Як написати заголовок власної медійної реклами, щоб привернути увагу? 5 типів проблем мозку

Назва медіа-рекламиКопірайтингЯк написати, щоб привернути увагу?

Узагальніть питання про 5 типів мозку

Ми робимо WeChatРозкрутка публічного облікового записуУ всіх повинні бути базові вболівальники.Якщо ви хочете мати достатню кількість уболівальників, потрібно «вміло використовувати просування».

ПідсумовуючидренажЗагальна ідея така:

• 1. Виберіть майданчик, де збирається велика кількість користувачів
• 2. Правила дослідницької платформи (щоб уникнути бану за порушення та збільшити охоплення)
• 3. Покласти «зерна спокуси»

робитиМаркетинг WechatІснує значна різниця в коефіцієнті конверсії між титульним примірником із добре продуманою спокусою та титульним примірником без спокуси. Чому?Тому що це людська природа, і я проводив тести та порівняння.

У цій статті буде використовуватися реальнийІнтернет-маркетингВипадок просування, проаналізувати та пояснити, як створити спокусу?

(Крім того, я також поділюся картою моделі конкретного методу спокуси дизайну. Доки ви дотримуєтеся цієї карти моделі, щоб створити спокусу, ви не помилитеся)

(1) Проаналізуйте секрет назви статті, який викликає ефект контрасту

Ми всі знаємо, що під час написання статей заголовок у 10 разів важливіший за статтю, тому я хочу проаналізувати заголовок першої статті @Qin Gang «Не те, що автомобільний дім надто хороший, але й інші веб-сайти ледачий», чому це так впадає в очі?

Щойно я погуглив «справа не в тому, що Autohome занадто хороший, але інші сайти занадто ліниві» і знайшов близько 12,000 0.54 результатів (XNUMX секунди)

Дизайн цієї назви досягає двох речей:

1. Осередок головного мозку

• Як сказав Qin Gang, майстер мерехтіння, «Autohome є в списку, і його ринкова вартість становить 30 мільярди доларів США, що впало нижче окулярів багатьох вертикальних веб-сайтів. Деякий час Інтернет сповнений дискусій. про Autohome», так майстер мерехтіння Qin Gang запозичив Potential marketing.

2. Контраст

• «Занадто добре» і «занадто лінь» — це контраст, і буде величезний контраст у фокусі мозку.
• Коли фокус мозку та контраст поєднуються, буде ефект контрасту. Чим більший контраст, тим сильніша реакція користувача на заголовок.

Порівняльний приклад:

• до проти після
• макс. проти мін
• так проти ні
• швидко проти повільно
• Збільшення проти зменшення
• Заперечне проти стверджувального
• не VS але
• Занадто добре проти занадто ледачих
• чоловік проти жінки
• Самозапитування проти самовідповіді

Інший приклад

Кілька днів тому наш партнер Цао Вейін написала статтю та досягла цих 2 балів——Мозковий фокус + контраст.

«Запрошую вас бути ароматною жінкою (лише для чоловіків)»

Аромат — це прикметник, «запашна жінка» — це фокус мозку, а «чоловіки перестають дивитися» — контраст.

Додавання "фокусу мозку" до "контрастності" створить контраст. Чим більший контраст, тим більша реакція. Тому після публікації статті багато людей клацають, щоб прочитати її.

Фокус мозку + контраст, такий спосіб написання може зробити заголовок сильним контрастним ефектом.

(2) Пов’яжіть поточне завдання, щоб зменшити відхилення реклами

Ми часто бачимо багато інформації та реклами в групах і моментах WeChatWechatНадіслана реклама дуже огидна, чому деякі реклами не огидні?

Незалежно від того, чи це мікробізнес, чи людина, яка займається медіа, під час маркетингу WeChat ви повинні навчитися бачити людську природу.

Як ми можемо побачити людську природу?

Оскільки вся людська поведінка ґрунтується на результатах реакції мозку, якщо ви хочете зрозуміти людську природу, ви повинні проаналізувати поведінку мозку. Що привертає увагу мозку?

Однією з причин, чому ми ходимо в коло друзів, є задоволення «вуайєристського бажання» мозку.Мозок хоче знати, що роблять друзі?

Отже, як люди wechat і self-media можуть публікувати рекламу Moments, щоб зменшити огиду?Перше завдання – задовольнити поточне завдання.

