Mövqeləşdirmə Nəzəriyyəsi Strategiya Modelinin Təhlili: Brend Yer Tutucusu Marketinq Planlamasının Klassik nümunəsi

Kənd divar boyası şirkətinin gəliri 1 milyonu keçir!Bunu necə etmək olar?

Harvard Biznes Məktəbi onları brend marketinq təcrübələrini bölüşməyə dəvət etdi:

1. Yerləşdirmə
2. ..
3. Avtomatik yayılmaq üçün medianı partlatın
4. Bazarda hökmranlıq edin
5. hal təşkil edir

Çinin ən böyük kənd divar boyama şirkəti - Cuncunle veb saytı 2009-cu ilin sonunda yaradılmışdır.

• Cuncunle yalnız Çin IP-lərindən girişə icazə verir, ehtimal ki, veb sayt məzmununun uyğunluğunu və istifadəçi dəqiqliyini yaxşılaşdırmaq üçün.
• Xarici istifadəçilər Village Music-ə baş çəkmək istəyirlər, lütfən açınElmİnternetə keçinProqram təminatı, materik Çində IP ünvanına keçin.

Qurucu Hu Wei istifadə edirSEOHər bir kənd üçün icma əsaslı veb-sayt yaratmaq strategiyası:

• Çində 60-dən çox kənd var və 60-dən çox açar söz var.
• Kənd adı SEO demək olar ki, sıfır rəqabətə malik olduğundan, yalnız sadə optimallaşdırmaya ehtiyacı var və hamısı Baidu-da bir neçə üst mövqedədir.
• Sonrakı bir neçə il ərzində Hu Wei yalnız texniki işçi və rəssamın ona qulluq etməsini təmin etdi və o, veb-saytı idarə etmədi.
• 2014-cü ilə qədər xarab görünən vebsayt çoxlu kənd istifadəçisi toplamışdı.
• 20 kənd onlayn kənd rəsmiləri olan veb-sayt moderatorları üçün müraciət edib.

Addım 1: Orientasiya

Əvvəlcə Cuncunle Çində ən böyük kənd forum icması olaraq yerləşdirildi:

• Medianın diqqətini cəlb edə bilmir, kommersiyalaşdırmaq çətindir...

Bazarın təhlili aşağıdakıları tapır:

• İnternet şirkətləri ilk seçim olaraq kəndə girirlərDrenajın təşviqiYol "divarı rəngləmək"dir.
• Çinin kənd yerlərində divar rəsmləri üçün reklamlar onilliklər ərzində mövcuddur, lakin heç kimin hansı şirkətin ən böyük olduğu barədə heç bir fikri yoxdur.
• Buna görə də, Cuncunle "Çinin ən böyük kənd divar boyama şirkəti" olaraq təyin olunur.

Addım 2: Yer tutucu

• Yerləşdirmə, sizə yalnız bir istiqamət verir;
• Oturacaq tutmaq sizi patrona çevirə bilər!

Oturacaqları necə tutmaq olar?

Addım 1: Reklamları qoruyun

• Əvvəlcə "Çinin ən böyük kənd divar boyası şirkəti" anlayışını partlatmaqla qoruyucu yumşaq məqalə yazın.

Qoruyucu yumşaq mətn nədir?

Bu, bir məqalə vasitəsilə maraqlı bir mövzu atmağa bərabərdir:Veb saytı divara qarşı sındırmaq çox gəlirlidir və çoxlu maraqlı materiallar təqdim edir.

Addım 2: Məşhurlardan və Mediadan istifadə edin

100 milyondan çox investisiya:Bu maraqlı mövzunu təhlil etmək və şərh etmək üçün internet və maliyyə dairələrinin nüfuzlu köşə yazarları və məşhurları dəvət olunur.

1. Məşhurların böyük V məqaləsi yalnız bir və ya iki gün populyar ola bilər;
2. Amma 100 oxşar sayt 100 gün ardıcıl olaraq yüzlərlə oxşar saytda peyda oldu.
3. Potensial enerjinin superpozisiyası medianın diqqətini kənd musiqisinə yönəldib.

Bundan əlavə, bu məqalələr müxtəlif perspektivlərdən diqqətlə planlaşdırılıb həyata keçirilir:

• Bu, insanları reklam kimi göstərir və o qədər ruhlandırıcıdır ki, bir çox insan onları kortəbii olaraq retvit edəcək.

