Yüksək dönüşümlü satış videoları necə yaradılır? Bu 6 video ssenarisi sövdələşmələrin bağlanmasında ən təsirli olur.

Trafikin kral olduğu bu dövrdə, əgər hələ də "tənqidçilər tərəfindən bəyənilən, lakin kommersiya baxımından uğursuz" 10.000-dən çox bəyənmə sayının ardınca qaçırsınızsa, iflasdan uzaq olmaya bilərsiniz.

Bir çox insan video vasitəsilə məşhurlaşmağın onları varlandıracağına inanır, amma əslində bu, qısa video dövrünün ən böyük məntiqi tələsidir.

Bir dostu şirkəti üçün yaradıcılıq mükafatı təsis etdi və arxa plan internet istifadəçilərinin təklifləri ilə doldu.

Hamı inanılmaz dərəcədə istedadlı idi; bəziləri onlarla incə hekayə lövhəsi çəkdi, digərləri isə gülməli və gülməli səhnəciklər çəkdi.

Bu təqdimatlara baxıb ah çəkərək baş barmağımı yuxarı qaldırdım.

Çünki məzmun olaraq onlar populyarlaşırlar.

Amma bir müəssisə olaraq, onlar həqiqətən bir məhsul da sata bilmirlər.

Bəzi işçilər hətta gülməli bir şəkil göndərib bonus istədilər, amma mən onlara birbaşa bunun yaradıcı olmadığını dedim.

Tək bir görüntü necə satış üçün yaradıcı bir məhsul hesab edilə bilər?

Bizə lazım olan şey məhsulu istehlakçının ürəyinə həkk edə biləcək tam bir hekayədir.

Bunu əvvəllər aydın şəkildə izah etməməyim də mənim günahımdır.Elektron ticarətŞirkətimizin DNT-si "yaradıcılığı" qiymətləndirmək üçün yalnız bir metrikaya sahib olduğumuzu diktə edir: konversiya nisbəti.

Məhsul sata bilən videolar və sırf əyləncə üçün nəzərdə tutulmuş videolar, mahiyyət etibarilə iki tamamilə fərqli şeydir.

Cəmi bir neçə bəyənmə alan videolar görmüş ola bilərsiniz, amma arxa planda əməliyyat həcmi qorxunc dərəcədə yüksəkdir.

Bunun səbəbi, onlar canlı yayım satış ssenarisinə tam uyğunlaşmaları və istehlakçıların alış istəklərinə zərbə vurmalarıdır.

Həm yüksək izləyici sayı, həm də pul qazanma səviyyəsi yaradan videolar yaratmaq incə bir sənətdir.

Tamaşaçıları izlənilə bilən etməli, onları pul xərcləməyə həvəsləndirməli və orijinal və əks təsir göstərməməsini təmin etməlisiniz.

Bu mövzunu ətraflı müzakirə etmək üçün canlı yayımlanan elektron ticarət videolarını bir neçə əsas modelə ayırmalıyıq.

Məhsul nümayişi növü: Satış nöqtələrini auditoriyanın gözü qarşısında birbaşa vurğulamaq.

Bu tip videonun əsas məntiqini dörd sözlə xülasə etmək olar: intuitiv təqdimat.

Bunun ağlasığmaz süjetə və ya hər hansı bir dönüş nöqtəsinə ehtiyacı yoxdur.

Onun missiyası rəqəmsal məhsulların keyfiyyətini və gündəlik məişət əşyalarının rahatlığını heç bir şərt qoymadan nümayiş etdirməkdir.

Bu tip videolar adətən iki kateqoriyaya bölünür: "tacir baxışı" və "istifadəçi baxışı".

Tacirlər tez-tez mürəkkəb makro fotoqrafiya çəkirlər və məhsulun teksturasının hər qarışını sanki bir sənət əsəri kimi çəkirlər.

Buna "özünütəqdim etmə" deyilir və məqsədi məhsul üçün incəlik hissi yaratmaqdır.

Digər tərəfdən, istifadəçinin baxış bucağı daha sadədir və adətən real dünyaya yönəlir.HəyatHadisə yerindən təsadüfi bir görüntü.

Buna "məhsul tövsiyəsi" deyilir və bu, izləyicilərdə bu məhsuldan istifadə edə biləcəklərini və ona ehtiyac duyduqlarını hiss etdirir.

