İnternet Girişimciliği Örneği: Sınır Ötesi E-ticaret ve Dış Ticaret Sektöründe We-Medya Kar Payı Bitti mi?

Son zamanlarda girişimcilerin sık sık, "Şu anda bir iş kurmak gerçekten zor. Bunun ana nedeni, trafikte kâr payı olmaması ve müşteri edinmenin maliyetinin giderek artması" dediğini duyuyorum.

Akış bizim gözümüzde iki ucu keskin bir kılıçtır, su bir tekneyi alıp alabora edebilir.

Yemek dağıtım platformlarının yükseliş dönemine dair aşağıdaki vaka çalışması, sınır ötesi e-ticaret ve kısa videolarla ilgili deneyimimizle tamamen aynıdır . Sayısız patron bu yükseliş dalgasını yakaladı ve yanlışlıkla bunların harika şeyler olduğunu düşündü.

Bonustan sonra tavuk tüyü.Umarım ürünlerinizi ve içeriklerinizi güzelce cilalarsınız ve bu gelip geçici deneyime kapılmazsınız.

Bonus Döneminde İnternet Platformunu Kullanan Girişimcilik Vakaları

İşte gerçek bir yatırım örneği:

2016'nın başında bazı netizenler batı tarzı bir fast food markasına oy verdi.Ürünler ağırlıklı olarak pizza, biftek, salata vb. Ürünler Pizza Hut'a benziyor ancak teslimat hızı daha hızlı ve tek mağaza alanı daha küçüktür.Bir mağaza yaklaşık 50-100 metrekaredir, özellikle toplulukta.Ofis MİA'larının yoğun olduğu yerlerde, yemek yeme dayanak noktasıdır ve müşteri başına birim fiyatı yaklaşık 50'dir.

Yatırım zamanında sadece 5 mağaza vardı.Yarım yıldan kısa bir sürede 20'ye yakın doğrudan mağaza vardı.Şirketin kârlılığı oldukça iyiydi ve doğrudan işletilen mağazaların ölçeği ilk üçe girdi. Hangzhou.Patron para kazandıkça yeni mağazalar açar.Hemen her mağaza karlıdır.Tek bir mağazanın ortalama geri dönüş süresi yaklaşık 1 yıldır.

Aynı yılın Temmuz ayında, yemek dağıtım platformları arasında sübvansiyon savaşı başladı. Meituan, Ele.me, Baidu Waimai ve diğer platformlar ona yaklaşıp, dükkanı için bir dağıtım hesabı açmasını istediler ve sipariş başına 6-10 yuan sübvansiyon teklif ettiler. En yüksek noktada, Baidu Waimai sipariş başına 12 yuan'a kadar sübvansiyon sundu. O çılgın dönemde , trafik çekmenin maliyeti negatifti.

Bonus döneminde internet platformlarının trafiği inanılmaz

Patron ilk kez internet platformu trafiğinin gücünü hissetti.Her gün öğlen sipariş patlaması gerekiyor.Mağazanın yoğun olduğu dönemlerde çok yoğun olduğu için ürün stok birimini düşürdü ve ürün kalitesi de düştü. pay.

Tek bir mağazadaki paket servislerin oranı önceki %10'dan %70'in üzerine çıktı ve mağaza açma hızı da hızlandı.Paket servisler ana dayanak olduğundan, patronun yeni mağaza yeri gereksinimleri de çok azaldı.

Aslında, Meituan KA'nın yöneticisi Şanghay'a terfi etti ve ayrıca Şanghay'da 3 mağaza açmak için milyonlar harcadı.Şu anda, iyi arkadaşının iknasını daha fazla dinleyemedi ve tüm şirketi neredeyse tamamen paket servis haline getirdi.

İnternet platformu bonus dönemi sona erdi

Aynı yılın Eylül ayına gelindiğinde, yemek teslimatı sübvansiyon savaşı sona ermiş ve sübvansiyonlar buna göre azaltılmıştı; sipariş başına 6 yuan'dan 4 yuan'a, ardından 2 yuan'a ve hatta sıfıra indirilmişti. Bu sırada, çok sayıda önemli müşteri (KA) markası yemek teslimat platformlarına girmeye başladı ve bu da platformların çevrimiçi pazarlama ve teslimat maliyetlerinde artışa yol açtı. Sözde trafik avantajı 2016 yılının sonuna doğru ortadan kayboldu. Herkesin bildiği gibi, 2016'nın başlarında Baidu Waimai, Ele.me tarafından satın alındı ​​ve ardından 2018'de Ele.me tamamen Alibaba'ya satıldı.

