阿里巴巴為什麼會成功？分析1688成功關鍵點原因

很多人都好奇阿里巴巴是如何成功的？

阿里巴巴成功的因素之一，就是藉力經典名字，這樣取名的最大好處：耳熟能詳又好記。

阿里巴巴的成功經驗秘訣

公司品牌取名

核心：關聯已知事物；越多人學過，越好記；多數人上過小學，可從小學課本、 歷史書、經典童話故事尋找品牌名詞。

1、阿里巴巴名字由來

阿里巴巴來自《阿里巴巴和四十大盜》：馬雲有一次在美國一家餐廳吃飯時，他突發奇想，找來了餐廳服務員，問他是否知道阿里巴巴這個名字。服務員回答說知道，並且還跟馬雲說阿里巴巴打開寶藏的咒語是“芝麻開門” 。

之後馬雲又在各地反复地詢問他人，經過這個測試，馬雲發現阿里巴巴的故事被全世界的人所熟知，並且不論語種，發音也近乎一致。 “從我外婆到我兒子，他們都讀阿里巴巴。” 就這樣，一錘定音，馬雲將“阿里巴巴”確定為公司的名字。

馬雲說：我取名字叫阿里巴巴不是為了中國，而是為了全球，我做淘寶，有一天也要打向全球。我們從一開始就不僅僅是為了賺錢，而是為了創建一家全球化的、可以做102年的優秀公司。不過，“阿里巴巴”域名已被一個加拿大人買下了。馬雲認准了這個域名將來會流傳全世界，他在當時的啟動資金50萬元中，拿出了1萬美元從那個加拿大人手中買回了阿里巴巴的域名。

2、淘寶名字由來

逛街並不一定要買東西，這是一種很微妙的心態。很多時候沒有帶著明確的目的走過某店鋪，可能你一定會被那些自己覺得美麗的東西吸引。想進去看一看， 瞄一眼， 這個過程就是“淘”的過程。看到心儀東西的那個瞬間，就會覺得，就是它了，那個寶貝。

買東西其實是“過程加結果”的體驗。很多時候，你即使沒有淘到寶貝，也會覺得很滿足。我一直深深沉溺在這種感覺當中，這是一個很快樂的感覺。在網上給自己買東西，這也是個“淘”和“逛”的過程。只不過，你所進入的店鋪，不是走到一個地方又一個地方，而是用手在計算機屏幕上實現這個過程。這些都是為了滿足心裡的那個感覺。

於是，“淘寶”這個詞就這麼定下來了，商品也被叫作“寶貝”了，更重要的，一個產品的DNA錶款系列——fun、生活化、親切、 屌絲氣質……的格調定下來了，這是淘寶的“競爭壁壘” ，也會成為淘寶的“牢籠”。

3、天貓名字由來

女人是淘寶商城消費最大的群體，女人天生愛貓，我覺得“天貓” 這個名字，就是為女人而取的。

關於天貓名字的由來，馬雲這樣解釋：

當年淘寶商城要改名字，同事們取了很多名字備選，我都覺得太正統，太直接，缺乏想像力。

晚上回家，睡覺前沖涼突然想到“天貓”二字，興奮異常，當即電話同事。話筒對面傳來悲憤之聲：“這咋行啊！太TMD土了！” 。我不死心，接連給很多同事朋友電話，結果全被怒罵諷刺和勸阻。

第二天大早在辦公室有同事傳話給我說一定不能叫這個鬼怪名字。

哈哈樂趣來了。我覺得既然人人討厭這個名字，說明這名字的獨特性。名字本沒有意義，念得人多了就有意義了。我們判斷這名字一宣布罵得人會很多。我認為名字就是為了被記住，罵得人越多，傳播得越快，重要的是後面如何給名字加入文化內涵。

在我的淫威下，我們推出了“天貓”。哈哈果然，罵人一片，四天內經久不息。 。 。嘿嘿。 。五天后人們覺得這名字很有意思了。

今天誰也不覺得“天貓” 這名字有啥問題了。

（以上分享的阿里巴巴、淘寶和天貓的名字由來，能從網絡上找到）

接下來，再分享一點諧音法取名的3個例子。

諧音法取名

• 融入關鍵詞：容易記憶、容易傳播、容易輸入。

例子

1、嘻遊記：兒童游泳詞改名嘻遊記，生意馬上好起來。

2、創業邦：邦交幫助他人創業之意。

3、1688：阿里巴巴1688，一路發發之意。

品牌力模型

陳溈亮在做微信公眾號推廣，新媒體運營實踐中，親自總結了出了1 套模型，取名叫“品牌力模型” ：

任何企業或個人，想要打造品牌，只要用上這套《品牌力模型》，就能提高品牌影響力。

做本土化

想做定位，需先問自己3個問題：
（1）我的用戶人群是誰？
（2）他們最大的3個痛點是什麼？
（3）我能提供的怎樣的解決方案？

搞清楚這個3個問題後，才能給自己做個準確定位，把自己打造成某個領域的專業人士。

這里以“某微商城會員”來舉例：

1、某微商城會員的用戶是誰？
（1）想以低風險做微商賺錢的人；
（2）想以低價格消費的人。

2、某微商城會員的最大的3個痛點是什麼？
（1）貨源信息不足，找不到適合自己推廣的產品；
（2）代理某產品資金投入大，囤貨的成本和風險太高，
（3）難以低成本0風險的方式賺錢。

