E-ticaret şirketleri kâr marjları düştüğünde kendilerini nasıl kurtarabilirler? İş Atılımlarını Bulmak İçin 4 Adım (Tanı Yöntemleriyle)

Yüzlerce çalışanı olan şirketler için çıkış rehberi: Patronlar itfaiyeci olmayı bırakmalı, bu dört potansiyel çıkışın anahtarı

ŞirketinizölümDuyuru patronun yapılacaklar listesinde gizli olabilir.

Evet, her gün müşteri hizmetleri ekibinin dağınıklığını temizlemekle meşgul olan ve paketleme verimliliğinin iki ondalık basamağını takip eden patronlardan bahsediyorum.

"Her türlü çabayı gösterdiğinizi" sanıyorsunuz ama aslında kendi mezarınızı kazıyorsunuz.

Üç yıl önce hiçbir şey yapmadan para kazanabilen, yüzlerce çalışanı olan çok sayıda patron gördüm, ancak şimdi "ne kadar çok çalışırlarsa o kadar çok para kaybederler" kısır döngüsüne sıkışmış durumdalar - sorun şu ki mikroskopu teleskopla karıştırıyorlar.

Yüzlerce çalışanı olan şirketler neden hep mikro düzeyde takılıp kalıyor?

Bir arazi aracı kullandığınızı ve çölde kaybolduğunuzu hayal edin. Lastik sırtının aşınmasını mı incelemelisiniz yoksa bir vaha bulmak için çatıya mı tırmanmalısınız?

Ne yazık ki patronların %90'ı ilkini tercih ediyor.

Bugün müşteri hizmetleri senaryolarını optimize ediyorlar, yarın paketleme rotalarını ayarlıyorlar, her ayrıntıya dikkat ediyorlar, ancak rakiplerinin yeni kıtayı helikopterle işgal ettiğini görüyorlar.

Başlangıç ​​noktasına dönelim: Yüzlerce kişilik bir ölçeğe nasıl ulaştık?

On yıl önce, akranlarınızdan 5 saniye daha hızlı paketlediğiniz için değil, hedefi tutturduğunuz için küçük bir ofis kiralayarak yılda on milyonlarca dolar kazanabiliyordunuz.Elektrik tedarikçisitemettü;

Beş yıl önce ekip, müşteri hizmetleri yanıt süresinin 30 saniyeye düşürülmesinden değil, canlı yayınlardan elde edilen trafik getirisinden dolayı yüz kişiye çıkarıldı.

Geçmişteki başarı hiçbir zaman mükemmel detaylarla ilgili olmamıştır, doğru yolu seçmekle ilgilidir.

Çıkmazı Çözmek İçin Dört Kuvvet Teorisi: Doğru Pivotu Bulmak Karları Artırabilir

Birinci trend: Sektördeki görünmez iz
Giyim sektörünün tamamı kıyasıya bir mücadeleye girince, bazı insanlar büyük beden Hanfu'ya yöneldi.

Herkes kahve fiyat savaşı içindeyken, bazı markalar "ofise yarım saatte teslimat" senaryosunda uzmanlaşıyor.

Unutmayın, sektörün genel eğilimi çoktan seçmeli bir soru değil; ister anne ve bebek pazarında evcil hayvan malzemeleri üretsin, ister yapı malzemeleri pazarında kendin yap araç kitleri satsın, bu mavi okyanus segmentleri her zaman var olacak.

İkinci kuvvet: Ürünlerde boyutsal azalma
Rakiplerinizin mikro inovasyonlarına odaklanmayı bırakın! Anne ve bebek ürünleri markası, beşiği, çocuğun yaşı ilerledikçe dönüştürülebilen ve yeniden düzenlenebilen "büyüyen tip mobilya"ya dönüştürdü;

Bir restoran zinciri, kentli insanın yemek konusundaki kaygılarını gidermek amacıyla menüsünü 'duygusal şifa paketleri'ne dönüştürdü.

Bir ürünün potansiyel enerjisi asla kimin daha iyi parametrelere sahip olduğuyla değil, kimin yeni talepler yaratabildiğiyle ilgilidir.

