Ücretsiz ve düşük maliyetli çevrimiçi tanıtım yöntemi: 100 yuan'lık bir bütçeyle Baidu'nun baskın ekranına nasıl ulaşılır

Pazardaki şirketlerin %95'i daha az insan ve daha az paraya sahip küçük şirketlerdir ve buna karşılık gelen pazarlama ve tanıtım bütçeleri de küçüktür.Gittiğim birkaç küçük şirketin tanıtım bütçesi aylık 0 yuan, koşulları iyi olan şirketlerin faaliyet ücreti ise 100 yuan.Tanıtım bütçesi olmadan tanıtımını yapmak istemez misiniz? Ollie, "Hayır, zorluklarla başa çıkmanın en iyi yolu ona karşı durmaktır," dedi.

Aylık sadece 100 yuanlık bir reklam bütçem olmasına rağmen, Baidu arama sonuçlarında yine de başarılı bir şekilde zirveye yerleştim. Birçok müşteri kazandım ve mükemmel sonuçlar elde ettim. Bunu nasıl başardım? Bu makale, sırrı herkesle paylaşıyor. Eğer bir e-ticaret şirketinin ürünlerinin çevrimiçi pazarlama ve tanıtımından sorumlusunuz ancak tanıtım bütçeniz yoksa, benim yaklaşımımdan faydalanabilirsiniz.

100$'lık bir promosyon bütçesi, doğru kullanıldığında muazzam bir değer yaratabilir.Çok para olmasa da, üç bölüme ayırdım:

• 1. Aylık sütlü çay parası
• 2. Kırmızı zarf nakit
• 3. Hevesli Çalışan Ödülü

1. Aylık sütlü çay parası

Tanıtım bütçemiz yok. Reklam için ödeme yapmak imkansız, ancak ürün tanıtımı için ödeme yapmanın yanı sıra ücretsiz seçeneklerin de olduğunu bilmemiz gerekiyor. Evet, bu öz-medya. Tanıtım giderlerini karşılayamadığımız için tüm enerjimizi öz-medya faaliyetlerine harcıyoruz; burada yeni medya görünürlüğünün değerlendirme ağırlığı takipçi sayısından bile daha yüksek.

Yeni medya uzmanının coşkusunu artırmak için haftada 10 yuan, ayda 4 hafta ve 40 yuan bütçeden bir bardak sütlü çay alacağım.Bu sütlü çay ne işe yarıyor?Şöyle söyleyelim: New Media'nın kız kardeşi, iletişim ters gitmeden önce size yine de iyi bir izlenim bırakacaktır.Sütlü çayın ortaya çıkışından bu yana, bu pek olmadı ve işler iyi gidiyor.

Amacımız marka bilinirliğini en üst düzeye çıkarmak. İşimizin yoğunluğunu tahmin edebilirsiniz. Görsel hesapları, video hesapları ve dikey medya hesaplarını yönetmemiz gerekiyor. Görsel ve metin hesapları, WeChat Resmi Hesapları , Toutiao, Baijiahao, Sohu, Dayuhao, Penguin Medya Platformu ve Dafenghao gibi yaklaşık 10 medya platformunu kapsıyor. Farklı medya özellikleri, karşılık gelen içerik gerektiriyor.

Örneğin, bannerlarda gösterilen eğlence içeriği nispeten açık. Eğlence bölümlerinin bazılarını düzenleyip, içlerine ürün bilgileri ekleyeceğiz. Bu yaklaşım halka açık hesaplar için uygun değil; kendi içeriklerini oluşturmalılar. Bu medya kuruluşlarında içerik yayınlamanın bir diğer avantajı da Baidu arama anahtar kelimeleri için içerik sağlamasıdır. Baidu anahtar kelime aramalarında, bu medya kuruluşlarından birçok makale ilk sayfada yer alarak SEO hakimiyeti yaratıyor ve en iyi sonuçlar için görünürlüğü en üst düzeye çıkarıyor.

