Makale Rehberi
Başkalarının göremediği para kazanmak: marka konumlandırmanın nihai sırrı , biliyor musunuz?
Marka konumlandırma bir şirketin başarısının anahtarıdır ve şirketlerin farklılaştırılmış rekabet elde etmesine ve daha yüksek kar elde etmesine yardımcı olabilir.
Bu makale size marka konumlandırmanın en büyük sırrını açıklayacak ve marka konumlandırma yoluyla başkalarının göremediği para kazanmayı öğrenmenizi sağlayacaktır.
Başkalarının ihmal ettiği parayı akıllıca nasıl kazanabiliriz?
Daha önce birisi şöyle demişti: "Ürün satarak zengin olmak zordur, sadece modeli satarak."
Bu doğru ama birçok kişi neden ürün satarak para kazanamadıklarını anlayamıyor? Peki satış modeli kârlı olmak için ne anlama geliyor?
Birçok start-up, hedeflerine teknoloji, uzmanlık ve ürünlerle ulaşmayı umarak girişimcilik yoluna çıktı.
Ancak günümüz pazarı uzun süredir doymuş durumda ve ürünler, teknolojiler ve meslekler birbiri ardına ortaya çıkıyor.
Kahvehane, giyim mağazası vb. açmak istiyorsanız ama ortada zaten büyük bir rekabet varsa, engelleri nasıl aşabilirsiniz?
Kimsenin göremediği para nasıl kazanılır?
Zorlu bir iş ortamında , görevimiz ürünler, teknoloji veya uzmanlık yoluyla kazanmak değildir.
Bunun yerine, doğru "iş savaş alanını" bulmamız, etkili "iş stratejileri" formüle etmemiz ve akıllıca "iş davranışlarını" tamamlamamız gerekiyor.İş modeli konumlandırması budur.
Bugün , işletmelerin büyüme için ihtiyaç duyduğu pazarlama yeteneklerini analiz edeceğim ve bir iş modeli tasarlamanın yedi temel adımını kısaca tanıtacağım:
- Kaynaklardan tam olarak yararlanın
- Müşteri çekmenin yolları
- Belli bir alana odaklanırsanız o alanda para kazanamazsınız.
- müşterileri elde tutmak
- çoğaltma genişletmesi
- Marka Promosyonu
- Listelenmiş
Kaynaklardan tam olarak yararlanın
İş geliştirme için gereken pazarlama yetenekleri ve kaynakları tartışılırken , çoğu insan diğer kaynakları ihmal ederek finansmana öncelik verir.
Girişimciler çoğu zaman yalnızca kendi fonlarını veya ödünç aldıkları fonları kullanmayı düşünürler ve bu fonların er ya da geç tükeneceğini bilmezler.
Sorun paranızın veya kaynaklarınızın olmaması değil, para kazanma yeteneğinizin olmamasıdır…
Unutmayın para her derde deva değildir.
Müşteri çekmenin yolları
İnternetten ürün nasıl satılır?
Müşteri çekme yöntemleri temel olarak üç kategoriye ayrılabilir:
Çeşitli çevrimiçi pazarlama kanalları, fiziksel mağazalar (ister kendi mağazalarınız ister başkalarının mağazaları) ve mevcut müşterilerden gelen tavsiyeler aracılığıyla.
Bu üç faktörün eş zamanlı olarak uygulanması gerekiyor çünkü çevrimiçi trafik daha pahalı hale gelecek, mağaza kiraları artacak ve viral pazarlama yönlendirme kanalları bir gün kuruyabilir.
Aksi takdirde, önceki yıllarda olduğu gibi, Facebook reklamlarına güvenen işletmeler birbiri ardına iflas edecek.
Belli bir alanda uzmanlaşırsanız o alanda para kazanamazsınız.
Belirli bir alana odaklanıyorsanız, oradan para kazanmayı beklemeyin.
Facebook bir sosyal medya platformu, Google ise çevrimiçi araçlar ve hizmetler sunuyor, ancak para kazanmak için bunlara güvenmiyorlar (ki bu, ücretsiz bir model kullanarak internete trafik çekmenin iyi bir yoludur).
Erişte dükkanı açarsanız eriştelerinizin para kazanması gerekmez mi?
Tayvan'ın Hao Kee Dan Zai Noodles'ı böyle, hatta eriştelerinin fiyatının 20 yıldır hiç artmadığını gururla iddia ediyorlar.
müşterileri elde tutmak
Güçlü kol taktikleri teşvik edilmiyor, kimse bağlanmaktan hoşlanmaz.
İnsanlara yeri doldurulamaz değer sağlamakla ilgilidir.
Örneğin, güzellik ürünleri satıyorsanız, alıcılara bu ürünleri nasıl kullanacaklarını öğreten bir topluluk oluşturabilir misiniz?
