Каталог статей
Ви вважаєте, що ваші показники застопорилися через нестабільні інвестиції, але насправді у вас взагалі немає «відтворюваної» моделі прибутку!
Керівник компанії електронної комерції, яка продає канцелярське приладдя, має щомісячні продажі в мільйони, що виглядає вражаюче, але насправді він є приватним підприємцем високого класу.
На перший погляд, все спокійно, але зростання повністю базується на випадкових здогадках. 4 канали та 5 магазинів виглядають жваво, але насправді це хаос. Немає жодного хітового продукту, а розумний план більше схожий на розумну випадковість, і нічого не йде добре.
Не поспішайте звинувачувати інструменти, співробітників чи платформу. Справжня проблема полягає у вас самих — ви не зрозуміли, «як змусити свою команду постійно заробляти для вас гроші».
1. Зростання залежить від реплікації, а реплікація залежить від моделей
Суть будь-якого бізнесу полягає в «копіюванні». Зростання полягає не в генеруванні нових ідей, а в перетворенні методів заробітку на процеси та передачі їх іншим для виконання.
У цьому сила моделей.
Ви думаєте, що команда — це просто кілька людей, які допомагають вам розміщувати замовлення та відправляти товари? Неправильно!
Справжня команда — це та, де ви створюєте замкнену логіку отримання прибутку, а потім повторюєте цю логіку рівно десять або сто разів , гарантуючи, що кожен може ефективно нею керувати. Керівнику не потрібно бути на передовій щодня, проте постійне зростання все ще можливе — ось що таке система.
Пам'ятаєш того торговця припасами?
Що йому насправді потрібно зробити, це такі кроки:
- Спочатку запустіть стратегію трафіку для категорії
- Пожертвуйте частиною прибутку на початковому етапі та компенсуйте це, купуючи витратні матеріали
- Стандартизувати весь процес та перетворити його на стандартну операційну процедуру (СОП)
- Після того, як стратегія стабілізується, розширте лінійку продуктів та канали
Щойно модель запрацює безперебійно, може розпочатися реплікація. Щойно реплікація почнеться, керівник може вийти з неї. Тільки після виходу з неї він може перейти до стратегічної схеми вищого рівня.
Інакше ви потрапите в пастку нескінченного циклу інволюції для окремих власників бізнесу : сьогодні ви працюєте над рекламою, завтра пишете заголовки, післязавтра займаєтесь обслуговуванням клієнтів... Ви — ваша власна компанія, і ви ніколи не прорвете стелю, як би старанно ви не працювали.
2. Суть копіювання «настільки проста, що навіть дурень може це зробити»
Звучить дешево, чи не так? Але якщо озирнутися на свій процес, чи здається кожен крок магією?
Я все розумію, але інші нічого не можуть зрозуміти.
Ви відкрили 4 канали та 5 магазинів, і кожен магазин має різну стратегію? Звучить вражаюче, але команда не встигає за цим.
Сьогодні працівник А вчиться вести прямі трансляції, а завтра працівник Б працює над конверсією приватних доменів, але зрештою вони не можуть навчитися жодного з них, і все, що вони роблять, здається методом спроб і помилок.
Що вам слід зробити на цьому етапі? Не продовжуйте розширюватися, а відкиньте всю складність, зосередьтеся на найефективнішому пункті та прорвіться крізь нього.
Наприклад: Якщо ви помітили, що Pinduoduo швидко зростає, тоді вам слід дотримуватися Pinduoduo.
Не будьте жадібними і не мрійте про «досягнення успіху в усьому». Ви не експерт з операцій на платформі; ви — начальник. Відповідальність начальника полягає в тому, щоб знайти стратегію з найвищою рентабельністю інвестицій, а потім змусити команду відтворювати її нескінченно.
«Додавання – це інстинкт, віднімання – це здібність».
3. Не намагайтеся розібратися самостійно. Витрати часу занадто високі.
