陳溈亮：網絡營銷如何篩選客戶？篩選目標客戶的3個原則心理

陳溈亮：網絡營銷如何篩選客戶？

篩選目標客戶的3個原則心理

設定成交標準：想有所收穫成交，還是需要自己在心理建立好成交標準。

這些設定成交標準可以自己設定，下面舉例：

1）不是我要賣，而是你要買：

不是我求著你要買我的產品，而是你自己要買，我只是作為服務的角色，幫你介紹好這個產品，而且你通過我這裡買可以保證產品是正品，然後也保證售後服務。不是說我是尋找你去推銷賣給你，而是你有這個需要，你來找我買（這就是很好的成交標準）。

2）不是用戶選擇我，而是我選擇用戶：

這點也是非常重要，不論你是在成功還是失敗的成交過程中，你要很清楚“不是客戶在選擇我，你不是被選擇被面試的人，而是你在選擇客戶”，並不是所有客戶我們都要成交他，也不是我在求著他，我們是逼格很高，反正賣不賣給你也無所謂，你必須符合我的要求才可以賣給你。

3）賣產品挑選客戶：

不是說什麼人都要服務對方，把產品賣給他，對吧？其實這樣對於我們賣中高端產品帶來的非常好的好處，你可以通過賣好的產品，得到好的客戶。比如你服務1000個劣質客戶，你可能得到這麼多的收入；可是你服務50-100個優質的客戶，同樣也可能得到這樣的收入，但是相對來說你付出的勞動和努力，就會少很多，你就會輕鬆很多了。不同的價格，得到不同的結果，你賣的便宜，得到一堆非常差的客戶，你整個人都非常痛苦，每天面對這些糾紛和麻煩，如果你把可貴的精力留給優質客戶，你就會非常輕鬆。

案例說明

具體來講要求是什麼呢？說我選擇客戶，不說具體來感覺很空，什麼叫我選擇客戶？

拿暖牛取暖器為例，暖牛取暖器作為取暖設備，只是人們在冬季取暖眾多選擇之一，對吧？還有很多取暖方案，包括使用取暖器片、安裝地暖、使用小太陽、使用空調、風暖、四川愛用的烤火器、牆壁貼的那種等等……反正各種各樣的取暖設備，有很多吧！

暖牛取暖器在眾多取暖設備中是什麼本土化？比如是中高端，但是對於很多人來說暖牛是有點高端的。因為200-300塊就能買油丁，小太陽幾十塊錢或百多塊就能買一個，購置成本非常低。或者用烤火器，冷就烤火，烤一會兒就關掉了，甚至有的人冬天靠抖，基本不用取暖器，呵呵！

在這麼多可以選的取暖設備市場當中，這樣就可以區分出來，有的人是追求舒適，不在於錢和電費。

所以，不論你是否做網絡營銷推廣，你一定要有這樣的意識，我們要挑選客戶，不是說什麼人我都要很好的服務你，把產品賣給你，對吧？其實這樣對於我們賣中高端產品帶來的非常好的好處，你可以通過賣好的產品，得到好的客戶。

• 比如你服務1000個劣質客戶，你可能得到這麼多的收入；
• 可是你服務50-100個優質的客戶，同樣也可能得到這樣的收入，但是相對來說你付出的勞動和努力，就會少很多，你所做的微營銷就會輕鬆很多了。
• 不同的價格，得到不同的結果，你賣的便宜，得到一堆非常差的客戶，你整個人都非常痛苦，每天面對這些糾紛和麻煩，如果你把可貴的精力留給優質客戶，你就會非常輕鬆。

做微信營銷，如何避免麻煩？記住第一步就是用框架性思維方式，幫你篩選優質客戶。