Чому контент-орієнтована електронна комерція має лише короткочасний бум? Секрет стійкого зростання замовлень криється ось у чому.

内容Електронна комерціяГлухий кут і відродження: Як позбутися прокляття руху, який «гарячий деякий час, а потім згасає»?

Переважна більшість людей, які займаються електронною комерцією контенту, зрештою посеред ночі порожньо дивляться на обнулені дані, а потім змушені визнати, що вони помилилися.

Тобі здається, що ти спіймав хвилю, але насправді ти просто свиня, яку зносить вітер, а потім кидає на землю.

Це явище «бути популярним певний час, а потім зникати» практично є смертельною хворобою в індустрії електронної комерції контенту.

Сьогодні трафік зростає, завтра замовлення переповнені, післязавтра контент не може запускатися, а післязавтра ви просто сидите і дивитеся в пустоту.

Навіть якщо у вас великий бюджет для інвестування в контент, ви виявите, що контент також має термін служби.

Аудиторія теж людина; вона втомлюється бачити одне й те саме знову і знову. Це період втоми від матеріалу.

Як тільки новизна мине, це як кинути гроші у воду — ви навіть не почуєте жодного звуку.

Зіткнувшись із цією неминучою смертю, чи є якась надія на їх порятунок?

Насправді, це не так вже й загадково. Спочатку нам потрібно позбутися емоційного мислення.

Насправді, весь бізнес електронної комерції зводиться до математичної проблеми.

Оскільки це математична задача, має бути підхід до її вирішення, і це має бути стандартний, відтворюваний підхід.

Що нам потрібно зробити, так це розібрати цю проблему та вирішувати її крок за кроком.

Основну логіку цієї галузі можна підсумувати лише кількома реченнями: продукт має бути першокласним, матеріали мають бути вдосталь, якість має бути високою, а вартість має бути низькою.

Хіба це не схоже на бажання, щоб кінь бігав, але не їв траву?

Якщо ти так думаєш, то ти навіть не починав.

Електронна комерція — це математична задача, а продукт — це «1».

Почнемо з фундаментальної передумови: хороший продукт – це основа всього.

Якщо ваш продукт — сміття, то всі ваші наступні зусилля лише прискорюють його.смерть.

Найкращі продукти – це ті, які природним чином приваблюють постійних клієнтів.

Навіщо робити повторні покупки?

Оскільки трафік стає дедалі дорожчим, якщо гроші, зароблені з одного замовлення, не можуть покрити вартість залучення клієнта, вам доведеться покладатися на постійних клієнтів для підтримки свого бізнесу.

Продукти без показників повторних покупок схожі на одноразові палички для їжі — їх використовують і викидають, змушуючи вас постійно боротися за пошук нових клієнтів.

Тепер, коли ми підтвердили, що з продуктом все гаразд, давайте поговоримо про проблемного постачальника трафіку — обліковий запис.

Багато людей мають величезне непорозуміння щодо облікових записів електронної комерції, завжди думаючи, що вони хочуть стати інтернет-знаменитостями та отримати підписників.

Прокинься! ​​Тобі потрібно створити обліковий запис магазину, обліковий запис, призначений виключно для розвитку продукту.

Ваш акаунтПозиціонуванняЦе як магазинчик або маленький супермаркет внизу по району.

Ви коли-небудь бачили, як хтось спускається вниз, щоб купити пляшку соєвого соусу, а потім має підписатися на акаунт власника магазину у Weibo та спочатку стати його шанувальником?

Немає потреби, абсолютно немає потреби.

Ваш обліковий запис заповнений випадковими людьми, що ми називаємо чистим трафіком загальнодоступного домену.

Люди просто проходять повз, бачать щось потрібне, і якщо ціна підходить, купують це за примхою та йдуть. Кого хвилює, хто ти?

Як тільки ви зрозумієте це позиціонування, вас там не буде.ЗаплутанийЧому кількість ваших підписників повільно зростає? Чому ніхто не ставить вам лайки і не взаємодіє з вами?

Ця марна статистика нічого для вас не варта; справжніми грошима є лише те, що можна конвертувати в готівку.

