کاروبار کی منطق اور زندگی کی حکمت: جب تک 1% لوگ اسے پسند کرتے ہیں، یہ کافی ہے

مجھ سے کسی نے پوچھا کہ کاروبار کرنے کے لیے آپ کس چیز پر انحصار کرتے ہیں؟ درحقیقت، جواب آسان ہے - جب تک کہ 1% لوگ آپ کو پسند کرتے ہیں، یہ کافی ہے۔

کیا یہ تھوڑا سا ناقابل یقین نہیں لگتا ہے؟ لیکن حقیقت یہ ہے کہ کامیابی کا راز اسی 1% میں پوشیدہ ہے۔

بحیثیت انسان، یہی منطق لاگو ہوتی ہے۔

ہم سب کو مطمئن نہیں کر سکتے جو آپ کو پسند نہیں کرتے، آپ ان کی پرواہ کیوں کرتے ہیں؟ ان کی نفی کے لیے، ان کے ساتھ پادوں جیسا سلوک کرو اور انہیں جانے دو!

1% راز کو ضبط کریں۔

کاروبار کرتے وقت، بہت سے لوگ ایک بڑے اور جامع کاروبار کا پیچھا کرتے ہیں اور چاہتے ہیں کہ ہر کوئی ان کے گاہک بنے۔

دنیا میں کبھی کوئی ایسی پروڈکٹ نہیں رہی جو ہر کسی کی ضروریات پوری کر سکے۔

• کوکا کولا چاہے کتنا ہی لذیذ کیوں نہ ہو، کچھ لوگوں کو یہ بہت میٹھا لگتا ہے۔
• اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ ایپل فون کتنا ہی اعلیٰ ہے، کچھ لوگوں کا خیال ہے کہ یہ بہت مہنگا ہے۔

ایک کامیاب کاروبار کبھی بھی "سب کو خوش کرنے" کے بارے میں نہیں ہوتا ہے، بلکہ آپ سے محبت کرنے والے 1% صارفین کو درست طریقے سے پکڑنے کے بارے میں ہوتا ہے۔

آپ کو جاننا ہوگا کہ اس 1% لوگوں کا کیا تصور ہے؟ اگر آپ زیادہ مارجن والی پروڈکٹ بیچ رہے ہیں، تو آپ کو اس کی ادائیگی کے لیے صرف چند لوگوں کی ضرورت ہے، اور آپ بہت زیادہ رقم کما سکتے ہیں۔

اور اگر آپ ایک مشہور پروڈکٹ بنا رہے ہیں، جب تک کہ مارکیٹ کافی بڑی ہو، یہاں تک کہ 1% صارفین بھی آپ کو ناقابل تسخیر بنا سکتے ہیں۔

فوکس کلید ہے۔

کامیابی کی کلید توجہ ہے۔ تصور کریں کہ اگر آپ سورج کی روشنی کی کرن ہوتے، ہر کونے میں بکھرے ہوتے، تو شاید آپ کاغذ کو روشن کرنے کے قابل بھی نہ ہوتے۔ لیکن اگر آپ میگنفائنگ گلاس کے ذریعے ایک نقطہ پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، تو یہ واقعی چنگاریاں پیدا کر سکتا ہے۔

کاروبار کے لیے، توجہ اپنی "1%" تلاش کرنے پر ہے۔

• آپ کو یہ معلوم کرنا ہوگا کہ آپ کا پروڈکٹ کس کے لیے موزوں ہے؟
• کس قسم کا شخص اس سے پیار کرے گا؟
• ان کی ضروریات کیا ہیں؟
• وہ کس قسم کے مواصلاتی طریقوں کو ترجیح دیتے ہیں؟

ایک بار جب آپ ان مسائل کی نشاندہی کر لیتے ہیں، تو آپ اپنے تمام وسائل کو اس چھوٹی اور درست مارکیٹ پر مرکوز کر سکتے ہیں۔ بالکل ٹھیک کمان اور تیر کی طرح، ایک تیر سے ہدف کو مارنا تصادفی گولی مارنے سے کہیں زیادہ موثر ہے۔

99% لوگوں کی پرواہ نہ کریں۔

کچھ لوگ کہتے ہیں: "اگر ان میں سے 99% مجھے پسند نہیں کرتے تو مجھے کیا کرنا چاہیے؟" میرا جواب ہے: اگر آپ کو یہ پسند نہیں ہے، تو آپ اسے پسند نہیں کریں گے، اور وہ آپ کو پیسے نہیں دیں گے!