Üçüncü kuvvet: Trafikte karanlık nehir dalgalanıyor
Herkes olduğundaDouyinQianchuan'a yatırım yaparken, video hesaplarının orta ve ileri yaştaki kullanıcılarını hedefleyen bir şirket vardı;

当Küçük Kırmızı KitapBlog yazarlarının sözleri artıyor ve bazı markalar KOC'leri topluluk lideri olmaları için eğitiyor.

Trafik stratejisindeki en tabu, kalabalığı takip etmektir - yakın zamanda üst düzey bir temizlik ekibi, villa sahipleri için özelleştirilmiş temizlik hizmetlerine vlog'larla birlikte güvendi ve aylık dönüşüm oranları %300 arttı.

Dördüncü trend: İş modellerinin zaman yolculuğu
Üç sene önceki oynanış, bugün Nokia'da Genshin Impact oynamak gibi, yani çok geri kalmış.

Geleneksel bir üretim şirketi, küçük ve orta ölçekli müşterilerinin saatlik ekipman kiralamasına olanak sağlamak için üretim hattını "paylaşımlı fabrikaya" dönüştürdü;

Ayrıca şirketlerin yeniden bir araya getirebilmesi için dersleri "bilgi parçalarına" bölen bir eğitim kurumu da bulunmaktadır.

Unutmayın, iş stratejilerinin raf ömrü taze ürünlere göre daha kısadır.

Arkadaşım Dört Kuvveti kullanarak yıllık gelirini nasıl iki katına çıkarabilir?

Ev inşaat malzemeleri sektöründe işe başladı ancak üç yıl önce sektörün büyümesinin yavaşladığını fark etti ve yaşlı bakımı sektörüne yöneldi.

Sadece yaşlılara uygun mobilya satmakla ilgili değil, kaymayı önleyici zeminlerden akıllı izleme sistemlerine, haftalık kapı kapı hizmetlerinden çocuklara yönelik uzaktan yönetim APP'sine kadar "evde yaşlı bakımı çözüm paketi" oluşturmakla ilgili.

Geçtiğimiz yıl, sadece huzurevlerine yönelik özel tadilatlardan elde edilen kâr, geleneksel işlerin toplam kârını aştı.

Taktiksel düzeyde çalışkanmış gibi davranmayın, stratejik düzeyde tembel olun

Patronlar, uyanma vakti geldi! Günde 20 masraf raporunu onaylamak bir şirketi canlandırmaz, çalışanların devamsızlıklarını takip etmek de kar marjlarını korumaz.

Enerjinizin %70'ini sektördeki değişiklikleri gözlemlemeye, %20'sini yeni modelleri denemeye, kalan %10'unu da günlük işlerinizi yürütmeye ayırın; yüzlerce çalışanı olan bir şirketin patronu zamanını böyle planlamalıdır.

Sonuç: Trendler takip edilmez, hesaplanır.

İş dünyasında hayatta kalmayı başaranlar asla en vahşi hayvanlar olmaz, ancak durumdan en iyi şekilde faydalanmayı bilen en akıllı kişiler olur. Kızıl Okyanus'ta mücadele ederken şu üç soruyu düşünün:

1. Hangi ihtiyaçlar örtük ihtiyaçlardan açık ihtiyaçlara dönüşüyor?
2. Sanayi zincirini yeniden şekillendirecek teknolojik dönüm noktaları hangileri?
3. Hangi politika temettüleri henüz tam olarak gerçekleşmemiştir?

Unutmayın, potansiyel enerjiyi bulduğunuz anda tüm çabalarınız boşa gider.

Bileşik faiz etkisi olacak.

Eylem Rehberi:

1. Ayda iki gününüzü "sektör taraması" yaparak geçirin ve alt sektörlerin büyüme oranlarını analiz etmek için veri araçlarını kullanın
2. Sektörler arası inovasyon vakalarını toplamak için bir "trend keşif ekibi" oluşturun
3. Yıllık bütçenizin %30'unu deneysel projelere ayırın
4. Patron, üç ileri teknoloji alanındaki tedarikçilerle kişisel olarak bağlantı kuruyor

Şimdi bu önemsiz raporları bir kenara bırakın ve endüstri araştırma web sitesini açın - gerçek savaş alanınız mikroskobun ölçek çizgileri değil, teleskopun merceğidir.