E-ticaret, ürün seçerken fiyat savaşlarından nasıl kaçınabilir? Niş ürünleri konumlandırırken bilmeniz gereken altın kurallar

şiddetli rekabet içindeElektrik tedarikçisiPazarda başarılı ürün seçimi sadece çok satan ürünleri bulmakla ilgili değil, aynı zamanda fiyat savaşlarından kaçınmak ve "mavi okyanus" pazarlarını bulmakla da ilgilidir. Bu makale size e-ticarette ürün seçiminin altın kurallarını açıklayacak ve hassas olmanıza yardımcı olacaktır.Konumlandırmaürünler, satışları artırın ve benzersiz rekabet gücü oluşturun. Şimdi keşfedin ve seçiminizi kolaylaştırın!

Ürün seçimi için ipuçları: "Trendi takip etmekten" kaçının ve tam pazarınızı bulun

Nasıl bir şey söylersin?

"Piyasaların bu kadar çabuk ölmesinin nedenlerinden biri herkesin aynı şeyi yapmasıdır."

Mevcut e-ticaret pazarına baktığımızda pek çok kişinin ürün seçerken tek bir kelimenin peşinde olduğunu görüyoruz: hızlı.

Taobaoİş danışmanı, Amazon satıcı sihirbazı,DouyinE-ticaret pusulasını ve diğer araçları açtığınızda, hangi ürünlerin popüler olduğunu bir bakışta görebilirsiniz ve ardından bunları gruplar halinde "takip edebilirsiniz"; başkaları arasında popüler olan ne varsa biz de onu takip ederiz.

Trendi takip etmenin riski ciddi bir homojenliktir ve ortaya çıkan fiyat savaşı yalnızca kârları tamamen sıkıştırmakla kalmayacak, hatta tüm piyasayı yok edecektir!

Peki bu kısır döngüden kurtulmak için ürünleri nasıl seçmeliyiz?

Ürün seçme stratejisinin gizli silahı: niş kitleleri hedeflemek ve gişe rekorları kıran ürünler yapmamak

1. Niş ürünler bulun ve “mavi okyanus” pazarını açın

Çoğu satıcı hala popüler pazarı sıkıştırırken, niş ürünler çok az insanın umursadığı mavi bir okyanus haline geldi. Neden bu pazarları denemiyorsunuz?

Örneğin, bazı insanlar popüler yiyecek veya ev aletleri gibi popüler ürünleri seçecektir, ancak bu "kırmızı okyanuslardan" kaçınmayı ve belirli insan grupları tarafından sevilen ancak pazarın henüz doymamış olduğu niş ürünlere odaklanmayı düşündünüz mü?

Örneğin, yiyeceklerdeki yengeç bacağı eti söz konusu olduğunda, piyasada bulunan ürünlere genellikle su tutucu maddeler ve bol miktarda buz eklenir. Buna yanıt olarak, ürünleri optimize etmek ve su tutucu maddeleri ve buzları ortadan kaldırmak için büyük üreticilerle işbirliği yapmayı seçebiliriz. Fiyat biraz daha yüksek olmasına rağmen, kalite konusunda daha yüksek gereksinimleri olan ve homojen rekabetten kolayca kaçınan bazı tüketicilere başarılı bir şekilde kilitlendik. .

2. Niş ürünleri sürekli olarak optimize edin: Başarıyı veya başarısızlığı ayrıntılar belirler

Niş ürünlerin bir diğer özelliği de çoğunun küçük atölyelerde üretilmesi ve ürünlerin kalitesinin dengesiz olmasıdır. Ama bu bizim şansımız!

Güvenilir fabrikalarla iş birliği yaparak niş ürünlerin kalite sorunlarını yavaş yavaş çözeceğiz ve tüketicilere daha kaliteli seçenekler sunacağız. Örneğin, piyasadaki dil balığı kafaları gibi "artıklar"ın çoğu Rusya'dan geliyor ve belli bir balık kokusuna sahipler. Ancak, Danimarka'dan balık içermeyen dil balığı kafalarını seçip fabrikadan balığı ayırmasını isteyebiliriz. Tüketicilerin yemek yemesini kolaylaştırmak için kafalar.

Bu süreç sürekli iletişim ve hatta uzlaşma gerektirse de sonuç açıktır: Ürün tükenmiştir. Bu tür niş ürünlerin satış hacmi çok büyük olmasa da hassas kitle konumlandırması sayesinde fiyat savaşı sıkıntısından başarıyla kurtulmuştur.

Hassas pazarın gücü: Fiyat savaşı yok, kullanıcı deneyimini geliştirin

1. Fiyat savaşlarına karşı dikkatli olun ve ürün değerine odaklanın

E-ticarette fiyat savaşları bir bela gibidir, bir kere başladıktan sonra kârlar eriyip gider ve sonunda kazanan olmaz.

