Marketing uchun aqldan ozish tamoyilidan qanday foydalanish kerak?Virus kabi mahsulotlarni targ'ib qilish uchun aqldan ozishning 6 tamoyilidan foydalaning

Nima uchun Xiaomi telefonlari juda muvaffaqiyatli?

Nega ba'zi havolalar aqldan ozgandek bosiladi va Weibo va WeChat Moments portlaydi?

Nima uchun ba'zi mahsulotlar, fikrlar va xatti-harakatlar viruslar kabi beixtiyor miyamizga kirib boradi?

Jonah Bergerning "Aqldan ozgan - mahsulotlaringiz, fikrlaringiz va xatti-harakatlaringiz virus kabi bostirib kirsin" kitobi jinnilikning tarqalishining sirlarini ochib beradi.

Bugungi kunda internetdagi texnologik yangiliklar va yangi media vositalarining doimiy ravishda paydo bo'lishi onlayn reklama va virusli marketingni amalga oshirish usulini butunlay o'zgartirdi .

Axborotni tarqatish endi bir tomonlama yuqoridan pastga emas, balki ko'p nuqtadan ko'p nuqtali uch o'lchovli tarmoq tuzilishidir.

Barcha kompaniyalar uchun marketingni ilgari surish endi faqat an'anaviy reklama orqali amalga oshirilishi mumkin bo'lgan faoliyat emas, balki onlayn reklama uchun ijtimoiy tarmoqlardan ko'proq foydalanishni talab qiladi.

Axborot portlashi davrida har kuni katta hajmdagi ma'lumotlar keladi.

Odamlar ular uchun hech qanday ahamiyatga ega bo'lmagan ma'lumotlarni filtrlaydilar va tanlab ma'lum ma'lumotlarga e'tibor berishadi.

Xo'sh, nima ma'lumotni mashhur qiladi?

• Ommaviy axborot vositalarining ommaviy kommunikatsiyasi, shubhasiz, omillardan biridir, ammo ommaviy kommunikatsiyaning o'zi moda tendentsiyasini portlata olmaydi.
• Hammada boro'z-o'zini mediaO'tgan asrda professor Berg og'zaki muloqot va virusli marketingning kuchli kuchiga ko'proq e'tibor qaratdi.
• Uning ta'kidlashicha, odamlar ko'pincha ma'lumotni og'zaki og'zaki va do'stlari ulashadigan havolalar orqali filtrlaydi.

Kontent marketingi viruslilikka erishish uchun STEPPS tamoyillaridan qanday foydalanadi?

Men oltita asosiy tushunchani o'z ichiga olgan *Yuqumli* kitobini tavsiya qilaman :

1. XNUMX. Ijtimoiy valyuta
2. XNUMX. Trigger
3. XNUMX. Hissiyot
4. XNUMX. Ommaviy (taqlid)
5. XNUMX. Amaliy qiymat
6. XNUMX. Hikoya

XNUMX. Ijtimoiy valyuta

Ikki yil oldin ma'lum bir Weibo virusga aylandi va 1.6 XNUMX marta yuborildi. Tarkib quyidagicha edi:

Elektron tijorat sanoatimizda qiz do'stini qidirishda yozilmagan qoida mavjud: hech qachon Taobaoda 128 yuandan past narxdagi ko'ylaklarni qidirmang. Chunki bu narxdan pastroq bo'lgan har qanday narsa Taobao tizimi tomonidan arzon deb belgilangan va bu odamlar, ayniqsa, savdolashish va sotishdan keyingi muammolarni yaxshi ko'radilar, bu esa ularni rozi qilishni juda qiyinlashtiradi.

Ushbu Weibo o'n minglab muxlislarni katta V ga olib keldi va u o'sha kuni Weibo issiq qidiruv ro'yxatida to'rtinchi o'ringa yugurdi.

Buning ortidagi mantiq ijtimoiy valyutadir.Ularni jo‘natgan internet foydalanuvchilari Taobao’da ko‘ylaklarni qidirish natijalarining skrinshotlarini olib, ular qimmat odamlar ekanliklarini ko‘rsatishdi.

