آرٹیکل ڈائرکٹری
ای کامرس۔کاروباری مالکان کے لیے ضرور پڑھیں: ایک نئی بزنس ٹیم کو تیزی سے کیسے بنایا جائے اور ROI حاصل کیا جائےہے.
میں اکثر ای کامرس کاروباری مالکان سے ملتا ہوں جو جوش و خروش سے میرے پاس آتے ہیں، کہتے ہیں کہ انہوں نے ایک بہترین نئی مارکیٹ دریافت کی ہے۔
ان کے پہلے الفاظ اکثر ہوتے ہیں، "میں 5 سے 10 لوگوں کی ایک ایلیٹ ٹیم بنانا چاہتا ہوں۔ کیا آپ کو لگتا ہے کہ یہ ترتیب ممکن ہے؟"
جب بھی میں اس طرح کے عظیم منصوبے سنتا ہوں، میں سوچتا ہوں: کمپنی نے ابھی تک ایک پیسہ بھی نہیں کمایا ہے، اور وہ نئے کاروبار کے لیے دس لوگوں کی خدمات حاصل کرنے کی ہمت کرتے ہیں۔ اس قسم کا باس یا تو امیر ہے یا ان کے دماغ سے باہر ہے۔
بہت سے کاروباری لوگ "نئے میدانِ جنگ کھولنے" کو "فوجیوں اور گھوڑوں کو بھرتی کرنے" کے مترادف قرار دیتے ہیں، یہ مانتے ہیں کہ زیادہ لوگوں کا مطلب زیادہ طاقت ہے۔
لیکن ای کامرس کی کٹ تھروٹ دنیا میں، زیادہ لوگ ہونے کا مطلب اکثر تیزی سے مرنا ہے۔
ایک تجربہ کار کے طور پر جو کئی سالوں سے ای کامرس انڈسٹری میں کام کر رہا ہے، میں آپ کو بتانا چاہتا ہوں کہ باس کو اصل میں صرف تین چیزیں کرنی چاہئیں۔
- پہلا قدم اسٹریٹجک ترقی کے مواقع کی نشاندہی کرنا ہے۔ آپ کو یہ بتانے کی ضرورت ہے کہ منافع کہاں سے کمایا جا سکتا ہے۔
- دوم، آپ کو بنیادی حکمت عملیوں کا مطالعہ کرنے کی ضرورت ہے۔ آپ کو یہ معلوم کرنے کی ضرورت ہے کہ گوشت کے اس ٹکڑے پر اپنے ہاتھ کیسے حاصل کریں۔
- آخر میں، ڈیزائن، تنظیم، اور عملدرآمد ہے - یعنی "گوشت کھانے" کے عمل کو معیاری بنانا (کامیابی کے فوائد حاصل کرنے کا ایک استعارہ)۔
اگر آپ نے مرکزی فورس کو آگے بڑھنے کا حکم دینے سے پہلے راستے کی تلاش بھی نہیں کی ہے، تو یہ فوجوں کو جنگ میں لے جانے کا نہیں ہے۔ جو لوگوں کو پہاڑ سے چھلانگ لگانے کی طرف لے جاتا ہے۔
میں نے ہمیشہ اس بات کو برقرار رکھا ہے کہ اگر کوئی ای کامرس کمپنی بڑا ہونا چاہتی ہے، تو وہ باصلاحیت افراد کے گروپ پر بالکل بھروسہ نہیں کر سکتی۔
واقعی ایک مضبوط کاروباری ڈھانچہ کو طریقہ کار کے کاموں کو انجام دینے کے لیے عام لوگوں کی اکثریت پر انحصار کرنا چاہیے۔
جہاں تک ان بے حد تخیلاتی اور تخلیقی کاموں کا تعلق ہے، انہیں بہت کم تعداد میں بنیادی صلاحیتوں پر چھوڑا جا سکتا ہے۔
اگر آپ کے کاروبار کو آگے بڑھنے کے لیے 500,000 سالانہ کمانے والے دس افراد کی ضرورت ہے، تو میں آپ کو جلد از جلد بند کرنے کا مشورہ دیتا ہوں۔
یہ ماڈل قابل نقل نہیں ہے اور کسی بھی خطرے کا مقابلہ نہیں کر سکتا۔
جب نئے منصوبوں کی بات آتی ہے تو، میں بدنام زمانہ کنجوس ہوں۔ میں کبھی بھی کسی دوسرے شخص کو ایسا کرنے کے لیے نہیں رکھوں گا جو میں خود کر سکوں۔
نئے کاروبار کو انتہائی کم لاگت کی جانچ کے اصول پر عمل کرنا چاہیے؛ ٹیم کا سائز جتنا چھوٹا ہوگا، تبدیلی کے لیے آپ اتنے ہی لچکدار ہوں گے۔
کاروبار شروع کرنے کے لیے پیسہ جلانے کی غلطی نہ کریں۔ یہ سوچنے سے بچنے کا صرف ایک سست طریقہ ہے۔
ایک مثال کے طور پر فی الحال مقبول مختصر ویڈیو ای کامرس کو لے لو؛ بہت سے لوگوں کی منطق محض سمجھ سے باہر ہے۔