Сучасне завдання спостерігати за колом друзів — задовольнити «вуаєристське бажання» мозку, тому ми асоціюємо рекламу з生活У сукупності це може не тільки задовольнити вуайеристське бажання людей, але й відіграти роль реклами.

Ось чому селфі, які ми надсилаємо, і досвід використання продуктів WeChat реальними людьми, які виїжджають за кордон, привернуть коментарі та лайки від друзів.

Фокус мозку (відповідає поточному завданню + контраст):

Насправді, для досягнення рекламного ефекту, якщо реклама в колі друзів використовує лише увагу мозку, вона може не спрацювати. Чому?

Через потоки подібної інформації мозок заціпеніє до фокусу, в цей час необхідно додати контраст, щоб сформувати контраст, який змусить мозок сильно реагувати.

Оскільки ми звертаємо увагу на рекламні матеріали деяких продуктів Weshang Media, деякі з них мають контрастні контрасти, наприклад: машина для миття овочів Caibao, Alpha Egg (робот зі штучним інтелектом виробництва iFLYTEK), тепла обігрівач для корів тощо. .

Є контраст, є контраст

• 1. Машина для миття овочів Cai Baobao: порівняйте овочі, фрукти та м’ясо, які були очищені Cai Baobao.
• 2. Alpha Little Egg: Порівняйте з машиною для сюжетів і машиною для раннього навчання.
• 3. Теплий коров’ячий обігрівач: порівняйте маленьке сонце, масляні кубики, підігрів підлоги та кондиціонування повітря.

Я вважаю, що багато партнерів роблять замовлення, тому що клієнти бачать цю контрастну рекламу і мають бажання купити.

Деякі партнери Weishang Media виконали дуже хорошу роботу в цих двох ключових моментах, які варті нашого вивчення.

Щоб знизити нелюбов користувача до реклами в колі друзів, необхідно поєднувати рекламу з життям (відповідність поточному завданню + коефіцієнт контрастності).

(3) Цікаві речі + почуття контрасту

Які речі природно цікавлять людей?

Наприклад: краса, секс (інстинкт розмноження), їжа, анекдоти, методи досягнення успіху тощо...

Коли я побачив слово «краса», це нагадало мені про продукт Weshang Media – замінник їжі для молочного коктейлю Swiiny Slimming Milkshake, який часто використовує фотографії красивих жінок як засіб реклами.

Якщо ви просто поділитеся фотографіями красивих жінок, які п’ють молочні коктейлі, користувачам може бути непросто натиснути й звернути увагу. Чому?

Оскільки в наших WeChat Moments є досить багато фотографій красивих жінок, які роблять селфі, у такому випадку ми повинні створити відчуття контрасту та використовувати контраст, щоб виділити фотографії красивих жінок.

Ось приклад того, як Swiiny Slimming Shake використовує порівняння краси:

• 1. Потворні фотографії до схуднення проти двох різних людей після схуднення
• 2. Лікування повних жінок проти лікування сексуальних красунь
• 3. Депресивна товста жінка VS Щастящаслива красуня

Кожного разу, коли я бачу такі порівняльні фотографії краси, якими поділилися партнери Wechat Media, через контраст я не можу не натиснути, щоб побачити це, ха-ха!

Можна помітити, що якщо медіа-персона чи мікробізнес хочуть займатися маркетингом WeChat, ділитися фотографіями з колом друзів і сподіватися, що користувачі звернуть увагу на цікаві речі, вони повинні додавати фотографії з відчуттям контраст, щоб мозок користувача міг легко клацнути Reaction.

Цікаві речі + контраст можуть змусити мозок користувача звернути увагу на те, чим ми ділимося.

(4) Визначте больові точки, а потім порівняйте переваги

Одного разу посеред ночі я надіслав спільний вміст групі WeChat спеціального тренувального табору Lin Yu Elite Team. Незабаром після цього я побачив друга на ім’я «ДЖЕЙК», який опублікував знімок екрана веб-сайту Luzhou News Новини Назва: «Відключення електроенергії в Лучжоу з 4 по 5 квітня».

Потім він дізнався, що опубліковано не ту групу, і швидко відкликав фото, але я його вже бачив, ха-ха-ха!

Навіщо йому публікувати такі скріншоти новин?

