Konumlandırma Teorisi Strateji Modelinin Analizi: Klasik Bir Marka Yer Sahibi Pazarlama Planlaması Örneği

Kırsal duvar boyama şirketinin geliri 1 milyonu aştı!Nasıl yapılır?

Harvard Business School onları marka pazarlama deneyimlerini paylaşmaya davet etti:

1. Konumlandırma
2. Yer tutucu
3. Medyayı otomatik olarak yaymak için patlatın
4. Pazara hakim olmak
5. dava oluşturmak

Çin'in en büyük kırsal duvar boyama şirketi - Cuncunle web sitesi 2009 yılının sonunda kuruldu.

• Cuncunle, muhtemelen web sitesi içeriğinin alaka düzeyini ve kullanıcı doğruluğunu artırmak için yalnızca Çin IP'lerinden erişime izin verir.
• Yurtdışı kullanıcılar Village Music'i ziyaret etmek istiyor, lütfen açınbilimçevrimiçi olmak软件, Çin anakarasındaki bir IP adresine geçin.

Kurucu Hu Wei kullanırSEOHer köy için topluluk tabanlı bir web sitesi oluşturma stratejisi:

• Çin'de 60'den fazla köy var ve 60'den fazla anahtar kelime var.
• Köy adı SEO neredeyse sıfır rekabete sahip olduğundan, yalnızca basit optimizasyona ihtiyaç duyar ve hepsi Baidu'da ilk birkaç konumdadır.
• Önümüzdeki birkaç yıl içinde, Hu Wei sadece bir teknisyen ve bir sanatçının bakımı yapması için ayarladı ve web sitesini yönetmedi.
• 2014 yılına kadar, görünüşte bozuk web sitesi birçok kırsal kullanıcı biriktirmişti.
• 20 köy, çevrimiçi köy yetkilileri olan web sitesi moderatörlerine başvurdu.

Adım 1: Oryantasyon

Başlangıçta, Cuncunle Çin'deki en büyük kırsal forum topluluğu olarak konumlandı:

• Medyanın ilgisini çekememek, ticarileştirmek zor...

Pazarın analizi şunları bulur:

• İnternet şirketleri kırsala giriyor, ilk tercihDrenaj promosyonuYol "duvarı boyamak".
• Çin'in kırsal kesimlerinde duvar resimleri için reklamlar on yıllardır var, ancak hiç kimse hangi şirketin en büyük olduğu hakkında hiçbir fikri yok.
• Bu nedenle, Cuncunle "Çin'in en büyük kırsal duvar boyama şirketi" olarak konumlanmıştır.

2. Adım: Yer Tutucu

• Konumlandırma, size yalnızca bir yön verir;
• Bir koltuk işgal etmek sizi bir patrona dönüştürebilir!

Bir koltuk nasıl işgal edilir?

1. Adım: Reklamları Birleştirin

• Önce "Çin'in en büyük kırsal duvar boyama şirketi" kavramını patlatan yumuşak bir makale yazın.

Sigorta yumuşak metni nedir?

Bir makale aracılığıyla ilginç bir konuyu atmaya eşdeğerdir:Bir web sitesini duvara karşı hacklemek çok kazançlıdır ve birçok ilginç materyal sağlar.

2. Adım: Ünlülerden ve Medyadan Yararlanın

100 milyonun üzerinde yatırım yapın:İnternet ve finans dünyasından etkili köşe yazarları ve ünlüler bu ilginç konuyu analiz etmeye ve yorum yapmaya davet ediliyor.

1. Ünlü bir büyük V makalesi yalnızca bir veya iki günlüğüne popüler olabilir;
2. Ancak 100 benzer site, birbirini takip eden 100 gün boyunca yüzlerce benzer sitede göründü.
3. Potansiyel enerjinin süperpozisyonu, medyanın dikkatini köy müziğine yöneltti.

Ayrıca, bu makaleler farklı açılardan dikkatlice planlanmış ve uygulanmıştır:

• İnsanların reklam gibi görünmesini sağlar ve o kadar ilham vericidir ki, birçok insan onları kendiliğinden retweet eder.

