Makale Rehberi
Performansınızın istikrarsız yatırımlar yüzünden durduğunu düşünüyorsunuz ama gerçek şu ki, elinizde "tekrarlanabilir" bir kar modeli yok!
Ofis malzemeleri satan bir e-ticaret şirketinin patronunun aylık satışları milyonlarca doları buluyor; bu etkileyici görünüyor, ancak gerçekte kendisi üst düzey bir şahıs işletmecisi.
Yüzeyde her şey sakin görünüyor, ancak büyüme tamamen rastgele tahminlere dayanıyor. 4 kanal ve 5 mağaza canlı görünüyor, ancak gerçekte bir karmaşa. Hit ürün yok ve akıllı plan daha çok akıllı rastgelelik gibi ve hiçbir şey yolunda gitmiyor.
Hemen araçları, çalışanları veya platformu suçlamayın. Buradaki asıl sorun aslında sizsiniz; "ekibinizin sizin için sürekli olarak para kazanmasını nasıl sağlayacağınızı" henüz çözemediniz.
1. Büyüme çoğalmaya, çoğaltma ise modellere bağlıdır
Tüm işletmelerin özü "kopyalamaktır". Büyüme, yeni fikirler üretmekle ilgili değildir, para kazanma yöntemlerini süreçlere dönüştürmek ve sonra bunları yürütmeleri için başkalarına devretmekle ilgilidir.
İşte modellerin gücü.
Bir ekibin, sipariş vermenize ve malları göndermenize yardımcı olan birkaç kişiden ibaret olduğunu mu düşünüyorsunuz? Yanılıyorsunuz!
Gerçek bir takım, kapalı döngü kâr getiren bir mantık oluşturup, bu mantığı tam olarak on veya yüz kez tekrarlayarak herkesin bunu etkili bir şekilde uygulayabilmesini sağlayan bir takımdır. Patronun her gün ön saflarda olması gerekmez, yine de sürekli büyüme mümkündür; sistem de tam olarak budur.
O malzemeciyi hatırlıyor musun?
Aslında yapması gereken şu adımları atmak:
- Öncelikle bir kategori için trafik stratejisi çalıştırın
- Ön uç kârlarından bir kısmını feda edin ve bunu sarf malzemelerini yeniden satın alarak telafi edin
- Tüm süreci standartlaştırın ve SOP'ye dönüştürün
- Strateji sabitlendikten sonra ürün hatlarını ve kanalları genişletin
Model düzgün bir şekilde çalıştığında, çoğaltma başlayabilir. Çoğaltma başladığında, patron ondan çıkabilir. Ancak ondan çıktıktan sonra daha yüksek boyutlu bir stratejik düzene geçebilir.
Aksi takdirde, bireysel işletme sahipleri için geçerli olan sonsuz bir kısır döngüye hapsolursunuz : bugün reklamlar üzerinde çalışırsınız, yarın başlıklar yazarsınız, ertesi gün müşteri hizmetleri yaparsınız... Kendi şirketinizsiniz ve ne kadar çok çalışırsanız çalışın, asla tavanı aşamazsınız.
2. Kopyalamanın özü "o kadar basittir ki bir aptal bile yapabilir"
Kulağa düşük geliyor, değil mi? Ama sürecinize geri dönüp baktığınızda, her adım sihirli gibi görünüyor mu?
Ben her şeyi anlıyorum ama başkaları hiçbir şey anlayamıyor.
4 kanal ve 5 mağaza açtınız ve her mağazanın farklı bir stratejisi var? Kulağa etkileyici geliyor ama ekip yetişemiyor.
Bugün çalışan A canlı yayın yapmayı öğreniyor, yarın çalışan B özel alan dönüşümleri üzerinde çalışıyor ama sonunda bunların hiçbirini öğrenemiyor ve yaptıkları her şey deneme yanılma gibi görünüyor.
Bu noktada ne yapmalısınız? Genişlemeye devam etmeyin, tüm karmaşıklığı ortadan kaldırın, en etkili noktaya odaklanın ve o noktada atılım yapın.
Örneğin: Pinduoduo'nun hızla büyüdüğünü düşünüyorsanız, o zaman Pinduoduo'ya bağlı kalmalısınız.
Açgözlü olmayın ve "her alanda başarı elde etmeyi" hayal etmeyin. Siz bir platform operasyonları uzmanı değilsiniz; siz patronsunuz. Patronun sorumluluğu, en yüksek yatırım getirisine sahip stratejiyi bulmak ve ardından ekibin bunu sonsuza kadar tekrarlamasını sağlamaktır.
"Toplama içgüdüdür, çıkarma yetenektir."
