pang mahuhusay na produkto, mahalagang pag-iba-ibahin ang iyong mga listahan upang mapabuti ang iyong conversion ng trapiko. Ang pagkakaiba-iba ng pagganap ng listahan ay pangunahing makikita sa magkakaibang paglalarawan ng mga pamagat ng produkto, mga function at mga punto ng pagbebenta, pati na rin ang pag-optimize ng mga larawan.

Bago magsulat ng iyong sariling listahan, kinakailangan para sa mga nagbebenta na mangolekta ng mga nauugnay na listahan na may mahusay na mga benta, at suriin ang kanilang pamagat, bullet point, paglalarawan, atbp., bilang isang sanggunian para sa pagsulat ng kanilang sariling mga listahan.Gayunpaman, hindi mo maaaring direktang kopyahin at i-paste ang mga pahayag ng ibang tao, kung hindi, magkakaroon ng panganib ng paglabag. Maaari mong pagsamahin ang maraming listahan upang komprehensibong piliin ang nilalamang gusto mo, at pagsamahin ang mga ito ayon sa aktwal na sitwasyon ng iyong sariling mga produkto.

Pangalawa, mangolekta ng pinakamaraming 7 larawan at A+ na larawan ng pinakamahusay na nakikipagkumpitensyang produkto hangga't maaari, at pagkatapos ng komprehensibong paghahambing na pagsusuri, gumawa ng 7 picture shooting plan at art P picture plan ng sarili mong target na listahan, pati na rin ang A+ na mga kinakailangan sa larawan at A+ page layout Programa ng produksyon.

pagkakaiba ng serbisyo

Ang mga consumer ng Amazon ay binibigyang-pansin nang husto ang karanasan sa pamimili. Ito man ay para sa after-sales, repurchase o order na conversion, ang karanasan sa pamimili ay may napakahalagang epekto.

Siyempre, kapag pumipili kami ng mga produkto, palagi naming binibigyang-priyoridad ang mga karaniwang produkto upang maiwasan ang napakaraming problema pagkatapos ng pagbebenta, ngunit hindi ito nakakaapekto sa aming serbisyo upang mapabuti ang karanasan ng mga mamimili upang i-promote ang mga transaksyon at pataasin ang rate ng muling pagbili ng produkto.Ito ay nagkakahalaga ng pagbanggit na ang repurchase rate ay isang napakahalagang tagapagpahiwatig na nakakaapekto sa ranggo ng mga produkto.

Maaari tayong magsimula sa mga sumusunod na aspeto: mula sa paggamit ng mga produkto at function, tulad ng mga manual ng pagtuturo, mga pagpapakilala sa video, mga gadget na ginagamit ng mga produkto, atbp., ay lubos na makakapag-optimize sa karanasan; mula sa pangangalaga sa customer, tulad ng mga questionnaire pagkatapos ng benta, naka-target mga kupon, at mga pagbati sa Holiday at higit pa.