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很多新手賣家，不懂如何對商品進行差異化和定位？
他們在推廣一個科技產品的時候，在想是否需要做文案測圖、測款？
還是跟著大賣家的款和圖去做就好了？
因為測圖測款也是需要不少資金，還不一定測得到結果，但是不知道產品品質好怎麼表達，不測又沒有數據掌握。
不知道到底是測好？還是不測好？
怎樣實行產品差異化和定位？
答：如果大賣家已經做的很好，一般來說你同樣的產品和圖片去打，你很難有利潤。
因為大賣家的毛利率都不會太高（你可以判斷一下），並且他現在已經形成了優勢。
如果你找不到差異化的地方，就不應該直接跟他學著打。
為產品策劃差異化定位
超級單品的定位，包括：選品、品型、品名、差異、定價、價值▼
講一個做金屬製品工廠的老闆的電商困惑；
他們工廠很早給航天等大型設備配套一個金屬材料，市場比較少；
這個金屬比較輕但合成後很硬，他們用這個金屬材料生產了一個民用的個人隨身用品，現在做到了第一。
大部份銷售商都找他生產產品，自己品牌也幫的不錯，客單價不高（相對）；
他用這個金屬材料生產了一個生活用品品類產品，生產成本比別人貴三倍300元左右，銷售價格比別人貴3倍1500元每個。
- 在天貓與禮品渠道銷售，找了網絡推廣代經營公司，並在央視上合規投廣告（不是央視展播）；
- 現在操作一通下來沒有達到要求，對網絡推廣代運營公司失去信心，覺得代運營SEO技術不好；
- 不過，這個品類有人做到一年400元以上客單價，一年出10萬個左右，品類前三。
企業產品的差異化定位策略
1、這個金屬材料並不適合他後面拓展的品類，因為與便宜的材料外觀一樣，使用相差不大，沒有解決用戶的痛點，而成本貴了3倍。
2、代運營做不好，不是代運營技術不好，是項目的產品與定位都有問題，要先解決項目的定位與產品問題；
3、不能因為生產這種材料就做這種材料的產品，而不去考慮品類是不是合適這種材料，就像你生產木頭，一定要用木頭做扁擔，一定賣不過用竹子做扁擔的人，不能為了木頭而木頭。而不如用木頭去生產適合木頭的品類會更容易成功。
4、所以建議用這種材料的特點去開發新品類，做出一個新物種的品類產品，開創一個新品類，不要在這個品類上做修補的動作。
5.電商技術從來只解決的是產品、定價、通路、後面的網路行銷管道。
- 高級的電商公司其實是提供整個公司整體戰略的高手，所有的事情都是一件事情。
- 所以好的電商公司，本質是網絡營銷策劃、差異化戰略定位的執行高手，而不是懂技術來解決問題。
- 創新從來都是“九敗一勝”，開發的新產品，成功的概率一直都很低。
- 老闆覺得好的產品，並不代表市場認可、消費者認可。
- 老闆一定要跳出“我覺得、我認為”的思維，多去關注市場和消費者。
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希望陳溈亮部落格（https://www.chenweiliang.com/） 分享的《如何將產品差異化與定位？市場產品差異化定位塑造》，對您有幫助。