Hua Yu Hua bir konumlandırma teorisi midir?Konumlandırma teorisi ile Hua Yuhua arasındaki fark nedir?

KonumlandırmaTeori ve Hua teorisinin işletme yönetimi ve pazarlamada önemli farklılıkları vardır.

Hua Yu Hua bir konumlandırma teorisi midir?

Hua ve Hua bir konumlandırma teorisi değil, konumlandırma teorisine dayanan bir marka pazarlama yöntemidir.

1. Konumlandırma teorisi, 1970'lerde Amerikalı pazarlama bilim adamları Trout ve Rees tarafından önerildi.Temel fikri şudur: tüketicilerin zihninde benzersiz bir konum elde etmek, böylece rekabet avantajı elde etmek.
2. Hua & Hua'nın yaklaşımı da tüketicilerin zihninde benzersiz bir konum işgal etmeyi vurguluyor ancak odak noktası "semboller".Hua & Hua, marka konumlandırmanın yalnızca ürün veya hizmetlerin konumlandırılması değil aynı zamanda marka sembollerinin de konumlandırılması olduğuna inanmaktadır.İyi bir marka sembolü, tüketicilerin markayı hızlı ve doğru bir şekilde tanımlamasına ve marka hakkında farkındalık ve duygu oluşturmasına yardımcı olabilir.

Konumlandırma teorisinin özü

Her şeyden önce, aralarındaki temel fark, işin sonunun ele alınma biçiminde yatmaktadır.

• Konumlandırma teorisi, müşterinin zihninde belirli bir kategoriyi veya belirli bir bilişi temsil edebilecek nihai sonucu bulmaya odaklanır.
• Daha sonra tüm stratejiler bu konumlandırmayı gerçekleştirmeye odaklanıyor.Örneğin, Guazi ikinci el arabaları örnek alırsak, şirketin ana faaliyet alanı ikinci el araba satışıdır.
• JH tarafından önerildiElektrik tedarikçisiYönetim konumlandırması da açık bir oyun sonudur.Bu şekilde şirketler her eylemin verimliliğini artırabilir ve sonuçta pazar payını en üst düzeye çıkarabilir.

Hua ve Hua teorisinin temel yöntemleri

Aksine, Hua ve Hua teorisi sonun belirlenmesine vurgu yapmaz, daha çok mevcut sorunların çözümüne odaklanır.

Hua ve Hua teorisinin temel yöntemleri, şirketin ürünlerini, kanallarını, fiyatlandırmasını ve promosyon stratejilerini yeniden ayarlamak olan 4P teorisini içerir.

• Ayrıca marka iletişimi yoluyla bir şirketin marka imajını oluşturmak için Ogilvy'nin marka imajı teorisine de odaklanılmaktadır.Son olarak marka ve ürün satış noktalarının iletişim verimliliğinin optimizasyonu da dahil olmak üzere iletişim verimliliğinin optimizasyonunu vurgulamaktadır.
• Hua ve Hua teorisinin konumlandırma teorisi gibi net bir oyun sonu bulmayı vurgulamak yerine daha çok işletmelerin pazarlama sorunlarının çözümüne odaklandığı görülmektedir.
• Bu, Hua ve Hua teorisini küçümsemek anlamına gelmiyor.Aslında birçok orta ve büyük işletme, pazarlama tekniklerini derinlemesine incelemek istemeyebilecekleri, ancak satın almaya istekli oldukları için belirli bir aşamada bu yöntemlere büyük ihtiyaç duymaktadır. üst danışmanlık hizmetleri.
• Huayuhua'nın danışmanlık hizmetlerini satın almak, trafik hizmetlerini satın almaya benzer, her ikisi de şirketin belirli taktiksel yeteneklerinin eksikliğini gidermeye ve birçok şirketin ihtiyaçlarını karşılamaya yöneliktir.
• Özetle, konumlandırma teorisi daha çok stratejik danışmanlığa odaklanırken, Hua ve Hua teorisi daha çok kurumsal gelişimdeki pazarlama sorunlarının çözümüne odaklanıyor.

H&H stratejik sorunları da çözebilse de stratejinin uygulanması ve başarısı şirketin kendi yetenekleriyle yakından ilgilidir.

Bir danışmanlık firması mükemmel bir stratejik konumlandırma ortaya çıkarabilir, ancak işletmenin bunu gerçekten başarması büyük miktarda çaba gerektirecektir ve bazı şeylerden vazgeçilmesi gerekebilir, bu nedenle müşteri memnuniyeti her zaman yüksek olmayabilir çünkü her zaman olmayabilir. müşteri stratejiyi uygulamaya kararlıdır.Son olarak, stratejinin uygulanmasının işletmenin özel koşullarına göre optimize edilmesi de gerekebilir.

Hua ve Hua teorisinin esnekliği

Hua ve Hua teorisi, şirketlerin stratejik hedeflere ulaşmak için farklı pazar fırsatlarını keşfetmelerine yardımcı olma yeteneğinde yatmaktadır.

