轉化率太低怎麼辦?
就用這套《轉化率超85%的詳情頁文案模板》幫你提高轉化率!
網絡營銷就是科學地通過網絡推廣和宣傳,來促進產品或服務的銷售。
電子商務的核心是定向流量,從搜索引擎獲取定向流量,最好是搭建自己的網站,這樣才具備“自主權”。
- 新手蓋站推薦學習《WordPress建站教學》。
- 這是個非常不錯的公眾號推廣方法。
當你的WordPress網站有SEO定向流量了,但電商產品轉化率低,極可能是文案方面出問題了……
怎麼寫出高轉化文案?
本文就此總結分享:《轉化率超85%的詳情頁文案模板》。
文案詳情頁基本模板
- 標題(吸引人)40%
- 話題引導(喚起購買念頭)10%
- 適合人群(提高代入感)5%
- 講師介紹&名人推薦&用戶評價(創造用戶信任)20%
- 課程要點(提高專業度)5%
- 學完後的收穫(排除用戶疑惑)5%
- 引導付款步驟(創造緊迫感和高性價比))10%
- 課程常見問答(創造和用戶密切關係鏈)5%
寫文案前,不妨自問以下問題:
誰將看到我寫的這篇文案?
他們為何要學習?目的是什麼?
他們對課程有何期待?
他們是否對價格敏感?
為何他們必須選我,而不選其它?
......
一、寫好1個標題(流量入口)
- 勿堆砌關鍵詞,否則沒效果。
21維關鍵詞組合 ▼
- 學習成本、學習量、學習效果、金錢、對比、數字、緊迫性、榮譽感、剛需、懸念、劇情、場景、熱點、明星、雞血、利益、金句。
《如何用1小時進入陌生知識領域》
- 學習成本(1小時)+學習效果(進入陌生知識領域)+創造懸念(提問)▼
《學會這樣“說話”,決定你未來2年的樣子》
- 學習量(說話)+利益(決定未來2年的樣子)▼
以下是107個最有吸引力的微信標題大全,點擊查看 ▼
二、喚起購買念頭
自問:用戶為何要購買你的課程?
- 能解決現在和未來的問題。
SCQA架構
思考:如何用文案讓用戶知道,不買你就虧了?
答案:使用SCQA架構來撰寫成交文案。
SCQA架構:情境(Situation)、衝突(Complication)、問題(Question)、答案(Answer)▼
- 情境說明:“早起想美美地出門,不料褲子拉不上了”(拉近用戶距離)
- 接著創造衝突:“因為形像不佳,錯過主管職位”;
- 然後提出問題:“我一定要瘦下來,只是要用什麼方法呢”;
- 最後給出解決方案:“沒錯了,就是鱈魚老師帶來的這節課”。
很多爆款課程都使用“SCQA架構”方法喚醒購買念頭。
下面以“健身/減肥”領域的《轉化率超85%的詳情頁文案》為例 ▼
“你有過我這樣的經歷嗎?
早上起床,準備把自己打扮得美美的出門,卻發現去年最愛的裙子拉不上鍊子了,換個休閒牛仔褲吧,卻變成了緊身款,想哭。 。
上週,和同期入職的小敏競聘主管,彼此實力不分上下,最終卻錯過了主管職位,因為輸在“形像不佳”,望著自己“微胖”的身材,但基因是父母給我的,我也很無奈啊。
海邊旅遊,閨蜜們都穿上精心挑選的比基尼泳衣,而我卻裹得嚴嚴實實,生怕多餘的肉肉不小心跑出來。
每次內心都有萬頭可愛的草食動物在奔騰,在怒喊,我一定瘦下來!
只是,
節食?要和美食說拜拜,殺了我吧。
運動?最近經常加班,我沒時間啊。
減肥藥?會不會傷身體?
抽脂?我怕死。 。 。
......... ..