Basit eylemler, tekrarlanan uygulamalar, potansiyel enerji oluşumu hayal gücünün ötesindedir.

Bu nedenle, yatırımın etkisi, on milyonlarca sabit reklam yatırımının etkisini çok aşıyor.

3. Adım: Ortamın Otomatik Yayılmasını Patlatın

Konu oluşturulduktan sonra, çeşitli geleneksel medyanın dikkatini otomatik olarak çekecek ve ücretsiz röportajlar ve ücretsiz raporlar sağlayacaktır.

• Örneğin, Çinli bir girişimci için bir muhabir, makaleyi ve başka bir web sitesini yeniden yazdı ve bu da doruğa yol açtı.

Son birkaç yıldır medya otomatik olarak Cuncunle'a her ay yardım ediyor.Web Promosyonuyaymak.

• Son zamanlarda medyaya röportaj vermeyen ve köyün müziği hakkında yazı yazan bir kişi daha var.Herkese açık hesap tanıtımıKolayca 10'den fazla sayfa görüntüleme elde edildi.
• Sürekli medyanın yayılmasıyla China Village Music, Çin'deki en büyük duvar boyama şirketi haline geldi.

4. Adım: Pazarı Ele Geçirin

• Popülerliğin hızlı yükselişinden sonra, büyük İnternetElektrik tedarikçisiŞirketler, hepsi duvar boyama işini yapmak için Cuncunle'ı bulmaya gelir.
• Bu nedenle, köyde yüz binlerce kırsal yarı zamanlı ağ köyü yetkilisi etkili bir rol oynayacak ve yürütme verimliliği diğer duvar boyama şirketlerinden çok daha yüksek
• Bir yıldan kısa bir süre içinde Cunchunle, o yıl 1 milyon yuan'dan fazla ticari gelirle Çin'deki en büyük kırsal duvar boyama şirketi oldu.

Her ilçe için işe alım ortakları:

• Aynı zamanda, ağ köyü üyelerine ek olarak, Cun Cun Le ayrıca her ilçede kendi ortaklarını (ortaklarını) işe aldı.
• Ve Çin'in en büyük ilçe ve ilçe satış kanallarını kurdu.

Adım 5: Vakanın Oluşturulması

Çünkü köy müziği eşsizdir.Topluluk PazarlamasıNasıl oynanır:

• Harvard Business School, bu projenin büyüme deneyimini paylaşması ve bir klasik haline gelmesi için Başkan Cun Cun Le'yi davet etti.Viral pazarlamaBaşarı Hikayeleri ▼

Son olarak, sizin için çok değerli iki fikir:

1. Çünkü Çin İnternetinde herkes her bölümün patronunu hatırlıyor, bu yüzden sadece patron fırsata sahip ("bir anka kuşunun kuyruğundan ziyade bir tavuğun başı olmayı tercih ederdi").
2. Lütfen firmanıza bir göz atın, bu sektördeki ilk fırsatı hızlıca ele geçirme imkanınız var mı?

Lütfen şu 2 ilkeyi takip edin:

1. Bir endüstride yenilik yaptığınızda, başından beri endüstri lideri olursunuz.
2. Sektörünüzde net bir patron olmadığında, acele edin ve yerinizi alın!

Marka yer tutucu pazarlama özeti:

1. Yer tutucu, her gün patron olduğunuzu söylemek değildir.
2. Ama ünlü büyük V ve medyanın yardımıyla başarmak.

yukarıdakiler aracılığıylaİnternet pazarlamacılığıStratejileri teşvik edin, halkın patron olduğunuzu hızla düşünmesini sağlayın ve tüm kanalların, müşterilerin ve kaynakların sizi otomatik olarak bulmasına izin verin.

Uygulamanız sorun olmadığı, yalnızca bir yıldan az sürdüğü sürece, segmentte endüstri lideri adına layıksınız.