S&W teorisinin akıllıca yanı da budur; işletmenin ihtiyaçlarına göre özelleştirilebilir ve onlara önemli pazar öngörüleri sağlayabilir.

Stratejik konumlandırma açısından Çin-Çin Teorisindeki “Stratejik Elmas Modeli” değerli bakış açıları sunmaktadır.

Hua & Hua, bir işletmenin stratejik konumlandırmasının üç türe ayrılabileceğine inanmaktadır: iş misyonu konumlandırması, iş stratejik konumlandırması ve iş faaliyeti konumlandırması.

Hua ve Hua teorik yönetim konumlandırmasının farklı seviyeleri

İlk olarak, iş konumlandırmasının farklı düzeylerini göz önünde bulundurabiliriz.

1. İlk seviye iş misyonu konumlandırmadır: İşletmelerin toplumdaki misyonunu ve toplumsal sorunların nasıl çözülebileceğini vurgular.Bu düzey aynı zamanda işletmenin yaşam boyu misyonunun yönünü kapsayan toplumsal işbölümünün konumlandırılması olarak da değerlendirilebilir.
2. İkinci düzey iş stratejik konumlandırmadır:Şirketin ana faaliyet alanının ne olduğuna ve şirketin hangi ürün ve hizmetleri sağladığına odaklanır.Bu seviye, şirketlerin belirli sosyal sorunları çözmek için eksiksiz bir ürün ve hizmet seti kullanması gereken Çin ve Çin'in “Trinity” stratejik modelinde bulunabilir.
3. Üçüncü düzey, ticari faaliyetlerin konumlandırılmasıdır.: Bu, benzersiz değer sunmak, toplam maliyetleri azaltmak ve rakiplerin taklit etmesini zorlaştırmak için tasarlanmış benzersiz bir dizi işletme faaliyetini içeren Michael Porter'ın stratejik konumlandırmasıyla yakından ilgilidir.Üçüncü düzey konumlandırma, ikinci düzey iş stratejisine destek sağlar ve ikinci düzey, birinci düzey iş misyonunu gerçekleştirmenin yoludur.

• Sonuçta, birinci düzey iş misyonu konumlandırması işletmenin nihai hedefidir ve temel misyonu her zaman toplumun amacına hizmet etmektir.
• Bu üç pozisyon birbiriyle ilişkilidir ve işletmenin sosyal misyonunu gerçekleştirmesinde, ürün ve hizmet sağlamasında ve benzersiz iş faaliyetleri yoluyla benzersiz bir değer elde etmesinde destek olur.

Konumlandırma teorisi ile Hua Yuhua arasındaki fark nedir?

Konumlandırma teorisi ile Hua arasındaki fark esas olarak aşağıdaki yönlerde yansıtılmaktadır:

• Konumlandırma teorisi rekabeti vurgularken, Hua ve Hua farklılaşmayı vurgulamaktadır.Konumlandırma teorisi, rekabet avantajı elde etmek için marka konumlandırmanın rakiplerden farklılaştırılması gerektiğini savunmaktadır.Hua & Hua, marka konumlandırmanın farklılaşma perspektifinden başlaması ve tüketicilerin ilgisini çekebilecek benzersiz bir nokta bulması gerektiğine inanıyor.
• Konumlandırma teorisi stratejiyi vurgularken, Hua ve Hua taktikleri vurguluyor.Konumlandırma teorisi esas olarak marka stratejisi sorununu, yani markanın pazarda nasıl konumlandırılması gerektiğini çözer.Hua & Hua'nın yöntemi temel olarak marka taktikleri sorununu, yani marka sembolleri aracılığıyla marka konumlandırmasının nasıl güçlendirileceği sorununu çözmektedir.
• Konumlandırma teorisi rasyonelliği vurgularken, Hua ve Hua duyarlılığı vurgulamaktadır.Konumlandırma teorisi, marka konumlandırmanın tüketicilerin rasyonel ihtiyaçlarına dayanması gerektiğine inanmaktadır.Hua & Hua yaklaşımı, marka konumlandırmanın tüketicilerin duygularını harekete geçirebilmesi ve böylece daha güçlü bir marka farkındalığı oluşturabilmesi gerektiğine inanmaktadır.

Sonuç olarak, konumlandırma teorisi ve Hua ve Hua, marka pazarlamasında önemli metodolojilerdir.Konumlandırma teorisi rekabet ve stratejiyi vurgularken, Hua ve Hua yöntemi farklılaşma ve taktikleri vurgulamaktadır.Her iki yöntemin de kendine göre avantaj ve dezavantajları mevcut olup firmalar kendi şartlarına göre seçim yapabilmektedir.

Yukarıdaki analizden, Hua ve Hua teorisinin Trout'un "strateji benzersiz bir dizi ticari faaliyettir" kavramı hakkındaki görüşüyle ​​tutarlı olduğu görülebilir.

Kısacası konumlandırma teorisi ve Çin-Çin teorisinin stratejik konularla uğraşırken kendine has avantajları ve uygulama alanları vardır.