過去,減肥對我來說,難於上青天,我一度都要放棄自己了。直到我遇到了她,一切開始變得不一樣了。
3個月減掉50斤的鱈魚老師和我說:”我可以幫助你,輕鬆瘦身變美,而且3餐吃飽。”
看到這裡,你一定會覺得我是個騙紙,但鱘魚老師的方法就是這麼神奇,且聽我一一道來。
鱈魚老師是誰? ”
三、創造用戶信任
用戶購買的念頭被喚醒了,但此時用戶仍然懷疑:“你說你可以解決我的問題,但我為何要相信你?”
以下2個方面,可以最有效證明,你的課程是可信的:
- 課程本身質量;
- 相關的認可、用戶評價。
1)課程質量:
但是,一旦你對微信營銷課程產品,有足夠的信心,就必須完全展示它們 ▼
“課程研發經歷多少小時”,
“過去已有多少次迭代”,
“有多少知名微商人參與課程的開發”
“課程設置的原因”
“完成社群課程後,你能到達怎樣的等級?”
- 這些都是關於微信營銷課程質量的問題,你需要在課程詳情頁面上做出合理的解釋。
- 如果只有課程本身的單純介紹,不可避免的自賣自誇。
- 這時,相關的認可尤為重要。
- 它從更客觀的角度證明了課程的質量。
可以深入挖掘的領域包括:講師介紹,名人代言,用戶評價等。
- 有人可能會問,如果我在銷售新媒體運營課程,講師既不是頂尖高手,也沒有名人支持,我該怎麼辦?
- 市場上超過80%的課程就屬於這種情況。
- 除了使用運營方法來提高用戶對課程的讚譽之外,可以使用現有的用戶評價,進行價值塑造。
2)用戶評價:
使用現有用戶評價 ▼
- 與此語言相似,且具有真實頭像的用戶,可以極大地提高課程的可信度,並減少用戶的顧慮。
四、通過類比和限時活動,促進購買
- 用戶看到這一點,恭喜你用戶有90%意願下訂單。
這時,如果你只是在詳情頁的末尾添加這句,例如:
“此課程僅限量報名,先到先得”
“課程超級優惠,不買後悔一年”
“投資自己是最好的增值”
- 這些無關痛癢的促銷文案,那你面前的文案都白寫了!
提高轉化率的方法
把課程價格和常見產品的價格,做價格類比:
“花39元喝一杯喜茶,收穫的只是卡路里和贅肉
不如來這裡聽8節課,給大腦來頓加餐” ▼
“平均一天19元,就是一頓早餐錢
堅持21天,就能換來一次改變人生的機會”▼
- 類比是一種推理形式。
- 通過比較2個不同事物的某些方面的相似性,推理出它們在其它方面,也可能相似的結論。
無論你的課程是39還是399,你都需要在詳情頁結尾創造“加速通道”,讓用戶能快速完成購買。
這時你需將課程價格和用戶熟悉的產品進行價格類比,讓用戶快速建立價格感知,感覺非常划算!
例如:
- “1節課=1杯奶茶”
- “每天只用花一頓早餐的價格”
- “少看一場電影”
如何計算轉化率?電商訂單轉化率公式計算方法,請看以下教程 ▼
結語
營銷是什麼意思?營銷的核心本質是什麼?
- 營銷核心是根據客戶需求提供價值,創造利潤。
- 營銷的終極目的是讓人產生購買行為。
- 營銷就是有盈利的滿足客戶需求。
- 提高課程詳情頁面的轉換率,是一項長期的優化過程,如今85%可能會在明天下降到50%……
- 每天監控數據,根據用戶需求和市場變化修改詳情頁的佈局,展現方式、關鍵點等……
請記住:唯一不變的是變化!
- 特別是在這個瞬息萬變的互聯網時代。
希望陳溈亮博客( https://www.chenweiliang.com/ ) 分享的《如何提高轉化率?轉化率超85%的詳情頁文案模板》,對您有幫助。
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