E-ticaret şirketleri satışlarını nasıl artırabilir? Bu replikasyon sisteminde ustalaşın ve ekip çok para kazanmanıza yardımcı olacak!

Performansınızın istikrarsız yatırımlar yüzünden durduğunu düşünüyorsunuz ama gerçek şu ki, elinizde "tekrarlanabilir" bir kar modeli yok!

Elektrik tedarikçisiAylık ciroları milyonlarca dolar olan ve saygın görünen ofis malzemeleri satan patron, aslında sadece üst düzey gelir elde eden, kendi işini yapan bir işletme sahibidir.

Yüzeyde her şey sakin görünüyor, ancak büyüme tamamen rastgele tahminlere dayanıyor. 4 kanal ve 5 mağaza canlı görünüyor, ancak gerçekte bir karmaşa. Hit ürün yok ve akıllı plan daha çok akıllı rastgelelik gibi ve hiçbir şey yolunda gitmiyor.

Araçları, çalışanları veya platformu suçlamak için acele etmeyin. Bunun ardındaki gerçek sorun aslında sizsiniz."Ekibin size istikrarlı bir şekilde para kazandırmasını nasıl sağlayacağınızı" henüz çözemediniz.

1. Büyüme çoğalmaya, çoğaltma ise modellere bağlıdır

Tüm işletmelerin özü "kopyalamaktır". Büyüme, yeni fikirler üretmekle ilgili değildir, para kazanma yöntemlerini süreçlere dönüştürmek ve sonra bunları yürütmeleri için başkalarına devretmekle ilgilidir.

İşte modellerin gücü.

Bir ekibin, sipariş vermenize ve malları göndermenize yardımcı olan birkaç kişiden ibaret olduğunu mu düşünüyorsunuz? Yanılıyorsunuz!

Gerçek bir ekip, kapalı devre para kazanma mantığı yaratan ve ardındanOn veya yüz kere kopyala, böylece herkes koşabilir. Patronun her gün ön saflarda görünmesine gerek kalmaz ve yine de sürekli olarak büyüyebilir. Buna sistem denir.

O malzemeciyi hatırlıyor musun?

Aslında yapması gereken şu adımları atmak:

1. Öncelikle bir kategori için trafik stratejisi çalıştırın
2. Ön uç kârlarından bir kısmını feda edin ve bunu sarf malzemelerini yeniden satın alarak telafi edin
3. Tüm süreci standartlaştırın ve SOP'ye dönüştürün
4. Strateji sabitlendikten sonra ürün hatlarını ve kanalları genişletin

Model düzgün bir şekilde çalıştığında, çoğaltma başlayabilir. Çoğaltma başladığında, patron ondan çıkabilir. Ancak ondan çıktıktan sonra daha yüksek boyutlu bir stratejik düzene geçebilir.

Aksi takdirde şu duruma düşersiniz:sınırsızdaireselSerbest meslek sahiplerinin cehennemi, bugün reklam düzenlemesi yapıyorum, yarın manşet yazıyorum, yarından sonraki gün müşteri hizmetleri yapıyorum... Ben kendi şirketimdeyim ve kendimi öldüresiye çalıştırsam bile asla tavanı aşamam.

2. Kopyalamanın özü "o kadar basittir ki bir aptal bile yapabilir"

Kulağa düşük geliyor, değil mi? Ama sürecinize geri dönüp baktığınızda, her adım sihirli gibi görünüyor mu?

Ben her şeyi anlıyorum ama başkaları hiçbir şey anlayamıyor.

4 kanal ve 5 mağaza açtınız ve her mağazanın farklı bir stratejisi var? Kulağa etkileyici geliyor ama ekip yetişemiyor.

Bugün çalışan A canlı yayın yapmayı öğreniyor, yarın çalışan B özel alan dönüşümleri üzerinde çalışıyor ama sonunda bunların hiçbirini öğrenemiyor ve yaptıkları her şey deneme yanılma gibi görünüyor.

Bu zamanda ne yapmalısınız? Genişlemeye devam etmek değil,Tüm karmaşıklıkları ortadan kaldırın, en etkili noktaya odaklanın ve oraya nüfuz edin.

Örneğin: Pinduoduo'nun hızla büyüdüğünü düşünüyorsanız, o zaman Pinduoduo'ya bağlı kalmalısınız.

Açgözlü olmayın, "tamamen çiçek açmayı" düşünmeyin. Siz bir platform operasyon uzmanı değilsiniz, siz patronsunuz. Patronun sorumluluğuEn yüksek yatırım getirisi sağlayan stratejiyi bulun ve ardından ekibin bunu sonsuza kadar tekrarlamasına izin verin.