وہ فوراً اپنے اعلیٰ درجے کے لائیو سٹریمنگ رومز کو سجانے کے لیے دوڑ پڑے، گویا ایک اچھا ماحول خود بخود ٹریفک کو اپنی طرف متوجہ کر لے گا۔
اس کے بعد، انہوں نے 30,000 یوآن کی ماہانہ تنخواہ کے ساتھ "اسٹار اینکرز" کو تلاش کیا، اور پھر انہیں اسٹیج مینیجر، مرکزی مینیجر، اور اسسٹنٹ اینکرز کے طور پر لوگوں کے پورے گروپ کے ساتھ جوڑ دیا۔
شو شروع ہونے سے پہلے ہی پہلے مہینے کے مقررہ اخراجات 70,000 سے 80,000 یوآن تک پہنچ چکے تھے۔
تین ماہ کی کوششوں کے بعد، بہت زیادہ سامان فروخت نہیں ہوا، اور 200,000 یوآن سے زیادہ محنت کی کمائی نالی میں چلی گئی۔
اس سے بھی زیادہ اشتعال انگیز بات یہ ہے کہ کچھ لوگ ٹریفک کو دیکھنے سے پہلے ہی 100,000 یوآن مالیت کی انوینٹری کو ذخیرہ کرنے کی ہمت کرتے ہیں۔
میں صرف یہ پوچھنا چاہتا ہوں، کیا واقعی ان دنوں پیسہ کمانا اتنا آسان ہے؟
آئیے فرض کریں کہ ہمارے پاس زیادہ تر ای کامرس کاروباریوں کے مقابلے میں بہت زیادہ کیش فلو ہے۔
لیکن جب ہم اندرونی طور پر نئے پروجیکٹس کی جانچ کرتے ہیں، تو ہمارے پاس ایک سخت، غیر تحریری حکم ہوتا ہے۔
اگر 20,000 یوآن سے زیادہ کی سرمایہ کاری سے ابھی تک منافع کی کوئی علامت نہیں ملی ہے، تو اس منصوبے کو فوری طور پر روک دیا جانا چاہیے۔
اسے بروقت نقصان کی تخفیف کہا جاتا ہے، اور یہ مارکیٹ کے احترام کی علامت بھی ہے۔
مارکیٹ میں دراڑ پیدا کرنے کے لیے 20,000 یوآن کا استعمال سبق سیکھنے کے لیے 2 ملین یوآن خرچ کرنے سے کہیں زیادہ ہوشیار ہے۔
میرا عملی طریقہ دراصل مضحکہ خیز حد تک آسان ہے۔
میں سب سے پہلے کسی ایسے شخص کو تلاش کروں گا جس میں پھانسی کی مضبوط مہارت ہو اور ان سے بیس مختصر ویڈیوز شوٹ کروائیں۔
اگلا، میں ٹریفک کو جانچنے کے لیے ٹریفک پلیٹ فارم پر اشتہارات میں تقریباً 10,000 یوآن کی سرمایہ کاری کروں گا۔
پورے ٹیسٹنگ سائیکل میں کم سے کم سات دن اور زیادہ سے زیادہ پندرہ دن لگتے ہیں۔
اگر سرمایہ کاری پر واپسی (ROI) اس چکر کے دوران بھی برقرار نہیں رہتی ہے، تو میں اسے ختم کرنے میں ہچکچاہٹ محسوس نہیں کروں گا۔
اگر ڈیٹا فیڈ بیک بہت مثبت ہے اور صارفین حقیقی طور پر ادائیگی کرنے کو تیار ہیں، تو میں اس بات پر غور کروں گا کہ آیا مزید عملہ شامل کیا جائے یا اسکیل کو بڑھایا جائے۔
سیکڑوں ہزاروں ڈالر کے ساتھ جوا کیوں کھیلتے ہیں جب آپ بہت کم قیمت پر کوشش کر سکتے تھے اور ناکام ہو سکتے تھے؟
جسے بہت سے لوگ "بڑی حرکتیں" کہتے ہیں وہ بنیادی طور پر تزویراتی نااہلی کو چھپانے کے لیے مستعدی کا استعمال کر رہے ہیں۔
انہوں نے محسوس کیا کہ جب تک کمپنی میں لوگوں کی ایک بڑی تعداد اور ایک عظیم موجودگی ہے، وہ پراعتماد محسوس کریں گے۔
لیکن یہ محض ایک جھوٹی خوشحالی ہے، سرمائے کے فائدے کے لیے یا اپنے آپ کو نفسیاتی تسکین کے لیے ایک وہم ہے۔
ایک بہترین نئی کاروباری ٹیم کا ابتدائی پروٹو ٹائپ صرف ایک باشعور آپریشنز شخص اور ایک مستعد ایڈیٹر ہو سکتا ہے۔
یہاں تک کہ ابتدائی مراحل میں، باس خود سب سے اوپر آپریٹر تھا.