Agar siz boshqalarni yaxshi va boshqacha his qiladigan narsalarni baham ko'rsangiz, kontent aqldan ozgandek retvit qilinadi.

Oddiy til bilan aytganda, biz o'zimizni yaxshi ko'radigan narsalarni baham ko'ramiz, shunda atrofimizdagilar bizni qabul qilishlari va hatto qadrlashlari mumkin.

• Odamlar tovar va xizmatlarni sotib olish uchun valyutadan foydalanishi mumkin bo'lganidek, ijtimoiy valyutadan foydalanish ham oila, do'stlar va hamkasblar tomonidan ko'proq ijobiy sharhlar va ijobiy taassurotlarga olib kelishi mumkin;
• Xuddi odamlar o'ziga xoslikni baholash uchun eng to'g'ridan-to'g'ri asos sifatida identifikator signallarini tanlashga moyil bo'lganidek.
• Misol uchun, Ferrari haydash, Chanel sumkasini ko'tarish va Motsartni tinglash - boylik ko'rinishi;
• Yana bir misol, do‘stingizning ziyofatida hammani kuldiradigan, odamlarga sizning zukkoligingiz va hazil-mulohazangizni tanib olishi mumkin bo‘lgan latifani gapirasiz;
• Hozirgina sodir bo'lgan moliyaviy yangiliklar haqida gapirish sizni yaxshi ma'lumotli va mazmunli qiladi.

Keling, ijtimoiy valyutaga oid ba'zi kalit so'zlarni ko'rib chiqaylik: ijobiy taassurot, tegishlilik hissi va yaxshi did.

Agar sizning mahsulotlaringiz va g'oyalaringiz foydalanuvchilarni yanada yaxshi va didli ko'rinishga olib kelishi mumkin bo'lsa, unda sizning mahsulotingiz va ma'lumotlaringiz tabiiy ravishda ijtimoiy valyutaga aylanadi va og'zaki muloqot effektiga erishish uchun odamlar tomonidan muhokama qilinadi.

XNUMX. Trigger

Triggerlar mahsulot yoki ma'lumot uchun takroriy og'zaki marketingni faollashtirishga yordam beradi va bu triggerlarning chastotasi og'zaki marketing samaradorligiga katta ta'sir qiladi. Muloqotning o'z vaqtida bajarilishiga kelsak, tezkorlik va uzluksizlik o'rtasida farq bor. Yangi va qiziqarli narsalar odatda uzluksiz muloqotni keltirib chiqarmaydi; faqat biz hamma joyda mavjud bo'lgan va kundalik hayotimiz bilan chambarchas bog'liq bo'lgan narsani yaratganimizda, u mashhur bo'lishi mumkin.

Masalan, siz chanqagansiz va xarid qilganingizda kola sotuvchi avtomatni ko'rasiz.Mashq qilganingizdan so'ng tashnasiz va ko'chada kimningdir kola sotayotganini ko'rasiz.Havo issiq bo'lsa, kimdir muzli kola ichayotganini ko'rasiz.Nihoyat, mumkin' t yordam, lekin kola sotib olishni boshlang. Chanqoqlik va issiqlik, keyin bu erda, tashnalik va issiqlikni rag'batlantirish deb hisoblash mumkin, keyingi safar chanqaganingizda yoki issiq bo'lganingizda, birinchi marta kola ichish haqida o'ylaysiz, keyin asta-sekin kola ichishga aylanadi. shunga o'xshash sahnalarda mashhur.

Keling, tetikleyicilerle bog'liq ba'zi kalit so'zlarni ko'rib chiqaylik: odatda ko'rinadigan va gapirish mumkin bo'lgan narsalar, bitta stimul belgisi va ehtiyojni keltirib chiqaradigan stsenariy.