3. Kendi başınıza çözmeye çalışmayın. Zaman maliyeti çok yüksektir.
Hala "Başkaları nasıl yapıyor bakayım" ya da "Gidip birkaç derse katılayım da deneyeyim" mi diyorsunuz?
Üzgünüm ama şu aşamada kendi başınıza çözmeye çalışmanız büyük bir kayıp olur.
Neden? Çünkü zamanınızın maliyetini nasıl hesaplayacağınızı bile bilmiyorsunuz!
Bir günde 1 yuan kar elde edebilirsiniz, ancak bunu bir planı nasıl çalıştıracağınızı öğrenmek için harcarsınız. Bu bir kayıp mıdır? Bir planı nasıl çalıştıracağınızı öğrenene kadar, diğerleri zaten 10 tur çalıştırmış olur.
Zaman bir patronun en büyük kaldıracıdır.
Yıllık bir milyonluk satış hacmine çoktan takılıp kalmışsanız ve hala kendi başınıza taşları hissederek nehri geçmeye çalışıyorsanız, ancak arkanızdaki dalgalar tarafından sahile sürüklenirsiniz.
Yapmanız gereken şey:
- Bunu anlayan birini bulun
- Hazır modelleri hızla uygulayın
- Kategorinize uygun bir stile uyum sağlayın
- Ekibin doğrudan kopyalamasına ve uygulamasına izin verin
4. Patron para kazanmıyor çünkü “yanlış para kazanıyor”
Zira patron bir operasyon uzmanı değil.
Patronun sorumlulukları şunlardır: Modeller oluşturmak, süreçleri optimize etmek ve başarıyı tekrarlamak.
Müşteri hizmetleri sağlayan ve her ay detay sayfalarını değiştiren patronlar, serbest meslek sahibi bireylerden farksızdır.
Çok para kazanabilirsiniz, ancak aslında zaman, süreç veya seçim özgürlüğünüz yoktur.
Kazandığınız şey patronun kârı değil, yüksek ücretli bir iş maaşıdır.
Performans darboğazını aşmak istiyorsanız daha çok çalışmanıza gerek yok, daha akıllı olmanız gerekiyor:
Sistemi kaldıraçlamak için modeller kullanın, ekibin süreci yönetmesine izin verin ve yalnızca yüksek kaldıraçlı kararlar alın. Bir patronun yapması gereken budur.
Büyüme, az sayıda insanın “kopyalama bilgeliğini” anlamasının sonucudur
E-ticaret yaparken, başlangıç aşamasında kendi çalışkanlığınıza, orta aşamada ekip çalışmasına, son aşamada ise sistem replikasyonuna güvenirsiniz.
Kopyalamanın temeli "sıradan insanların" çalıştırabileceği bir modeldir.
Akıllı bir patron, görevleri kendisi yürütmez, ancak görevleri yürütme mantığını eylemlere böler ve standartlaştırdıktan sonra devreder.
İşleri gereksiz yere karmaşıklaştırmayı bırakın ve kendi kendinize öğrenme konusunda ısrar etmeyi bırakın. Öğrenmeniz gerekenler şunlardır: bir model oluşturun → bunu ekibinizle tekrarlayın → patronu devre dışı bırakın → stratejiyi ölçeklendirin.
Başkalarının performanslarının iki katına çıktığını ve birbiri ardına hit ürünler piyasaya sürdüğünü gördüğünüzde, bunun nedeni daha çok çalışmaları değil, "kopyalama" sorununu erken çözmüş olmalarıdır.
Son özet:
- Büyüme çoğalmaya, çoğaltma ise modellere bağlıdır
- Model ne kadar basit olursa, o kadar hızlı çoğaltılabilir
- Bir ekip tarafından yürütülebilen modele iş modeli denir.
- Patron yalnızca en yüksek yatırım getirisi sağlayan şeyleri yapar
Şimdi sıra sizde kendinize şu soruyu sorun:
E-ticaret büyümeniz durdu. Platform yeterince güçlü olmadığı için mi yoksa "başkalarının para kazanmanıza nasıl yardımcı olabileceğini" hiç düşünmediniz mi? 😏
Harekete geçin! Bugün kendi "tekrarlanabilir para kazanma sisteminizi" oluşturmaya başlayın!
Umarım Chen Weiliang'ın blogunda ( https://www.chenweiliang.com/ ) paylaşılan "E-ticarette Satış Performansını Nasıl Artırırsınız? Bu Replikasyon Sisteminde Uzmanlaşın ve Ekibiniz Büyük Paralar Kazanmanıza Yardımcı Olsun!" başlıklı makale size yardımcı olur.
Bu makalenin bağlantısını paylaşmaktan çekinmeyin: https://www.chenweiliang.com/cwl-32910.html