Що означає стандартна і нестандартна продукція?Відмінність нестандартних виробів від стандартних виробів жіночого одягу Taobao

Що таке стандартизовані продукти? Стандартизовані продукти – це ті, що мають чітко визначені характеристики та моделі. Наприклад, Apple продає лише моделі iPhone 4, 4s, 5 та 5c, і кожна модель має різні підмоделі з 8 ГБ, 16 ГБ та 32 ГБ пам’яті.

Що таке нестандартні продукти? Це продукти, у яких немає чітких відмінностей між різними моделями . Наприклад, користувач мережі з Хунані продає в магазині в'ялену свинину по-хунанськи. Як визначити модель? Гостра чи ні? З Сянсі? З Лоуді? Трирічна? Дворічна? Такі продукти не підходять для класифікації. Вони не мають чіткої класифікації, тобто немає конкретного номера моделі.

Стандартна та нестандартна англійська:Standard and non-standard products

Що означає стандартна і нестандартна продукція?

Так звані стандартні продукти

• Це відноситься до продуктів подібного стилю та зовнішнього вигляду, таких як мішки для сміття, чашки для води, столи, миші тощо, кожен з яких продається однаково.
• Покупцям не потрібно переглядати багато скарбів, купуючи такі продукти. Вони в основному можуть знайти скарби, які хочуть, просто подивившись на найкращі в галузі.

так звані нестандартні вироби

• Прямо навпаки стандарту.
• Продукти з дуже різним зовнішнім виглядом, такі як одяг, взуття тощо, візьміть жіночий одяг як приклад, буде багато стилів, таких як довгі, короткі, вовняні, кашемірові тощо, які є нестандартними виробами.

Як оцінити стандартні та нестандартні продукти?

• Дуже легкий спосіб.
• це тиЕлектронна комерціяплатформа, наприкладТаобаоПерейдіть до пошуку, якщо кожен продукт виглядає схожим після пошуку за ключовим словом, це стандартний продукт, інакше це нестандартний продукт.

Різниця між нестандартними і стандартними виробами

Крім різних визначень, відмінності між ними полягають у наступному:

Покупці мають різне ставлення та операційні пріоритети під час розміщення замовлень. Візьміть як приклад два продукти: плівку для мобільних телефонів і жіночий одяг. Один із них є стандартним, а інший — нестандартним.

Яка різниця в поведінці і ставленні одного і того ж покупця при купівлі двох видів продукції?

Коли покупець хоче купити чохол для телефону, на що він орієнтується?Це матеріал, ефект, функція?

Переважна більшість ні!

Коли покупець шукає чохли для мобільних телефонів, у нього вже є відповідь на питання щодо такого роду атрибутів товару, і його більше хвилює ступінь відповідності моделі мобільного телефону!Щоб знайти відповідну модель, чи буде він переглядати десятки продуктів і постійно порівнювати їх?

У більшості випадків це не так, і замовлення розміщується лише після перегляду кількох продуктів, тобто ефективність прийняття рішень дуже висока.

Подумайте ще раз, скільки покупці готові платити за цей товар? 8 юанів? 10 баксів?Якщо я зараз зроблю чохол для мобільного телефону високої майстерності та високої якості, але ціною 30 юанів за штуку, він заплатить за це?Боюся, що немає.

Крім того, місячні продажі всього 10 штук, чи покупець буде робити замовлення?Коли цей покупець наступного разу придбає чохол для телефону, чи зробить він повторну покупку в магазині, де він купив його минулого разу, чи просто шукатиме знову?

Крім того, отримавши товар, він не дуже задоволений товаром, чи поверне його чи скористається?Я думаю, що всі мають відповіді на вищезазначені запитання.

Підсумовуючи, поведінка покупців щодо стандартизованих продуктів така: вони не переймаються атрибутами продукту, ефективно приймають рішення, чутливі до ціни, більше приваблюють товари великого обсягу продажів, мають низьку лояльність до магазинів та низький рівень повернення.