Оскільки ця новина є «болісною точкою, пов’язаною зі мною», це просто книга, і це одна з проблем мозку, про яку я хочу поговорити, «пов’язана з проблемними точками користувача».

Оскільки люди дбають лише про власні проблеми, нам потрібно з’єднати больові точки користувачів.

Крім того, мозок часто заціпеніє до подібної інформації, але мозок більш чутливий до змінної та контрастної інформації.

Тому, якщо ми, представники ЗМІ та мікробізнесу, розміщуємо рекламу на Moments, якщо вони розповідають лише про те, наскільки хороші їхні продукти чи послуги, але вони не стосуються болючих точок користувачів, і якщо вони не створюють контрастів, вони говорять про себе.

Отже, як спочатку пов’язати больові точки користувача, а потім пояснити переваги для порівняння (контрасту)?

(1) Ось приклад рекламної копії продукту Weishang Media - Caibao Vegetable Washing Machine:

«Цинмін маленьке свято, повернувся з прогулянки, мені нема чого тушкувати, я давно не тушкував.
Овочеву малятку ще мию.Після 4-х разового миття піна ще трохи.Чим ви годуєте фермерів?Наносячи шкоди іншим, шкодите і собі!
Але що нам робити з небом?Поспішай і врятуйся, Cai Baoba поспішай і використай його!Інакше через 5-10 років гормонів і антибіотиків накопичиться занадто багато, що спричинить серйозні захворювання та жаль.
Це занадто пізно! "

Аналіз 1: асоційовані больові точки користувача
"Після 4 прань ще трохи піни. Чим ви годуєте фермерів? Поки шкодите іншим, шкодите і собі!"
«Інакше через 5-10 років гормонів і антибіотиків накопичиться занадто багато, і шкодувати про важку хворобу буде пізно!»

Аналіз 2: Порівняння переваг (контраст)
«Поспішай і врятуйся, Крихітко Кай, поспішай і використай це!»

(2) Я сказав у групі WeChat:

«Для роботи публічного облікового запису Wechat потрібен набір ідеологічних систем і теоретичних моделей для керівництва, інакше легко піти обхідними шляхами».

Потім хтось виявив ініціативу додати мене в друзі, щоб запитати про роботу публічного облікового запису WeChat.

Аналіз 1: асоційовані больові точки користувача
«Інакше легко піти в обхід»

Аналіз 2: Порівняння переваг (контраст)
«Для роботи офіційного облікового запису WeChat потрібен набір ідеологічних систем і теоретичних моделей для керівництва»

Пов’язування проблемних точок користувача + порівняння переваг (контраст) є поширеним і простим у використанні методом рекламного маркетингу та маркетингу WeChat.

(5) Розповідайте емоційні історії, щоб резонувати

Оскільки у кожного є емоції радості, гніву, смутку та радості, мозок використовуватиме емоції, щоб висловити підтримку чи опозицію до речей, тому «емоційні історії» можуть привернути увагу мозку.

Література (1):

Ви можете звернутися до м’якої статті Alpha Xiaodan «Виявляється, що мудрість залежить від нього», написаної @春王lord.

«Уся справа в його мудрості»

Сяомін і Сяохун хороші друзі, і їхні батьки також хороші друзі. Вони живуть в одній громаді. Оскільки школа недалеко, вони разом, коли ходять до школи, і коли ходять до школи.

Нещодавно Сяомін раптом виявив, що не знає Сяохун. Це стало відомо з промови Сяохун. Як вона раптом стала першою в класі? Раніше це був я. Ця замкнута дівчина почервоніла, коли вона говорила. Я почав платити Зверніть увагу на Сяохун. Оскільки я помічав кожен рух Сяохун, я зрозумів, що останнім часом Сяохун любить говорити, і вона пожартувала про свій лівий голос. Я не очікував, що вона настроїться, коли вона наспівує...

Що відбувається, Сяо Мін спантеличений. Чи могло бути, що вона брала участь у навчанні? Це не так, батьки обох сторін загалом не виступають за те, щоб їх примушували навчатися за них. Він також запитав її, чи відвідувала вона навчання клас?Сяохун відповів, що ні...

Сяо Мін став ще більш цікавим і вирішив уважніше подивитися на те, що сталося з Сяохуном. Один за одним він виявив, що останнім часом у Сяохуна стало менше часу для ігор на вулиці. Сяо Мін злегка посміхнувся, і люди наполегливо працювали. Не дивно.

