自媒體廣告標題文案如何寫吸引眼球?5類大腦關注點

自媒體廣告標題文案如何寫才吸引眼球？

總結5類大腦的關注點

我們做微信公眾號推廣都需要有基礎粉絲，想要足夠數量的粉絲基礎，就需要“巧妙借力推廣”，這個“巧”就在於“巧妙的設計誘惑”（誘種）。

總結引流的大體思路如下：

• 1、挑選海量用戶聚集的平台
• 2、研究平台規則（避免違規被封，還有提高曝光率）
• 3、投放“誘惑種子”

做微信營銷有設計好誘惑的，和沒有任何誘惑的標題文案，轉化率是有明顯差別的，為什麼呢？因為這就是人性，而且我有做過測試比較了。

本文會以真實的網絡營銷推廣案例，來剖析講解如何設計誘惑？

（另外，我還會分享具體的設計誘惑方法的模型導圖，只要照做這個模型導圖去設計誘惑，肯定是錯不了的）

（1）解析引起反差效果的文章標題的秘密

我們都知道寫文章，標題比文章還重要10倍，所以我想給大家解析@秦剛的第1篇文章標題《不是汽車之家太牛,而是其他網站太懶》，為什麼會特別吸引眼球？

剛才我在谷歌搜索“不是汽車之家太牛,而是其他網站太懶”，找到約12,000 條結果（用時0.54 秒）

此標題的設計做到了以下2點：

1、大腦的關注點

• 就如忽悠大師秦剛說的，“汽車之家上市了,而且市值高達30億美金,跌破了很多垂直網站的眼鏡.一時之間網絡上到處都在討論汽車之家”，所以忽悠大師秦剛借勢營銷了一把。

2、對比反差

• “太牛”和“太懶”是個對比，在大腦的關注點會形成巨大的反差。
• 大腦的關注點和對比組合在一起，就會有反差的效果，對比反差越大，用戶對標題所做出的反應也就越大。

對比舉例：

• 之前VS之後
• 最大VS最小
• 有VS沒有
• 快VS慢
• 增加VS減少
• 否定VS肯定
• 不是VS而是
• 太牛VS太懶
• 男人VS女人
• 自問VS自答

再舉個實例

前幾天我們的伙伴曹衛英，她寫了篇文章，也是做到了這2點——大腦的關注點+對比反差。

《邀你做個生香的女子（男士止看）》

生香是個形容詞，“生香的女子”就是大腦的關注點，“男士止看”就是對比。

將“大腦的關注點”加上“對比”，就會形成反差，反差越大，反應越大，所以文章發出來後，很多人都會去點擊閱讀。

大腦的關注點+對比反差，這樣的寫法可以讓標題形成強烈反差的效果。

（2）關聯當前任務降低廣告排斥感

我們經常在微信群、朋友圈看到很多信息和廣告，有的微商發的廣告讓人很反感，為什麼有的廣告卻不讓人反感?

不論是微商還是自媒體人，做微信營銷，就要學會看清人性。

我們該如何看清人性？

由於人的所有行為，是基於大腦所做出反應的結果，所以想看清人性就要分析大腦的行為，引起大腦關注的點是什麼？

我們會去看朋友圈的目的之一，是為了滿足大腦“偷窺欲”，大腦想要了解朋友們都在幹嘛？

那麼，微商&自媒體人發朋友圈廣告如何減輕反感度？首先要滿足當前任務。

我們看朋友圈的當前任務，就是滿足了大腦的“偷窺欲”，所以將廣告與生活結合，既能滿足人們的偷窺欲，又能起到廣告的宣傳作用。

這就是為什麼我們發的自拍照，真人出境分享使用微商產品的體驗，會引來朋友的評論和點贊原因了。

大腦的關注點（關聯當前任務+反差性）：

其實朋友圈廣告要達到宣傳效果，若只是利用了大腦的關注點，可能還不起作用，為什麼？

因為類似信息氾濫，大腦對關注點產生麻木了，這時就要加上對比，形成反差性，這樣才會引起大腦做出強烈反應。

只要我們留意觀察微商傳媒的一些產品的廣告素材，有些是具備了對比反差性，比如：菜寶寶洗菜機、阿爾法小蛋（科大訊飛出品的人工智能機器人）、暖牛取暖器等等。

有對比就有反差

• 1、菜寶寶洗菜機：將有經過和未經過菜寶寶淨化清洗的蔬果肉類做對比。
• 2、阿爾法小蛋：與故事機、早教機做對比。
• 3、暖牛取暖器：拿小太陽、油丁、地暖和空調做對比。