Funksional qiymətləndirmə növü: İstehlakçıların şübhələrini aradan qaldırmaq üçün faktlardan istifadə.

Əgər gözəllik məhsulları və ya yüksək funksional məhsullar satırsınızsa, icmal videoları sizin üçün kozır kartıdır.

Məsələn, bir gözəllik bloqçusu kamera qarşısına üzünün bir yarısında tonal krem, digər yarısında isə makiyajsız çıxa bilər.

Bu kəskin effektivlik kontrastı on minlərlə danışıq reklamından daha güclüdür.KopiraytinqHər ikisi güclüdür.

Bu, istehlakçıların problemli məsələsinə birbaşa toxunur: Bu məhsul həqiqətən yaxşıdırmı?

Həqiqi test nəticələrini rəqib məhsullarla müqayisə etməklə, demək olar ki, son dərəcə obyektiv bir yanaşma ilə etimad qazanırsınız.

İzləyicilər məhsulun həqiqətən uzun müddətdir davam edən problemlərini həll etdiyini görəndə sifariş vermək təbii bir hala gəlir.

Bu videolar dəbdəbəli filtrlər axtarmır; əksinə, onlar kobud, hətta bir az kobud, realizm hissini hədəfləyirlər.

Hekayəyə əsaslanan: Emosional yüksəlişlər və enişlər arasında cüzdanınızı sakitcə boşaltmaq.

Bu, məhsul satan videoların zirvəsidir və eyni zamanda yaradılması ən çətin növdür.

Bu, adətən peşəkar bir komanda və insan təbiətini dərindən anlamağı tələb edir.

Standart yanaşma, tamaşaçıların diqqətini dərhal cəlb etmək və onlara mövzudan yayınmaq şansı verməmək üçün qızıl üç saniyə ərzində başlamaqdır.

Orta hissə, tamaşaçıları cəlb etmək üçün insanların yaxşı bir şoudan zövq almaq təbii meylindən istifadə edərək münaqişə və gərginlik yaratmalıdır.

Münaqişə pik həddə çatdıqda, məhsul bir xilaskar kimi təbii və rahat şəkildə müdaxilə edərək bütün problemləri həll edir.

Nəhayət, bu, təbii olaraq emosional rezonans doğurur və izləyiciləri göz yaşlarını silərkən və ya ucadan gülərkən sol alt küncü klikləməyə sövq edir.

Bu tip videonun parlaqlığı, izləyicilərin reklamlara qarşı instinktiv müqavimətini azaltmaq qabiliyyətindədir.

Bir hekayə oxuyursan, amma o, həyatı satır.

Təlimat/təhsil yanaşması: Kompleksi sadələşdirmək satışları artırmağın ən güclü yoludur.

Qurmanöz mediasıŞirkət tipik dərslik videoları olan yemək reseptləri hazırlamaqda üstündür.

Bu videoların əsas məqsədi məhsulun praktikliyini, rahatlığını və səmərəliliyini artırmaqdır.

Başqalarına bu mətbəx ləvazimatından tam bir Mançu Xan İmperiyası ziyafəti hazırlamaq üçün necə istifadə etməyi və ya qızlara beş fərqli makiyaj görünüşü yaratmaq üçün bir dəst kosmetikadan necə istifadə etməyi öyrədirsiniz.

Bu, təkcə malların satışı ilə bağlı deyil, həm də əlavə dəyər təmin etməklə bağlıdır.

Standartlaşdırılmış, montaj xətti istehsal modelləri üçün çox uyğundur.

İzləyicilər texnikanı öyrəndikdən sonra təbii olaraq videoda göstərilən aləti almadan tapşırığın yerinə yetirilə bilməyəcəyini anlayacaqlar.

Bu, "qazanc hissi"nə əsaslanan bir növ ölçülü azaltma hücumudur.

Canlı yayım seqmentasiyası: son mili qət etmək üçün nəhənglərin çiyinlərindən istifadə

Canlı yayım klipləri hazırda ən ucuz və ən sürətli çevirmə üsullarından biridir.

Əsasən, canlı yayımın əsas məqamlarını, məsələn, intensiv fləş satışları və ya influenserlər tərəfindən ətraflı məhsul nümayişlərini əks etdirir.

Bu yanaşma, təsir edənin trafikindən və qurulmuş etibarından istifadə edir.