3、加入某微商城會員能享受什麼好處（解決方案）？
（1）大量貨源信息，選擇多、容易找到適合自己的推廣產品；
（2）一件代發銷售產品，無資金和囤貨風險；
（3）以0成本、無風險的方式賺錢；
（4）享受優惠的會員價，自用消費省錢。

傳思想

什麼最有破壞力？世界上最有破壞力和影響力的就是傳播思想。

馬雲在全球各地到處去演講，就是在傳播思想。

地球上所有最有影響力的人都在傳播思想，馬克思有《資本論》、老子有《道德經》、孔子有《論語》，還有那些宗教創始人，他們至少都有一部經典書籍，用來傳播自己的思想體系。

所以，企業若想要提升品牌影響力，需要建立品牌思想理論體系，傳播思想，從而提升品牌影響力。

我分享網絡推廣的知識理論，總結微信營銷技巧模型，就是在傳播我的思想，讀者看了後感覺有收穫，就是因為我所傳播的思想影響到了讀者。

搞宣傳

想要傳播思想，必須搞宣傳，做宣傳有各種宣傳招式可以運用。

各種招式

網絡營銷推廣的招式有很多，下面就來列舉各種常見的網絡推廣招式。

（1）做SEO寫文章：
SEO是由英文Search Engine Optimization縮寫而來， 中文翻譯就是“搜索引擎優化”，中文別名叫“網站優化”——將網站進行一系列站內優化和站外優化，從而提高網站關鍵詞在搜索引擎的排名，排名越靠前，曝光機會就越大。

做SEO寫文章的招式是一種SEO長尾詞策略，就是收集用戶最關注的問題和答案。

我們可以在百度知道、知乎等問答網站去搜索某個詞根，比如：“外星”，就會找到很多此類問題，將問題收集、總結答案每天寫1篇文章，3個月就能積累約100篇文章快速成為飛碟研究專家了，一年下來也有300多篇文章了，日積月累後必定爆發。

阿里巴巴成功的關鍵之處

阿里巴巴是最早做英文SEO的中國B2B網站，阿里巴巴就是用SEO的宣傳招式，將無數B2B類的關鍵詞排名到谷歌第一頁，獲取了源源不絕的SEO被動流量，這就是阿里巴巴的成功的秘訣所在。

• 請記住這個阿里巴巴成功的啟示，它能給你帶來無限大的收穫！

根據我的觀察，創業邦網站也在做SEO，百度搜索“創業”自然排名第1頁，谷歌搜索“創業”自然排名頁在第1頁，所以創業邦的微信公眾號推廣方式非常高效，粉絲自動增長，由此可見SEO是非常厲害的的招式。

（2）出版圖書：
寫文章的影響力不可小覷，日積月累最終會爆發。

我看到好些網紅自明星就是一直在傳播思想，通過分享寫文章的方式，收穫了眾多粉絲的信任，然後就讓粉絲來眾籌出書了，這就是文案的影響力。

（3）視頻營銷：
視頻營銷的效果絕對不會比寫文章差，我們可以在YOUTUBE上看到，確實有不少網紅用視頻來分享自己的專長經驗，獲得了大量的關注，達到了名利雙收的作用。

（4）社交媒體、新媒體營銷：
將文章、視頻分享到社交媒體、新媒體平台上，進一步增加曝光量，以此提高品牌影響力。

（5）微信營銷：
在移動互聯網時代，用戶幾乎都在微信上，做微商的若將個人微信號、微信公眾號、微信群（社群營銷）互相結合起來，也是一種行之有效的的宣傳招式。

更多微信營銷推廣技巧，以後我也會通過微信公眾號（ID：cwlboke）分享，只要保持關注即可^_^

借力招式

以上的各種招式不是沒用，而是需要有過人的執行力，需要點時間積累才能看到好的效果。

花點錢去投放廣告，借力有影響力的新媒體、大咖宣傳，很快看到效果，是一種簡單快速借力宣傳的招式（插坐學院也有在用這招做微信公眾號推廣）。

惡性循環怎麼辦？

但是，若只依靠花錢投放廣告的招式，只要項目是處於虧損中的，就很容易進入惡性循環的狀態。

因此，陳溈亮為了幫助大家注入更多的免費新流量，特別總結出了“新流量理論」：

但由於現在時候不早了，有機會我會以新流量理論和案例做解析，在我的微信公眾號分享這個“新流量理論” ，歡迎大家掃碼關注^_^

擴展閱讀：

• 若ZAC夫唯王通3人不做SEO，會如何引流1千ip？ （新流量理論總結）