我相信很多夥伴出單，就是因為客戶看到這些對比反差的廣告，產生了購買慾望。

微商傳媒的一些夥伴在這2個關鍵點上，就做得非常好，值得我們學習。

減輕用戶對朋友圈廣告的反感度，就要（關聯當前任務+反差對比）將廣告與生活結合起來。

（3）感興趣的事物+反差感

人們天生感興趣的事物有哪些？

比如：美女、性愛（繁殖本能）、美食、奇聞異事、成功的方法等等……

看到“美女”2字，就讓我聯想到微商傳媒的產品——Swiiny瘦身奶昔代餐，經常使用美女圖片作為宣傳手段。

若只是單純分享美女喝奶昔圖片，可能不容易引起用戶大腦去點擊關注，為什麼呢？

因為我們微信朋友圈的美女自拍的圖片也蠻多的，在這樣的情況下，就要用製造反差感，用對比的方式，讓美女圖片脫穎而出。

下面是就舉例Swiiny瘦身奶昔用美女對比的方式：

• 1、減肥前的醜照片VS 瘦身後判若兩人
• 2、肥胖女人的待遇VS 性感美女的待遇
• 3、精神抑鬱的肥婆VS 幸福快樂的美女

每次我看到微商傳媒的伙伴分享這類的美女對比圖片，因為有反差感，所以我都會忍不住去點擊來看，哈哈！

由此可見，自媒體人或微商想要做微信營銷，分享圖片到朋友圈，希望用戶去關注感興趣的事物，必須加上帶有反差感的圖片，這樣用戶的大腦才容易做出去點擊的反應。

感興趣的事物+反差感，可以引起用戶的大腦做出反應去關注我們分享的東西。

（4）關聯痛點再用好處做對比

某次半夜時，我發了分享的內容到林雨精英團隊特訓營的微信群，過了不久看到有個暱稱叫“JAKE”的伙伴，發了一張瀘州新聞網的網頁截圖，新聞標題是“4月5日——16日瀘州這些地方停電”。

然後，他才發現發錯群了，很快就將圖片撤銷了回去，但是圖片已經被我看到了，哈哈哈！

為什麼他會發這樣的新聞截圖呢？

因為這條新聞是“和自己有關的痛點”，無巧不成書，就是我要講的其中一個大腦的關注點“關聯用戶痛點”。

由於人們只關心跟自己有關的問題，所以我們要將用戶痛點關聯起來。

還有，大腦經常對類似信息產生麻木感，但是大腦對有變化、反差的信息是較為敏感的。

所以，假如自媒體人、微商做朋友圈廣告宣傳，若只說自己的產品或服務屬性怎樣的好，但卻沒做用戶痛點關聯，沒有製造反差等於是自說自話。

那麼，如何做到先關聯用戶痛點，再說明好處做對比（反差）？

（1）這裡就拿微商傳媒的產品——菜寶寶洗菜機的廣告文案來舉例：

“清明小長假，踏青歸來，沒事燉點肉，好久沒燉了。
還是用菜寶寶洗洗，洗了4遍還有點泡沫，養殖戶你都餵什麼了，在害別人的同時，你也在害自己呀！
可是天朝不管我們怎麼辦？趕快自救，菜寶寶趕緊用起來吧！不然5~10年之後，激素和抗生素積累多了，釀成大病後悔就
來不及了！ ”

解析1：關聯用戶痛點
“洗了4遍還有點泡沫，養殖戶你都餵什麼了，在害別人的同時，你也在害自己呀！”
“不然5~10年之後，激素和抗生素積累多了，釀成大病後悔就來不及了！”

解析2：好處對比（反差）
“趕快自救，菜寶寶趕緊用起來吧！”

（2）我在某個微信群裡說：

“微信公眾號運營需要有一套思想體系和理論模型進行指導，不然很容易走彎路。”

然後，就有人主動來加我好友，目的是向我請教微信公眾號運營的問題。

解析1：關聯用戶痛點
“不然很容易走彎路”

解析2：好處對比（反差）
“微信公眾號運營需要有一套思想體系和理論模型進行指導”