Yeni ideyalar ortaya atmağa ehtiyac yoxdur; sadəcə yaxşı bir redaktor kimi ən təsirli anları lentə almalısınız.

Əlbəttə ki, bu yanaşmanın əsas prinsipi icazə tələb olunmasıdır.

İcazə ilə canlı yayımdakı o ehtiraslı anlar uzunmüddətli dönüşüm vasitələrinə çevrilə bilər.

Bu, atom bombasını fərdi əl qumbaralarına parçalamaq kimidir və istehlakçıların tərəddüdünü tamamilə aradan qaldırır.

Qutudan Açma Təcrübəsi: Maraq və Orijinallıqla Etibar Qalası Qurmaq

Qutudan çıxarma videoları ilə birinci növ nümayiş videoları arasındakı ən böyük fərq, sonuncunun perspektivinin tamamilə sadə olmasıdır.

Bu, daha çox pərdəarxası qutunu açıb tamaşaçıları maraq dairəsinə cəlb etməyə bənzəyir.

Uğurlu qutudan çıxaran bloqçu heç vaxt məhsul haqqında yalnız yaxşı şeylər deməz.

Bir neçə kiçik qüsuru qeyd etmək, əslində, tamaşaçıların sarsılmaz etimadını qazana bilər.

Əksər məhsulların qüsurları olduğundan, onları ört-basdır etməyə çalışmaq onları yalnız saxta göstərir.

Bu immersiv qutudan çıxarma prosesi yenilik hissi və orijinal istifadəçi təcrübəsi gətirir.

Tamaşaçılar məhsulu qutudan çıxardığınızı görəndə, artıq öz sınaqlarını başa vurmuş olurlar.

Nəticə

Məncə, canlı yayımlanan elektron ticarət videolarının mahiyyəti "dəyər tanıma" ilə bağlı psixoloji bir oyundur.

Yalnız vəhşi təxəyyülə və özünəinamla bağlı olan bu sözdə yaradıcı ideyalar qəddar biznes məntiqi qarşısında illüziyadan başqa bir şey deyil.

Biz səthi, möhtəşəm hekayədən imtina etməli və məhsulun özünün mikroperspektivinə qayıtmalıyıq.

Həqiqətən də ən yaxşı yaradıcılar insan təbiətinin qaranlıq tərəflərini görə bilən, istehlakçı psixologiyasını anlayan və kommersiya niyyətlərini incəliklə gizlədə bilənlərdir - bunlar oyunun ustalarıdır.

Rəqəmsal marketinqin geniş okeanında yalnız ssenariyə tam uyğunlaşdırılmış və emosiyalarla dərindən əlaqəli məzmun alqoritmlərin dumanını aşaraq dəyər sıçrayışına nail ola bilər.

Bu, sadəcə bacarıqlar toplusu deyil, biznesin mahiyyəti ilə bağlı bir sıra dərin suallardır.

cəmləşdirmək

1. Məhsulun nümayiş növüMakro fotoqrafiya və real həyatdan götürülmüş görüntülər vasitəsilə əsas satış nöqtələri intuitiv şəkildə təqdim olunur.
2. Funksional qiymətləndirmə növü: Ağrılı nöqtələrə əsaslı müqayisələr və həllər təqdim etməklə istifadəçi etibarını qazanın.
3. Hekayəyə əsaslananYumşaq implantasiyaya nail olmaq üçün emosional axın və münaqişədən istifadə edin.
4. Dərslik/Tədris NövüPraktik dəyər təmin edir və necə istifadə edəcəyinizi öyrətməklə alış-verişləri təşviq edir.
5. Canlı Yayım DilimləriSürətli dönüşüm əldə etmək üçün influenserlərin təsdiqlərindən istifadə edin və anları vurğulayın.
6. Qutudan Açma TəcrübəsiBirinci şəxs baxış bucağından və real qiymətləndirmədən istifadə edərək immersiya hissini artırın.

Qısa video e-ticarət bazarında yer qazanmaq üçün videolarınızın kimlər üçün olduğunu və hansı ssenarilərdə istifadə olunacağını dəqiq müəyyənləşdirməlisiniz.

İndi məhsul xəttinizi təhlil edin, yuxarıdakı modellərdən hansının bunun üçün ən uyğun olduğunu görün və sonra cəsarətlə yaradın!