چاہے آپ ایک شخص ہوں یا کاروباری شخص، سب سے زیادہ ممنوع چیز یہ ہے کہ آپ کا مزاج غیر متعلقہ لوگوں سے متاثر ہو۔

اس کے بارے میں سوچیں، وہ لوگ جو آپ کو آن لائن ٹرول کرتے ہیں اور جو آپ کی مصنوعات پر تنقید کرتے ہیں، کیا وہ واقعی آپ کی مصنوعات خریدنے کے لیے پیسہ خرچ کرتے ہیں؟

اگر جواب نفی میں ہے تو پھر آپ کو اور کیا پرواہ ہے؟ کامیاب لوگ کبھی بھی سب کو خوش کرنے کی کوشش میں وقت ضائع نہیں کرتے بلکہ "اہم 1%" کو خوش کرنے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں۔

"پسند" سے "اعتماد" تک

یقینا، یہ پسند کرنے کے لئے کافی نہیں ہے. گاہکوں کو "پسند" سے "اعتماد" کی طرف جانے دینا کاروبار کرنے کا اصل جادو ہے۔

اعتماد کا کیا مطلب ہے؟ اس کا مطلب ہے کہ جب آپ کے صارفین کو کسی خاص پروڈکٹ کی ضرورت ہوتی ہے، تو وہ سب سے پہلے آپ کے بارے میں سوچتے ہیں۔

اس کے لیے آپ کو مسلسل آؤٹ پٹ ویلیو کی ضرورت ہوتی ہے۔ آپ اعلی معیار کی خدمت، بہترین مصنوعات کے معیار، اور مخلصانہ مواصلت کے ذریعے صارفین کو متاثر کر سکتے ہیں۔

آہستہ آہستہ، آپ دیکھیں گے کہ 1% لوگ نہ صرف ہمیشہ آپ کو منتخب کریں گے، بلکہ "نلکے کے پانی" کی تشہیر میں بھی آپ کی مدد کریں گے اور مزید لوگوں کو آپ کی سفارش کریں گے۔

انسانیت کا کاروبار کرنا

انسانی فطرت بعض اوقات پیچیدہ ہوتی ہے لیکن بعض اوقات یہ سادہ بھی ہوتی ہے۔

ہمیں کیا پسند ہے؟ ہم قدر کرنا پسند کرتے ہیں، سمجھنا پسند کرتے ہیں، اور اس میں شامل ہونا پسند کرتے ہیں۔ کاروبار کرنے میں یہ نفسیات مکمل طور پر آپ کا "ہتھیار" بن سکتی ہیں۔

گاہکوں کی ایک کمیونٹی بنائیں، یا گاہکوں کے ساتھ باقاعدگی سے بات چیت کریں اور صرف "بیچنے والے بیچنے والے تعلقات" کے بجائے ان کے ساتھ دوستوں کی طرح برتاؤ کریں۔

اس قسم کے درجہ حرارت کو کبھی بھی سرد مارکیٹنگ کے طریقوں سے تبدیل نہیں کیا جا سکتا۔

کاروبار سے زندگی تکفلسفہ

درحقیقت، کیا کاروبار کی منطق زندگی کا فلسفہ نہیں ہے؟ آپ سب کو اپنے جیسا نہیں بنا سکتے۔

جو لوگ آپ کے ساتھ غلطی کرتے ہیں ان کی دیکھ بھال میں وقت ضائع کرنے کے بجائے، ان لوگوں کے ساتھ سلوک کرنے پر توجہ دیں جو واقعی آپ کی دیکھ بھال اور تعریف کرتے ہیں۔

زندگی۔ہمیشہ لوگ آپ پر انگلیاں اٹھاتے اور غیر ذمہ دارانہ تبصرے کرتے رہیں گے۔

لیکن مت بھولنا، جو لوگ آپ کو جج کرتے ہیں وہ اکثر اپنی زندگی کو بھی نہیں سمجھتے۔ آپ کو ان کی رائے کو سنجیدگی سے کیوں لینا چاہیے؟ ان کے انکار کا واقعی آپ کی زندگی پر کوئی اثر نہیں پڑتا۔

总结

چاہے کاروبار میں ہو یا ایک شخص کے طور پر، ہر کسی کو خوش کرنے کی کوشش نہ کریں۔

جب تک آپ اپنا "1%" تلاش کرتے ہیں اور اس میں گہرائی تک کھودتے ہیں، آپ یقینی طور پر نتائج حاصل کریں گے۔ جو آپ کو پسند نہیں کرتے وہ کھڑکی کے باہر کی ہوا کی طرح ہیں اور انہیں پکڑنے کی ضرورت نہیں ہے۔

لہذا، اگلی بار جب آپ کو تنقید یا شک کا سامنا ہو تو مسکرائیں اور اپنے آپ کو بتائیں: "اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا، مجھے صرف ان لوگوں پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے جو آپ سے محبت کرتے ہیں اور غیر متعلقہ آوازوں کو نظر انداز کرتے ہیں، اور آپ کو یہ کامیابی ملے گی۔" دراصل آپ کے خیال سے کہیں زیادہ آسان ہے۔

ایکشن لیں! 1% تلاش کریں جو آپ کا ہے اور ان کے ساتھ احتیاط سے پیش آئیں۔

کامیابی کا دروازہ ہمیشہ صرف ان لوگوں کے لیے کھلا ہے جو توجہ مرکوز کرنا جانتے ہیں!