تنظیمی ارتقاء کا حتمی راز غیر یقینی صورتحال میں یقین تلاش کرنے میں مضمر ہے۔
اگر آپ اپنے نئے کاروبار کے بند ہونے سے پہلے ہی پاگلوں کی طرح خدمات حاصل کرنا شروع کر دیتے ہیں، تو آپ دیکھیں گے کہ مواصلاتی اخراجات میں تیزی سے اضافہ ہو گا۔
آپ لامتناہی ملاقاتوں، جھگڑوں اور اندرونی جھگڑوں میں پھنس جائیں گے، جس سے آپ اپنا سب سے قیمتی اثاثہ کھو دیں گے: مارکیٹ کی حساسیت۔
ہم اکیلے ہیروز کی تلاش میں ہیں جو شروع سے نئے علاقے بنا سکتے ہیں، پیشہ ور مینیجرز کی نہیں جو بغیر بوئے انعامات کاٹتے ہیں۔
ایک بار جب آپ اپنے بنیادی کھیل کے انداز کی اچھی طرح تحقیق کر لیتے ہیں، تو آپ کے تمام اعمال قابل مقدار معیاری آپریٹنگ پروسیجرز (SOPs) بن جائیں گے۔
پھر آپ عام لوگوں کو بھرتی کر سکتے ہیں اور انہیں اپنے ڈیزائن کردہ پراسیس سلاٹس میں بھر سکتے ہیں۔
ای کامرس تنظیموں کو وسعت دینے کے لیے یہ صحیح طریقہ ہے۔
پیچیدہ چیزوں کو آسان بنائیں، سادہ چیزوں کو معیاری بنائیں، اور معیاری چیزوں کی پیمائش کریں۔
یہاں تک کہ صرف دو یا تین افراد کی ایک چھوٹی ٹیم بھی بڑی کمپنیوں کے ان پھولے ہوئے محکموں کو شکست دے سکتی ہے اگر ان کے پاس کوئی تیز حکمت عملی ہو۔
اس دور میں جہاں تیز رفتار سست کھاتے ہیں، پیمانہ اب آپ کی کھائی نہیں رہا۔ کارکردگی ہے.
ٹیم ورک کی وسعت کا تعاقب کرنے کے بجائے، انفرادی لڑائی کی گہرائی کا پیچھا کرنا بہتر ہے۔
فوری شہرت کے بارے میں تصور کرنے کے بجائے، کم لاگت کے تکرار کے ذریعے تیز ترین بلیڈ کو آہستہ آہستہ بہتر کرنا بہتر ہے۔
ہمیں کیا کرنے کی ضرورت ہے کہ دھندلے جنگل میں پتھر پھینک کر پانی کو جانچیں۔
اس کی گہرائی کو جانے بغیر بھاری بکتر پہنے گہرے تالاب میں آنکھ بند کر کے چھلانگ لگانے کے بجائے۔
ایک بھوکی ٹیم کو برقرار رکھنا اور تنظیم کو ہلکا پھلکا رکھنا جب موقع ملے تو اتارنے کے لیے ضروری ہے۔
کیا آپ اپنی نئی ٹیم میں بے کار عملے کے ساتھ جدوجہد کر رہے ہیں؟
اگر آپ 20,000 یوآن کے اندر کسی ماڈل کے قابل عمل ہونے کو ثابت نہیں کر سکتے ہیں، تو مزید 2 ملین یوآن کا اضافہ غالباً فضول ہوگا۔
اپنی ٹیم کو ابھی ہموار کریں، کاروبار کے جوہر پر واپس جائیں، اور ان اسٹریٹجک منافع کو حاصل کریں جو واقعی آپ سے تعلق رکھتے ہیں!
ہوپ چن ویلیانگ بلاگ ( https://www.chenweiliang.com/ مضمون "ایک نیا ای کامرس کاروبار کیسے شروع کیا جائے؟ پہلے ایک حکمت عملی تیار کریں، پھر خدمات حاصل کریں! کم قیمت پر اعلی درجے کی ٹیم بنانے میں آپ کی مدد کے لیے 3 اقدامات" آپ کے لیے مددگار ثابت ہو سکتا ہے۔
اس مضمون کا لنک شیئر کرنے میں خوش آمدید:https://www.chenweiliang.com/cwl-33554.html