"Toplama içgüdüdür, çıkarma yetenektir."

3. Kendi başınıza çözmeye çalışmayın. Zaman maliyeti çok yüksektir.

Hala "Başkaları nasıl yapıyor bakayım" ya da "Gidip birkaç derse katılayım da deneyeyim" mi diyorsunuz?

Üzgünüm ama şu aşamada kendi başınıza çözmeye çalışmanız büyük bir kayıp olur.

Neden? Çünkü zamanınızın maliyetini nasıl hesaplayacağınızı bile bilmiyorsunuz!

Bir günde 1 yuan kar elde edebilirsiniz, ancak bunu bir planı nasıl çalıştıracağınızı öğrenmek için harcarsınız. Bu bir kayıp mıdır? Bir planı nasıl çalıştıracağınızı öğrenene kadar, diğerleri zaten 10 tur çalıştırmış olur.

Zaman bir patronun en büyük kaldıracıdır.

Yıllık bir milyonluk satış hacmine çoktan takılıp kalmışsanız ve hala kendi başınıza taşları hissederek nehri geçmeye çalışıyorsanız, ancak arkanızdaki dalgalar tarafından sahile sürüklenirsiniz.

Yapmanız gereken şey:

1. Bunu anlayan birini bulun
2. Hazır modelleri hızla uygulayın
3. Kategorinize uygun bir stile uyum sağlayın
4. Ekibin doğrudan kopyalamasına ve uygulamasına izin verin

4. Patron para kazanmıyor çünkü “yanlış para kazanıyor”

Zira patron bir operasyon uzmanı değil.

Patronun sorumlulukları şunlardır: Modeller oluşturmak, süreçleri optimize etmek ve başarıyı tekrarlamak.

Müşteri hizmetleri sağlayan ve her ay detay sayfalarını değiştiren patronlar, serbest meslek sahibi bireylerden farksızdır.

Çok para kazanıyor gibi görünüyorsun ama aslında hiç paran yok.Zaman özgürlüğü, süreç özgürlüğü, seçim özgürlüğü.

Kazandığınız şey patronun kârı değil, yüksek ücretli bir iş maaşıdır.

Performans darboğazını aşmak istiyorsanız daha çok çalışmanıza gerek yok, daha akıllı olmanız gerekiyor:

Sistemi kaldıraçlamak için modeller kullanın, ekibin süreci yönetmesine izin verin ve yalnızca yüksek kaldıraçlı kararlar alın. Bir patronun yapması gereken budur.

Büyüme, az sayıda insanın “kopyalama bilgeliğini” anlamasının sonucudur

E-ticaret yaparken, başlangıç ​​aşamasında kendi çalışkanlığınıza, orta aşamada ekip çalışmasına, son aşamada ise sistem replikasyonuna güvenirsiniz.

Kopyalamanın temeli "sıradan insanların" çalıştırabileceği bir modeldir.

Akıllı bir patron, görevleri kendisi yürütmez, ancak görevleri yürütme mantığını eylemlere böler ve standartlaştırdıktan sonra devreder.

Körü körüne işleri karmaşıklaştırmayın ve kendi kendinize çalışma konusunda ısrar etmeyin. Şunları öğrenmeniz gerekir:Model oluşturma → Takım replikasyonu → Patron dışarı çıkar → Stratejinin güçlendirilmesi.

Başkalarının performanslarının iki katına çıktığını ve birbiri ardına hit ürünler piyasaya sürdüğünü gördüğünüzde, bunun nedeni daha çok çalışmaları değil, "kopyalama" sorununu erken çözmüş olmalarıdır.

Son özet:

• Büyüme çoğalmaya, çoğaltma ise modellere bağlıdır
• Model ne kadar basit olursa, o kadar hızlı çoğaltılabilir
• Bir ekip tarafından yürütülebilen modele iş modeli denir.
• Patron yalnızca en yüksek yatırım getirisi sağlayan şeyleri yapar

Şimdi sıra sizde kendinize şu soruyu sorun:

E-ticaret büyümeniz durdu. Platform yeterince güçlü olmadığı için mi yoksa "başkalarının para kazanmanıza nasıl yardımcı olabileceğini" hiç düşünmediniz mi? 😏

Harekete geçin! Bugün kendi "tekrarlanabilir para kazanma sisteminizi" oluşturmaya başlayın!