Жіночий одяг Taobao стандартний чи нестандартний?

Замість виступу нестандартних покупців візьмемо типовий приклад – жіночий одяг.

Коли покупець хотів купити сукню, вона шукала сукню, але в цей час у неї фактично не було чіткого орієнтиру щодо стилю та бренду. Вона могла відвідати 100 магазинів, купити 10 різних суконь і, нарешті, заплатити сорочка.

У той же час ціни та продажі продукції є набагато менш важливими для її рішень щодо замовлення.І якщо під час перегляду вона знайде магазин зі стилем, який їй подобається, вона, швидше за все, стане лояльним клієнтом цього магазину.

Однак через різні технічні характеристики та матеріали таких виробів показник повернення часто вищий, ніж у стандартних виробів.Таким чином, ефективність покупців нестандартних продуктів така: заклопотаність атрибутами продукту, низька ефективність прийняття рішень, менш чутливі до ціни, ніж нестандартні продукти, більш привабливі для покупців за стилем і зовнішнім виглядом, краща лояльність до магазину та високий рівень повернення. .

Стандартні та нестандартні виробиВеб-просуваннярізні стратегії

Стандартні продукти: У галузі стандартних продуктів широко поширене прислів'я: «Один хітовий продукт може прогодувати вас на три роки».

Зазначається, що оскільки на стандартні продукти сильно впливають коливання цін і рейтинги, продажі стандартних продуктів з’являться негайно, а продукти з найвищим рейтингом завжди підтримуватимуть дуже хороший обсяг продажів.

Тому при виготовленні стандартного виробу важливо вибрати цю частину моделі.Спочатку подивіться на ринкову ситуацію, якщо вже є дуже сильні бренди чи магазини, то потрібно добре подумати, чи робити цей продукт.

Стандартний продукт — це продукт із однаковою функцією, зовнішнім виглядом або без очевидних відмінностей. Покупці не будуть гортати кілька сторінок, щоб знайти продукти в рядку. Більшість покупців зазвичай звертатимуть увагу на продукти з більшою кількістю продажів і розміщуватимуть замовлення на продукти з найвищим пошуковим рейтингом. Таким чином, рівень рейтингу має найбільший вплив на пошуковий трафік стандартних продуктів. Отже, ключем до раннього етапу стандартних продуктів є імпульсний і картковий рейтинг; на наступному етапі нам потрібно знайти способи збільшення прибутку, наприклад, шляхом розширення продукції та відповідних продажів.

Нестандартні товари: Коли покупці не знаходять свої улюблені товари на першій сторінці, вони продовжують переглядати кілька сторінок або використовують різні ключові слова для пошуку бажаних стилів. Більшість покупців сортують товари, які їм подобаються, а потім дивляться на загальний рейтинг. Точність цільової аудиторії визначає коефіцієнт конверсії.

Тому, під час продажу нестандартних продуктів, вкрай важливо диференціювати продукти, орієнтуватися на певну групу клієнтів та забезпечувати узгодженість стилю та ціни магазину. Ефективне управління запасами та більш гнучкий ланцюг поставок також є важливими. Розпочати бізнес з нестандартними продуктами відносно легко; ключем на ранніх етапах є диференційоване позиціонування та визначення цільової аудиторії. Зосередження на точних довгохвостих ключових словах є корисним, оскільки конкуренція за ці ключові слова відносно низька. Обмежте кількість вибраних ключових слів приблизно 10-20.

На пізнішому етапі необхідно звернути увагу на підтримку старих клієнтів, наприклад, шляхом регулярного оновлення, роботи старих вентиляторів, догляду за святами, дарування подарунків тощо.

Хоча існує багато відмінностей між стандартними та нестандартними продуктами, те ж саме полягає в тому, що успіх завжди зарезервований для магазинів, які готові.

Використовуючи сильні сторони наших власних продуктів, складаючи попередні плани та домовленості, а також ефективно просуваючи та маркетингуючи в Інтернеті , успіх досяжний.