Стандартизоване виробництво: перетворення ідей на складальні лінії

Оскільки це схоже на управління супермаркетом, полиці мають бути повними. У контексті електронної комерції контенту це означає, що вам потрібно мати багато високоякісного контенту.

Але тут величезна яма, і багато людей туди впало.

Вони відчували, що їм потрібно багато матеріалу, тому просто знімали все, що спадало на думку, фотографуючи зблизька на телефони та публікуючи сотню сміттєвих відео на день.

Дозвольте мені сказати вам, один високоякісний контент вартий сотні низькоякісних шматків сміття.

Незалежно від того, скільки спам-відео ви публікуєте, платформа не надаватиме вам трафіку. Натомість вона позначатиме ваш обліковий запис як низькоякісний та обмежуватиме ваш трафік.

На цьому етапі ви можете запитати: «Якщо ви хочете одночасно високої якості та великої кількості, хіба це не виснажить людей?»

Це передбачає ключову тактику: розподіл праці та стандартизацію.

Вам потрібно знайти фахівців, але не змушувати їх виконувати фізичну працю.

Початкове планування сценарію, композиція зйомки та ритм монтажу повинні контролюватися експертами.

Бо тільки експерти знають, які гачки можуть зацікавити людей, а які візуальні ефекти можуть стимулювати їхнє бажання купити.

Щойно експерт визначить свою стратегію та успішно впровадить модель влучання, решта буде легкою.

Пізнішу зйомку та монтаж можна повністю виконувати за допомогою шаблонів.

Навіть написання сценаріїв сьогодні можна повністю виконати за допомогою...AIДопомагати, об'єднувати ідеї експертівнеобмеженийрозщеплення.

Це високоефективна лінія з виробництва матеріалів.

Так само, як і при будівництві автомобіля, креслення малюють інженери, але гвинти можуть бути затягнуті роботизованою рукою.

Таким чином, ви можете забезпечити високий рівень якості основних матеріалів, а також значно підвищити ефективність виробництва.

Боротьба з невизначеністю потоку за допомогою теорії ймовірностей

Давайте поговоримо про те, чому нам потрібно робити акцент на кількості матеріалів.

Як згадувалося раніше, якість є передумовою, але самої якості недостатньо, оскільки сучасні алгоритми занадто складні.

Раніше можна було стати вірусним, просто опублікувавши гарне відео; тепер це питання ймовірності.

Органічний трафік, або те, що ми зазвичай називаємо «безкоштовним трафіком», стає дедалі рідкіснішим.

Навіть якщо ваша робота має майстер-клас, це не обов'язково означає, що вона стане вірусною після публікації.

Тут є елемент везіння, чи, радше, це питання метафізики.

Однак, як бізнесмени, ми не можемо покладатися на удачу; нам потрібно використовувати обсяги, щоб боротися з цією невизначеністю.

У середньому, з десятків поданих заявок система може вибрати лише одну.

Це називається механізмом кінних перегонів.

Все, що вам потрібно зробити, це дозволити цій темній конячці, яка з'явилася, нести всі ваші очікування.

Щойно ви знайдете контент, який генерує хороший органічний трафік, негайно використовуйте його для збільшення охоплення.

为什么?

Цей матеріал вже перевірили перехожі, а його показники завершення, коефіцієнт кліків та коефіцієнт конверсії чудові.

Якщо ви вкладете в це гроші, результати будуть у кілька разів кращими, ніж сліпо вкладаючи кошти у звичайні матеріали.

Це означає розумно витрачати гроші, використовуючи стихію вогню для залучення більшої кількості капіталу.

Ось чому нам потрібно створити бібліотеку ресурсів і мати безперервне постачання боєприпасів.

Рятувальний круг: революційна атака на контроль витрат

Нарешті, давайте зробимо кілька розрахунків, які багато хто не наважується зробити — витрати.

Зрештою, конкуренція в контентній електронній комерції полягає не лише в креативності, а й в ефективності та контролі витрат.

На ринку є багато компаній, які виглядають дуже престижно та мають великі команди з десятків людей.

