E-ticaret platformlarında alışveriş yaparken aşırı fiyatlı ürünlere maruz kalmaktan nasıl kaçınılır? Pinduoduo ve Taobao için pratik ipuçları.

E-ticaret platformlarında alışveriş yaparken sürekli pahalı ürünlerle mi karşılaşıyorsunuz? Aslında bunun arkasında hassas bir algoritma var.

Platform, arama alışkanlıklarınıza ve tarama davranışınıza göre sizi etiketleyerek, yüksek fiyatlı ürünleri mi yoksa kuponları mı öne çıkaracağına karar verecektir.

Bu makale, e-ticaret platformlarının itme mekanizmasını ortaya koyarak, aşırı fiyatlandırılmış önerilerden nasıl kaçınacağınızı, daha pratik indirimler nasıl elde edeceğinizi ve alışverişi daha akıllı ve ekonomik hale nasıl getireceğinizi öğretiyor.

E-ticaret platformları konusunda özgürce seçim yapabileceğinizi mi düşünüyorsunuz? Aslında, sistem sizi çoktan etiketlemiş durumda.

E-ticaret platformlarının öneri mantığı, hayal edebileceğinizden çok daha karmaşıktır.

Bildirimleri rastgele göndermez; tam olarak hesaplanmış bir şekilde gönderir.

Arama kutusuna "Rolls-Royce", "Cartier" veya "Moutai" yazdığınızda, sistem sizi hemen "yüksek potansiyelli tüketici" olarak etiketler.

Bu nedenle, bundan sonra göreceğiniz ürünler genellikle daha yüksek fiyatlı ve daha yüksek kar marjlı ürünlerdir.

Bu bir tesadüf değil, büyük verinin kaçınılmaz bir sonucudur.

E-ticaret Platformu "Etiketleme"nin Sırrı

E-ticaret platformlarının algoritmasının özü, kullanıcı profillemesidir.

Her arama, tıklama, sepete ekleme işlemi ve hatta bir göreve harcanan süre bile kaydedilir.

Sık sık lüks ürünlere göz atıyorsanız, sistem satın alma gücünüzün olduğunu varsayacaktır.

Birkaç dolara mal olan çorapları göstermek için kaynak israf etmeyecek; bunun yerine, binlerce dolara mal olan çantaları sergilemeye daha meyilli.

Bu, "hassas pazarlama" olarak bilinir.

Öte yandan, sürekli "ucuz", "indirimli" veya "teklif" kelimelerini ararsanız, sistem sizi "fiyat hassasiyeti yüksek kişi" olarak sınıflandıracaktır.

Bu grup insan, kupon olduğu sürece sipariş vermeye istekli olmalarıyla karakterize edilir.

Bu nedenle platform, tüketiminizi teşvik etmek için sürekli olarak indirimler, harcama azaltmaları ve büyük kuponlar sunacaktır.

Platformların sadık müşterilerinden fahiş fiyatlar talep ettiğini düşünmenizin sebebi nedir?

Birçok kişi otel ve uçak bileti rezervasyonu yaparken sayfayı her yenilediklerinde fiyatın arttığından şikayetçi.

Bu aslında platformun dinamik fiyatlandırma stratejisidir ( Pinduoduo ve Taobao'dan farklı bir öneri algoritması kullanır ).

Arama sıklığınıza ve arama sürenize bağlı olarak bir şeye "acil ihtiyacınız" olup olmadığını belirleyecektir.

Aynı tarih için tekrar tekrar otel ararsanız, sistem mutlaka bir otel rezervasyonu yaptığınızı varsayacaktır.

Sonuç olarak, fiyatlar kademeli olarak artacak ve bu da siparişinizi mümkün olan en kısa sürede vermenizi gerektirecektir.

Bu, "mevcut müşterileri dolandırmak" olarak bilinen şeydir.

Daha akıllıca bir yaklaşım, sistemin karar verme yeteneğini karıştırmak için farklı tarihler ve konumlar aramaktır.

Bu şekilde ihtiyaçlarınızı doğru bir şekilde hedefleyemez ve doğal olarak fiyatları kolayca artıramaz.

Kullanıcı deneyimi paylaşımı: Daha fazla indirim nasıl alınır?

Bir internet kullanıcısı stratejisini paylaştı:

Pinduoduo'da beğendiğiniz bir ürün görürseniz, hemen satın almayın.

Her gün tıklayıp göz atıyorum, tekrar tekrar inceliyorum ama sipariş vermiyorum.

Uygulamayı kaldırıp birkaç gün sonra tekrar yükleyebilirsiniz.

Sonuç olarak, platform sizi geri kazanmak amacıyla size büyük indirim kuponları sunacaktır.

Bazı kişiler, alışveriş sepetinize ürün ekleyip günde iki kez kontrol ederseniz, birkaç gün sonra onlarca yuan değerinde büyük bir kupon kazanabileceğinizi söylüyor.

Bunların hepsi platformun "geri çağırma stratejisinin" bir parçası.

İşlemi tamamlamanız için kârından biraz feragat etmeye razı.

E-ticaret platformlarının psikolojik taktikleri

E-ticaret platformlarının tavsiye mantığı özünde psikolojik bir mücadeledir.

