Що означає стандартна і нестандартна продукція?Відмінність нестандартних виробів від стандартних виробів жіночого одягу Taobao

Що таке стандартний продукт?所谓标准品，就是有明确的规格型号。比如苹果手机只卖iPhone4、4s、5、5c等机型，而且每个机型都有8G、16G、32G等不同的子机型。

Що таке нестандартний товар?Номер моделіМіж ними немає помітної різниці.Наприклад, є користувач мережі Хунань, який продає фермерський бекон у Хунані в магазині.Як визначити модель?Гострий чи ні?Сянсі?Луді?Три роки Чен?Два роки Чен?Вони не підходять для класифікації.Він не має чіткої класифікації, тобто чіткої моделі.

Стандартна та нестандартна англійська:Standard and non-standard products

Що означає стандартна і нестандартна продукція?

так званий стандарт,

• Це відноситься до продуктів подібного стилю та зовнішнього вигляду, таких як мішки для сміття, чашки для води, столи, миші тощо, кожен з яких продається однаково.
• Покупцям не потрібно переглядати багато скарбів, купуючи такі продукти. Вони в основному можуть знайти скарби, які хочуть, просто подивившись на найкращі в галузі.

так звані нестандартні вироби

• Прямо навпаки стандарту.
• Продукти з дуже різним зовнішнім виглядом, такі як одяг, взуття тощо, візьміть жіночий одяг як приклад, буде багато стилів, таких як довгі, короткі, вовняні, кашемірові тощо, які є нестандартними виробами.

Як оцінити стандартні та нестандартні продукти?

• Дуже легкий спосіб.
• це тиЕлектронна комерціяплатформа, наприкладТаобаоПерейдіть до пошуку, якщо кожен продукт виглядає схожим після пошуку за ключовим словом, це стандартний продукт, інакше це нестандартний продукт.

Різниця між нестандартними і стандартними виробами

Крім різних визначень, відмінності між ними полягають у наступному:

Покупці мають різне ставлення та операційні пріоритети під час розміщення замовлень. Візьміть як приклад два продукти: плівку для мобільних телефонів і жіночий одяг. Один із них є стандартним, а інший — нестандартним.

Яка різниця в поведінці і ставленні одного і того ж покупця при купівлі двох видів продукції?

Коли покупець хоче купити чохол для телефону, на що він орієнтується?Це матеріал, ефект, функція?

Переважна більшість ні!

Коли покупець шукає чохли для мобільних телефонів, у нього вже є відповідь на питання щодо такого роду атрибутів товару, і його більше хвилює ступінь відповідності моделі мобільного телефону!Щоб знайти відповідну модель, чи буде він переглядати десятки продуктів і постійно порівнювати їх?

У більшості випадків це не так, і замовлення розміщується лише після перегляду кількох продуктів, тобто ефективність прийняття рішень дуже висока.

Подумайте ще раз, скільки покупці готові платити за цей товар? 8 юанів? 10 баксів?Якщо я зараз зроблю чохол для мобільного телефону високої майстерності та високої якості, але ціною 30 юанів за штуку, він заплатить за це?Боюся, що немає.

Крім того, місячні продажі всього 10 штук, чи покупець буде робити замовлення?Коли цей покупець наступного разу придбає чохол для телефону, чи зробить він повторну покупку в магазині, де він купив його минулого разу, чи просто шукатиме знову?

Крім того, отримавши товар, він не дуже задоволений товаром, чи поверне його чи скористається?Я думаю, що всі мають відповіді на вищезазначені запитання.

Підводячи підсумок, ефективність ставки покупця становить:Ті, хто не піклується про атрибути продукту, мають високу ефективність прийняття рішень, чутливі до ціни, мають великий обсяг продажів, є більш привабливими для покупців, мають низьку лояльність до магазину та мають низький рівень повернення.

Жіночий одяг Taobao стандартний чи нестандартний?