Подумавши про це, це все одно неправильно. Я не бачив сімейного вчителя Сяохуна та нових родичів. Здається, мені потрібно піти до будинку Сяохуна, щоб дізнатися...

Сяохун знайшов причину піти до будинку Сяохуна і постукав у двері. Сяохун не привітався, як раніше, а розвернувся і побіг до своєї спальні. Сяохун не став цього робити. Він відчув, що суть головоломки приблизно відкривати Задавайте питання, писанки відповідають...

Сяомін здивовано подивився на маленьке пасхальне яйце, і Сяохун з гордістю дав йому інші функції: спів, оповідання, тривога...

Коли вони слухали, повернувся батько Сяохуна. Коли Сяомін запитав, де він купив яйця, батько Сяохона сказав: «Я художник Weshang Media. Цей продукт — один із наших. У нас є багато високоякісних продуктів. Так само, як і туфлі для масажу під ноги теж ми виготовляємо, має такий же ефект, як і масажний педикюр...

Суть таємниці була розкрита, і Сяо Мін вирішив дозволити своїм батькам брати участь у Wechat Media не лише для того, щоб отримати дитину, яка йому подобається, але й дозволити своїм батькам насолоджуватися хорошими продуктами, такими як масажне взуття та інші. ..

Література (2):

«Минуло пів року,
Людей, які супроводжують мене худнути і бігати, змінилося щонайменше 10,
Але шкарпетки-дезодоранти AUN, які я ношу, не замінили!
чомуТому що він такий міцний! "

Аналіз: продукт знаходиться далеко від фокусу мозку користувача, і емоційні історії можна використовувати, щоб звузити відстань від фокусу мозку.

Поведінковий аналіз концентрації мозку

У разі інформаційного потоку інформація, яку мозок може обробити, обмежена, і головною причиною привернення уваги мозку є «гіпокамп» у мозку, який фільтрує більшість нерелевантної інформації.

Яка інформація може бути перевірена гіпокампом і стати фокусом мозку?

«Це про мене»:

• (1) Інші стурбовані:Популярні події, відомі бренди.
• (2) Пов’яжіть поточне завдання:Зменшити дислайки реклами та проаналізувати, що зараз роблять користувачі?
• (3) Цікаві речі:Краса, секс (інстинкт розмноження), смачна їжа, анекдоти, методи досягнення успіху...
• (4) Пов’язані больові точки користувача:Проблеми (больові точки), з якими ви зіткнулися.
• (5) Емоційні історії:Емоційна, оповідальна.

Важливість контрасту

Чому я узагальнюю 5 головних проблем?

Оскільки мозок схильний до заціпеніння речей, які є незмінними, заголовну копію спокуси дизайну потрібно змінити.Потрібно перемикатися між 5 різними типами «мозкового фокусу» та «контрасту», щоб створити контрастний ефект.

П’ять проблем мозку, які я підсумував, підкреслюють важливість контрасту.

Тому що речі, які не рухаються, не змінюються і не мають контрасту, важко привернути увагу мозку, але речі, які змінюються і рухаються, точно привернуть увагу мозку.

Отже, у випадку поширення гомогенізованого вмісту, якщо ви хочете виділитися та привернути увагу мозку, ви повинні мати контраст.

(Підсумок порівняння контрасту, будь ласка, перегляньте розумову карту нижче)

Причина для узагальнення та обміну проблемами мозку насправді полягає в тому, щоб допомогти нам, медіа та мікробізнесу, добре розробляти спокуси.

Однак передумовою створення спокуси є навчитися чітко бачити людську природу.Якщо ви хочете чітко бачити людську природу, ви повинні проаналізувати поведінку мозку та, нарешті, зробити підсумок.

Чень Вейлянрезюме

Щоб створити спокусу, необхідно виконати дві умови:

• 1. Це про мене – у центрі уваги мозку.
• 2. Контраст - для зміни фокусу мозку.

5 типів фокусування мозку + контраст, я закінчив ділитися сьогодні, я не знаю, що всі думають?

Якщо у вас є запитання чи інші ідеї, будь ласка, залиште мені повідомлення ^_^

Чень ВейлянWeChat: 2166713988