(Genç bir kadına verilen takma ad olan) sütlü çay için aylık bütçe belirlenmeli. Çok para değil ama çalışanları daha aktif ve mutlu çalışmaya motive edebilir. İş yeteneği ilk bahsedilmesi gereken şey değil; iş tutumu çok önemli. Doğru tutumla hiçbir sorun aşılmaz değildir. Bir de Douyin , Kuaishou ve Weishi gibi kısa video platformlarından bahsediyorum. Biliyorsunuz, küçük şirketlerde resimler ve videolar genellikle bir veya iki kişi tarafından üretilir. Bizim şirketimizde ise tüm işi yapan tek bir kişi var; makale yazıyor, video çekiyor ve düzenliyor. Sütlü çay olmadan motivasyon nereden gelirdi?

Hayatın her alanında dikey medya vardır ve maruz kalma oranı çok düşüktür, ancak avantajı, kullanıcıların daha doğru olmasıdır.Ayrıca içeriği günlük olarak dağıtım için medyadan dikey medyaya taşıyoruz.Promosyon ücreti ödemeye gerek yoktur ve self-medya, kısa videolar ve dikey medya aracılığıyla tüm platformun marka maruz kalma oranı ayda 50'den fazla olabilir.Binde 100 yuan olarak hesaplandığında, promosyon ücretlerinde 5 yuan tasarruf etmeye eşdeğerdir.Gerçek bütçe nedir?Dört bardak sütlü çay, 40 yuan!

Cennet, aktif olarak çalışanları ödüllendirecektir.Bir keresinde, süt çayını içtikten sonra, yeni medyanın kız kardeşi bir anda şirket anahtar kelimeleri olmadan, ancak endüstri anahtar kelimeleri ile başka bir endüstri hesabına başvurması gerektiğini söyledi.Bir deneyin dedim, bu nedenle okuma hacmi ve hayran verileri şirketin öz-medya sayılarından çok daha yüksek ve şirketin soft makalelerini ücretsiz olarak gönderebiliyoruz.Ayın başında belirlenen 500 temas hedefine, sütlü çayın cazibesi olan ayın ortasında kolayca ulaşılır.

2, kırmızı zarf para grubuna

Artık muhtemelen bu makalenin, ücretsiz ve düşük maliyetli tanıtım yoluyla müşteri edinmeye yönelik WeChat pazarlama yöntemleri hakkında olduğunu anlamışsınızdır .

Grup halinde gönderilen kırmızı zarflar, özellikle eskiden düşük fiyatlarla müşterilerimi kazandığım için, müşteri çekmek için harika bir yöntem. WeChat gruplarına kırmızı zarf gönderirken ilginç bir olay yaşanıyor. Kullanıcılar, 1 cent'ten fazla değer içeren bir WeChat kırmızı zarfı aldıklarında çok mutlu oluyorlar . Ekranda "Teşekkür ederim patron" emojisini kaydırmak çok kolay.

Topluluk pazarlaması ve viral büyüme için bilgi paketleri ve kırmızı zarflar kullandım . Her grupta ortalama 80 kişi olmak üzere 20 grup topladım. Toplamda 1600'den fazla hedef kullanıcıya ulaştım. Maliyet neydi? Her gruba bir kırmızı zarf verildi. 10 veya 20 gruba 1 yuan verildi. Maliyet 20 yuan oldu.

Daha zor olan ilk miktardır.Bazı şirketler nükleer fisyon yapacak, ancak yapamıyorlar çünkü ilk sayı yok.İlk fisyonum sırasında bu çukura bastım.Bence fisyon konvansiyonuna göre birbiri ardına halka tasarımı iyidir, yemi atmak, paylaşmak ve gruba girmek izleyecektir, ama aslında öyle değil.Patronun arkadaş çevresinden, mevcut hayranlardan, iş arkadaş çevresinden vb. gelebilecek bir başlangıç ​​numarası olmalıdır.

Başlangıç ​​miktarının boyutu, fisyon oranını belirler.Başkalarının fisyon planlarının başarılı olduğunu görebiliriz.İlk sayıları on binlerce kamu takipçisiydi.Binlerce hayranın paylaşımı olmadan ekranda bölünme mümkün olmazdı.Fisyonun başarısı veya başarısızlığı, yemin tasarımına da bağlıdır.Paket seçimi çekici olmalıdır.WeChat kırmızı zarfları sadece bir hiledir.Herkes çok ödüllendirmeyi sever.Çoklu ödül formları, kullanıcıların bölünmeyi paylaşma teşvikine sahip olma olasılığını artırabilir.