Замість виступу нестандартних покупців візьмемо типовий приклад – жіночий одяг.

Коли покупець хотів купити сукню, вона шукала сукню, але в цей час у неї фактично не було чіткого орієнтиру щодо стилю та бренду. Вона могла відвідати 100 магазинів, купити 10 різних суконь і, нарешті, заплатити сорочка.

У той же час ціни та продажі продукції є набагато менш важливими для її рішень щодо замовлення.І якщо під час перегляду вона знайде магазин зі стилем, який їй подобається, вона, швидше за все, стане лояльним клієнтом цього магазину.

Однак через різні технічні характеристики та матеріали таких виробів показник повернення часто вищий, ніж у стандартних виробів.Таким чином, ефективність покупців нестандартних продуктів така: заклопотаність атрибутами продукту, низька ефективність прийняття рішень, менш чутливі до ціни, ніж нестандартні продукти, більш привабливі для покупців за стилем і зовнішнім виглядом, краща лояльність до магазину та високий рівень повернення. .

Стандартні та нестандартні виробиВеб-просуваннярізні стратегії

Стандарт:У промисловості стандартних продуктів широко поширена приказка, що «один популярний продукт їстиме три роки».

Зазначається, що оскільки на стандартні продукти сильно впливають коливання цін і рейтинги, продажі стандартних продуктів з’являться негайно, а продукти з найвищим рейтингом завжди підтримуватимуть дуже хороший обсяг продажів.

Тому при виготовленні стандартного виробу важливо вибрати цю частину моделі.Спочатку подивіться на ринкову ситуацію, якщо вже є дуже сильні бренди чи магазини, то потрібно добре подумати, чи робити цей продукт.

Стандартний продукт — це продукт із однаковою функцією, зовнішнім виглядом або без очевидних відмінностей. Покупці не будуть гортати кілька сторінок, щоб знайти продукти в рядку. Більшість покупців зазвичай звертатимуть увагу на продукти з більшою кількістю продажів і розміщуватимуть замовлення на продукти з найвищим пошуковим рейтингом. Таким чином, рівень рейтингу має найбільший вплив на пошуковий трафік стандартних продуктів. Отже, ключем до раннього етапу стандартних продуктів є імпульсний і картковий рейтинг; на наступному етапі нам потрібно знайти способи збільшення прибутку, наприклад, шляхом розширення продукції та відповідних продажів.

Нестандартні вироби:Для нестандартних продуктів, якщо ви не знайдете свій улюблений продукт на першій сторінці, ви продовжите переглядати кілька сторінок або зміните ключові слова, щоб продовжити пошук свого улюбленого стилю. Більшість покупців всебічно сортуватимуть і переглядатимуть свої улюблені продукти, а Ступінь визначає рівень конверсії.

Тому, щоб виробляти нестандартну продукцію, необхідно диференціювати продукцію, окреслювати конкретну групу покупців, забезпечити узгодженість стилю і ціни магазину.Також необхідно добре попрацювати в управлінні запасами та зробити ланцюг поставок більш гнучким.Нестандартні продукти легко почати, і ключем до раннього етапу є диференціаціяПозиціонування, щоб обвести цільову групу, ви можете зосередитися на точних довгих ключових словах. Конкуренція точних довгих ключових слів відносно невелика, а кількість вибраних слів контролюється приблизно на рівні 10-20.

На пізнішому етапі необхідно звернути увагу на підтримку старих клієнтів, наприклад, шляхом регулярного оновлення, роботи старих вентиляторів, догляду за святами, дарування подарунків тощо.

Хоча існує багато відмінностей між стандартними та нестандартними продуктами, те ж саме полягає в тому, що успіх завжди зарезервований для магазинів, які готові.

Зрозумійте переваги своїх власних продуктів, домовтеся та плануйте заздалегідь, добре попрацюйте над просуванням іІнтернет-маркетингОперація, вірю, що успіх не за горами.