Veya aylık özel etkinlikler, promosyonlar ve sınırlı ürünler içeren bir üyelik kartı oluşturmak mı istiyorsunuz?
Müşterilerinize size güven verin, geri gelmeye devam edeceklerdir.
çoğaltma genişletmesi
"Kendinizden daha fazlasını" kopyalamanız gerekiyor.
Başka bir deyişle, uygun ortaklar, acenteler, franchise sahipleri vb. aramaya başlayın ve eğitime başlayın.
Daha fazla kişinin katılmaya istekli olması için bir kar paylaşım planı geliştirin.
Marka Promosyonu
Şu anda odak noktası artık tek bir mağazadan kar elde etmek değil, marka, tedarik zinciri, eğitim, veri, danışmanlık, eşitlik ve diğer yönlerden kar elde etmektir.
Bu fonlar tanıtım, pazarlama ve tanıtıma yatırılmalı,
Ortaklarınızın kârlı olmasına ve daha fazla insanı katılmaya çekmesine yardımcı olun.
Listelenen marka başarı öyküleri
Eğer gerçekten bu noktaya gelebilirsek işimiz hiç kolay olmayacak.
Çok sayıda müşteri verisi biriktirdiniz ve işletmenizin tekrarlanabilir olduğunu gösterdiniz.
Sermayenin değeri budur: Yatırımcılar "bireylere" değil, "kopyalanabilir sistemlere" yatırım yapar.
Bu nedenle Haidilao piyasada listelenebilir ancak sıradan restoranlar hayatta kalamaz.
Çünkü birincisinde bir sistem varken, ikincisinde sadece insanlar var.
Gözlerini ne açtı?
Netizen A, üçüncü noktayı daha derinlemesine tartışabileceğimizi umuyor.
- Bunu bitirmek birkaç gün sürebilir...
- Aksi takdirde, çok basittir ve onu doğrudan kullanacağınızdan endişeleniyorum, ancak çok az etkisi var.
Netizen A'nın hangi sektörde olduğunu sorabilir miyim? Bu şekilde size daha spesifik tavsiyelerde bulunabilirim.
- Netizen A, hedef müşteri grubunun genç vejetaryen grup olduğunu söyledi.
- Netizen A, şu anda yarışmaya katılan çok fazla kişi olmadığından bu alandaki rekabet gücünün nispeten güçlü olduğunu düşünüyor ve Netizen A, ilk öncü olarak kabul edilebilir.
Eğer doğru anladıysam, iş modeliniz müşterilerin web sitesi üzerinden sipariş vermesi ve ardından malları düzenli ve planlı teslimat yoluyla müşterilere teslim etmesi şeklinde, değil mi?
Şu anda hazırlıklarınızın hangi aşamasındasınız bilmiyorum ama iş kurmaya hazırlanan insanlara sık sık şunu hatırlatıyorum: “Ürün henüz mükemmelleşmedi ama önce marka gelir.”
İşletmenizin değerini ilk anlayan ilk insan grubunun ilgisini çekin. Hatta pazarın tepkisini test etmek için önceden ücret talep edebilir, erken kayıt indirimleri veya hediyeler sunabilirsiniz.
Unutmayın, piyasanın tepkisini test etmenin en iyi yolu onların size ödeme yapmasını sağlamaktır, aksi takdirde tüm sahte hizmetler boş konuşma olacaktır.
Netizen A, ilk adımın sipariş vermek olduğunu, sonraki adımın ise süpermarkete girmeyi düşünmek olduğunu söyledi, Tut Tut'a benzer bir bağış toplama ön sipariş yöntemi mi?
- Önerimiz öncelikle markanızı oluşturmanız ve hayranların ilgisini çekecek içerikler oluşturmaya başlamanızdır.
- Başka bir deyişle “önce kullanıcı, sonra ürün” stratejisidir.
Doğru zaman geldiğinde planı hazırlamaya başlayın, bir beklenti duygusu yaratın ve para toplamak için ön satışlar yapın.
Bu finansmanı ürün geliştirmeyi hızlandırmak için kullanabilirsiniz.
Kimse para ödemiyorsa, en azından ürününüzü aşırı geliştirerek çok fazla para harcamazsınız.
Umarım Chen Weiliang'ın blogunda ( https://www.chenweiliang.com/ ) paylaşılan "Başkalarının Göremediği Parayı Nasıl Kazanabilirsiniz? Başarılı Marka Konumlandırma Örnekleri ve İş Modelleri" başlıklı makale size yardımcı olur.
Bu makalenin bağlantısını paylaşmaktan çekinmeyin: https://www.chenweiliang.com/cwl-31310.html