Trafik kar payı ortadan kalktıktan sonra şirket ve mağaza operasyonları dibe vurdu ve daha önce karlı olan mağazalar büyük kayıplara uğradı.Şu anda eski yemek yeme modeline geri dönmek mümkün değil çünkü tüketici algısında paket servis mağazası.Hepsi doğrudan işletilen mağazalar olduğu için, kayıplar her ay artıyor ve Şanghay mağazası daha da fazla cüruf.

Hikaye anlatıldıktan sonra bu vaka, sözde trafik bonusunun ne kadar kırılgan olduğunu gösteriyor.Platformun trafiği tükeniyor ve bırakılıyor ve çözülemiyor.En korkunç yanı, marka tarafının da platformun enerjisinin kendi yetenekleri olduğu yanılsamasına sahip olması ve böylece ölümcül bir hata yapmasıdır.Böyle bir örnek birçok Tao markasının başına da geldi.

Tam tersine artık trafik bonusu gittiğine göre herkesin yavaşlaması ille de kötü bir şey değil.Ürünü yavaş yavaş parlatabilir, kullanıcıları dikkatli bir şekilde yönetebilir, yeniden satın almada iyi bir iş çıkarabilir ve iyi bir marka oluşturabilirsiniz, ancak daha dayanıklı olacaktır.

Dış ticaret ve e-ticaret platformu bonus dönemi

Temettü süreleri, daha uzun veya daha kısa sürelerle sektörden sektöre değişiklik gösterir.

• Dış ticaret en uzun olmalı.Reformun ve DTÖ'ye katılmanın üzerinden 40 yıldan fazla zaman geçti.
• Sürekli büyümenin nedeni, basit demografik temettüden sanayi zincirini yönlendirmeye, tedarik zinciri desteğine ve ardından teknolojik yükseltmeye kadar imalat sanayinin gelişmesinden kaynaklanmaktadır.
• OEM'den (saf dökümhane) ODB'ye (bağımsız geliştirme) ve ardından OBM'ye (kendi markası), dalga dalga, işletmeler endüstriyel yükseltmeye ayak uydurabildikleri sürece, birkaç dalga yiyebilirler.

E-ticaret temettüleri, tabandan Taobao markalarına, endüstriyel kayışlara ve son olarak geleneksel markalara kadar aslında oldukça uzundur ve sermayenin piyasaya girmesi neredeyse 20 yıl alır.

Sermaye piyasaya girdikten sonra, küçük ama güzel ve kişiselleştirilmiş olmadıkça ya da büyük patronların sevmediği kategoriler olmadıkça, büyük kategorilerin tabandan gelme şansı yoktur.

kendi kendine medyaTemettü dönemi ne kadar sürecek?

Kendi kendine medyanın bonus süresi çok daha kısadır:

• Forumlardan Weibo ve WeChat kamu hesaplarına, kısa videolara ve canlı yayınlara kadar, artık çok sıcak.
• Geçmişte, Weibo ve WeChat kamu hesaplarının bonus döneminde, birçok sıradan insan yarı zamanlı olarak büyük Vs oldu, ancak şimdi geriye kalan, rekabetin birikimi ve birikimi.Kısa videoların getirileri daha da kısadır ve her yıl değişir.
• Canlı yayın kısa videodan daha kısa.Luo Yonghao'dan Liu Genghong'a ve ardından Doğu'nun seçimine sadece birkaç ay sürdü.Şimdi Doğu'nun seçiminin sınırlı olduğu ve gelecekteki gelişimin bildirildiği bildirildi. bilinmeyen.

İnternet girişimlerinin her yıl elde edilen yeni trafik ve yeni ürün getirilerine yakından dikkat etmeleri ve bunu e-ticaret web sitesi platformları için operasyonel ve yönetim felsefesi olarak kullanmaları gerektiğine inanıyoruz.

• Dahi değilseniz kafanızda kurmayın, bir yan sanayi seçin, birkaç yıl çok çalışın ve bu alanda uzman olun.
• Ayrıca kendi parıldayan noktalarınızı bulmak ve sevmediğiniz şeyleri yapmamaktır.
• Sevmediğin hiçbir şeyi yapamazsın.