Veri analizini kullanarak tüketim alışkanlıklarınızı doğru bir şekilde tespit eder.

gibi:

• Sık sık favorilerinize ürün ekliyor ancak satın almıyorsanız, sistem tereddüt ettiğinizi varsayacaktır.
• Aynı ürüne tekrar tekrar göz atarsanız, sistem o ürüne yoğun ilgi duyduğunuzu varsayacaktır.
• Bir sayfada uzun süre kalırsanız, sistem o sayfayı ciddi olarak düşündüğünüzü varsayacaktır.

Bu davranışlar platformun "teşvik mekanizmasını" tetikleyecektir.

Sonuç olarak, kuponlar, belirli bir miktarın üzerindeki harcamalar için indirimler ve sınırlı süreli teklifler ardı ardına ortaya çıkacaktır.

İyi bir anlaşma yaptığınızı düşünüyorsunuz, ancak aslında platform sizi işlemi tamamlamaya yönlendiriyor.

Platformlar neden pahalı ürünlerin tanıtımını tercih ediyor?

Pahalı ürünleri tavsiye etmenin iki nedeni var.

Birincisi, kar marjı daha yüksek.

Lüks ürünler ve markalı ürünler, sıradan ürünlere göre çok daha yüksek brüt kar marjlarına sahiptir.

Platform doğal olarak bunları satın almanızı istiyor.

İkincisi, kullanıcı segmentasyonu.

Platformların daha etkili çalışabilmesi için kullanıcıları farklı seviyelere ayırmaları gerekiyor.

Yüksek harcama yapan kullanıcılar için premium ürünler, fiyat konusunda hassas kullanıcılar için ise kuponlar öneriyoruz.

Bu katmanlı mantık, platformun kaynaklarının kullanımını en üst düzeye çıkarır.

Pahalı ürünlerin bana önerilmesini nasıl engelleyebilirim?

Sistemin sizi "zengin" olarak tanımlamasını istemiyorsanız, arama alışkanlıklarınıza dikkat etmeniz gerekiyor.

Lüks ürünlerle ilgili anahtar kelimeleri daha az arayın ve daha uygun fiyatlı ürünlere göz atın.

Alışveriş yaparken, önce ürünleri favorilerinize veya alışveriş sepetinize ekleyebilirsiniz, ancak hemen sipariş vermeyin.

Sistem bunu bir tereddüt işareti olarak yorumlayacak ve size daha fazla teklif sunacaktır.

Ayrıca, otel ve uçak bileti rezervasyonu yaparken, sistemin ihtiyaçlarınıza tam olarak odaklanmasını önlemek için farklı tarih ve konumlar arayabilirsiniz.

Bu ipuçları, e-ticaret platformlarında daha akıllıca alışveriş yapmanıza yardımcı olabilir.

Sonuç: Tüketici bilinci ve algoritmalar arasındaki mücadele

E-ticaret platformlarının öneri mantığı soğuk ve kişisel olmayan bir görünüm sergileyebilir, ancak aslında psikolojik oyunlarla doludur.

Her kullanıcıyı etiketleme ve katmanlama yoluyla veri modeline dahil eder.

Gördüğünüz ürünler rastgele değil, hassas hesaplamaların sonucudur.

Büyük veri çağında, tüketicilerin tersten düşünmeyi öğrenmeleri gerekiyor.

Bildirimleri pasif bir şekilde kabul etmeyin; bunun yerine tüketim hızınızı aktif olarak kontrol edin.

Filozofların da dediği gibi , akıl insanlığın en güçlü silahıdır.

E-ticaret platformlarının algoritmaları karşısında rasyonel kalarak ancak gerçek anlamda "tüketici özgürlüğüne" ulaşılabilir.

Nihai özet

• E-ticaret platformları, kullanıcıları arama alışkanlıklarına göre etiketleyecektir.
• Lüks ürünlerle ilgili anahtar kelimelerle arama yapmak, kolayca yüksek harcama yapan bir tüketici olarak tanımlanmanıza ve bunun sonucunda pahalı ürünlerin önerilmesine yol açabilir.
• Ucuz ürünler aramak sizi fiyat konusunda hassas biri olarak sınıflandıracak ve daha fazla kupona erişmenizi sağlayacaktır.
• Otel ve uçak rezervasyonları dinamik fiyatlandırmaya tabidir ve sık yapılan aramalar fiyat artışlarına yol açabilir.
• Ürünleri favorilerinize veya alışveriş sepetinize eklemek, tekrar tekrar göz atmak ve hemen sipariş vermemek, platformun promosyon stratejilerini tetikleyebilir.

Bu konunun önemi, tüketimin sadece para harcamakla ilgili olmaması, aynı zamanda algoritmalara karşı bir strateji oyunu olmasından kaynaklanmaktadır.

Ancak inisiyatif almayı öğrenerek, e-ticaret platformlarının öneri mantığı içinde gerçek anlamda kendi "akıllı tüketim" biçimini bulabiliriz.

Harekete geçin! Bir sonraki alışverişinizde bu yöntemleri deneyin ve indirimlerin ve özgürlüğün gerçekten sizin elinizde olduğunu göreceksiniz.