Özellikle gıda, giyim ve günlük ihtiyaçlar gibi sektörlerde fiyat savaşları sadece marka imajını etkilemekle kalmıyor, aynı zamanda kalitenin de düşmesine yol açarak kullanıcı deneyimini ciddi anlamda etkiliyor.

Gerçek satın alma gücüne sahip tüketicilerhayatYüksek kalite gereksinimleri vardır ve sık sık yaşanan fiyat savaşları onları yalnızca hayal kırıklığına uğratır ve hatta e-ticareti bırakıp çevrimdışı satın alma işlemlerine geri dönebilirler.

2. Belirli gruplara odaklanın ve marka farklılığı oluşturun

Ürün seçiminin bir diğer anahtarı, markanın benzersiz konumunu oluşturmaktır. Bu, yalnızca ürün seçimini farklılaştırmak değil, aynı zamanda ürünün kendisinin belirli insan gruplarının ihtiyaçlarını karşılayabilmesini de sağlamaktır.

Örneğin, yüksek fiyatlı niş gıdalar, düşük fiyatların peşinde koşan müşteriler için uygun olmasa da, yüksek kalite için para ödemeye hazır tüketiciler için caziptir.

Hassas konumlandırma, şiddetli pazar rekabetine katılma ihtiyacını ortadan kaldırırken aynı zamanda pazar segmentlerinde benzersiz marka bilinirliği sağlar.

Özel bir ürün seçim stratejisi oluşturun ve farklılaşan avantajlarınızı bulun

1. Veri araçlarını kullanın ancak körü körüne takip etmeyin

Business Advisor, Satıcı Sihirbazı, Douyin E-ticaret Pusulası vb. gibi ürün seçim araçları, pazar eğilimlerini hızlı bir şekilde anlamamıza yardımcı olabilir, ancak veriler yalnızca referans olarak kullanılabilir ve bunlara tamamen güvenilemez.

Kalabalığın arasından sıyrılmak için ihtiyaç duyulan şey içgörü ve yeniliktir. Ürünlerin hızla homojenleşmesini önlemek için öncelikle kendi müşteri gruplarınızı net bir şekilde tanımlamanız, ihtiyaçlarını netleştirmeniz, ardından beklentileri karşılayabilecek, hatta aşabilecek ürünleri aramanız gerekir.

2. Yenilikte ısrar edin ve ürün engelleri oluşturun

Homojen ürünler rekabet avantajı sağlayamaz, aksine şirketleri fiyat savaşları batağına sürükler. Ürünleri seçerken yenilik konusunda ısrarcı olmalı ve kalite ve işlevlerin sürekli iyileştirilmesi yoluyla ürünlerin kopyalanmasını zorlaştıracak engeller oluşturmalıyız.

Örneğin gıda endüstrisinde benzersiz tedarikçiler bularak, üretim süreçlerini iyileştirerek, ambalajı optimize ederek vb. ürün değerini artırabiliriz.

Bu sayede benzer ürünler piyasaya çıksa bile markamızın vazgeçilmez avantajlara sahip olmasını sağlayabiliriz.

Sonuç: Ürün seçimi sadece trendleri takip etmekle ilgili değil, aynı zamanda stratejik vizyonun da yansımasıdır.

E-ticaret sektöründe, pazarın sıcak noktalarını hızlı bir şekilde takip etmek gerçekten de kısa vadeli faydalar sağlayabilir, ancak takip ödemelerine aşırı güvenmek kaçınılmaz olarak ürün döngülerinin kısalmasına, pazar rekabetinin yoğunlaşmasına ve sonuçta fiyat savaşlarının kısır döngüsüne yol açacaktır.

Fiyat savaşlarında enerji harcamak yerine, daha stratejik bir ürün seçme yöntemi seçmek, pazar segmentlerindeki yüksek kaliteli niş ürünlere odaklanmak ve sürekli optimizasyon ve yenilik yoluyla kendi marka engellerinizi oluşturmak daha iyidir.

Unutmayın, e-ticaret ürün seçimi arz ve talep arasındaki basit bir ilişki değil, bilgelikle dolu bir pazar oyunudur. Yalnızca temel rekabet gücünüzü bularak ve farklı ürünler yaratarak rekabetin yüksek olduğu e-ticaret pazarında yenilmez kalabilirsiniz.

eğer buradaysankarışıkÜrün seçerken yukarıdaki yöntemleri deneyebilir, sıcak noktaların peşinde koşmayı bırakıp pazarın diğer tarafını da keşfedebilirsiniz.