Ben takım çalışmasını tercih ederim. Yapacak hiçbir şeyim olmadığında, grubu bir araya getirip oyun oynarız. Topluluk pazarlaması, çevrimiçi tanıtımın en düşük maliyetli şeklidir . 400 kişilik bir meyve grubu kurulduktan sonra, neredeyse hiçbir ek yatırım gerektirmez. Sadece planlama, yayınlama ve içeriği sürdürme gerektirir ve topluluk fayda sağlamaya devam eder. Dahası, viral pazarlama yapmasanız bile, bunu WeChat Moments'ınızda paylaşabilirsiniz ve akşam 8'e kadar grupta kırmızı bildirim yağmuru başlayacaktır. Birisi ekibe katılmak isterse, yine de 100 kişiyi çekebilirsiniz.

3. Hevesli Çalışan Ödülü

Kitlelerin bilgeliği sınırsız , çalışanların potansiyeli de sınırsızdır. Ücretli tanıtım yapamayacağımız için, çevremizdeki mevcut kaynaklardan en iyi şekilde yararlanmalıyız. Benim departmanım yeni medya operasyonlarına ve topluluk katılımına odaklanabilir. Ayrıca, şirketin 50'den fazla çalışanını da yakından takip ediyorum.

50 çalışan, kişi başına 1000 arkadaş (birçok iş arkadaşı ve birden fazla WeChat hesabı), ayrıca 5 kişi var.Orta ölçekli bir self-medya hesabına eşdeğerdir.Çalışanların WeChat hesapları nasıl rol oynar?Bir çözüm buldum.Daha önce bahsedilen 100 yuan'lık promosyon ücreti, 40 yuan'lık sütlü çay parasını, 20 yuan'lık kırmızı zarfı ve kalan 40 yuan'ı içermez.Bonus olarak, 40 yuan pek çekici görünmüyor.

Kim WeChat Anları göndermek için 40 yuan harcamaya razı?Bu nedenle, şirketin uzun vadeli gelişimi ve departmanın müşteri çekme hedefi açısından zor bir karar verdim ve patronuma herkesin her ay bir arkadaş çevresi oluşturmasını önerdim.Gönderilecek arkadaş çevresi yoksa, 10 yuan alıkonulur.Elbette alıkonulan para benim cebimde değil, en çok arkadaşı olan çalışanın ödülü olarak.

Bu biraz Robin Hood tarzı bir yeniden dağıtım gibi geliyor. Ve şaşırtıcı bir şekilde, oldukça etkili. Her ay, 100-150 yuan toplam tutarda bir ceza ve 40 yuanlık bir promosyon ücreti topluyorlar. Ayın başında kazananları açıkladıktan sonra, şirket ekibi doğrudan kazananlara kırmızı zarfları dağıtıyor. Kırmızı zarfları alamamak herkes için acı verici bir duyguydu. Sonraki birkaç ay boyunca, her gün WeChat Moments'ımda çalışanlar tarafından yayınlanan şirket tanıtım reklamlarını gördüm. Zenginlerin hayatı çok sıkıcı ve gösterişsiz.

Son olarak, genel bütçenin 100 yuan'dan fazla olmadığını görebilirsiniz, bu da çok fazla gösterimi artırır ve çok sayıda kullanıcıyı çeker.Doğru yaklaşımla, pazarlama ve tanıtımda her zaman düşük maliyetli hatta ücretsiz kaynaklar bulabilirsiniz.Liderlik etmek benim gibi hırslı bir lider gerektirir.yeni medya ablası gibi performans gösterecek güvenilir personel

Ve şirketin performansını sağlayan diğer ücretsiz tanıtım ve teşhir.Şirket karlı olduğunda, ücretli ağ promosyonu için ödeme yapmak istemeye başlayacaktır.Sonuçta, ücretsiz çevrimiçi pazarlama kaynaklarının kullanımı sınırlıdır ve yalnızca ücretli çevrimiçi tanıtım, bir işletmenin gerçek anlamda büyümesini uçak gemisi düzeyinde bir işletmeye dönüştürebilir.Nasıl daha az para harcanır ve etkili bir dönüşüm nasıl sağlanır, başka bir konu.

Yazar: Tiger Talks Operasyonu