Ви все ще думаєте: «Подивлюся, як це роблять інші» або «Піду і пройду кілька занять, щоб спробувати»?
Вибачте, чесно кажучи, але буде великою втратою, якщо ви продовжите розбиратися з цим самостійно на цьому етапі.
Чому? Тому що ви навіть не знаєте, як розрахувати вартість свого часу!
Ви можете отримати 1 10 юанів прибутку за день, але витрачаєте їх на вивчення того, як виконувати план. Чи це збиток? Поки ви його вивчите, інші вже провели XNUMX раундів.
Час – найбільший важіль впливу начальника.
Якщо ви вже застрягли на річному обсязі продажів в один мільйон і продовжуєте намагатися перетнути річку, самостійно намацуючи каміння, вас лише викине на пляж хвилями позаду.
Що вам слід зробити:
- Знайдіть когось, хто це розуміє
- Швидко застосовуйте готові моделі
- Налаштуйте стиль, який відповідає вашій категорії
- Дозвольте команді безпосередньо копіювати та впроваджувати
4. Начальник не заробляє грошей, бо він «заробляє неправильні гроші»
Зрештою, начальник не є експертом з операційної діяльності.
Обов'язки керівника: створювати моделі, оптимізувати процеси та відтворювати успіх.
Ті керівники, які досі надають обслуговування клієнтів та щомісяця змінюють сторінки з детальною інформацією, нічим не відрізняються від самозайнятих осіб.
Ви можете заробляти багато грошей, але насправді у вас немає свободи часу, процесу чи вибору.
Те, що ви заробляєте, — це високооплачувана зарплата, а не прибуток начальника.
Якщо ви хочете подолати вузьке місце в продуктивності, вам не потрібно працювати більше, а потрібно бути розумнішим:
Використовуйте моделі, щоб максимально ефективно використовувати систему, дозвольте команді керувати процесом і приймайте лише рішення з високим рівнем впливу. Саме це повинен робити керівник.
Зростання є результатом розуміння невеликою кількістю людей «мудрості реплікації»
Займаючись електронною комерцією, ви покладаєтеся на власну старанність на ранній стадії, на командну роботу на середньому етапі та на реплікацію системи на пізнішому етапі.
Основою для реплікації є модель, яку можуть використовувати «звичайні люди».
Розумний керівник не виконує завдання самостійно, а розбиває логіку виконання завдань на дії та передає їх після стандартизації.
Перестаньте сліпо ускладнювати речі та наполягати на самонавчанні. Вам потрібно навчитися: побудувати модель → відтворити її зі своєю командою → витягнути боса → масштабувати стратегію.
Коли ви бачите, як продуктивність інших подвоюється, і вони запускають хітові продукти один за одним, це не тому, що вони працюють старанніше, а тому, що вони вирішили проблему «копіювання» на ранній стадії.
Остаточний підсумок:
- Зростання залежить від реплікації, а реплікація залежить від моделей
- Чим простіша модель, тим швидше її можна відтворити
- Модель, яку може використовувати команда, називається бізнес-моделлю.
- Бос робить лише те, що має найвищу рентабельність інвестицій
Тепер ваша черга запитати себе:
Ваше зростання електронної комерції застопорилося. Чи це тому, що платформа недостатньо потужна, чи ви ніколи не думали про те, «як дозволити іншим допомогти вам заробляти гроші»? 😏
Дійте! Почніть створювати власну «відтворювану систему заробітку» вже сьогодні!
Сподіваємося, що стаття «Як підвищити ефективність продажів в електронній комерції? Оволодійте цією системою реплікації, і ваша команда допоможе вам заробляти великі гроші!», опублікована в блозі Чень Вейляна ( https://www.chenweiliang.com/ ), буде вам корисною.
Не соромтеся поділитися посиланням на цю статтю: https://www.chenweiliang.com/cwl-32910.html