Agar sizning mahsulotingiz va g'oyalaringiz istalgan vaqtda ko'rinadigan bo'lsa va foydalanuvchilar mahsulotga bo'lgan talab sahnasida sizning rag'batlantiruvchi signallaringizni ko'rsalar, ular tabiiy ravishda mahsulotingiz/g'oyangizdan o'z ehtiyojlarini hal qilish uchun foydalanishni o'ylashadi va ularni xuddi shu sahnadagi odamlar bilan baham ko'rishadi. bir xil ehtiyojlar.

• Qo'shiqni eshitganingizda, birdan birinchi sevgingiz sevgilingiz haqida o'ylaysiz.Bu qo'shiq sizni u haqida o'ylash uchun "motivatsiya" dir.
• KTVda cho‘chqa o‘ldiradigan pichoqni kuylayotgan yog‘li amakini ko‘rganingizda, yil oxirida barcha loyiha mablag‘larini yig‘ib olgan xo‘jayin Aniu xayolingizga keladi.
• Darhaqiqat, Aniu birodarning videosi endigina yuborilgan va javob bir tekis bo'lgan.Ikki yil o'tgach, yil oxirida loyiha to'lovini olgan xo'jayinning "rag'bati" qo'shilgach, u birdaniga butun Internetda mashhur bo'ldi.Shunday qilib, agar siz videongiz ko'proq tarqalishini istasangiz, uni odamlarga yoqadigan narsa bilan bog'lang.

XNUMX. Hissiyot

Oldin shunday bir video bor ediki, portlab ketgan edi.Sarlavhasi "Kuchli har doim yolg'iz" edi.Videoda dastlab ikki katta odam - Chjou Sinchi va Chjou Runfaning ilk yillardagi qiyinchiliklari haqida so'z bordi, keyin esa bloggerning yoshligida yolg'iz ishlash tajribasi. , daryolar va ko'llar shamol va yomg'ir.

Dunyo sovuq va issiq, faqat o'z-o'zini bilish.Son-sanoqsiz odamlarning ko'z yoshlarini to'kib tashlang, like bosing va oldinga siljiting.

Tuyg'ular har doim insonning eng katta zaifligidir.

Yuqori qo'zg'aluvchan his-tuyg'ularni yoqing:

• Ko'proq g'azablangan elementlar yoki hazil elementlari (zavq, hayajon, qo'rquv)Birgalikda bo'lgan odamlar sonini ko'paytirishi mumkin;
• Qisman salbiy his-tuyg'ular (hayotg'azab, tashvish) ham suhbat va almashishni rag'batlantirishi mumkinBu his-tuyg'ularni yuqori qo'zg'aluvchan his-tuyg'ular deb atash mumkin;

Past qo'zg'aluvchan his-tuyg'ulardan qoching:

• Qoniqish va qayg'u hissi, odatda, umumiy xatti-harakatni rag'batlantirmaydiBa'zilari past qo'zg'aluvchan his-tuyg'ular,

XNUMX. Ommaviy (taqlid)

Oddiy so'z bilan aytganda, ko'pchilik odamlarning xatti-harakatlarini ko'rganda, ular doimo taqlid qilishni xohlashadi, chunki bu o'zlariga ko'p o'ylash vaqtini tejashga yordam beradi va boshqalarga taqlid qilish boshqalarga ham yaxshi ijtimoiy dalil berishi mumkin: men siz bilan bir xilman. ..

Oddiy misol keltirsam, bundan bir necha yil avval ba’zi odamlar “ijtimoiy isbot psixologiyasi”ning harakatlantiruvchi kuchi bo‘lmish “iPhone”dan atrofdagilar foydalanayotgani uchungina iPhone sotib olish uchun buyragini sotishni afzal ko‘rar edi.

Keling, oshkoralik bilan bog'liq ba'zi asosiy atamalarni ko'rib chiqaylik: kuzatuvchanlik va o'zini reklama qilish.