關聯用戶痛點+好處對比（反差），是軟文&微信營銷既常見又好用的方式。

（5）講情感故事引發共鳴

因為人人都有喜怒哀樂的情緒，大腦會以情感來表現出對事物的支持或反對，所以“帶有情感的故事”能夠引起大腦的關注。

參考文案（1）：

可以參考@淳王爺寫的阿爾法小蛋軟文《原來聰明全靠他》。

《原來聰明全靠他》

小明和小虹是好朋友，他們父母也都是好朋友，倆人在一個小區，由於學校離的不遠，倆人上學和下學時都在一起。

最近小明突然發現不認識小虹了，這件事從小虹演講中發現的，她怎麼突然變成班級演講第一名了，以前都是我呀，這個內向女孩說話都臉紅，震驚之餘他就開始注意小虹了，自從注意小虹一舉一動才發現，小虹最近喜歡說話了，而且自己笑話她左嗓子，沒想到她哼起歌也又調了……

這是怎麼回事，小明百思不得其解，難道叁加培訓了，不像啊，雙方父母一般都不主張強壓學習給他們，他也問過她叁加培訓班了嗎？小虹回答說沒有……

小明更加好奇了，決定再細細看一看小虹還有什麼變化，一看又一發現，小紅最近外面玩耍時間少了，小明微微一笑，人家用功去了，怪不得呢。

過後一想還是不對，沒見小紅來家庭教師和來新親戚呀，看來需要到小紅家探個究竟了……

小明找了個理由到小虹家，敲開門，小虹不像以前還招呼一下，卻轉身跑到自己臥室了，小明也沒追究，感覺迷底快要打開了，只見小虹對著一個彩蛋問問題，彩蛋在回答……

小明驚奇的看著小彩蛋，小虹得意的給他施展了別的功能：唱歌、講故事、鬧鈴……

兩人正入神聽時，小虹父親回來了，小明問起彩蛋購買地時，小虹父親說：我是微商傳媒的粉刷匠，這款產品就是我們一款，我們很多高質量的產品，就像我腳下這個按摩鞋也是我們出的，它和按摩足療一樣的功效……

迷底揭開了，小明決定也讓父母參加微商傳媒，不僅自己能得到心儀的寶貝，還能讓父母能享受好產品，如那個按摩鞋，還有其它……

參考文案（2）：

“半年過去了，
陪我一起減肥跑步的人起碼換了10個，
但是我穿的AUN防臭襪都沒換新的！
為什麼？因為實在太耐穿了！ ”

解析：產品離用戶大腦的關注點很遠，可以藉助情感故事來拉近和大腦關注點的距離。

大腦關注點的行為分析

在信息氾濫的情況下，大腦能處理的信息有限，能夠引起大腦關注的本質原因，其實是由大腦內的“海馬狀突起”做篩選，過濾大多數無關的信息。

哪些信息可以通過海馬狀突起的篩選，成為大腦的關注點呢？

“和我有關”：

• （1）其它人所關心的：熱門事件、知名品牌。
• （2）關聯當前任務：減輕廣告反感度，分析用戶當前在做什麼？
• （3）感興趣的事物：美女、性愛（繁殖本能）、美食、奇聞異事、成功的方法……
• （4）關聯用戶痛點：自身所遇到的問題（痛點）。
• （5）情感故事：帶有情緒的、講故事。

反差的重要性

為什麼我要總結成5種大腦的關注點？

由於大腦對一成不變的事物，容易產生麻木感，所以設計誘惑的廣告標題文案需要有所變化，就要切換5種不同類型的“大腦關注點”和“對比”方式，以形成反差的效果。

我所總結5種大腦的關注點，都在強調反差的重要性。

因為不會動的、沒變化和無反差的事物，是難以引起大腦的注意，但是有變化會動的事物，肯定會引起大腦的注意。

所以，在同質化內容氾濫的情況，想要脫穎而出，引起大腦的關注，就必須帶有反差。

（反差對比總結，請看下方思維導圖）

之所以總結分享大腦的關注點，其實最終目的是要幫助自媒體人和微商做好設計誘惑。

但是，設計誘惑有個前提，就是學會看清人性，想要看清人性，就要分析大腦的行為，最後做總結。

陳溈亮的總結

設計誘惑，必須滿足2個條件：

• 1、和我有關——大腦的關注點。
• 2、反差對比——讓大腦的關注點產生變化。

5種大腦的關注點+反差，今天分享完畢，不知道大家覺得怎麼樣？

如果有什麼問題或其它想法的，歡迎留言給我 ^_^

陳溈亮微信：2166713988