Можливо, їм вдасться виготовити лише один шматок матеріалу після цілого дня наполегливої ​​праці.

Виглядає досить вишукано, але після підрахунку витрати на робочу силу, місце проведення та обладнання для цього одного шматка матеріалу мають становити щонайменше тисячу юанів.

Більше того, ви навіть не впевнені, чи стане цей матеріал вірусним; це дуже малоймовірно.

Давайте подивимося, як працюють ті команди, які непомітно заробляють статки.

Вони можуть виробляти тридцять одиниць матеріалу на день.

Хоча якість не на найвищому рівні, як у блокбастері, вона все ж вища за середню, що відповідає логіці прямих трансляцій електронної комерції.

Вони оптимізували процес до максимуму, і вартість кожного шматка матеріалу становила лише тридцять юанів.

Давайте порівняємо ці дані; хіба це не шокує?

Що стосується ймовірності, заснованої на природному трафіку, в інших є тридцять шансів виграти приз на день, тоді як у вас лише один.

Наскільки гірший ефект? У сто разів гірший.

Навіть коли йдеться про потокове передавання, вартість спроб і помилок надзвичайно низька; кілька десятків доларів можна використати, щоб перевірити, чи відео хороше чи ні.

А як щодо тебе? Ти вклав тисячу доларів, і вони зникли без жодного шквала.

Ось чому багато компаній, які пробують контент-електронну комерцію, зрештою втрачають усе.

Це не тому, що вони не працювали наполегливо, і не тому, що продукт був поганим.

Це просто тому, що вони неправильно підрахували, і потрапили в замкнене коло високих витрат і низької ефективності.

Вони стріляють з кулемета Гатлінга, поки ти цілишся з майстерно виготовленого пістолета цілу вічність, не стріляючи.

На полі бою той, хто має найбільшу вогневу міць і найменшу вартість боєприпасів, виживе до кінця.

Це не просто різниця в тактиці, а стратегічний удар, схожий на зменшення розмірів.

Висновок

На завершення, суть контент-електронної комерції — це не проста битва за трафік, а всебічна битва щодо глибини ланцюга поставок, здатності індустріалізувати виробництво контенту та надзвичайно ретельного контролю витрат.

Тільки відмовившись від прийняття бажаного за дійсне, створивши стандартизовану систему ітерації контенту на основі зворотного зв'язку з даними та практикуючи довгострокову бізнес-логіку, ми можемо побудувати непорушний рів серед потоку алгоритмічних змін.

Це не лише повага до законів бізнесу, а й глибоке розуміння та спрощена реакція на жорстокість ринку.

Підсумовуючи

• Рух транспорту неминуче скоротиться: Ми повинні прийняти той факт, що і контент, і трафік мають життєвий цикл; покладатися на один фрагмент контенту — це глухий кут.
• Електронна комерція – це математика: Основна формула успіху = якісна продукція (високий коефіцієнт повторного викупу) + велика кількість високоякісних матеріалів + надзвичайно низькі виробничі витрати.
• Номер магазину, місцезнаходження: Відмовтеся від фантазій про те, щоб стати інтернет-знаменитістю, і керуйте своїм обліковим записом, як придорожнім супермаркетом, зосереджуючись на конвертації випадкових глядачів, а не на накопиченні підписників.
• Стандартизована виробнича лінія: Ми застосовуємо модель «експертне планування + виконання шаблонів + допомога штучного інтелекту» для досягнення масового виробництва високоякісних матеріалів.
• Ймовірнісне мислення: Використовуючи велику базу креативних матеріалів для збільшення ймовірності органічного трафіку, вибираються найпопулярніші товари, а потім посилюються за допомогою розподілу трафіку.
• Надзвичайно низька вартість: Суворо контролюючи вартість окремих матеріалів та використовуючи переваги високочастотного, низьковитратного методу спроб і помилок, ми можемо розгромити конкурентів з високими витратами та низькою ефективністю.

Перегляньте свій процес створення контенту зараз, відмовтеся від химерних та неефективних кроків і розробіть власний «математичний підхід до вирішення проблем»!