Odamlar taqlid qiladigan ijtimoiy ommabop omil ko‘pincha kuzatiladi. Mahsulot/g‘oyangiz kuzatilishi mumkin bo‘lgandagina u taqlid qilinishi va ommabop bo‘lishi mumkin. Ommabop kontentga o‘z-o‘zini reklama qiluvchi omillarni qo‘shish ommaviy ta’sir ko‘rsatishi mumkin.

Internet paydo bo'lganidan beri son-sanoqsiz taqlid holatlari virusga aylandi.Ice Bucket Challenge va A4 Waist Challenge dastlabki yillarda va Comic Waist Challenge so'nggi bir necha kun ichida Yang Mi kabi eng yaxshi trafik yulduzlarini jalb qildi.

Agar siz taqlid qilishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, siz eng yuqori trafik parolini o'zlashtirgansiz.

XNUMX. Amaliy qiymat

Ushbu turdagi kontent o'z-o'zidan ommaviy axborot vositalarining reytingiga tez-tez tashrif buyuradi, masalan, "Uy sotib olish bo'yicha 10 ta boy odamlarning fikri", "30 yoshdan keyin ayollar bilishi kerak bo'lgan XNUMX narsa" va boshqalar.

Agar foydalanuvchi qiymatini taqdim eta olsangiz, u muqarrar ravishda uzatiladi.

Chen Weiliang bu yerda eng amaliy jihatdan qimmatli mavzularni umumlashtirgan :

1. pul ishlayotgan odam
2. ayol go'zal bo'ladi
3. Bolalar ta'limi
4. keksalar salomatligi

XNUMX. Hikoya

O'zingizning oddiy va ta'sirli hikoyangizni yozing, bu aks sado beradigan va vahshiyona retvit qilinishi mumkin. Atrofimizda ko'plab misollar mavjud.

Misol uchun, erlari ishonchsiz bo'lgan ba'zi xazina onalari bolalariga g'amxo'rlik qilishda faqat o'zlariga ishonishlari va o'z martabalari uchun qattiq mehnat qilishlari mumkin.Bu kabi haqiqiy voqea ayniqsa ta'sirli.

Hikoya bir voqeani rivoyat usuli orqali axloqiy mazmun bilan bayon etishdan iborat.Troya oti haqidagi hikoya ming yillar davomida tarqalib keladi va odamlar uni eshitishdan charchamaydilar.

Hikoya dunyo madaniyatini tushunishimiz uchun vosita bo‘lgani uchun hikoyalar jonli va mazmunli bo‘lib, eslab qolish va boshqalar bilan bo‘lishishimizni osonlashtiradi.

Mahsulot haqida hikoya qilish, eslab qolish va so'zni tarqatishni osonlashtiradi.

• Oddiy so'zlar bilan aytganda, rivoyat asosiy faktlardan ko'ra jonliroqdir va odamlar kamdan-kam hollarda hikoyalarni rad etadilar.
• Oddiy misol keltirsak, hikoyaga asoslangan reklamalarni toʻliq koʻrish darajasi ishonarli reklamalarga qaraganda ancha yuqori.
• Keling, amaliy ahamiyatga ega bo'lgan ba'zi kalit so'zlarni ko'rib chiqaylik:Ma'nosi, eslab qolish oson.
• Hikoyalar jonli va mazmunli bo'lib, foydalanuvchilarning eslab qolishlarini osonlashtiradi.

Xulosa

Agar siz aqldan ozishning 6 tamoyilini qanday o'rganish, mashq qilish va qo'llashni bilmoqchi bo'lsangiz, chuqur tushunish uchun "Jinlik" kitobini o'qishingiz kerak.

Ushbu kitobning har bir bobida bir tamoyil batafsil bayon etilgan va ko'plab Ali misollari keltirilgan.

Biroq, bu kitob chet el tarjimasi orqali import qilingan.

Ba'zi joylarni tushunish har doim qiyin, shuning uchun biz uni o'qiyotganimizda bir necha marta o'rganamiz va keyin hammaga yordam berishga umid qilib, tegishli tilda hamma uchun umumlashtiramiz.