Làm thế nào để chốt được những khách hàng lớn trong bán hàng?Hướng dẫn bạn cách dễ dàng có được chiến lược khách hàng lớn khó

Làm thế nào để chốt được những khách hàng lớn? 2 cách tìm! 3 cách để hoàn thành công việc!

Nhiều phụ nữ kinh doanh nhỏ muốn chốt hợp đồng với khách hàng lớn, nhưng họ gặp khó khăn trong việc đáp ứng yêu cầu của những khách hàng này, chứ chưa nói đến việc bán được hàng...

Làm thế nào khó để có được khách hàng lớn?

1. Đầu tiên, đó là vấn đề về tâm lý:
2. Nếu cảm thấy khó khăn sẽ khó có được khách hàng lớn;
3. Nếu cảm thấy dễ dàng, thật dễ dàng để có được những khách hàng lớn.

Chen Weiliang đã tóm tắt như sau: Dưới đây là những thủ thuật và chiến lược để dễ dàng xử lý các khách hàng lớn khó tính.

Bản chất của việc kiếm tiền

Bản chất của việc kiếm tiền là có một tâm lý như vậy:

• Vị tha, vị lợi, và thế giới;
• Xin chào, tôi là tốt, thế giới là tốt;
• (bạn tặng gì宇宙, vũ trụ sẽ trả lại cho bạn một thứ gì đó)

Thứ hai, tâm lý của những khách hàng lớn

Có quá nhiều sự lựa chọn cho khách hàng lớn và có 3 yêu cầu:

1. sợ rắc rối
2. Chú ý đến chất lượng
3. Chú ý đến sự tín nhiệm

1) Sợ rắc rối

• Những khách hàng chủ yếu có tiền nhưng không có thời gian, và hy vọng bỏ tiền ra để câu giờ;
• Vì vậy, đừng làm phiền đối phương, hãy giữ sự phức tạp cho riêng mình và thể hiện sự đơn giản với những khách hàng lớn.

2) Chú ý đến chất lượng

• Chất lượng của sản phẩm hoặc dịch vụ là đặc biệt quan trọng.

3) Chú ý đến uy tín

• Các khách hàng lớn phải tin tưởng bạn để tiết kiệm rất nhiều thời gian.
• Nếu bạn không đáng tin cậy, bạn không thể lấy được lòng tin của những khách hàng lớn.
• Chi tiêu nhiều hơn 20% và mua các sản phẩm đáng tin cậy hơn.

XNUMX. Quy trình và chiến lược để dễ dàng tìm được khách hàng lớn

Khách hàng lớn ở đâu?Nếu bạn muốn có được và chốt được những khách hàng lớn, bạn có thể tìm thấy họ trên đường phố bằng cách gửi tờ rơi, và tỷ lệ chuyển đổi là rất thấp.

1) Thu hút sự chú ý thông qua việc viết bài và tối ưu hóa SEO.

• Thương mại điện tửĐiều cốt lõi là lưu lượng truy cập có định hướng. Cách tốt nhất là thu hút lượng lớn khách hàng thông qua SEO. Đây làNhững điểm chính thành công của Alibaba.
• phương tiện truyền thông mớiMọi người làmQuảng cáo trên web, thông qua các từ khóa đuôi dài với tỷ lệ chuyển đổi cao, bạn sẽ dễ dàng chốt được những khách hàng lớn hơn.
• Bạn làmTiếp thị qua wechat, bên kia có thể bị tấn công bởiQuảng cáo tài khoản công khaiThu hút bởi bài báo, cho biết rằng giao dịch đã được một nửa.

2) Tham gia cộng đồng

• Tạo hoặc tham gia nhóm sếp (nhóm cao cấp).
• Tham gia các trường kinh doanh, phòng thương mại, MBA.
• Tạo khách hàng lớn trong các cộng đồng cao cấp khác.

Các trường hợp điển hình về việc tìm kiếm khách hàng lớn thông qua tiếp thị truyền thông xã hội :

Trong một nhóm thương mại điện tử , tôi thấy một người nông dân đang tìm kiếm giải pháp tiếp thị trực tuyến vì ông ấy không thể bán được 1000 kg táo mình trồng .

• Đây là nhóm kinh doanh siêu nhỏ, nhiều mối cao cấp, trong nhóm có một ông chủ của 15 siêu thị lớn hỏi: “Có hàng lớn không?”.
• Đây là một cơ hội rất tốt!
• Nếu người nông dân không tham gia nhóm tiếp thị WeChat cao cấp này, anh ta sẽ không thể bán được táo ...

Thứ tư, làm thế nào để có được những khách hàng lớn?

Phương pháp kiếm tiền cốt lõi giống như đi khám bác sĩ:

• Bạn ốm, tôi có thuốc;
• Bạn có muốn uống thuốc không?
• Chỉ cần lấy tiền!

Phương pháp 1: Tăng tỷ lệ chuyển đổi

Vui lòng tham khảo bài viết này đã được Chen Weiliang chia sẻ trước đó trên blog của anh ấy ▼

🔗Làm thế nào để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi? Mẫu viết bài chi tiết với tỷ lệ chuyển đổi vượt quá 85%

Phương pháp 2: Đối xử có tâm và không để khách hàng gặp rắc rối

1. Cần phải nhớ rằng: khách hàng lớn là người thông minh và ngại rắc rối.
2. Phải làm: giữ sự phức tạp cho riêng mình và thể hiện sự đơn giản.
3. Ví dụ, khi mua một sản phẩm, bạn cần điền vào một biểu mẫu và cố gắng yêu cầu bên kia làm các câu hỏi trắc nghiệm thay vì các câu hỏi đố vui.

Phương pháp 3: Kiên nhẫn và liên tục tối ưu hóa

Bằng cách viết bài và các phương pháp SEO, bạn thực sự có thể tìm được những khách hàng lớn.

• Tuy nhiên, sẽ có một khoảng trống trong một khoảng thời gian trước khi đóng cửa một khách hàng lớn.
• Không ai đến với bạn để đặt câu hỏi, điều này rất khó khăn.
• Nếu bạn có thể chịu đựng và tiếp tục tối ưu hóa, chú ý đến chất lượng và danh tiếng, bạn sẽ có thể kiếm được những khách hàng lớn.

Tóm tắt tâm lý quan trọng của việc tạo điều kiện dễ dàng và thu hút khách hàng lớn:

1. Bên còn lại là người “khôn mà ngại khó”;
2. Nếu bạn để bên kia không gặp khó khăn, bạn có thể kiếm tiền ^ _ ^

Còn nhiều bài viết về "định vị" bên dưới các bạn có thể đọc ▼

🔗Định vị chiến lược thương hiệu là gì? Tầm quan trọng của bốn điểm khác biệt của Trout trong việc định vị chiến lược

🔗Làm thế nào để xây dựng kế hoạch chiến lược cho doanh nghiệp? 3 bước để tùy chỉnh nhanh chóng các mục tiêu chiến lược của công ty

🔗Chiến lược định vị thương hiệu trên thị trường là gì? Phân tích các bước của trường hợp định vị mục tiêu doanh nghiệp