Sadə hərəkətlər, təkrarlanan edamlar, potensial enerjinin formalaşması təxəyyüldən kənardır.

Buna görə də, investisiyanın təsiri on milyonlarla sərt reklamlara investisiya qoymağın təsirindən qat-qat artıqdır.

Addım 3: Medianın avtomatik yayılmasını partlatın

Mövzu formalaşdıqdan sonra avtomatik olaraq müxtəlif ənənəvi medianın diqqətini cəlb edəcək, pulsuz müsahibələr və pulsuz reportajlar təqdim edəcək.

• Məsələn, Çinli bir sahibkarın müxbiri məqaləni və başqa bir veb saytı yenidən yazdı və bu, kulminasiya nöqtəsinə gətirib çıxardı.

Son bir neçə il ərzində media hər ay avtomatik olaraq Cuncunle-ə kömək edirVeb Təbliğatyayılma.

• Bu günlərdə mətbuata müsahibə verməyən, kəndin musiqisindən yazı yazmayan daha bir şəxs var.İctimai hesabın təşviqiAsanlıqla 10+ səhifə baxışı əldə etdi.
• Daimi medianın yayılması sayəsində China Village Music Çinin ən böyük divar boyama şirkəti oldu.

Addım 4: Bazarı ələ keçirin

• Populyarlığın sürətli yüksəlişindən sonra əsas İnternetElektron ticarətŞirkətlər, hamısı divar boyama işi ilə məşğul olmaq üçün Cuncunle'i tapmağa gəlir.
• Buna görə də kənddə effektiv rol oynamaq üçün yüz minlərlə kənd part-time şəbəkə kənd məmurları var və icra səmərəliliyi digər divar boyası şirkətlərindən xeyli yüksəkdir.
• Bir ildən az müddətdə Cunchunle Çinin ən böyük kənd divar boyama şirkəti oldu və həmin il 1 milyon yuandan çox biznes gəliri əldə etdi.

Hər bir bölgə üçün tərəfdaşların işə götürülməsi:

• Eyni zamanda, şəbəkə kəndi üzvləri ilə yanaşı, Cun Cun Le də hər bir mahalda öz tərəfdaşlarını (tərəfdaşlarını) işə götürdü.
• Və Çinin ən böyük mahal və qəsəbə satış kanallarını qurdu.

Addım 5: Davanın formalaşdırılması

Çünki kənd musiqisi özünəməxsusdurİcma MarketinqiNecə oynamalı:

• Harvard Biznes Məktəbi sədr Cun Cun Leni bu layihənin inkişaf təcrübəsini bölüşməyə və klassik olmağa dəvət etdiViral marketinqUğur Hekayələri ▼

Nəhayət, sizin üçün iki çox dəyərli fikir:

1. Çünki Çin internetində hər kəs hər bir bölmənin müdirini xatırlayır, ona görə də yalnız müdirin imkanı olur (“Feniks quyruğu olmaqdansa, toyuq başı olmağı üstün tuturam” bu deməkdir).
2. Zəhmət olmasa şirkətinizə nəzər salın, bu sənayedə sənayenin ilk fürsətini tez bir zamanda işğal etmək imkanınız varmı?

Zəhmət olmasa bu 2 prinsipə əməl edin:

1. Bir sənayeni yenilədiyiniz zaman başlanğıcdan sənaye liderisiniz.
2. Sənayenizdə aydın bir patron yoxdursa, tələsin və oturun!

Brend yer tutucu marketinq xülasəsi:

1. Yer tutucu hər gün patron olduğunuzu söyləmək deyil.
2. Amma nail olmaq üçün məşhur böyük V və media köməyi ilə.

yuxarıdakı vasitəsilə网络 营销Strategiyaları təbliğ edin, tez bir zamanda ictimaiyyətə sizin patron olduğunuzu düşünməyə vadar edin və bütün kanalların, müştərilərin və resursların sizi avtomatik tapmasına icazə verin.

Nə qədər ki, icranız heç bir problem deyil, bu, yalnız bir ildən az vaxt aparır, siz ada layiqsiniz - seqmentdə sənaye lideri.